🤯 А всё это когнитивные искажения - ошибки в мышлении, которые могут привести к неправильным выводам и решениям. Эти искажения могут быть вызваны разными факторами, такими как предубеждения, эмоции, ранее полученный опыт и т.д.
🔍 Психологи выделяют более 200 когнитивных искажений: от иллюзии контроля до знаменитой «ошибки выжившего». Для инвестиций в недвижимость, по моим беглым подсчетам характерны 37.
🧠 Рассказываю, какие наиболее распространенные когнитивные искажения или ошибки мышления могут заставить инвестора принимать неразумные решения и можно ли перехитрить инвесторский мозг.
🔍 Психологи выделяют более 200 когнитивных искажений: от иллюзии контроля до знаменитой «ошибки выжившего». Для инвестиций в недвижимость, по моим беглым подсчетам характерны 37.
🧠 Рассказываю, какие наиболее распространенные когнитивные искажения или ошибки мышления могут заставить инвестора принимать неразумные решения и можно ли перехитрить инвесторский мозг.
1️⃣«Предвзятость оптимиста» или «Всё будет хорошо»
👌🏻 Начну со своего любимого, на этом я потерял самые большие деньги, ведь я - законченный оптимист.
💼 Рынок будет бесконечно расти, в США напечатают гору денег, всё это скоро закончится, Европе без российского газа не перезимовать и прочее. Это когнитивное искажение происходит, когда мы склонны слишком оптимистично оценивать вероятность благоприятного исхода событий или проектов. Люди, страдающие от этой предвзятости (так это же я!), часто игнорируют возможные проблемы и недостатки, связанные с проектом, и сосредотачиваются только на его положительных аспектах.
🚩Представим, что мы обсуждаем возможность инвестировать в новый жилой комплекс. Наверняка среди читателей канала окажется хотя бы один из участников, который страдает от «Предвзятости оптимиста», и может игнорировать некоторые факторы, которые могут повлиять на успех проекта, такие как нестабильность экономики, геополитики или усиление конкуренции в локальном окружении.
🤩Предвзятый оптимист может сосредоточиться только на том, что комплекс строит «надежный» застройщик и имеет привлекательное расположение, что обеспечит ему «хорошие перспективы в будущем». Поэтому нужно взять ипотеку на себя, на каждого члена семьи и… купить 5-6 квартир!
😱Такое когнитивное искажение приводит к бешеному риску, поэтому важно учитывать все факторы и принимать решения на основе всесторонней оценки ситуации.
🙌🏻 Оптимизм - хорошо, но излишний ничем не ограниченный оптимизм - крайность, из-за которой человек отказывается учитывать риски.
👍 Я оптимист
👎 Я пессимист
😐 Я реалист
👌🏻 Начну со своего любимого, на этом я потерял самые большие деньги, ведь я - законченный оптимист.
💼 Рынок будет бесконечно расти, в США напечатают гору денег, всё это скоро закончится, Европе без российского газа не перезимовать и прочее. Это когнитивное искажение происходит, когда мы склонны слишком оптимистично оценивать вероятность благоприятного исхода событий или проектов. Люди, страдающие от этой предвзятости (так это же я!), часто игнорируют возможные проблемы и недостатки, связанные с проектом, и сосредотачиваются только на его положительных аспектах.
🚩Представим, что мы обсуждаем возможность инвестировать в новый жилой комплекс. Наверняка среди читателей канала окажется хотя бы один из участников, который страдает от «Предвзятости оптимиста», и может игнорировать некоторые факторы, которые могут повлиять на успех проекта, такие как нестабильность экономики, геополитики или усиление конкуренции в локальном окружении.
🤩Предвзятый оптимист может сосредоточиться только на том, что комплекс строит «надежный» застройщик и имеет привлекательное расположение, что обеспечит ему «хорошие перспективы в будущем». Поэтому нужно взять ипотеку на себя, на каждого члена семьи и… купить 5-6 квартир!
😱Такое когнитивное искажение приводит к бешеному риску, поэтому важно учитывать все факторы и принимать решения на основе всесторонней оценки ситуации.
🙌🏻 Оптимизм - хорошо, но излишний ничем не ограниченный оптимизм - крайность, из-за которой человек отказывается учитывать риски.
👍 Я оптимист
👎 Я пессимист
😐 Я реалист
2️⃣ Неприятие потерь
🤑 Итак, вы заработали $30.000. И, конечно же, счастливы.
☹️Но теперь представьте противоположную ситуацию: вы вдруг осознали, что потеряли $30.000 - я точно знаю, это вызовет намного большее количество эмоций.
😫 Так вот вам теория (продвигаемая нобелевскими лауреатами Модильяни и Канеманом) - у большинства людей боль от потери денег ощущается острее, чем радость от успеха и полученной прибыли.
😟Это когнитивное искажение портит инвесторам жизнь и заставляет оставлять в собственности теряющие в цене активы вместо того, чтобы фиксировать убытки. Например, у Олега есть объект недвижимости, который уже давно находится в портфеле, но не приносит большого дохода. Однако Олег не хочет продавать ее по текущей рыночной цене, так как считает, что «потеряет» деньги в результате продажи.
