Маленький спойлер :)

А что это значит для нас?
Что самое время привлекать клиентов из других стран.

- и рисков меньше
- и рынок больше
- и бюджеты больше

Если вы ждали знак поработать со мной на рынках стран БРИКС, то это он
Пишите мне @antonyminkowski

Апрель будет горячим 🔥🔥🔥

«То, что продукт не хуже других, еще не значит, что он будет продаваться»

Локализация IT-сервисов при выходе на международные рынки требует глубокой проработки множества аспектов — от технических проблем и особенностей инфраструктуры до культурных различий и специфики законодательства.

Какие вопросы должны решать CEO, CTO и CPO, чтобы локализация прошла без ошибок и привела к успешному масштабированию? Как обеспечить баланс между централизованной архитектурой и локальными адаптациями? Какие шаги помогут избежать дорогостоящих неудач и достигнуть роста?

На предстоящем эфире мы обсудим эти и другие важные аспекты, а также разберем стратегии, которые применяли компании, выходившие на новые рынки. Нужно ли создавать бизнес с нуля, приобретать местные активы или выстраивать партнёрства с локальными игроками?

В числе участников эфира:
- Алина Саяпова — вступительное слово от лица South HUB
- Энтони Минковский — модератор встречи, автор First Steps GoGlobal, который изучил 48 историй российских компаний на международном рынке.
- Дмитрий Шeстернин — CTO Flowwow, расскажет о развертывании платформы за границей, проблемах с интернет-маршрутизацией и стоимости облаков. На примере стран СНГ.
- Дмитрий Зубков — CEO Достависта, поделится опытом локализации логистических сервисов на рынках Юго-Восточной Азии и Южной Америки.

📅 Когда? 1 апреля, 19:00 (МСК)
📍 Где? Прямой эфир в Telegram-канале South HUB

Друзья, напоминаю что трафик из нейросетей все еще можно получить бесплатно.

В конце Ноября я записал мастеркласс как настроить чатгпт, и как публиковать контент чтобы нейросети индексировали ваш сайт и выдавали по запросу своей аудитории.

Мастеркласс немножко платный, его уже купили десятки человек, если вы тоже хотите узнать как получить сотни тысяч бесплатных лидов, то напишите + в комментариях.

Сегодня представлю книгу в SouthHUB вместе с Достависта и Flowwow
Приходите в 19:30 в канал на прямое включение.
Ребята расскажут про технические нюансы локализации продуктов на другие рынки.

И это далеко не про изменения языка на лендинге 🙂

Знаете чем отличается Белый от Латиноса?
Тем что Белый строит стратегию, когда Латинос делает в моменте
И если задачу можно закрыть в моменте, то Латинос обычно намного успешнее чем Белый.
пример: знакомство с девушками

Но, с другой стороны, если задача в долгую, то Латинос менее успешный
Пример: продажи в б2б, где за одну встречу никто почти не продает.

Друзья, я решил начать трансформацию в сторону создания нового диджитал продукта, потому буду делиться своим опытом управления агентством, поиска клиентов зарубежом, формирования спроса и предложения для крупных компаний и стартапов.

А также все свои наблюдения про то другие агентства, российские и зарубежные, что работает и что нет, буду тут публиковать.

Будет много полезное информации, если вы как и я переехали в другую страну и начали строить свое агентство.

Как за первый год я дошел до выручки в 150к$, поработал с десятками компаний на совершенно разных рынках и совершил вероятно все возможные ошибки.

Больше никакой саморекламы, только информация и выводы.
Если вы благодаря этой информации сможете заработать больше денег или найти клиентов, это уже будет результатом.

Поддержите 🔥, меня это будет мотивировать делиться чаще.

Начну с того, что у меня лучше всего получается - с добавления ценности продуктам или услугам.
Сообственно новый продукт будет именно в этом направлении.

Когда люди открывают свое агентство, обычно их никто не знает, нет особо кейсов, нет особо бренда, а главное нет доверия.

Как же быть, спросите вы меня?
А главное как же я начинал 4 года назад, когда у меня не было опыта большого за плечами в странах Латама, я неговорил совершенно на португальском языке, у меня не было кейсов на этом рынке, у меня не было этого блога, и не было связей.

Я начал делать то, что у меня лучше всего получается - обьединять других.
И засчет этого добавлял себя ценность.

Можно начать с малого и звать спикерами компании к другим на аудиторию и заниматься организацией
Я так и делал и первый год активно занимался вебинарами.
Добавочной ценности хватило и в первый год меня заметили вероятно все кто так или иначе занимается международными продажами;
И ко мне начали обращаться большие компании для консультаций и просто познакомиться.

