Нахрен нам твой маркетинг, мы на сарафане/госзаказах/партнерках и т.п. сидим.

Это выражение я слышала раз 100. Причем исходные данные примерно одинаковые:

📌есть компания, давно на рынке;

📌 стабильный поток заказов из «чужих» источников - тендеры, партнеры, нужный человек в нужном месте или просто сарафан;

📌компания чувствует себя хорошо, заказы есть;

📌Маркетинг на 0, потому что не нужен.

И вроде все логично - зачем куда-то инвестировать деньги, если все хорошо? Тем более в воздух: разработку сайта, рекламу, упаковку и т.п.

Лучше взять машины в лизинг, купить несколько помещений и закатить крутой корпоратив.

Но в один момент случается жопа:

- человек в «нужном» месте вдруг уже не может помочь;
клиентов с сарафана все меньше, да и непонятно когда они будут;

- государство подкрутило законы где надо - и вот вы уже не можете участвовать в тендерах.

У родственника моего мужа был бизнес. Крупная успешная компания со штатом сотрудников. Одни из лидеры отраслей.

А потом произошли изменения - и больше они не могут выигрывать тендеры. Заказов нет и бизнеса тоже.

Спас ли бы их маркетинг? Нет.

Но он бы дал главное - понимание как ГЕНЕРИТЬ себе клиентов. Управлять этим потоком, а не зависеть от одного единственного источника.

Еще в 2020 я видела эту потенциальную опасность - и пыталась донести до учредителей. Но кто будет слушать сопливую девчонку, когда мы «15 лет в этом бизнесе, ты не понимаешь».

Итог: закрытие бизнеса и возвращение в найм.

Поэтому если сейчас у вас все хорошо, задумайтесь: а знаете ли вы как ГЕНЕРИТЬ себе клиентов, если текущий способ перестанет работать?

Заблочат Инстаграм?
Запретят WB?
Закроют доступ к тендерам?

Что делать будете?

Самый дорогой маркетинг - маркетинг без аналитики.

И если в Беларуси, где трафик стоит дешево, а заявки за 2-3$ у многих предпринимателей вызывают ужас, еще можно жить «по наитию».

То в Москве такие игры уже 3 года как не проходят.

Поэтому когда я после кровавого океана Москвы и области в 2023 начала работать здесь у меня был 🤯.

Причем и от предпринимателей, и от специалистов.

Базово: какие цифры вы должны знать и считать:

1. Количество/цена лида.
2 Количество/цена квал. лида.
3. Количество/цена записи на ключевой этап воронки.
4. Количество/цена состоявшегося КЭВ (замера, встречи и т.д.)
5. Количество и сумма заказов/договоров.
6. Средний чек.
7. Цена клиента.

В некоторых нишах, например товарке, смотрим состав и глубину чека (сколько позиций).

В нишах с LTV считаем еще количество сделок.

Все эти цифры нужно знать по каждому каналу ПЛАТНОГО ТРАФИКА.

Захотели баннер посреди города поставить - думайте, как будете считать эффективность.

Решили вкинуть денег и пойти поговорить со стеной снять подкаст - думайте, как будете считать эффективность.

Идеальный вариант - подключить сквозную аналитику. Если 💵 на нее пока нет, то хотя бы ставим CRM и сводим данные там.

Это не так дорого (Битрикс24 с небольшим числом сотрудников до 200byn/мес).

Это не так сложно (можно даже натыкать самому или взять интегратора). Я ставила себе сама, но у меня БГУИР за плечами (хоть где нашла повод козырнуть вышкой 😂).

Если вы маркетолог - ЗАСТАВЬТЕ ЭТО СДЕЛАТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА.

Можно силой, можно показать на цифрах сколько денег он теряет. Обычно действует.

Правда для этого нужно самому понимать, что куда заходит (в смысле лиды), и что откуда выходит (в смысле выручка).

Знание аналитики - это минимальный гигиенический минимум, чтобы в шапке профиля написать «Маркетолог».

Иначе эта фраза слегка пахнет пизд*жью.

В комментариях расскажите, как дела с аналитикой у вас и у ваших клиентов

Получите свою персональную стратегию роста как вырасти в деньгах уже в этом году.

Приглашаю вас на стратегическую онлайн сессию 4 марта.

На стратсессии точно нужно быть фрилансерам и экспертам, которые:

- переосмысливают, куда двигаться дальше;
- уперлись в потолок и не понимают что делают не так;
- уже продают свои услуги/продукты, но не понимают, что мешает расти;
- делают много действий, но результата получают меньше чем хотелось бы;
- знают, что могут зарабатывать больше, но пока не видят как именно;
- хотят четко выстроить стратегию продвижения и избавиться от хаоса;
- откладывают важные шаги и прокрастинируют, но хотят наконец-то выйти на новый уровень;
- запутались в стратегии, не понимают, как продавать дороже, привлекать больше клиентов и системно расти.