💸В итоге Олег упускает возможность продать свою недвижимость в более выгодный момент, когда цены выше - из-за своего неприятия потерь. Как следствие, Олег упускает выгодные возможности и упускает прибыль.
⭕По той же причине инвесторы склонны избегать риска любыми способами: например, складывать деньги на понятные депозиты, а не инвестировать в новые инструменты с более высокой доходностью.
😐 Ненавижу убытки
👍 Люблю боль утраты
👀 Нет денег, нет потерь
🤑 Итак, вы заработали $30.000. И, конечно же, счастливы.
☹️Но теперь представьте противоположную ситуацию: вы вдруг осознали, что потеряли $30.000 - я точно знаю, это вызовет намного большее количество эмоций.
😫 Так вот вам теория (продвигаемая нобелевскими лауреатами Модильяни и Канеманом) - у большинства людей боль от потери денег ощущается острее, чем радость от успеха и полученной прибыли.
😟Это когнитивное искажение портит инвесторам жизнь и заставляет оставлять в собственности теряющие в цене активы вместо того, чтобы фиксировать убытки. Например, у Олега есть объект недвижимости, который уже давно находится в портфеле, но не приносит большого дохода. Однако Олег не хочет продавать ее по текущей рыночной цене, так как считает, что «потеряет» деньги в результате продажи.
💸В итоге Олег упускает возможность продать свою недвижимость в более выгодный момент, когда цены выше - из-за своего неприятия потерь. Как следствие, Олег упускает выгодные возможности и упускает прибыль.
⭕По той же причине инвесторы склонны избегать риска любыми способами: например, складывать деньги на понятные депозиты, а не инвестировать в новые инструменты с более высокой доходностью.
😐 Ненавижу убытки
👍 Люблю боль утраты
👀 Нет денег, нет потерь
3️⃣ Ошибка игрока
👥 Люди постоянно находят причины и следствия в цепочке случайных событий, но что еще хуже — оценивают перспективы исходя из этих необоснованных данных.
🃏 Это когнитивное искажение называется ошибкой игрока или «ложным выводом Монте-Карло». Дело было в 1913 году за одним из столов рулетки в Монте-Карло: шарик останавливался на черном 26 раз подряд. И каждый раз не верящие своим глазам и верящие своей интуиции игроки ставили на красное. И проигрывали. И снова ставили на красное…
🎰Многие считают, что если нечто случайное повторяется много раз подряд, то вероятность того, что в следующий раз выпадет иное, все время повышается. Людям кажется, что шансы неизбежно выровняются, решка должна выпадать примерно столько же раз, сколько и орел… Или если человек несколько раз подряд выиграл в какую-то игру, он может думать, что у него выше шансы на выигрыш в следующий раз.
🏛В контексте рынка недвижимости, это может произойти, когда инвестор принимает решение на основе ограниченной выборки информации или результатов предыдущих сделок. Например, человек может полагаться на предыдущие сделки с новостройкой определенной площади и цены, не учитывая изменения в местной экономике, демографии и других факторах, которые могут влиять на рынок.
😐 Как минимум логично
👍 Случайности неслучайны
👀 Мне повезет!
👥 Люди постоянно находят причины и следствия в цепочке случайных событий, но что еще хуже — оценивают перспективы исходя из этих необоснованных данных.
🃏 Это когнитивное искажение называется ошибкой игрока или «ложным выводом Монте-Карло». Дело было в 1913 году за одним из столов рулетки в Монте-Карло: шарик останавливался на черном 26 раз подряд. И каждый раз не верящие своим глазам и верящие своей интуиции игроки ставили на красное. И проигрывали. И снова ставили на красное…
🎰Многие считают, что если нечто случайное повторяется много раз подряд, то вероятность того, что в следующий раз выпадет иное, все время повышается. Людям кажется, что шансы неизбежно выровняются, решка должна выпадать примерно столько же раз, сколько и орел… Или если человек несколько раз подряд выиграл в какую-то игру, он может думать, что у него выше шансы на выигрыш в следующий раз.
🏛В контексте рынка недвижимости, это может произойти, когда инвестор принимает решение на основе ограниченной выборки информации или результатов предыдущих сделок. Например, человек может полагаться на предыдущие сделки с новостройкой определенной площади и цены, не учитывая изменения в местной экономике, демографии и других факторах, которые могут влиять на рынок.
😐 Как минимум логично
👍 Случайности неслучайны
👀 Мне повезет!
4️⃣ Эффект повального увлечения, или «Все побежали, и я тоже…»
🐮Стадный инстинкт - это важный эволюционный механизм, но, когда дело доходит до принятия финансовых решений, следование за толпой может привести к потерям и разочарованиям.
💸На рынке недвижимости этот эффект может проявляться в том, что люди будут инвестировать в определенный тип недвижимости, только потому что это сейчас популярно, хотя это может быть не самым выгодным выбором в данный момент.
🏚Например, сейчас девелоперы и инвесторы интересуются форматом загородных арендных эко-поселков и лоджей, даже если это направление рынка недвижимости не соответствуют их инвестиционным целям или стратегии. Инвестиционные решения принимаются только потому что все остальные это делают и это считается «модным» и трендовым.
