Маркетинговые метафоры :)

Представьте, что вы знакомитесь с девушкой (или парнем) и хотите быстрого... результата.

Вам нужно привлечь внимание, затем заинтересовать разговором с вами, затем донести ваше предложение, возбудить и вызвать желание.

Если вы не заинтересуете ее, она не станет вас слушать.

Если вы сделаете ей неподходящее предложение, она не почувствует желания.

Абсолютно идентичная ситуация и с рекламой.

Повторяем формулу: привлечь внимание → заинтересовать → предложить :)

Если вы владелец бизнеса, никогда не бойтесь расставаться с людьми. С любыми.

Если кто-то из вашей команды стал для вас настолько незаменим, что вы готовы на что угодно, лишь бы его оставить, вы уже давно потеряли контроль над бизнесом.

Ваши качества руководителя нуждаются в срочной прокачке. Поясню для тех, кто не понял.

Ваши сотрудники оказывают влияние на ваш бизнес ровно настолько, насколько вы им это позволяете, и ровно до тех пор, ПОКА вы им это позволяете. Если у вас нет полной причинности в собственном бизнесе (даже если вы полгода в нем не появляетесь) — это уже не ваш бизнес.

Причинность рулит. Она же ответственность. Она же твердость убеждений и уверенность в себе. И если вся ваша команда решила вдруг сняться с якоря и уйти под крыло конкурента, вашей реакцией должна стать саркастическая усмешка, а вашими действиями — просто набор новой, подходящей именно вам, команды.

Мы приглашаем вас на закрытую экскурсию в наш отдел обучения и работы с персоналом.

Что будет на экскурсии?

✔️ ВОРОНКА НАЙМА

Покажем нашу систему сбора и обработки заявок, фильтр неподходящих кандидатов, и все этапы, через которые проходят соискатели вплоть до стажировки.

✔️ СИСТЕМА АДАПТАЦИИ И СТАЖИРОВКИ

Покажем, как организована адаптация, стажировка и ввод в должность. Система позволяет сориентировать человека без отрыва текущих сотрудников от работы.

✔️ СИСТЕМА ВНУТРЕННЕГО ОБУЧЕНИЯ ПЕРСОНАЛА

Внутренняя академия — наша гордость. Покажем, как мы храним материалы, составляем из них учебные программы и добиваемся регулярного обучения штата.

✔️ СИСТЕМА ИНСПЕКЦИЙ И КОРРЕКЦИИ КАЧЕСТВА

Наш подход позволяет выявлять и исправлять проблемы сразу же после их возникновения. Коррекция включает в себя тренировки и переобучение персонала.

✔️ ТРЕНИРОВКИ РАБОТЫ В CRM

Покажем, какие методы мы используем для выработки у персонала привычки работы в CRM, как знакомим с функционалом и тренируем.

✔️ РАБОТА ПЕРСОНАЛА ПО СКРИПТАМ

Покажем нашу базу и механики работы по скриптам. Как добиться того, чтобы сотрудники использовали скрипты и не звучали как роботы.

Чтобы записаться на экскурсию, жмите на ссылку и заполняйте форму! До скорой встречи! 👇

РЕГИСТРАЦИЯ НА ЭКСКУРСИЮ

Коучинг – это тренерство. Наставнический контроль в процессе реального производства.

Coach – английское слово, просто означающее «тренер». Если вы придете в спортзал в США, на майке тренера будет написано «coach». Что он делает? Составляет программу тренировок и следит, как вы её выполняете, чтобы вы быстро прогрессировали и не травмировались.

Он не делает упражнения за вас, он отвечает за корректность методики.

Цели ставите вы. Именно вы достигаете или не достигаете результата.

Может ли тренер полностью отвечать за то, станете ли вы чемпионом мира? Нет, слишком высок фактор вашего участия. Вы можете нарушать режим питания и сна, бухать, принимать наркотики или запрещенные тренером анаболики, можете заболеть или лениться.

Именно вы отвечаете за результат и пожинаете в итоге его плоды: победу или поражение.

