По состоянию на 12.12.2024 в мире 1 249 компаний-единорогов

Три самые частые ошибки IT-компаний при выходе на новые рынки:

1️⃣ Работа на минималках Компании запускают кампании с минимальным бюджетом, управляют всем удаленно, ограничиваясь переводом сайта. Но новый рынок — это не просто другой язык, а иная культура, привычки и конкуренты. Решение: глубокое исследование, локальная команда и достаточные ресурсы.

2️⃣ "Если работает здесь, значит везде". Успех на домашнем рынке не гарантирует результата за рубежом. Отличия в потребностях ЦА, восприятии продукта и поведении клиентов игнорировать нельзя. Решение: адаптировать стратегию и продукт, опираться на локальный фидбек.

3️⃣ Ошибки с локальной командой. Компании не знают, как мотивировать и управлять местными специалистами. Решение: учитывать культурные различия и доверять местным экспертам.

Звучит как очевидные вещи, но почему то почти 99% компаний в итоге сталкиваются с этим.
В книге подробнее разложил все возможные варианты проблем
📚 Подробнее в моей книге: ссылка.

__

Навигация по каналу

Когда я прилетел в Бразилию, я заморозил свой стартап.

Просто понял: дальше так нельзя. Юнит-экономика не сходилась, клиенты приходили нестабильно. Буквально за пару дней до этого я защищал проект в акселераторе в Португалии, где мы с международной командой три месяца крутили бизнес-модель, копались в продукте, пытались найти ответ. Но не нашли.

Тогда я решил, что если хочу построить международный бизнес, мне нужно начать с чужого опыта. Я буду помогать другим компаниям и учиться на их успехах и фейлах.

Три года назад я открыл агентство в Лондоне и начал работать с разными стартапами, которые выходят на новые рынки. Первые клиенты пришли из России — там у меня было больше связей. Потом подтянулись стартапы из Новой Зеландии, Чили и Бразилии.

Я не привередничал: брался за всё — исследования, кастдев, прямые продажи. Мы работали с B2B-компаниями, но были и онлайн-школы, и приложения, и даже пилотные проекты с государственным сектором. Параллельно я собрал локальную команду и привлек кучу партнеров из разных стран.

Чтобы лучше понимать, как здесь всё устроено, я стал адвайзером у нескольких местных стартапов. Один из них недавно поднял $200K ангельских денег. Это круто, когда видишь результат работы в цифрах.

Проводил сотни онлайн-встреч, делал большие оффлайн-мероприятия. В Рио, например, собрал 200 человек на встрече стартаперов. Стал партнером глобальных конференций, привез на одну из них инвесторов и даже представлял сингапурский стартап на сцене.

За эти три года я накопил массу опыта. И не только своего. Я поговрил с 47 компаниями, чья суммарная оценка — больше $25 млрд. Я слушал их истории, учился на их ошибках и успехах. И понял, что нужно собрать это всё в одном месте.
Эта книга — про то, как выходить на международные рынки. Без воды и умных слов. Это практические кейсы и истории о том, что работает, а что нет.

Сейчас я заканчиваю драфт. Для меня это важный шаг. Вся моя работа за три года сведена в один текст.

✨ Предзаказать книгу можно уже сейчас

__

Навигация по каналу

Только что переводчик, чуть не завалил сделку между двумя успешными стартапами.

И это на английском языке.

Я свел стартап в Бразилии которому помогаю как адвайзер с российским стартапом, для совместного развития и синергии.
К сожалению российские фаундеры не всегда говорят на английском языке, такое бывает.

Но переводчик между ними доносил информацию максимально негативно, буквально переводя любые слова фаундеров так:
- мы так не работаем
- так к сожалению нельзя
- такого у нас нет

А по факту фаундер говорит так:
- мы можем подстроиться
- мы такое еще не делали, но давайте попробуем
- я не знаю, надо уточнить у знакомых

В итоге, если бы я не сидел на встрече и не корректировал, то в итоге все бы разошлись после "неудачной" встречи и больше бы не пробовали даже строить отношения друг с другом.

Это я все к тому, возможно, многие ваши отказы на встречах с потенциальными клиентами на зарубежном рынке были по настоящему и не отказами, а недопониманием ?

Поддержите лайками, буду чаще рассказывать про интересные кейсы из нашей работы

__

Навигация по каналу

Как я понял, что стоит поддерживать знакомых, покупая их продукты?

Долгое время я наблюдал, как друзья и знакомые создают курсы, пишут книги, проводят мастермайнды, строят сообщества. И, честно говоря, мысль поддержать их покупкой даже не приходила в голову. Почему? Всё просто: это же знакомые! Если мне понадобится их продукт, я, конечно, могу попросить скидку, а может, они и вовсе отдадут его бесплатно "по дружбе".

Но однажды всё изменилось. Когда я сам начал создавать свои цифровые продукты, оказалось, что именно мои знакомые стали первыми покупателями. Без лишних слов, без вопросов и условий. И тогда я понял, насколько это важно — такое простое действие, как покупка, может иметь огромное значение.