😐 Без меня
👍 Завсегда с народом!
👀 Я в тренде
🐮Стадный инстинкт - это важный эволюционный механизм, но, когда дело доходит до принятия финансовых решений, следование за толпой может привести к потерям и разочарованиям.
💸На рынке недвижимости этот эффект может проявляться в том, что люди будут инвестировать в определенный тип недвижимости, только потому что это сейчас популярно, хотя это может быть не самым выгодным выбором в данный момент.
🏚Например, сейчас девелоперы и инвесторы интересуются форматом загородных арендных эко-поселков и лоджей, даже если это направление рынка недвижимости не соответствуют их инвестиционным целям или стратегии. Инвестиционные решения принимаются только потому что все остальные это делают и это считается «модным» и трендовым.
😐 Без меня
👍 Завсегда с народом!
👀 Я в тренде
☝️Он смог, а ты? Хочешь так же? У нас есть для тебя предложение👇
💰Условия для инвестора:
▪️сумма от 50 тысяч рублей
▪️доходность 67% годовых
▪️ежемесячная выплата процентов
▪️срок 1 год
▪️договор займа заключается с нашей компанией ООО «ТРАСТ ИК» ИНН 0321234567, с подписью Генерального директора Немировича-Данченко Владимира Ивановича.
👍 Да!
👍 👍 Очень хочу!
👍👍👍 Сильнейшим образом желаю!
Пример манипуляции FOMO #3
💰Условия для инвестора:
▪️сумма от 50 тысяч рублей
▪️доходность 67% годовых
▪️ежемесячная выплата процентов
▪️срок 1 год
▪️договор займа заключается с нашей компанией ООО «ТРАСТ ИК» ИНН 0321234567, с подписью Генерального директора Немировича-Данченко Владимира Ивановича.
👍 Да!
👍 👍 Очень хочу!
👍👍👍 Сильнейшим образом желаю!
Пример манипуляции FOMO #3
🗓 Неделя когнитивных искажений продолжается. Встречайте очередное искажение
5️⃣ «Бросание якоря» (anchoring)
💸 Мой друг Василий в прошлом году продал студию в ЖК «My Priority» за 15 млн.р.! Я выставлю свою там же за 16 млн.р. - ведь у Василия, при всём уважении, нет высшего образования, а у меня есть.
⚠️ Когнитивное искажение «бросание якоря» (anchoring) происходит, когда человек делает оценку или принимает решение, исходя из первоначального «якоря» или опорной точки, на которую он ориентировался. Это означает, что первоначальное значение является точкой отсчета для последующих оценок, несмотря на то, что эта опорная точка может быть произвольной и не иметь никакого отношения к оцениваемому объекту или ситуации.
🚩В моём примере цифра 15 млн.р. была ценой на «аналогичную» недвижимость, которая использовалась как якорь для своей собственной оценки стоимости. Очевидно, что квартира Василия отличается от моей, рыночная ситуация полугодовой давности отличается от текущей, а отсутствие у Василия высшего образования не является доказательством того, что он продешевил.
⚓️ Бросание якоря может также проявляться в принятии решений по инвестированию. Например, инвестор может придерживаться какой-то определенной стратегии инвестирования, и использовать ее как якорь при принятии будущих решений. Если эта стратегия не приводит к достижению желаемых результатов, то инвестор может продолжать ее использовать, так как она стала для него якорем. Инвестиции в новостройки на старте продаж - прекрасная иллюстрация такого когнитивного искажения.
5️⃣ «Бросание якоря» (anchoring)
💸 Мой друг Василий в прошлом году продал студию в ЖК «My Priority» за 15 млн.р.! Я выставлю свою там же за 16 млн.р. - ведь у Василия, при всём уважении, нет высшего образования, а у меня есть.
⚠️ Когнитивное искажение «бросание якоря» (anchoring) происходит, когда человек делает оценку или принимает решение, исходя из первоначального «якоря» или опорной точки, на которую он ориентировался. Это означает, что первоначальное значение является точкой отсчета для последующих оценок, несмотря на то, что эта опорная точка может быть произвольной и не иметь никакого отношения к оцениваемому объекту или ситуации.
🚩В моём примере цифра 15 млн.р. была ценой на «аналогичную» недвижимость, которая использовалась как якорь для своей собственной оценки стоимости. Очевидно, что квартира Василия отличается от моей, рыночная ситуация полугодовой давности отличается от текущей, а отсутствие у Василия высшего образования не является доказательством того, что он продешевил.
⚓️ Бросание якоря может также проявляться в принятии решений по инвестированию. Например, инвестор может придерживаться какой-то определенной стратегии инвестирования, и использовать ее как якорь при принятии будущих решений. Если эта стратегия не приводит к достижению желаемых результатов, то инвестор может продолжать ее использовать, так как она стала для него якорем. Инвестиции в новостройки на старте продаж - прекрасная иллюстрация такого когнитивного искажения.
6️⃣ Схожесть ситуаций (familiarity)
🆗 Когда нужно принять решение, мы часто делаем предположения, основываясь на моделях и результатах, которые наблюдали ранее. И конечно же, выбирая инвестиционные инструменты, люди часто отдают предпочтение наиболее знакомым и понятным продуктам. Это может приводить к неверным выводам и ошибкам в оценке рисков.
