Корисна шпаргалочка

Ще одна шпора

Як оцінити ROI або точку беззбитковості запропонованих послуг консалтингу?

>>> Калькулятор від go4CFO

Мій вчорашній доклад по грантам єРобота для EBA

Затронув як власне деталі успішного отримання, так і як використати грант для розбудови більш прибуткової бізнес-моделі

https://youtu.be/0uBgCZKyKuc

Повно ситуацій, коли війна заскочила власника закордоном, а без його присутності діяльність або розвиток компанії погіршились

Що робити?

80% проголосували за розподіл накладних витрат по продуктах або напрямках.

Ще 60 років тому Пітер Друкер в своїй книзі сказав, що розподіл накладних витрат це дуже неоднозначний крок.

Тож давайте подивимось на приклад, який можливо допоможе Вам поставити собі запитання.

В нормальній бізнес-моделі має бути декілька рівнів заробітку. Візьмемо той же Мак: залучаємо покупців дешевим гамбургером молодшої моделі, але далі вони переходять на картоплю та колу з захмарною маржею. Що там далі в їх рівнях заробітку зараз розбирати не будемо.

Тобто перший продукт - це лід-ген з маленькою маржою, інші продукти - з великою маржою, назвемо їх кеш-гени.

Уявімо що після розподілу накладних витрат між цими двома продуктами, скажімо пропорційно виручці, продукт-лідген стає глибоко збитковим. Який висновок має зробити керівництво - припинити виробляти та продавати прості гамбургери? Який вплив на бізнес буде мати це рішення?

UPD: тут йде заруба

Повертаємось до проблематики розподілення накладних витрат

Наприклад компанія має декілька продуктів:

"А" - тільки розвивається, маржа маленька - всі зусилля на захоплення максимальної долі ринку, високі маркетингові витрати.

"B" - на піку долі ринку та має значну прибутковість.

"С" - доля ринку падає і її все складніше утримувати, що починає погіршувати прибутковість, оскільки йдуть вже більш високі витрати на просування втрачаючого популярність продукту.

Як ви вважаєте, чи правильним буде розподіляти загальні витрати Компанії на прямі результати цих продуктів за якимось обраним базисом?

Як поміняються управлінські рішення, якщо почати аналізувати не прямий, а чистий індивідуальний прибуток/збиток, що залишається після такого розподілу?

Панове фінансисти!

Невідомо що нам всім готує штучний, єнтот, як його, нтелект)

Справжній CFO - це бізнес-девелопер. І питання прибутковості бізнес-моделі - теж в його сфері (саме фінансист Гаррі Соннеборн дав Рею Кроку підказку як перетворити МакДональдс зі збиткової харчової мережі у монстра нерухомості).

Тож, давайте вантажити мізки проблематикою наступного рівня.


КЕЙС "ЕКСПРЕС-СТРИЖКИ"

Мережа стрімко зросла і далі планує. Підприємець віднайшла гарну нішу - невисокий чек, нормальна якість і висока кількість відвідувачів на прохідних місцях.

Одна з сильних сторін в тому, що клієнт один раз зайшовши, купує потім постійно - не треба витрачати багато грошей на рекламу.

Але які тут слабкі сторони?
- наскільки ця модель захищена від копіювання?
- стрижка як один рівень заробітку (а це майже 100% доходів) достатньо покриває дорогу оренду і зарплату ?
- у франшизі залучення клієнтів на плечах франчайзі чи централізовано від власника франшизи?
- ... ?

🙂

РЕВЕРСИВНИЙ ФАКТОРИНГ - незвичний спосіб отримання фінансування для тих, хто є або планує бути постачальником великих роздрібних мереж

Страшний термін, але працює це так:
1/ відвантажуєте продукцію на мережу
2/ досить швидко отримуєте оплату по цих накладних від банку (який є кредитором мережі, не вашим)
3/ мережа через певний зручний їй час розраховується по цьому боргу з банком зі сплатою відсотків.

Тобто по цій схемі (на відміну від звичайного факторингу або кредиту) вам не потрібно вистрибувати зі штанів і продавати себе банку, доказуючи що ви зовсім не ризиковий позичальник. Часто густо банки взагалі не кредитують бізнеси. Але тут кредитний ризик банку лежить на мережі.