Коучинг (наставничество) в бизнесе – самая старая методика передачи опыта и технологий. В древних мануфактурах, опыт передавался от отца к сыну с помощью коучинга. Лучшие бизнесмены и политики всегда искали себе наставников, так как знали, что бессмысленно заново искать решения, которые уже нашли до тебя.

Коучинг избавляет от нужды изобретения уже изобретённого. Он спасает ваши деньги, ваше время и позволяет освоить техники, которые в противном случае вы бы просто никогда не освоили.

Спортсмен решил замахнуться на чемпионат мира. Он же не говорит: «Ну я мастер спорта, я все знаю об этом спорте, теперь тренер мне вообще не нужен! Я буду тренироваться сам и выиграю чемпионат мира». Вы вообще хоть раз подобное видели?

Наоборот, человек нанимает себе более дорогого и опытного тренера, который может довести его до чемпионата мира. А когда спортсмен выигрывает чемпионат мира и хочет замахнуться на Олимпиаду, его тренер может сказать, что не сможет подготовить его. И спортсмен обратится к более дорогому и умелому тренеру.

Чем выше планка в спорте, тем более дорогой у вас тренер. С чего вы взяли, что в бизнесе не так же?

ЛЮБОЙ ГЕНИЙ ВСЕГДА ПОВЫШАЕТ КВАЛИФИКАЦИЮ

Самые известные бизнесмены мира имели наставников, пользовались услугами консультантов и коучей. Это дешевле и выгоднее, чем заново изобретать весь человеческий опыт.

Чтобы подняться над серьезными конкурентами, необходим навык, которого у вас не было. Способ обрести этот навык – нанять тренера.

Коучинг без обучения будет идти слишком медленно: коуч будет вынужден учить вас, а это процесс долгий. Идеальный вариант – когда человек уже обучен, и приходит за наставничеством.

Пример: интернатура у медиков. Уже готовый, но неопытный врач (прошедший обучение), приходит работать в больницу под наставничество опытного и должен на практике достичь стабильных результатов. Интернатура это коучинг.

Обучение без коучинга так же не приведёт к результату, потому что студенту не хватает опыта, навыков. Вскоре он забудет 90% того, чему его учили. Хорошего результата после обучения (без коучинга) достигают около 5% людей.

Если вы посмотрите на любую компанию, которая работает более 100 лет, в ней коучинг является обязательным процессом передачи опыта и овладения навыками. Исключений не бывает.

Самые лучшие программы (и наша программа тоже) сочетают в себе коучинг и обучение. Мы обучаем вас и вашу команду, а параллельно с вами работает коуч. Если требуется кого-то чему-то научить, он не тратит драгоценное время, а направляет вас на соответствующий раздел обучения. Идеально для достижения результата.

Нерешительность никогда не была в числе моих слабостей. Но нерешительность в людях всегда меня поражала и вызывала непонимание.

Если вы что-то решили, надо действовать. Сразу.

Общаясь с владельцами бизнеса я вижу множество решительных людей. Мои настоящие друзья делают действия сразу же после того, как решение принято. Причем в любой сфере жизни.

Эта тактика оправдывает себя в большинстве случаев, даже несмотря на то, что иногда приводит к ошибкам или локальным катастрофам.

Влюбился — сделал предложение.

Решил развестись — не тяни резину, что толку? Сразу же сообщи о своем решении.

Хочешь открыть новый бизнес? Тут же садись писать бизнес-план.

Не умеешь писать бизнес-планы? Прямо сейчас иди учиться.

Жизнь недолга. Чего ждать?

Будучи решительным человеком, я вижу всё новые и новые горизонты решительности, которые я ещё не покорил. И понимаю, что из-за тупой лени я упустил многое в прошлом.

Лениться было приятно, но воспоминания о лени пусты.

Праздное проведение времени не приносит воспоминаний и подлинного, яркого удовольствия.

Военные говорят: «Сомневаешься — стреляй!».

Я напишу так: «Чувствуешь скуку — подумай, что вызвало бы твой восторг? И иди делай что-то в этом направлении немедленно!»