💵 Такой подход сужает выбор инвестора и существенно ограничивает возможные выгоды, которые он способен получить в результате качественной диверсификации своего портфеля.
🏢В контексте недвижимости, примером такого когнитивного искажения может быть ситуация, когда инвестор решает купить недвижимость в районе, где он уже имеет другую недвижимость, просто потому что он знаком с этим районом и у него уже есть там инвестиции.
🧭Живой пример - в Санкт-Петербурге есть несколько состоятельных частных инвесторов, которые покупают помещения только на Невском проспекте и не хотят ничего другого. Потому что у них уже есть там помещения и они хотят ещё там же. Просто потому что.
⚡️Это когнитивное искажение может привести к тому, что инвестор не будет учитывать риски, связанные с конкретным объектом недвижимости или с изменением рыночных условий в этом районе.
😐 Не зная броду, не суйся
👍 Просто потому что!
👀 Новые опыты, новые убытки
🆗 Когда нужно принять решение, мы часто делаем предположения, основываясь на моделях и результатах, которые наблюдали ранее. И конечно же, выбирая инвестиционные инструменты, люди часто отдают предпочтение наиболее знакомым и понятным продуктам. Это может приводить к неверным выводам и ошибкам в оценке рисков.
💵 Такой подход сужает выбор инвестора и существенно ограничивает возможные выгоды, которые он способен получить в результате качественной диверсификации своего портфеля.
🏢В контексте недвижимости, примером такого когнитивного искажения может быть ситуация, когда инвестор решает купить недвижимость в районе, где он уже имеет другую недвижимость, просто потому что он знаком с этим районом и у него уже есть там инвестиции.
🧭Живой пример - в Санкт-Петербурге есть несколько состоятельных частных инвесторов, которые покупают помещения только на Невском проспекте и не хотят ничего другого. Потому что у них уже есть там помещения и они хотят ещё там же. Просто потому что.
⚡️Это когнитивное искажение может привести к тому, что инвестор не будет учитывать риски, связанные с конкретным объектом недвижимости или с изменением рыночных условий в этом районе.
😐 Не зная броду, не суйся
👍 Просто потому что!
👀 Новые опыты, новые убытки
7️⃣ Иллюзия контроля
💡Люди склонны к самоуверенности и искренне верят в свои способности влиять на ситуации, которые на самом деле от них не зависят. Данный эффект чаще всего проявляется в ситуациях, когда человек непосредственно заинтересован в положительном исходе события и как-то в него вовлечен.
📈 Например, если вы купили акции ЛСР или ПИК и они выросли в цене, то это целиком и полностью ваша заслуга. Но, если акции упали, то это не ваша вина, вам просто не повезло.
💸Инвестор, который вкладывает деньги в недвижимость, может считать, что он полностью контролирует ситуацию, но это не так! Изменения в экономике, неожиданные ситуации (такие как СВО, ЧМ и т.д.) или изменения законодательства.
🫙Печальным последствием иллюзии контроля является то, что инвестор, которому повезло в начале пути, будет вкладывать все больше и больше денег в свои будущие сделки. Но принесут ли доходы все эти риски?
💡Люди склонны к самоуверенности и искренне верят в свои способности влиять на ситуации, которые на самом деле от них не зависят. Данный эффект чаще всего проявляется в ситуациях, когда человек непосредственно заинтересован в положительном исходе события и как-то в него вовлечен.
📈 Например, если вы купили акции ЛСР или ПИК и они выросли в цене, то это целиком и полностью ваша заслуга. Но, если акции упали, то это не ваша вина, вам просто не повезло.
💸Инвестор, который вкладывает деньги в недвижимость, может считать, что он полностью контролирует ситуацию, но это не так! Изменения в экономике, неожиданные ситуации (такие как СВО, ЧМ и т.д.) или изменения законодательства.
🫙Печальным последствием иллюзии контроля является то, что инвестор, которому повезло в начале пути, будет вкладывать все больше и больше денег в свои будущие сделки. Но принесут ли доходы все эти риски?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
8️⃣ Эффект Даннинга-Крюгера
⚡️Когнитивное искажение, которое приводит к тому, что люди, не имеющие достаточных знаний или опыта в конкретной области, считают себя более компетентными, чем они есть на самом деле, и, наоборот, более опытные люди могут недооценивать свой уровень компетенции.
👶Например, в сфере недвижимости, начинающий инвестор может считать, что он обладает достаточными знаниями и навыками для успешного заключения сделки, даже если это не так. Это может привести к тому, что инвестор не учтет риски, связанные со сделкой и понесет убытки.
🥸С другой стороны, опытный инвестор, который обладает большими знаниями и опытом, может недооценивать свой уровень компетенции и, возможно, не использовать свой потенциал в полной мере.
⚠️Эффект Даннинга-Крюгера может приводить к ошибкам в принятии решений и неправильному оцениванию ситуаций.
ℹ️ Поэтому важно оценивать свой уровень компетенции объективно и использовать дополнительные источники информации и обратную связь, чтобы расширять свой кругозор и развиваться в своей профессиональной области.
