1️⃣5️⃣ Селективное восприятие - мы видим только то, что соответствует нашим настройкам
«Я читаю только канал @atsogoev, больше ничего мне не нужно в жизни, вся необходимая информация - там»
🔊 Все мы сталкиваемся с информационным шумом каждый день, и наше сознание вынуждено фильтровать все, что находится в наших смартфонах, ушах и в поле зрения. Процесс фильтрования информации может привести к тому, что мы упустим важные данные и не рассмотрим альтернативные точки зрения.
🎛 Например, тщательно настроенные фильтры поиска в ЦИАНе могут привести к нежелательному для нас результату: нам просто не попадется на глаза тот объект, который мы на самом деле ищем.
⚡️Селективное восприятие может проявляться и в оценке рисков. Инвесторы в недвижимость могут склоняться к участию в более рискованных проектах, потому что желают получить более высокую доходность. Однако, невосприимчивость к информации о рисках может привести к потерям.
🔥 Вкуриваю без фильтра
👍 Фильтрую базар
👀 Соблюдаю баланс
«Я читаю только канал @atsogoev, больше ничего мне не нужно в жизни, вся необходимая информация - там»
🔊 Все мы сталкиваемся с информационным шумом каждый день, и наше сознание вынуждено фильтровать все, что находится в наших смартфонах, ушах и в поле зрения. Процесс фильтрования информации может привести к тому, что мы упустим важные данные и не рассмотрим альтернативные точки зрения.
🎛 Например, тщательно настроенные фильтры поиска в ЦИАНе могут привести к нежелательному для нас результату: нам просто не попадется на глаза тот объект, который мы на самом деле ищем.
⚡️Селективное восприятие может проявляться и в оценке рисков. Инвесторы в недвижимость могут склоняться к участию в более рискованных проектах, потому что желают получить более высокую доходность. Однако, невосприимчивость к информации о рисках может привести к потерям.
🔥 Вкуриваю без фильтра
👍 Фильтрую базар
👀 Соблюдаю баланс
1️⃣6️⃣ Эффект первого впечатления
🤝 Когнитивное искажение, которое заставляет нас судить о человеке или ситуации на основе первых впечатлений, не учитывая дополнительной информации.
🥂Предположим, вы встретили инициатора проекта в сфере недвижимости на встрече инвестиционного клуба «Ярд». Этот человек выглядел элегантно и звучал очень уверенно, так что вы решили, что он точно разбирается в том, что продвигает и может помочь вам совершить выгодную инвестицию. Он явно заслуживает вашего доверия, ведь уехал со встречи клуба на новеньком Rolls Royce!
😳 Однако, на следующий день вы узнали от своего знакомого, что этот человек известен своими мошенническими схемами и недавно был не только исключен из клуба, но и заблокирован на канале @atsogoev. О ужас. Если бы вы не смогли преодолеть свои первоначальные впечатления, вы могли бы попасть в ловушку и потерять деньги.
💡Когда мы встречаем новых людей или новые идеи, наше подсознание формирует первое впечатление о том, что мы видим или слышим. Это первое впечатление может быть сильным и иметь большое влияние на нашу дальнейшую оценку и решения.
⚫ Но иногда эти первоначальные впечатления могут быть искаженными, и это может стоить нам дорого. Например, если риэлтор вам не понравился на первой встрече, вы можете не прислушиваться к его советам и потерять возможности заработать с его помощью.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1️⃣7️⃣ Когнитивное искажение «Каскад доступной информации»
📣 Коллективное мнение становится всё более убедительным за счёт нарастающего повторения в общественном пространстве.
🎙️Когда одни люди начинают говорить о чем-то, другие люди склонны присоединяться к обсуждению, особенно если оно вызывает эмоции или заинтересованность. По мере того, как обсуждение продолжается, повторение одной и той же информации делает её более убедительной и приемлемой для принятия как истинной, даже если это не соответствует действительности.
🥁 Современные методы маркетинга нацелены на то, чтобы навязанное представление об определенных явлениях или процессах встречались потребителем как можно чаще (было больше касаний).