Да, часто люди настолько подавлены, что не представляют, как это, почувствовать скуку, а уж тем более — восторг.

«Побег из Шоушенка» помните? Кто не видел этот фильм, посмотрите обязательно. Там наглядно показано, что нет такой ситуации, в которой вы не могли бы начать действовать прямо сейчас очень эффективно в направлении улучшения вашего состояния. Только не говорите мне, что улучшать нечего!))

Ломоносов родился в глухой российской деревне в семье крестьян. Сотни тысяч таких как он сгнили в глубинке, занимаясь нелюбимой работой без надежды на улучшение. А этот парень дошел пешком в Москву.

Что это было? Гениальность? Да не нужна никакая гениальность, чтобы надеть лапти и пойти в сторону столицы. И не нужна гениальность, чтобы начать учиться.

Нужно очень много оправданий, чтобы этого не делать.

Действовать гораздо проще, веселее и выгоднее, чем бездействовать.

Живите так, чтобы вы могли гордиться собой непрестанно. Это не сложно. Сложно только переломить дурацкую привычку бездействовать и оправдывать бездействие.

Выступление капитана Очевидность на тему найма и делегирования, но вам понравится) Давайте поболтаем в комментах, что думаете, почему делегировать так трудно?

Упрощение любой области жизни приводит к лучшему её осознанию. А повышение осознания даёт ключ к улучшению этой области.

Упрощение — означает отбрасывание ненужного, того что к делу не относится.

Упрощение даёт очень честный взгляд, так как к делу не относятся в частности ваши домыслы о том, что люди думают или какие у них были причины действовать так или иначе.

Вы просто смотрите на то, что видите и называете то, что видите, а не то, что вы домыслили. Также вы отбрасываете не относящиеся к делу данные. И данные, которые не помогают.

Например, у кого-то низкий доход. Знаете, как он это усложняет?

Добавляет неподходящие данные. Например «но я же хороший человек». Добавляет данные, которые не помогают, например размышления на тему «почему мне так не везет».

И не смотрит на простые данные — за какие мои действия люди С РАДОСТЬЮ мне дадут столько денег, сколько мне нужно? И сколько таких действий я сделал за прошлый месяц?

Я составил чек-лист по упрощению бизнес-идеи и математики бизнеса.
Чек-лист из 20 пунктов. И знаете что?

100% наших клиентов, у которых проблемы с доходом, не делали этих элементарных вычислений, расчетов и оценок. Они все как один усложняют бизнес.

Настоящий путь наверх — упрощение. Оно выводит из замешательства.

Большинство предпринимателей в какой-то момент попадают в замешательство. Замешательство — это любой набор обстоятельств, который как кажется не имеет решения.

Конечно начинающие попадают в него гораздо чаще, чем опытные. Но масштаб замешательства, если уж оно возникает в развитом бизнесе такой, что начинающий от такого пустил бы себе пулю в лоб. Так что каждому даётся по мерке его.

Самое распространенное замешательство в кризис: была бизнес-идея, да сгинула. И чем теперь, блин, заниматься? Где взять денег? Как всё организовать? А вдруг не купят и я прогорю? Все эти вопросы собираются в ком и образуют очаровательное замешательство.

Чтобы убрать замешательство, нужно лишь принять решение.

Замешательство уйдет, но есть подвох: если решение будет неправильным, оно вернётся, приведя с собой дополнительные проблемы, как пьяных дружков. Не будучи уверенным, что этого не произойдет, человек иногда боится принимать решение.

Некоторые решительные парни (среди моих друзей были такие, да я и сам так не раз поступал) действуют по принципу «эх, была не была!», не будучи уверенными в результате (колеблются же только всякие трусы и чмошники).

Такой подход иногда приводит к потерянным состояниям, к тюрьме и даже к смерти. Это не всегда приводило к большим проблемам. Но никогда такой подход не приводит к долгосрочному решению ситуации.