💰Напоминаю всем агентам, брокерам и прочим профессионалам рынка недвижимости про старт моего крутейшего курса «Советник Инвестора» 15 мая 2023 года https://atsogoev.ru/sovetnik
Согласны?
👍 Да
👎 Нет
⚡️Когнитивное искажение, которое приводит к тому, что люди, не имеющие достаточных знаний или опыта в конкретной области, считают себя более компетентными, чем они есть на самом деле, и, наоборот, более опытные люди могут недооценивать свой уровень компетенции.
👶Например, в сфере недвижимости, начинающий инвестор может считать, что он обладает достаточными знаниями и навыками для успешного заключения сделки, даже если это не так. Это может привести к тому, что инвестор не учтет риски, связанные со сделкой и понесет убытки.
🥸С другой стороны, опытный инвестор, который обладает большими знаниями и опытом, может недооценивать свой уровень компетенции и, возможно, не использовать свой потенциал в полной мере.
⚠️Эффект Даннинга-Крюгера может приводить к ошибкам в принятии решений и неправильному оцениванию ситуаций.
ℹ️ Поэтому важно оценивать свой уровень компетенции объективно и использовать дополнительные источники информации и обратную связь, чтобы расширять свой кругозор и развиваться в своей профессиональной области.
💰Напоминаю всем агентам, брокерам и прочим профессионалам рынка недвижимости про старт моего крутейшего курса «Советник Инвестора» 15 мая 2023 года https://atsogoev.ru/sovetnik
Согласны?
👍 Да
👎 Нет
«Покупка склада в проекте light industrial с целью сдачи в аренду пока является новинкой для частных инвесторов, я думаю, что должно пройти определенное время, чтобы этот инвестиционный инструмент получил популярность, — рассуждает член совета директоров инвестиционной платформы SimpleEstate Артем Цогоев. — Сейчас частные инвесторы в этом секторе выбирают для вложений складскую недвижимость в форме коллективных инвестиций, а не в форме приобретения физического актива — склада формата light industrial»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
SimpleEstate | Инвестиции
Инвестиционная платформа коммерческой недвижимости SimpleEstate.
Инвестируйте от 100 000 руб. в профессионально подобранные объекты и получайте стабильный рентный доход.
По вопросам инвестиций:
@ViktorSimpleEstate
@ElenaSimpleEstate
Инвестируйте от 100 000 руб. в профессионально подобранные объекты и получайте стабильный рентный доход.
По вопросам инвестиций:
@ViktorSimpleEstate
@ElenaSimpleEstate
9️⃣ Предвзятость подтверждения
«В ваших интернетах ещё не то напишут, информацию нужно искать правильно!»
🔍Предвзятость подтверждения - это тенденция людей искать и интерпретировать информацию таким образом, чтобы она подтверждала их уже имеющиеся убеждения, и игнорировать информацию, которая противоречит этим убеждениям.
🏘 Пример из мира недвижимости: инвестор уже принял решение о покупке объекта и начинает искать информацию, которая подтвердит правильность его решения. Он может упустить важную информацию, которая указывает на риски и проблемы, связанные с этой покупкой.
🎯Вместо этого он будет фокусироваться на информации, которая подтверждает его решение и поддерживает его заблуждения.
👍 Я так не делаю
👀 Вообще не ищу информацию
😐 Ашипки случаются
«В ваших интернетах ещё не то напишут, информацию нужно искать правильно!»
🔍Предвзятость подтверждения - это тенденция людей искать и интерпретировать информацию таким образом, чтобы она подтверждала их уже имеющиеся убеждения, и игнорировать информацию, которая противоречит этим убеждениям.
🏘 Пример из мира недвижимости: инвестор уже принял решение о покупке объекта и начинает искать информацию, которая подтвердит правильность его решения. Он может упустить важную информацию, которая указывает на риски и проблемы, связанные с этой покупкой.
🎯Вместо этого он будет фокусироваться на информации, которая подтверждает его решение и поддерживает его заблуждения.
👍 Я так не делаю
👀 Вообще не ищу информацию
😐 Ашипки случаются
🔟 Эффект авторитета
💘 Люди склонны принимать мнение или рекомендации от человека, которого воспринимают как авторитетного, без должного анализа и оценки его рекомендаций.
«Недвижимость это паршивая инвестиция» - Уоррен Баффет
«Недвижимость это отличная инвестиция» - Артём Цогоев
«Недвижимость может быть как паршивой, так и отличной инвестицией» - Капитан Очевидность
☝️В сфере бизнеса и инвестиций авторитеты могут быть различными, например, управляющими активами, успешными инвесторами, гуру рынка, популярными блогерами и т.д. Рекомендации или суждения могут быть сформулированы в виде рекомендаций к покупке или продаже конкретных активов, стратегических советов и прогнозов по поводу дальнейшего развития рынка и т.д.
✅Однако, необходимо учитывать, что даже такие авторитеты как Цогоев могут ошибаться (не говоря уж о каком-то там Баффете🤪 ), поэтому важно анализировать и оценивать их рекомендации и мнения, а не принимать их на веру без должного обдумывания и анализа.