🏗️ Например, застройщик ФСК оптом покупает рекламу в крупнейших ТГ-каналах по недвижимости, которые, конечно, 10 раз подумают прежде чем публиковать негатив о компании. Таким образом в публичном пространстве создаётся сугубо положительный образ ФСК. Многократное повторение позитивных новостей об ФСК может стать поводом для когнитивных искажений.
🏠 Это искажение может появиться в процессе обсуждения определенного сектора рынка недвижимости. Если большинство лидеров мнений склоняется к некоему суждению по поводу, например, рынка загородной доходной (туристической) недвижимости, то инвесторы могут также присоединиться к нему, не учитывая все доступные факты и альтернативные точки зрения.
👍 Никого не слушаю
👀 Завсегда с народом
👎 Не трогай ФСК, это святое
📣 Коллективное мнение становится всё более убедительным за счёт нарастающего повторения в общественном пространстве.
🎙️Когда одни люди начинают говорить о чем-то, другие люди склонны присоединяться к обсуждению, особенно если оно вызывает эмоции или заинтересованность. По мере того, как обсуждение продолжается, повторение одной и той же информации делает её более убедительной и приемлемой для принятия как истинной, даже если это не соответствует действительности.
🥁 Современные методы маркетинга нацелены на то, чтобы навязанное представление об определенных явлениях или процессах встречались потребителем как можно чаще (было больше касаний).
🏗️ Например, застройщик ФСК оптом покупает рекламу в крупнейших ТГ-каналах по недвижимости, которые, конечно, 10 раз подумают прежде чем публиковать негатив о компании. Таким образом в публичном пространстве создаётся сугубо положительный образ ФСК. Многократное повторение позитивных новостей об ФСК может стать поводом для когнитивных искажений.
🏠 Это искажение может появиться в процессе обсуждения определенного сектора рынка недвижимости. Если большинство лидеров мнений склоняется к некоему суждению по поводу, например, рынка загородной доходной (туристической) недвижимости, то инвесторы могут также присоединиться к нему, не учитывая все доступные факты и альтернативные точки зрения.
👍 Никого не слушаю
👀 Завсегда с народом
👎 Не трогай ФСК, это святое
1️⃣8️⃣ Профессиональная деформация
🧪Профессиональная деформация - это когда человек начинает смотреть на мир через призму своей профессии, пренебрегая «непрофессиональной» точкой зрения.
⤵️ Одним из наиболее распространенных проявлений профессиональной деформации является сужение кругозора и полный отказ от восприятия мнения людей, не связанных с недвижимостью.
👀 Например, человек новый для бизнеса в сфере недвижимости (из другой сферы) может найти пути для повышения эффективности работы в этой сфере, неочевидные для профессионала и профессионалом отрицаемые.
🤖 Из последних новаций - использование ChatGPT для создания объявлений о продаже помещений и связанная с этим дискуссия среди риэлторов (в том числе отрицание и хейт ИИ).
🧪Профессиональная деформация - это когда человек начинает смотреть на мир через призму своей профессии, пренебрегая «непрофессиональной» точкой зрения.
⤵️ Одним из наиболее распространенных проявлений профессиональной деформации является сужение кругозора и полный отказ от восприятия мнения людей, не связанных с недвижимостью.
👀 Например, человек новый для бизнеса в сфере недвижимости (из другой сферы) может найти пути для повышения эффективности работы в этой сфере, неочевидные для профессионала и профессионалом отрицаемые.
🤖 Из последних новаций - использование ChatGPT для создания объявлений о продаже помещений и связанная с этим дискуссия среди риэлторов (в том числе отрицание и хейт ИИ).
1️⃣9️⃣ Эффект Лейк-Уобегон - желание людей распространять лестные убеждения о себе и считать себя лучше остальных.
💰 Часто люди инвестируют в недвижимость, считая себя самыми умным игроками рынка, потому что им это мнение навязали извне, используя лесть и мнимые похвалы.
🏢 Лесть может проявляться в различных формах, например, менеджер по продажам или риэлтор может говорить покупателю, что никогда не встречал более умного человека, что тот лучше других понимает тенденции рынка и т.д.
🎣Таким образом, продавец может манипулировать инвестором, заставляя его совершать неразумные инвестиции.