На стратсессии мы:

😎 составим стратегии роста при разных вводных данных: для новичков, для действующих специалистов, для опытных профессионалов;
😎 определим какие конкретно действия нужно сделать чтобы вырасти x2 уже этим летом;
😎 поймем где вы недополучаете деньги каждый месяц и как это исправить;
😎 поставим четкие цели и пропишем первые шаги для их достижения.

Стратегическую сессию провожу совместно с опытным психологом, гипнотерапевтом, действующим психологом курса “Система маркетинга и продаж в соцсетях” Азалией Алиевой.

Участие в стратегической сессии бесплатное по предварительной регистрации

Чтобы попасть на сессию заполните анкету https://t.me/avtovoronki_semashko_bot?start=razbory

У многих с продажами полная ****

Об этом я говорила еще в январе: кризис есть и будет только усиливаться.

Если еще год-полгода назад было достаточно просто запустить таргет и кое-как вести профиль, то сейчас нет.

Можно конечно сделать вид, что ничего не происходит и оно само наладится.

Подумаешь, клиент сегодня сказал, что 400$ за таргет дорого.

Подумаешь, цена заявки выросла в 2 раза.

Подумаешь, конверсия в сделку упала в 2 раза.

Сейчас все восстановится.

В крайнем случае нет.

Если вы хотите управлять своими продажами, а не надеятся на чудо и высшие силы, жду вас на разборе 4 марта.

Участие бесплатное по предварительной регистрации: https://t.me/avtovoronki_semashko_bot?start=razbory

Мы начали разборы, заходите:

https://us06web.zoom.us/j/88558743625?pwd=kRdowNa8WKiaBupdVh2HvYakE7GKbj.1

В январе я поставила цель увеличить средний чек в компании до 1 млн. руб. [писала здесь: https://t.me/sistemmarketing/352].

А в феврале выставила компанию на продажу.


Рассказываю, почему так.

В июне я уезжаю на ПМЖ в Санкт-Петербург. Решение принято давно, вариант остаться даже не рассматриваю. Сейчас я как в армии - считаю дни до дембеля.

Изначально мы планировали оставлять бизнес здесь. Выстроенная работа, несколько руководителей по подразделениям.

Но осенью все пошло не по плану. Если кратко - мы уволили 80% команды. Потому что устали руководить детским садом: это хочу, это не хочу, тут у меня настроения нет и т.д. Уволить их надо было раньше, но как есть.

В январе ушел дизайнер. Причина - поругались и он психанул. Начали искать нового. Но найти дизайнера с опытом практически нереальная задача, их просто нет. Взять новичка - это минимум полгода подготовки. Плюс встал вопрос экономики. Новички формулировали свой запрос по з/п как "я хочу оклад минимум 2000 руб + %". Будет ли результат за эти деньги - хз.

В феврале мы поехали в Питер на заключение договора. Большой интересный проект, высокий чек. Нас не было в городе 4 дня. Но за это время вайбер превратился в портал в ад. Клиенты требовали, чтобы им позвонили прямо сейчас, объяснили прямо сейчас и вообще все решили прям счас, до понедельника не потерпит.

Стало очевидно: удаленно этот бизнес не будет работать. Там нужно присутствовать лично: пинать производство, быть на связи с клиентами, контролировать каждый шаг.

Да, можно нанять штат управленцев. Но тогда сильно режется маржинальность. А мое твердое убеждение - бизнес должен приносить деньги. И это не 2000-3000$ в месяц. За эти деньги я пойду в найм.

Поэтому было принято решение продать готовый бизнес: оборудование, производство, модель продвижения и продаж, все маркетинговые связки: сайты, Инстаграм и т.д.

Продать все в Беларуси, а в России открыть новую компанию и начать работать уже там. Благо понимание и опыт уже есть.

Бизнес ушел на торговые площадки.

А через 2 недели к нам вернулся дизайнер. Походил, поторговался и решил вернуться. А еще один из сотрудников думает насчет покупки бизнеса - войти в долю учредителей и взять на себя операционное управление. За нами останется стратегия, маркетинг и руководство продажами.

Время на подумать у него есть до июня. Я решение точно приняла - летом я ухожу с должности директора.

Жалко ли? Нет. Пришло время двигаться дальше. Впереди новая компания в России, дорогие московские и питерские заказы.

А еще у меня есть новая идея бизнеса) Как протестирую, расскажу.