🔥 Баффет рулит
👍 Цогоев прав
👀 Спасибо, Кэп!
«Недвижимость это паршивая инвестиция» - Уоррен Баффет
«Недвижимость это отличная инвестиция» - Артём Цогоев
«Недвижимость может быть как паршивой, так и отличной инвестицией» - Капитан Очевидность
☝️В сфере бизнеса и инвестиций авторитеты могут быть различными, например, управляющими активами, успешными инвесторами, гуру рынка, популярными блогерами и т.д. Рекомендации или суждения могут быть сформулированы в виде рекомендаций к покупке или продаже конкретных активов, стратегических советов и прогнозов по поводу дальнейшего развития рынка и т.д.
✅Однако, необходимо учитывать, что даже такие авторитеты как Цогоев могут ошибаться (не говоря уж о каком-то там Баффете
🔥 Баффет рулит
👍 Цогоев прав
👀 Спасибо, Кэп!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Кстати, а вы в эти дни работаете, или отдыхаете?
Anonymous Poll
52%
Работаю
16%
Отдыхаю
22%
Работаю в лайт-режиме
10%
Отдыхаю в рабочем порядке
🟡 Клуб инвесторов «Деньги» в мае проведёт 2 мероприятия с презентацией объектов недвижимости с высоким потенциалом доходности!
❇️ 4 мая — открытая онлайн-встреча по актуальным инвест-проектам клуба
Узнаете текущие проекты клуба, прогноз доходности по ним и условия, по которым вы можете в них инвестировать🔥
📆 4 мая
📍 онлайн по всему миру
✔️ бесплатно
❇️ 14 мая — инвест-тур по объектам офисной недвижимости и стрит-ритейлу в Москве
На туре вы лично сможете посмотреть два проекта – офисы на Кузнецком мосту и стрит-ритейл от партнеров клуба. Узнаете об условиях и стратегиях инвестирования в них.
📆 14 мая
📍 Москва
✔️ бесплатно
👉Хотите присоединиться? Пишите @ManagerMoneyClub и вас запишут на встречу или тур!
#нереклама #партнерскийпост
❇️ 4 мая — открытая онлайн-встреча по актуальным инвест-проектам клуба
Узнаете текущие проекты клуба, прогноз доходности по ним и условия, по которым вы можете в них инвестировать🔥
📆 4 мая
📍 онлайн по всему миру
✔️ бесплатно
❇️ 14 мая — инвест-тур по объектам офисной недвижимости и стрит-ритейлу в Москве
На туре вы лично сможете посмотреть два проекта – офисы на Кузнецком мосту и стрит-ритейл от партнеров клуба. Узнаете об условиях и стратегиях инвестирования в них.
📆 14 мая
📍 Москва
✔️ бесплатно
👉Хотите присоединиться? Пишите @ManagerMoneyClub и вас запишут на встречу или тур!
#нереклама #партнерскийпост
🧼Продолжаю полоскать ваши мозги в попытке очистить их от когнитивных искажений.
1️⃣1️⃣ Проклятие знания
«Я на этом рынке 25 лет работаю, не надо мне тут рассказывать что и как! Я тебе сам всё могу рассказать🤬»
📚Когда люди потратили 10 тыс. часов и стали экспертами в чем-то, они начинают считать, что знают обо всём в этой области. Однако избыток самоуверенности и знаний может стать помехой для принятия правильного решения.
💡Мы склонны использовать полученные нами знания как точку отсчета для всех последующих оценок и решений. Это может привести к тому, что мы неправильно интерпретируем новую информацию, несовместимую с нашим знанием.
🏢 Примеры:
🅰️ Инвесторы, которые работают на определенном рынке недвижимости или в определенном секторе рынка многие годы, могут стать жертвами проклятия знания. Они могут слишком уверенно прогнозировать цены на недвижимость и игнорировать другие факторы, такие как экономическая ситуация или изменения в законодательстве, которые могут повлиять на цены на недвижимость. Это может привести к принятию неверных инвестиционных решений и потере денег.
🅱️ Инвестиционный консультант, обладая профессиональными знаниями в области недвижимости, может считать, что его клиенты тоже владеют такими знаниями. Он начнет использовать термины типа IRR, NOI или «кэпитал гейн» и предполагать, что клиенты понимают процесс инвестиций в недвижимость так же, как он. Однако некоторые клиенты могут не знать этих заумных терминов или не понимать процесса. В этом случае консультант, страдающий от «проклятия знания», может стать неэффективным, если не сможет адаптироваться к уровню знаний своих клиентов.
👍 Меня прокляли
👀 Нет знаний - нет проблем
1️⃣1️⃣ Проклятие знания
«Я на этом рынке 25 лет работаю, не надо мне тут рассказывать что и как! Я тебе сам всё могу рассказать🤬»
📚Когда люди потратили 10 тыс. часов и стали экспертами в чем-то, они начинают считать, что знают обо всём в этой области. Однако избыток самоуверенности и знаний может стать помехой для принятия правильного решения.