Але аби це працювало, вам потрібно тепер себе продати - в цьому випадку вже самій мережі.

Справа в тім, що у багатьох великих роздрібних мереж в банку є ліміт під реверсивний факторинг, але вони це не люблять афішувати. Якщо ви цікаві якійсь такій мережі, то вона навіть може вам самим запропонувати - тобто включити ваші поставки в свій кредитний ліміт у своєму фінансуючому банку.

Що зацікавить мережу? Зараз інсайд від мого знайомого топа однієї великої роздрібної мережі:
- заробіток на вашому товарі (націнка та маркетингові доходи) має бути цікавим - це поверх фінансових витрат, які мережа буде нести по кредиту,
- ваш товар має бути достатнім магнітом, тобто таким, за яким люди йдуть в магазин і вже там попутно купляють все інше що їм потрібно,
- ми маєте активно робити акції в мережі та самим робити активний маркетинг свого товару, загоняючи своїх покупців у мережу.

Отримати кредит може не вийти, а от вкласти свої зусилля в іншому місці може принести бажаний результат

З точки зору управління фінансами, як вважаєте, якщо вилазить плюсовий ПДВ, то варто:

- просто платити його і хрін з ним

- оплачувати авансом сировину і т.п. на декілька місяців вперед щоби нагнати податковий кредит

- .... ?

Схеми прохання не пропонувати)

По результатам голосування видно, що 3 проти 1 обирають закупитись наперед для формування податкового кредиту, аби не платити ПДВ живими коштами.

Якщо справжня мета дійсно тільки ігри з податковим кредитом (а не скажімо, виторгувати ще й об'ємну знижку), то в цьому випадку вмикається жорсткий самообман -

уявіть, що у вас по кінцю місяця намальовується 20 грн ПДВ до сплати . У першому випадку ви розстанетеся тільки із цією сумою. У другому випадку ви ВСЕ ОДНО сплатите цю суму ПДВ, але вже в складі ціни закупівлі сировини - з єдиною різницею що ви її сплатите вашому постачальнику, а не в бюджет. Але в цьому випадку, ви ще на додачу заморожуєте у ТМЦ додаткові 100 грн.

Тепер відповідайте на питання - а навіщо?

Які онлайн курси бухобліку (не податкового) вам сподобалися ? Що вмієте після цього ?

Привіт, питання по грантовій економіці.

Накидайте ідей як рахувати ROI від входження проект із збільшення виробничих потужностей за рахунок гранту:
- бюджет проекту цілком - 10 млн, 5 млн з яких надає донор.
- річний прибуток бізнесу до проекту 1 млн, річний прибуток після впровадження проекту 3 млн.

Питання із зірочкою.
Чи варто компанії обирати цей проект, якщо компанія має інший альтернативний напрямок інвестування наявних коштів, з очікуваним ROI 25%?

Друзі, та колеги,
наш проект groshi.center надає підприємцям легкий доступ до грантів на розвиток бізнесу. Наша команда робить це тому, що любимо підприємців і вважаємо їх невизнаними героями!

Наші цінності:
• Простота - все складне робимо простим і говоримо просто
• Результат - намічене має бути зроблене, не дивлячись на перешкоди
• Нестандартні підходи і творчість у роботі
• Відкритість і обмін знаннями
• Вплив на суспільство через наші проекти

Якщо ви бухгалтер або фінансист, і наші цінності для вас мають значення - чекаємо ваш відгук на нашу вакансію

До уваги підприємців-виробників

Сумніваєтеся чи брати грант на нове обладнання ("На переробне підприємство" єРобота, 8 млн)? Не розумієте чи буде це вигідно з точки зору прибутку якщо наймете додаткових людей?

У вас є можливість отримати калькулятор і за 5 хвилин самостійно оцінити:
- скільки приблизно додаткового прибутку це принесе
- коли окупиться ваша інвестиція

Аби не втратити шансу прокачати свій бізнес за допомогою гранту - заповніть невелику анкету і отримайте калькулятор прибутку прямо зараз!