🔥 Ненавижу лесть
👍 Люблю лесть
👀 Мной манипулировали
💰 Часто люди инвестируют в недвижимость, считая себя самыми умным игроками рынка, потому что им это мнение навязали извне, используя лесть и мнимые похвалы.
🏢 Лесть может проявляться в различных формах, например, менеджер по продажам или риэлтор может говорить покупателю, что никогда не встречал более умного человека, что тот лучше других понимает тенденции рынка и т.д.
🎣Таким образом, продавец может манипулировать инвестором, заставляя его совершать неразумные инвестиции.
🔥 Ненавижу лесть
👍 Люблю лесть
👀 Мной манипулировали
Лучшие фильмы на тему манипулирования сознанием и когнитивных искажений
🎬 «Я и другие»
- научно-популярный фильм 1971 года (СССР)
https://youtu.be/CPdxTjHslxc
Фильм состоит из ряда социально-психологических экспериментов, которые показывают то, как люди способны поддаваться мнению окружающих, даже доходя до абсурда.
🎬 «Экспериментатор»
- биографический художественный фильм 2015 года (США)
https://youtu.be/lKs2ULpJPw0
В 1961 году известный психолог Стэнли Милгрэм проводит психологический эксперимент, в ходе которого пытается выяснить, насколько большие страдания люди могут причинить другим, если это входит в их обязанности.
🎬 «Волна»
- телевизионный фильм 1981 года (США)
https://youtu.be/MdhrsVnWk8k
Учитель истории Рон Джонс экспериментирует над учащимися американской средней школы: ученики 10-го класса элитного учебного заведения в Пало-Альто за пять дней становятся агрессивной молодежной группировкой, созданной по лекалам германского национал-социализма.
🎬 «Стэнфордский тюремный эксперимент»
- художественный фильм 2015 года (США)
https://youtu.be/X9kITzPnB9Q
В основе сюжета лежит Стэнфордский тюремный эксперимент, проведенный психологом Филиппом Зимбардо в 1971 году. Двадцать четыре студента, которые должны принять участие в 7-14 дневной симуляции тюрьмы и занять роль охранников и заключенных. Студенты, взявшие роль охранников, как и сам Зимбардо, начинают злоупотреблять своим положением.
- научно-популярный фильм 1971 года (СССР)
https://youtu.be/CPdxTjHslxc
Фильм состоит из ряда социально-психологических экспериментов, которые показывают то, как люди способны поддаваться мнению окружающих, даже доходя до абсурда.
- биографический художественный фильм 2015 года (США)
https://youtu.be/lKs2ULpJPw0
В 1961 году известный психолог Стэнли Милгрэм проводит психологический эксперимент, в ходе которого пытается выяснить, насколько большие страдания люди могут причинить другим, если это входит в их обязанности.
- телевизионный фильм 1981 года (США)
https://youtu.be/MdhrsVnWk8k
Учитель истории Рон Джонс экспериментирует над учащимися американской средней школы: ученики 10-го класса элитного учебного заведения в Пало-Альто за пять дней становятся агрессивной молодежной группировкой, созданной по лекалам германского национал-социализма.
- художественный фильм 2015 года (США)
https://youtu.be/X9kITzPnB9Q
В основе сюжета лежит Стэнфордский тюремный эксперимент, проведенный психологом Филиппом Зимбардо в 1971 году. Двадцать четыре студента, которые должны принять участие в 7-14 дневной симуляции тюрьмы и занять роль охранников и заключенных. Студенты, взявшие роль охранников, как и сам Зимбардо, начинают злоупотреблять своим положением.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🧽🧠 Зачем всё это было?
⚠️Я уверен, что знание и разбор когнитивных искажений могут помочь контролировать свое мышление и следовать принципам разумного инвестирования, распознавать манипуляции и не поддаваться им.
🔍 Изучение когнитивных искажений помогает улучшить вероятность принятия правильных решений, уменьшить количество стрессовых ситуаций и повысить эффективность в своей сфере деятельности.
🕶️К сожалению, у большинства людей слепота в отношении когнитивных искажений и даже зная о существовании ментальных ловушек, люди все равно в них попадаются.
🔬Так что побольше вопросов в духе «кому это выгодно?» и самоанализа.
