План продаж ставится на месяц, если мы говорим про бизнес.

Ставит его обычно или собственник, или коммерческий директор с согласованием с РОПом.

Если цель например вырасти x2 за полгода, то идет увеличение плана из месяц в месяц.

Индивидуальные - нет, при условии что все работают с одной ЦА. Если 1 Моп работает например с b2b, второй с b2c, то можно ставить разные.

Вариант, что Маша продает плохо, значит у нее план 100.000, а Саша хорошо, значит у него план 200.000 - хреновый. Особенно при условии, что зп они получат одинаковую при разной выручке

Первый рабочий день и первые выводы.

Если кратко: вернуться в найм спустя 8 лет капец как сложно. Я даже не думала, что настолько.

Все утро была некая ломка. Пару раз промелькнула мысль: да ну это все, может отказаться.

Но потом я поняла, что это страх. Страх выхода из некой зоны комфорта. Страх новых вызовов. На фрилансе - все понятно, одни и те же задачи. Здесь новые задачи, новая ниша и слишком высокая ответственность.

Но мне удалось взять себя в руки с лозунгом: похер, разберемся😂

И как только начала капать в глубину, оказалось что здесь разбираться и разбираться:

1. Нет маркетинговой стратегии. Ну то есть она как бы есть, но полученный документ вряд ли можно назвать стратегией.

2. Нет опоры на исследования. Правки на сайт, разработка лендинга ведутся по «ощущениям», а не с опорой на ЦА, СJM, конкурентов и т.д.

3. Некий хаос в ОП. Документы вроде есть, но что с чем связано, что как анализируется, что именно ведется - непонятно. Завтра назначен созвон, возможно будет понятнее.

4. Нет скриптов и регламентов для МОПов. Это как минимум странно. Посыл «мы подходим персонализировано» не отменяет наличие скриптов. Скрипты - это не про «говорить как робот». Это про правильные этапы построение диалога и понимания целевых смыслов, которые нужно донести клиентам.

5. Проблемы с воронкой, в том числе с построением ее в CRM. Ошибки критические, но быстро поправимые.

И на самом деле это все круто. Потому что есть что докручивать, есть куда расти и есть понимание как можно получить результат.

Из приятного - команда душечки. Готовы слышать, готовы помогать, готовы внедрять. Для меня это критически важно - готовность меняться. Потому что исправить не так сложно, как постоянно доказывать, что это надо исправлять.

В общем, я довольная. 🧠 кипит, информации много, но недели на адаптацию я думаю мне хватит.

Напишите в комментариях, если вам интересно какие решения буду принимать в проекте и какие результаты будут.

🔥 ВАМ СЮДА 🔥



Добро пожаловать в канал «Денежные игры».

Я Юлия Семашко, действующий директор по маркетингу и продажам в международной IT компании, экс-совладелец мебельной компании.

В канале делюсь как комплексно влиять на выручку за счет маркетинга, продаж и аналитики.

Мой флагманский курс SMM и таргетологов, кто устал сливать бюджет, терять клиентов и хочет научиться давать результат в каждом проекте

Платный блог на «Бусти» для тех, кто хочет научиться делать результат в проектах здесь

Для все новеньких у меня 🎁

Бесплатный марафон по маркетингу «Быстрые связки»

За 4 урока поймете систему продвижения в Инстаграм, узнаете как влиять на выручку в проекте и внедрите быстрые связки для роста продаж.

Переходите в бота и смотрите марафон: https://t.me/avtovoronki_semashko_bot?start=marafon

Пересылайте пост друзьям, им тоже надо 😊

Первые разочарования и первые выводы: 2 недели в найме.

Начало здесь: https://t.me/sistemmarketing/432

Давно были на американских горках? Я прокатилась на эмоциональных за 2 недели раз 100500.

Кто хоть раз со мной работал или у меня учился знают: я ненавижу хаос и безответственность.

И на новом месте я столкнулась сразу с двумя пунктами.

Каждый день строился примерно так: счас разрулим -> блин, еще один источник хаоса -> ничего не буду решать, пошло оно все.

Честно признаюсь: в своем бизнесе было проще. У меня была 💯 зона влияния на любой процесс. А еще четкое понимание ради чего я это делаю.

В найме другое. Могу ли я разрулить общий хаос? Да.

Буду ли я это делать за те деньги, которые сейчас платят? Нет.

Вариант поработай за идею или для перспективы не моя история.

И вам не советую.

Теперь о твердых выводах:

1. Чтобы бизнес работал, в каждом отделе должен быть сильный руководитель - управленец. Он должен требовать результат от подчиненных.

2. Хреновый управленец на месте - значит весь отдел не работает. Проверено уже не один раз. Пару лет назад я посоветовала так знакомому уволить РОПа. И весь отдел начал работать нормально.

3. Хороший сотрудник берет ответственность на себя, плохой рассказывает как вокруг все виноваты, что результата нет.

Спросите у менеджера: как повысить продажи. Если в ответе будут фразы типа: я не знаю, это не мое, или «нужно чтобы все вокруг стало идеально, тогда будет результат» - прощайтесь.

4. Нельзя масштабировать бизнес, пока нет системы. Иначе вы просто множите хаос.

5. Перед входом в проект уточните рекламный бюджет вашего клиента и прямого конкурента. Если разница в несколько раз, не надо оно вам.

Вы будете пытаться сделать экономическое чудо без денег. Можно ли? Конечно. Я так делала в своей компании.

Но ключевое отличие - в своей. Зачем пытаться это делать в чужой, когда можно просто выбрать сильную компанию и докрутить.