💡Мы склонны использовать полученные нами знания как точку отсчета для всех последующих оценок и решений. Это может привести к тому, что мы неправильно интерпретируем новую информацию, несовместимую с нашим знанием.
🏢 Примеры:
🅰️ Инвесторы, которые работают на определенном рынке недвижимости или в определенном секторе рынка многие годы, могут стать жертвами проклятия знания. Они могут слишком уверенно прогнозировать цены на недвижимость и игнорировать другие факторы, такие как экономическая ситуация или изменения в законодательстве, которые могут повлиять на цены на недвижимость. Это может привести к принятию неверных инвестиционных решений и потере денег.
🅱️ Инвестиционный консультант, обладая профессиональными знаниями в области недвижимости, может считать, что его клиенты тоже владеют такими знаниями. Он начнет использовать термины типа IRR, NOI или «кэпитал гейн» и предполагать, что клиенты понимают процесс инвестиций в недвижимость так же, как он. Однако некоторые клиенты могут не знать этих заумных терминов или не понимать процесса. В этом случае консультант, страдающий от «проклятия знания», может стать неэффективным, если не сможет адаптироваться к уровню знаний своих клиентов.
👍 Меня прокляли
👀 Нет знаний - нет проблем
1️⃣2️⃣ Эффект фрейминга - это когнитивное искажение, при котором выбор решения зависит от того, как представлена исходная информация. То есть, изменение контекста или формы представления информации может привести к изменению выбора.
🤬 Например, я не люблю, когда в коммуникации со мной используется мат. И хотя я допускаю его уместность в ряде случаев, но явно не в профессиональной дискуссии не очень-то знакомых друг с другом людей. Я не могу воспринимать информацию, содержащую мат и сразу дисквалифицирую эксперта, употребляющего ненормативную лексику. Однако, гопники из подворотни тоже могут выражать верную мысль, но я её не смогу воспринять. Это эффект фрейминга.
😡 Если информация представлена в форме, которая вызывает негативные эмоции или ассоциации, то мы можем отказаться от нее, несмотря на ее значимость. Важно помнить, что стиль общения не всегда является показателем компетентности эксперта, и иногда стоит постараться перевести верную мысль в более приемлемую форму для вас.
🔀 Есть и более очевидные примеры работы этого когнитивного искажения. Например, риэлтор предлагает покупателю две альтернативы: дом в пригороде или квартиру в центре города. Если риэлтор представит дом в пригороде как место уединения и покоя, а квартиру в центре города как место с большим количеством шума и трафика, то покупатель может выбрать дом в пригороде. Однако, если риэлтор представит квартиру в центре города как место, где есть все удобства в шаговой доступности, а дом в пригороде как место, где нужно много времени тратить на дорогу, то выбор может измениться в пользу квартиры в центре города.
👍 Мне мат по 🥁
👀 Я жертва фрейминга
🤬 Например, я не люблю, когда в коммуникации со мной используется мат. И хотя я допускаю его уместность в ряде случаев, но явно не в профессиональной дискуссии не очень-то знакомых друг с другом людей. Я не могу воспринимать информацию, содержащую мат и сразу дисквалифицирую эксперта, употребляющего ненормативную лексику. Однако, гопники из подворотни тоже могут выражать верную мысль, но я её не смогу воспринять. Это эффект фрейминга.
😡 Если информация представлена в форме, которая вызывает негативные эмоции или ассоциации, то мы можем отказаться от нее, несмотря на ее значимость. Важно помнить, что стиль общения не всегда является показателем компетентности эксперта, и иногда стоит постараться перевести верную мысль в более приемлемую форму для вас.
🔀 Есть и более очевидные примеры работы этого когнитивного искажения. Например, риэлтор предлагает покупателю две альтернативы: дом в пригороде или квартиру в центре города. Если риэлтор представит дом в пригороде как место уединения и покоя, а квартиру в центре города как место с большим количеством шума и трафика, то покупатель может выбрать дом в пригороде. Однако, если риэлтор представит квартиру в центре города как место, где есть все удобства в шаговой доступности, а дом в пригороде как место, где нужно много времени тратить на дорогу, то выбор может измениться в пользу квартиры в центре города.
👍 Мне мат по
👀 Я жертва фрейминга
1️⃣3️⃣ Ингрупповой фаворитизм - тенденция людей отдавать предпочтение тем, кого они считают членом своей собственной группы.
⚠️ Например, лично для меня мнение Георгия Качмазова по поводу рынка недвижимости Дубая более ценно по сравнению с мнением Олега Торбосова или Оскара Хартманна, потому что Георгий помимо прочего обладает ценным (опять же для меня) качеством - осетинской фамилией (я тоже носитель этого качества). При этом я очень хорошо понимаю, что фамилия или национальность не может быть маркером экспертности, однако, отчасти нахожусь во власти этого когнитивного искажения. Извините за откровенность!
🎭 На рынке недвижимости ингрупповой фаворитизм может проявляться в том, что инвесторы могут выбирать проекты, которые были предложены другими инвесторами из их социальной группы, национальности или вероисповедания, но игнорировать или отклонять инвестиционные идеи, предложенные людьми из других групп.
