Minkowski: Foreign markets BRiCS

Как работают деловые связи на зарубежных рынках?

Часто мы знакомимся на конференциях и чувствуем это оно, общие цели, общие интересы. Уже обдумали следующие шаги, а через неделю после, молчание на любые сообщения.

И начинаешь думать, что иностранцы(у каждого они свои, у кого то бразильцы, а у кого то индусы) они все лживые и лично говорят одно , а на самом деле другое…

Отчасти это правда, но чаще я встречаю другую причину.

Приведу пример: когда я жил в кондоминиуме у меня был аргентинец сосед, он меня звал в гости, мы ездили к его брату в соседний город на шашлыки, мы вместе серфили, он меня познакомил со своими друзьями, а я его со своими, я знал его дочку. Вроде бы уже друзья-друзья.
Но стоило мне переехать из Кондо в другое место, не в соседний город или страну, я буквально в 20 минутах от него пешком. С тех пор мы не общались. Совсем. Я его звал много раз, но в ответ были всегда отговорки.

Вывод который я сделал из этой истории такой - в других странах очень важно принадлежность к группе, будь это спортивный клуб, или общий кондо.
И чем больше таких ассоциаций, тем такой партнер будет охотнее идти на контакт. А если у вас родственные связи, то тогда будет еще проще начать деловые отношения.

Кстати в моей книге так одна компания успешно реализовала стратегию в Индии, а мой партнер начал работать с бразильской компанией для выхода в страны снг.

И кстати вступления в ассоциации это как бы помогает, но по сути если вас не видят на встречах, то и пользы от этого ноль.

Если интересно , ставьте лайки, расскажу про интересные подходы для ускорения цикла сделки в Латинской Америке.

Буду делать зарисовки, рисую я хорошо, но формат пока идеальный не нашел, потому будем постепенно дорабатывать.

Как вам рисунки ? :)

👍14

439 views14:19