Например, пытаясь решить финансовые проблемы, мой друг в 1992 году начал работать с ворами в законе, помогая сбывать краденное (вагонами). Ему повезло, что их вовремя убили.

В 1994 году по принципу «была не была» я влез в финансовую деятельность, которой не понимал, что привело к долгам в полмиллиона долларов, которые я отдавал следующие 10 лет.

Закупки никому не нужного товара на кредитные деньги. Попадание на удочку к мошенникам. Уголовные преступления. Потеря своих и чужих инвестиций. Обустройство шикарного офиса, чтобы затем вылететь в трубу. Уверенность в том, что товар будет пользоваться спросим лишь потому, что он понравился тебе, а затем разорение — это всё истории с натуры, которые стоят перед моими глазами. Они произошли с моими близкими друзьями. Это я даже не начал говорить про тысячи наших клиентов, каждый из которых выбирал собственный вариант персонального ада на каком-то этапе.

Некоторые ушли из бизнеса с проигрышем. Иные в тюрьме или недавно вышли. Кто-то распрощался с жизнью. А кто-то просто прос#ал время и несколько миллионов долларов.

Чтобы грамотно выйти из замешательства, нужна не только способность махнуть рукой и принять решение (хотя этого достаточно, чтобы замешательство исчезло на время).

Нужно иметь набор стабильных данных о жизни. Знать законы природы и развития бизнеса, на которые можно в любой (!) ситуации опереться с вероятностью 100%. А такие законы существуют.

Ни один человек не родился с загруженными в мозг знаниями. Интуиция сегодня срабатывает, а завтра подводит. Знания законов бесценны. Такого уровня, как «дважды два = четыре» и «в сугробе без штанов всегда холодно».

Не зная законов, человек бежит от реальности. Он не смотрит на вещи как профессионал и делает неверные выводы. Это приведет к катастрофе в кризис, хоть и может сойти с рук на растущем рынке.

Пример побега от реальности: вести бизнес, не имея бизнес-модели (на бумаге) и не просчитав математику с учётом всех важных факторов.

Цена товара, средний чек, маржа, доля рынка, конверсия в маркетинге, пропускная способность производства, затраты — должен быть учтён каждый ключевой фактор.

Регистрируйтесь на вебинар «Адаптация и обучение сотрудников внутри компании» по ссылке: https://vk.cc/cwxIfj

Мы приглашаем вас на закрытую экскурсию в наш отдел обучения и работы с персоналом.

Что будет на экскурсии?

✔️ ВОРОНКА НАЙМА

Покажем нашу систему сбора и обработки заявок, фильтр неподходящих кандидатов, и все этапы, через которые проходят соискатели вплоть до стажировки.

✔️ СИСТЕМА АДАПТАЦИИ И СТАЖИРОВКИ

Покажем, как организована адаптация, стажировка и ввод в должность. Система позволяет сориентировать человека без отрыва текущих сотрудников от работы.

✔️ СИСТЕМА ВНУТРЕННЕГО ОБУЧЕНИЯ ПЕРСОНАЛА

Внутренняя академия — наша гордость. Покажем, как мы храним материалы, составляем из них учебные программы и добиваемся регулярного обучения штата.

✔️ СИСТЕМА ИНСПЕКЦИЙ И КОРРЕКЦИИ КАЧЕСТВА

Наш подход позволяет выявлять и исправлять проблемы сразу же после их возникновения. Коррекция включает в себя тренировки и переобучение персонала.

✔️ ТРЕНИРОВКИ РАБОТЫ В CRM

Покажем, какие методы мы используем для выработки у персонала привычки работы в CRM, как знакомим с функционалом и тренируем.

✔️ РАБОТА ПЕРСОНАЛА ПО СКРИПТАМ

Покажем нашу базу и механики работы по скриптам. Как добиться того, чтобы сотрудники использовали скрипты и не звучали как роботы.

Чтобы записаться на экскурсию, жмите на ссылку и заполняйте форму! До скорой встречи! 👇

РЕГИСТРАЦИЯ НА ЭКСКУРСИЮ