Случай из практики: новая рубрика на канале.
Решила внедрить в канал новую рубрику #случайизпрактики.
Знаю, что у многих есть проблема - в теории вроде все знаю, а как на практике применить хз.
Поэтому эта рубрика будет как практический тренинг для вас. Поймете и как я мыслю в проекте, и как конкретно на практике применить знания.
20 🔥 на пост и я выкладываю первый случай.
Решила внедрить в канал новую рубрику #случайизпрактики.
Знаю, что у многих есть проблема - в теории вроде все знаю, а как на практике применить хз.
Поэтому эта рубрика будет как практический тренинг для вас. Поймете и как я мыслю в проекте, и как конкретно на практике применить знания.
20 🔥 на пост и я выкладываю первый случай.
Случай из практики: делаю много контента, а результата нет.
Все посты рубрики ищите по хештегу #случайизпрактики.
На консультацию ко мне пришла Мария, опытный психолог по семейным отношениям.
Год активно ведет инстаграм:
⁃ Сторис каждый день, 10-15 штук.
⁃ Рилсы минимум 3 раза в неделю;
⁃ Посты 3-4 в неделю.
⁃ Высокие охваты, много лайков и обратной связи в Директ.
⁃ Подписчики благодарят за контент и говорят что она лучший специалист в Инстаграме.
Но продаж нет.
Мария сходила на консультацию к эксперту по личному бренду. 3 месяца поработала с smm-щиком. «Я снимала веселые рилсы, выходила каждый день в сторис, но подписчиков так и не было».
СТОП.
Эта первая ошибка: непонимание, что мы хотим от продвижения.
Любая стратегия по продвижению начинается с цели: нахрена нам собственно это надо?
Причем важна КОНЕЧНАЯ ЦЕЛЬ.
❌Нужны охваты, из них будут продажи.
✅ Нужно увеличить продажи на 20% за 1 месяц.
С Марией определили цель: хочет 10 консультаций в месяц.
После цели выстраиваем стратегию:
⁃ Кому продаем;
⁃ Что продаем;
⁃ Как продаем.
Так как Мария психолог по семейным отношениям, то мы выделили приоритетный сегмент: это семейные пары, которые хотят вернуть покой и любовь в семью после рождения ребенка.
И под этот сегмент мы начинаем делать контент.
Так как наша цель продажи, то:
⁃ Снимаем экспертные разборы: «у вас есть проблема - как именно я помогу ее решить»;
⁃ Рассказываем кейсы из практики: «как было до работы со мной - как стало после». Не называя конкретные имена/подробности жизни клиентов.
⁃ Показываем свои отличия от других специалистов: «как работают другие психологи - как работаю я и почему именно так».
⁃ Даем ощущение понимания и безопасности: «все говорят, что надо потерпеть - на самом деле нужно …».
По структуре контента и воронкам:
⁃ В рилс озвучиваем проблему - в хайлайтс раскрываем ее подробно и рассказываем как можем помочь.
⁃ В постах показываем кейсы: точка А, точка Б, этапы работы, результат, отзыв (если есть).
⁃ В постах показываем экспертность: методика работы, подход.
⁃ В сторис закрываем возражения: это не дорого, консультация поможет, со мной будет комфортно и безопасно.
Вместо 2-3 часов на контент достаточно:
1. 1 экспертный разбор в сторис = хайлайтс в 2-4 недели;
2. 1-2 поста в месяц;
3. Рилс в неделю;
4. Сторис можно вести по желанию.
Можно бесконечно делать миллион контента, но так и не получить продажи.
А можно делать только те действия, которые ведут к цели.
♥️ если разбор зашел)
Все посты рубрики ищите по хештегу #случайизпрактики.
На консультацию ко мне пришла Мария, опытный психолог по семейным отношениям.
Год активно ведет инстаграм:
⁃ Сторис каждый день, 10-15 штук.
⁃ Рилсы минимум 3 раза в неделю;
⁃ Посты 3-4 в неделю.
⁃ Высокие охваты, много лайков и обратной связи в Директ.
⁃ Подписчики благодарят за контент и говорят что она лучший специалист в Инстаграме.
Но продаж нет.
Мария сходила на консультацию к эксперту по личному бренду. 3 месяца поработала с smm-щиком. «Я снимала веселые рилсы, выходила каждый день в сторис, но подписчиков так и не было».
СТОП.
Эта первая ошибка: непонимание, что мы хотим от продвижения.
Любая стратегия по продвижению начинается с цели: нахрена нам собственно это надо?
Причем важна КОНЕЧНАЯ ЦЕЛЬ.
❌Нужны охваты, из них будут продажи.
✅ Нужно увеличить продажи на 20% за 1 месяц.
С Марией определили цель: хочет 10 консультаций в месяц.
После цели выстраиваем стратегию:
⁃ Кому продаем;
⁃ Что продаем;
⁃ Как продаем.
Так как Мария психолог по семейным отношениям, то мы выделили приоритетный сегмент: это семейные пары, которые хотят вернуть покой и любовь в семью после рождения ребенка.
И под этот сегмент мы начинаем делать контент.
Так как наша цель продажи, то:
⁃ Снимаем экспертные разборы: «у вас есть проблема - как именно я помогу ее решить»;
⁃ Рассказываем кейсы из практики: «как было до работы со мной - как стало после». Не называя конкретные имена/подробности жизни клиентов.
⁃ Показываем свои отличия от других специалистов: «как работают другие психологи - как работаю я и почему именно так».
⁃ Даем ощущение понимания и безопасности: «все говорят, что надо потерпеть - на самом деле нужно …».
По структуре контента и воронкам:
⁃ В рилс озвучиваем проблему - в хайлайтс раскрываем ее подробно и рассказываем как можем помочь.
⁃ В постах показываем кейсы: точка А, точка Б, этапы работы, результат, отзыв (если есть).
⁃ В постах показываем экспертность: методика работы, подход.
⁃ В сторис закрываем возражения: это не дорого, консультация поможет, со мной будет комфортно и безопасно.
Вместо 2-3 часов на контент достаточно:
1. 1 экспертный разбор в сторис = хайлайтс в 2-4 недели;
2. 1-2 поста в месяц;
3. Рилс в неделю;
4. Сторис можно вести по желанию.
Можно бесконечно делать миллион контента, но так и не получить продажи.
А можно делать только те действия, которые ведут к цели.
♥️ если разбор зашел)