🔥 Это было полезно
👀 Это было тяжело
⚠️Я уверен, что знание и разбор когнитивных искажений могут помочь контролировать свое мышление и следовать принципам разумного инвестирования, распознавать манипуляции и не поддаваться им.
🔍 Изучение когнитивных искажений помогает улучшить вероятность принятия правильных решений, уменьшить количество стрессовых ситуаций и повысить эффективность в своей сфере деятельности.
🕶️К сожалению, у большинства людей слепота в отношении когнитивных искажений и даже зная о существовании ментальных ловушек, люди все равно в них попадаются.
🔬Так что побольше вопросов в духе «кому это выгодно?» и самоанализа.
🔥 Это было полезно
👀 Это было тяжело
🏗️COLDY рассказала о ценах в доме de-luxe класса «Хамовники 12».
💸Приобрести просторную квартиру площадью 102 кв.м в проекте, готовящемся стать новой архитектурной доминантой района, можно за 160,2 млн рублей. Всего запроектировано 49 квартир от 100 до 336 кв.м и два видовых пентхауса с террасами и дровяными каминами.
⚪Его жемчужиной станет собственный бассейн с художественными видами на набережную и Москва-Сити. Для комфорта жителей в доме предусмотрен клубный SPA, премиальный ресторан и депозитарий.
🏛️«Хамовники 12» расположен в одном из самых тихих переулков в центре района. Располагаясь на возвышенности, над набережной, дом уходит ввысь и этим, равно как и своей монументальностью, перекликается с Нью-Йоркской архитектурой 1920–1930-х годов. Фасады из юрского мрамора украшены декоративными элементами и барельефными панно скульптора Нельсона Афиана.
📐Архитектурную концепцию дома разработал Евгений Герасимов, а роскошный дизайн лобби – Олег Клодт, авторы с мировым реноме.
#реклама
💸Приобрести просторную квартиру площадью 102 кв.м в проекте, готовящемся стать новой архитектурной доминантой района, можно за 160,2 млн рублей. Всего запроектировано 49 квартир от 100 до 336 кв.м и два видовых пентхауса с террасами и дровяными каминами.
⚪Его жемчужиной станет собственный бассейн с художественными видами на набережную и Москва-Сити. Для комфорта жителей в доме предусмотрен клубный SPA, премиальный ресторан и депозитарий.
🏛️«Хамовники 12» расположен в одном из самых тихих переулков в центре района. Располагаясь на возвышенности, над набережной, дом уходит ввысь и этим, равно как и своей монументальностью, перекликается с Нью-Йоркской архитектурой 1920–1930-х годов. Фасады из юрского мрамора украшены декоративными элементами и барельефными панно скульптора Нельсона Афиана.
📐Архитектурную концепцию дома разработал Евгений Герасимов, а роскошный дизайн лобби – Олег Клодт, авторы с мировым реноме.
#реклама
✅Вчера решил посчитать, какая доходность поджидала людей, вложивших в 2019 году деньги в проект DM Tower от KR Properties.
📰Маленькая цитата из рекламной статьи «Мечта инвестора: как коммерческая недвижимость стала самой востребованной на рынке», опубликованной изданием The Bell в марте 2020 года.
«DM Tower обещает 17% — благодаря рассрочке, лизингу и ипотеке от банков-партнеров. При минимальных вложениях 18 млн рублей чистая прибыль составит 16 млн за 5 лет». Увы, это оказалось ложным прогнозом.
🗑Офис 68 м2 в октябре 2019 года можно было купить за 263 000 р.\м2 или в абсолюте за 18 млн.р. В апреле 2023 года DM Tower был сдан в эксплуатацию. Офис площадью 68,5 м2 в 2023 году можно купить за 315 000 р.\м2 или 21,6 млн.р. То есть за 4 года цена на офис в DM Tower выросла всего лишь на 3,6 млн.р.
🧮Я создал финансовую модель, её характеристики удручающие. Обратите внимание - там два листа.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1O6R8vP9Mu0F_TKiRHTvM_LuUO53uUzhEFb-6FHzSBIg/edit?usp=sharing
🔸IRR 3,2%
🔹Инвестиции 18 млн.
🔸Прибыль 2,45 млн.