Напомню, что я все еще был без кейсов и опыта.
А еще я на это все потратит 0 рублей 0 копеек.

Ко мне на встречи приходили до 100 человек в моменте, и были буквально все известные российские компании.
Да, у меня уже были знакомства в ИТ сфере, но никто раньше не знал меня как человека который помогает компаниям на международных рынках.

Если интересно, поставьте 🔥, наберем 25 огоньков, и я расскажу из первых рук про свой самый первый запрос от сингапурского стартапа и как я выступал на Испанской конференции в Бразилии и получил доступ во все инвест тусовки

📌 Сегодня я расскажу про вариант самопиара для агентства.
Также это работает и для стартапа и фрилансера, но куда лучше работает для агентства.

Любые выступления на новую аудиторию помогают распространять информацию о вас и ваших услугах.
Но как сделать так, чтобы раз в неделю вас звали выступить и рассказать о том чем вы занимаетесь?

Кажется что экспертов вокруг очень много, и какой смысл известному каналу в телеграме или ютубе звать именно вас?

Моя стратегия как и раньше - добавлять ценность конечному продукту.

Если канал публикует информацию про едтех, администратор канала работает в едтехе, то почему бы не сделать небольшое исследование рынка, собрать интересную информацию про едтех и не придти к администратору и не отдать бесплатно?

А возможно уже какая то полезная информация у вас уже есть, вы случайно натолкнулись на нее на каком нибудь сайте
Почему вместо того чтобы выложить в ваш не большой канал, не отдать это другому релевантному каналу и предложить поучаствовать в обсуждении материала, например?

А сейчас расскажу главное, как находить такие релевантные каналы:

① Определите список известных лиц, за которыми вам интересно следить
(я не про Илона Маска, а про возможных конкурентов, или фаундеров агентств)
Вот пример: я сейчас начал следить за моим знакомым, который активно набирает аудиторию - johnrush

② Зайдите в гугл/ютуб и вбейте его имя(или кто интересен вам), и посмотрите на те площадки куда его пригласили выступить
(Вы удивитесь, но большинство площадок с небольшой совсем аудиторией)

③ Раз они пригласили его выступить, то и вас пригласят. Не все конечно, но они явно зовут интересных гостей и не смотрят на сколько большой у вас самих канал.
(Я так делал когда у меня был стартап для номадов, и выступил на конференции в Болгарии, конференции в Греции, канале в Албании, у нескольких номад инфлюенсерах и тд)

④ Профит!
Еще раз, я никому не платил, у меня не было совсем репутации и известности, у меня не было связей.
Я просто написал тем, кто уже приглашал знакомых и предложил им то, что им поможет добавить ценность их каналу.

🔥Поддержите этот пост, а также напишите в комментариях, получилось ли у вас кому то написать

Разогреваю Олега Тинькова в конце месяца :)

Никакого больше самопиара, помогаю другим теперь.

Расскажу про то, как устроиться на работу в международную компанию.
Основные советы, которые получил благодаря своей книге, поговорив с самыми успешными компаниями с говорящими на русском фаундерами.

Ссылка на встречу будет в этом канале скоро.

Рубрика - Лайфхак дня.

Проблема: Как получить охваты в линкедине и запросы целевой аудитории бесплатно без доп инструментов?
Решение: Пишите запросы, как будто вы хотите купить продукт и выбираете решение и просите аудиторию вам помочь

Пример: Текущий мой клиент хочет поговорить с целевой аудиторией конкурента Deel
- Написав в линкдине пост что я выбираю решение, ко мне в личку постучались все аналоги Deel, все Head of Sales,

Обьяснение почему это работает:
- соцсети зарабатывают за счет рекламы, а значит их алгоритмы настроены так чтобы компаниям кто платит за трафик приходили релевантные лиды. По мнению алгоритма мой пост идеально подходит под запрос компаний.
Значит мой пост надо повышать в охватах. Все как я люблю, добавляя ценность получаем результат.
В этот раз добавляя ценность соцсетям за счет своего поста, соцсети могут больше продавать своим рекламодателям

Если пост был интересный поставьте любую эмоцию, буду чаще публиковать наблюдения за привлечением лидов.

3 года назад представлял Сингапурский стартап в Бразилии на конференции South Summit. Почему я благодарен этой конференции и почему я в этом году решил туда не ехать?