🏘 Риэлторы могут быть более склонны работать с клиентами, которые подобны им по социальному статусу, что также может приводить к упущению возможностей. Из-за этого возникает ингрупповой фаворитизм, который может привести к тому, что некоторые игроки будут получать преимущества перед другими. Следствием ингруппового фаворитизма вполне может стать потеря доходов и потеря клиентов, которые могли бы быть долгосрочными партнерами в бизнесе.
🚩Чтобы преодолеть ингрупповой фаворитизм, важно осознавать его существование и уметь принимать решения на основе объективных критериев, а не на основе предубеждений и стереотипов. Также полезно работать с людьми из разных групп и расширять свой круг общения.
🤝 Это поможет стать более открытыми и терпимыми к людям из других культур и национальностей, повысит профессиональные компетенции и уровень образования.
👍 Я работаю только со своими
🔥 Я жертва ИФ
👀 Мне по 🥁 - работаю со всеми
⚠️ Например, лично для меня мнение Георгия Качмазова по поводу рынка недвижимости Дубая более ценно по сравнению с мнением Олега Торбосова или Оскара Хартманна, потому что Георгий помимо прочего обладает ценным (опять же для меня) качеством - осетинской фамилией (я тоже носитель этого качества). При этом я очень хорошо понимаю, что фамилия или национальность не может быть маркером экспертности, однако, отчасти нахожусь во власти этого когнитивного искажения. Извините за откровенность!
🎭 На рынке недвижимости ингрупповой фаворитизм может проявляться в том, что инвесторы могут выбирать проекты, которые были предложены другими инвесторами из их социальной группы, национальности или вероисповедания, но игнорировать или отклонять инвестиционные идеи, предложенные людьми из других групп.
🏘 Риэлторы могут быть более склонны работать с клиентами, которые подобны им по социальному статусу, что также может приводить к упущению возможностей. Из-за этого возникает ингрупповой фаворитизм, который может привести к тому, что некоторые игроки будут получать преимущества перед другими. Следствием ингруппового фаворитизма вполне может стать потеря доходов и потеря клиентов, которые могли бы быть долгосрочными партнерами в бизнесе.
🚩Чтобы преодолеть ингрупповой фаворитизм, важно осознавать его существование и уметь принимать решения на основе объективных критериев, а не на основе предубеждений и стереотипов. Также полезно работать с людьми из разных групп и расширять свой круг общения.
🤝 Это поможет стать более открытыми и терпимыми к людям из других культур и национальностей, повысит профессиональные компетенции и уровень образования.
👍 Я работаю только со своими
🔥 Я жертва ИФ
👀 Мне по
1️⃣4️⃣ Гиперсемиотизация или знаки повсюду!
«Мне эта квартира во сне приснилась! Сама судьба вела меня сюда. И вчера дождь был грибной - ну точно к удачной инвестиции»
🔍 Когнитивное искажение "Гиперсемиотизация" - это тенденция людей придавать чрезмерное значение несущественным знакам и символам.
📚 В контексте рынка недвижимости инвесторы могут полагать, что, например, квартиры со светлыми кухнями привлекают больше арендаторов, чем с тёмными. Поэтому одним из важных критериев для них по какой-то причине становится оттенок кухни, но не расположение и состояние квартиры. К этой же категории относится стремление покупать объекты с некоторыми архитектурными элементами, цветом фасада и т.д.
🧱В связи с определенными событиями в моей профессиональной жизни я не люблю архитектурный стиль Loft. При прочих равных я не буду инвестировать свои деньги в объекты в этом стиле, потому что он ассоциируется у меня с моим собственным негативным опытом и (кажущейся мне) неликвидностью.
💸 Инвесторы могут отвергать инвестиционные идеи, не соответствующие тем знакам и символам, которые они считают важными и вкладывать деньги в проекты, которые соответствуют этим знакам и символам, независимо от потенциала роста цены объекта или развития локации.
👍 Это знак
🔥 Ложная тревога
👀 Собираю статистику
«Мне эта квартира во сне приснилась! Сама судьба вела меня сюда. И вчера дождь был грибной - ну точно к удачной инвестиции»
🔍 Когнитивное искажение "Гиперсемиотизация" - это тенденция людей придавать чрезмерное значение несущественным знакам и символам.
📚 В контексте рынка недвижимости инвесторы могут полагать, что, например, квартиры со светлыми кухнями привлекают больше арендаторов, чем с тёмными. Поэтому одним из важных критериев для них по какой-то причине становится оттенок кухни, но не расположение и состояние квартиры. К этой же категории относится стремление покупать объекты с некоторыми архитектурными элементами, цветом фасада и т.д.
🧱В связи с определенными событиями в моей профессиональной жизни я не люблю архитектурный стиль Loft. При прочих равных я не буду инвестировать свои деньги в объекты в этом стиле, потому что он ассоциируется у меня с моим собственным негативным опытом и (кажущейся мне) неликвидностью.
💸 Инвесторы могут отвергать инвестиционные идеи, не соответствующие тем знакам и символам, которые они считают важными и вкладывать деньги в проекты, которые соответствуют этим знакам и символам, независимо от потенциала роста цены объекта или развития локации.
👍 Это знак
🔥 Ложная тревога
👀 Собираю статистику