🔹ROI 13,6%
🔸NPV (8%) минус 3 млн., т.е. лучше было бы деньги на депозит под 8% положить, а не инвестировать в DM Tower.
❌В KR Properties не выполнили обязательств перед инвесторами сдать бизнес-центр в заявленные на старте проекта сроки и слишком долго строили свой DM Tower...
⚠️Не является рекламой или инвестиционной рекомендацией.
📰Маленькая цитата из рекламной статьи «Мечта инвестора: как коммерческая недвижимость стала самой востребованной на рынке», опубликованной изданием The Bell в марте 2020 года.
«DM Tower обещает 17% — благодаря рассрочке, лизингу и ипотеке от банков-партнеров. При минимальных вложениях 18 млн рублей чистая прибыль составит 16 млн за 5 лет». Увы, это оказалось ложным прогнозом.
🗑Офис 68 м2 в октябре 2019 года можно было купить за 263 000 р.\м2 или в абсолюте за 18 млн.р. В апреле 2023 года DM Tower был сдан в эксплуатацию. Офис площадью 68,5 м2 в 2023 году можно купить за 315 000 р.\м2 или 21,6 млн.р. То есть за 4 года цена на офис в DM Tower выросла всего лишь на 3,6 млн.р.
🧮Я создал финансовую модель, её характеристики удручающие. Обратите внимание - там два листа.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1O6R8vP9Mu0F_TKiRHTvM_LuUO53uUzhEFb-6FHzSBIg/edit?usp=sharing
🔸IRR 3,2%
🔹Инвестиции 18 млн.
🔸Прибыль 2,45 млн.
🔹ROI 13,6%
🔸NPV (8%) минус 3 млн., т.е. лучше было бы деньги на депозит под 8% положить, а не инвестировать в DM Tower.
❌В KR Properties не выполнили обязательств перед инвесторами сдать бизнес-центр в заявленные на старте проекта сроки и слишком долго строили свой DM Tower...
⚠️Не является рекламой или инвестиционной рекомендацией.
✍️Когда я пишу про обязательства я оперирую конкретными документами, касающихся этого долгостроя.
📋В проектной декларации от 11.02.2019 указывается планируемый срок ввода в эксплуатацию - 4-й квартал 2019 года
🏗Разрешение на строительство DM Tower было получено 15 июня 2018 года , а ген. подрядчик «Домстрой Развитие» якобы вышел на площадку 15 мая 2018.
✔️Первое упоминание о DM Tower появилось в статье РБК от 12 сен 2017 и там есть цитата «Строительство DM Tower начнется в четвертом квартале текущего года и будет завершено в конце 2019-го, уточнили в KR Properties».
🔀В общем, между банковским депозитом и проектом KR Properties лучше выбирать депозит. Надёжнее и предсказуемо.
📋В проектной декларации от 11.02.2019 указывается планируемый срок ввода в эксплуатацию - 4-й квартал 2019 года
🏗Разрешение на строительство DM Tower было получено 15 июня 2018 года , а ген. подрядчик «Домстрой Развитие» якобы вышел на площадку 15 мая 2018.
✔️Первое упоминание о DM Tower появилось в статье РБК от 12 сен 2017 и там есть цитата «Строительство DM Tower начнется в четвертом квартале текущего года и будет завершено в конце 2019-го, уточнили в KR Properties».
🔀В общем, между банковским депозитом и проектом KR Properties лучше выбирать депозит. Надёжнее и предсказуемо.
☑️А вот если бы DM Tower сдали хотя бы в 2020 году, то доходность была бы...
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1O6R8vP9Mu0F_TKiRHTvM_LuUO53uUzhEFb-6FHzSBIg/edit?usp=sharing
🔸IRR 13,6% годовых
🔹Инвестиции 18 млн.
🔸Прибыль 2,45 млн.
🔹ROI 13,6%
🔸NPV (8%) плюс 931 869
🥺Но увы.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1O6R8vP9Mu0F_TKiRHTvM_LuUO53uUzhEFb-6FHzSBIg/edit?usp=sharing
🔸IRR 13,6% годовых
🔹Инвестиции 18 млн.
🔸Прибыль 2,45 млн.
🔹ROI 13,6%
🔸NPV (8%) плюс 931 869
🥺Но увы.