Я искренне хотел отблагодарить каждого из них. Я писал им в личку, интересовался их делами, старался понять, как могу помочь. Иногда делал полезные знакомства для них, иногда рекомендовал их услуги в своих каналах. Это был мой способ сказать: "Спасибо, что поверили в меня".

Теперь я сам хочу быть таким человеком для других. Поэтому, если вы недавно создали что-то своё — будь то книга, курс или любой другой продукт — напишите о нём в комментариях. Если цена будет мне по силам, я постараюсь поддержать вас, купив ваш продукт. А если нет, то хотя бы подскажу, кому он может быть интересен.

Поддержка — это больше, чем деньги. Это доверие и вера друг в друга. Давайте поддерживать друг друга, чтобы становиться сильнее вместе. ❤️

__

Навигация по каналу

А вот уже и PR активости моего бразильского стартапа, где я адвайзер!

https://revistapegn.globo.com/startups/noticia/2024/12/irmaos-fundam-musictech-para-facilitar-a-gravacao-de-musicas-por-artistas-independentes.ghtml

Надеюсь в следующем году мы поднимем pre-seed round

__

Навигация по каналу

Знаете, какую ошибку предприниматели называют чаще всего при выходе на международный рынок?

Первая — кажется очевидной: недостаточное исследование рынка.

Но вторая, не такая очевидная, встречается не реже: слишком долгое исследование вместо активных действий.

На основе интервью с успешными компаниями, которые уже активно работают на международных рынках, стало ясно, что ключ к успеху — найти партнёров, которые помогут быстро разобраться в особенностях нового рынка.

Именно такие партнёры могут:
- провести точечное исследование, чтобы понять спрос,
- помочь с локальной адаптацией продукта,
- подключить проверенные ресурсы для быстрого старта.

Если вам интересно узнать, как не застрять в исследованиях и сразу двигаться к результату, напишите. Я могу порекомендовать надёжных специалистов на разных рынках, которые помогут сделать этот процесс быстрым и эффективным! 🚀

кто адаптирует свой продукт и свои продажи под международные коммуникации, вам это иследование будет полезно:

https://www.science.org/doi/10.1126/science.aaw8160

Исследование, опубликованное в журнале Science, выявило, что, сопоставив значения слов, используемых для выражения эмоций, в более чем трети разговорных языков планеты, существуют значительные различия в том, как эмоции выражаются в разных культурах.
__

Навигация по каналу

Друзья, есть такой инструмент notebooklm, мы с помощью него собираем разные данные вместе и затем обращаемся к базе данных с четким запросом и получаем четкие ответ.
Туда можно загрузить сотни материалов, бесплатно, и сделать реально полезную библиотеку собранную на реальных данных, а не выдуманных в чатгпт.

Достаточно давно по своей проф.дейятельности, собираю отчеты компаний по рынкам БРИКС.

Если вы хотите присоединиться к этой затеи, напишите мне, мы обсудим как вы можете помочь в сборе отчетов и я вам расшарю доступ к коллекции
__

Навигация по каналу

Завтра будет большой день!
Если вы знаете платформу producthunt, то я планирую сделать завтра релиз книги там.

Очень нужна будет ваша поддержка.
Вы можете сейчас там зарегистрироваться, а завтра я выложу ссылку на релиз и проголосовать.

Очень хочу в этот раз стать продуктом недели!
__

Навигация по каналу

Знаете зачем нужна вся эта движуха с продуктхантом?

Чтобы напомнить о себе аудитории!

Само по себе действие выложить на каком то сайте информацию про свой новый продукт и просить всех проголосовать не даст особо продаж.

Да, может случиться, что на продукт обратит внимание какое то количество стартаперов, но уже на следующий день весь интерес перейдет к новому продукту.

Фаундеры они такие, не постояные.

Какой же урок, я 4 года назад получил став продуктом дня ? Что надо заранее начать общение со своей аудиторией, напоминать о себе, рассказывать ей про продукт, знакомить друг с другом, спрашивать про их проблемы и цели.

Через 15 часов, состоиться лаунч на продуктхант книги и кое чего еще.

Если вы хотите поговорить со мной о международном рынке, напишите мне @antonyminkowski
__

Навигация по каналу

Друзья. У нас крутая новость: сегодня, 13 января 2025 года, в 00:01 по тихоокеанскому времени, мы запустили First Steps GoGlobal Playbook на Product Hunt! 🎉

Будем очень благодарны, если вы поддержите нас своим голосом и поделитесь своим мнением с сообществом Product Hunt.

Что внутри этого релиза:

✅ Первая версия Playbook с 48 интервью успешных компаний
✅ Более 40 полезных шаблонов, чек-листов, упражнений и советов о выходе на новые рынки
✅ Экспертное международное сообщество

🔥 А главное, анонс нового Ai инструмента для тестирования лендинговых страниц на новых рынках!!!

🔗 Поддержите нас и голосуйте здесь: https://www.producthunt.com/posts/first-steps-goglobal-playbook

1) Оставьте комментарий
2) Сделайте апвот

Спасибо!
__

Навигация по каналу