Благодаря этому событию, я начал активно заниматься развитием нетворка в Латинской Америке, а дальше работать с теми компаниями, которые развивают бизнес тут.

Каждый год я ездил на эту конференцию, где меня назвали russian Batman и каждый раз в новом статусе.
На второй год я привез с собой большой "российский" инвест фонд и познакомил с финтех экосистемой, на третий год я стал официальным партнером конференции и был приглашен на community summit, закрытый сайд евент только для партнеров конференции.

И хотя я считаю что по организации это лучшая конференция в Бразилии, и благодаря этой конференции я помог одной компании выйти на гостендер, но после 3х лет я для себя понял, что конференции если к ним не готовиться заранее, не вкладывать ресурсы то результата не будет никакого.

Буквально вчера поговорил с представителем того сингапурского стартапа, и он мне рассказал, что в Бразилии они не получили никакого результата.

Хотя я тогда , в первый раз, насобирал очень много контактов, и старался прогревать их, я все больше убеждаюсь, что маркетинг и продажи это два разных параллельных процесса, иногда они пересекаются и дают повышение конверсии, но чаще всего маркетинг ставит ключевую цель охваты и brand awareness(даже не знаю как это на русском)

Моя же основная миссия, добавлять ценности продуктам и услугам, и помогать компаниям повысить цену.

Потому в этом году я сосредоточился на websummit в Rio, и скоро я расскажу что мы планируем сделать 27 апреля!

Напишите мне про свой опыт на конференциях.
Особенно интересно, как вы подготавливаетесь к конференциям?

А вы знали, что в последний набор в YC взяли обычное агентство по созданию контента в Линкедине?

https://www.rethoric.com

Планирую договориться с фаундером сделать онлайн встречу и поговорить как так вышло 🙂

Локализация продукта на зарубежных рынках это не только про перевод.

Мы разговаривали с Оксаной Погодаевой — венчурным инвестором и предпринимателем на рынках MENA и Индии, управляющим партнером фонда @hrednews. Почему продукт, который хорошо работает в одном регионе, не может привлечь внимание в другом?
Мы пришли к некоторым важным выводам, которыми хотели бы поделиться с вами:

Когда мы говорим «выход на рынок», часто в голове картинка: перевели лендинг, настроили маркетинг каналы и вперёд. Но настоящая локализация начинается не с языка, а с качественного исследования — проблематики, потребителя, игроков на рынке.

▫️ Какая есть проблема?
▫️ Как решается?
▫️ Были ли успешные или провальные попытки?
▫️ Почему получится именно у вас?
▫️ Какой есть секретный соус у вас, а не было у других?
▫️ Кто действительно влияет на выбор?
▫️ На одном рынке — всё решает интерфейс и воронка. На другом — репутация, партнёрства и «сарафанное радио».

Например, в Индии, чтобы масштабироваться, нужно учитывать не только платежеспособность, но и культурные различия между регионами, языками, поведением аудиторий. То, что работает в Бангалоре, может быть полностью неприменимо в Уттар-Прадеше. Западная модель монетизации через подписку или платный доступ часто не взлетает — из-за сильной конкуренции и высокой чувствительности к стоимости. Там выигрывает гибкая кастомизация под аудиторию и фокус на объёме.

В LATAM регионе, есть испаноязычная и португалоязычная часть населения.
Некоторые компании успешны в Мексике и не успешны в Бразилии, например.
В каких то регионах ЛПР в компаниям частично говорят на английском, в каком-то регионе совсем нет. Продажи получаются, когда ты становишься “своим” в лице местного ЛПР. А для этого надо ассоциироваться с определенной группой компаний, или продажнику ходить в один тренажерный зал с ЛПР.

MENA — это регион, где рядом находятся и сверхбогатые рынки (ОАЭ, Саудовская Аравия), и развивающиеся страны с ограниченным доступом к технологиям. Здесь B2B-продажи часто идут через крупные структуры или госпрограммы. А без сильного локального партнёра — вы можете годами “быть на радаре”, но так и не зайти внутрь. Доверие здесь формируется долго и больше через связи, чем через презентации.

Это не повод бояться и не идти на новый рынок. Но это точно сигнал для фаундеров: экспортировать или локализовать стратегию и продукт без заблаговременной адаптации — дорого и велик шанс провала.

Именно поэтому самые устойчивые компании — те, кто не просто пришёл с решением, а сначала научился слушать и понимать особенности рынка.

Напишите в комментариях про свои истории адаптации продуктов или сервисов на новом рынке