📌 Тренды digital маркетинга 2022 года – что нужно сделать уже сейчас?
Можно сколько угодно рассказывать, что тренды нам не интересны и продолжать расклеивать объявления на подъездах. А можно учесть новые тенденции в маркетинге, внедрить их и начать зарабатывать больше. Если вы из второго списка, то читайте дальше.
Я собрала только то, что будет работать в малом и среднем бизнесе. Большому чаще достаточно расписанной стратегии и большого бюджета.
Что делать малому бизнесу в 2022 году: 5 основных трендов
1. SEO для людей. Уже несколько лет один из главных показателей в SEO – поведенческие факторы. Чем лучше ваш сайт отвечает на запросы пользователя, тем лучше будут позиции сайта и количество заявок.
2. Акцент на видео. Поколение зумеров читают минимум – зато часами смотрят видео. Поэтому хватит писать – берите камеру и снимайте. Желательно интересно и с юмором.
3. Максимум касаний с пользователем. Уже не достаточно иметь только сайт или вести соцсети. Вы должны быть везде, где могут быть ваши клиенты.
4. Human2Human. Люди покупают в людей. Больше человечности и контакта с каждым клиентом = гарантия роста продаж.
5. Во главе – аналитика. Реклама дорожает. Если у вас нет конских бюджетов – анализируйте и считайте все, что можно. Чем больше цифр будете знать, тем проще вам будет увеличить прибыль.
👇Какой из трендов уже используете в работе?
#proмаркетинг
Можно сколько угодно рассказывать, что тренды нам не интересны и продолжать расклеивать объявления на подъездах. А можно учесть новые тенденции в маркетинге, внедрить их и начать зарабатывать больше. Если вы из второго списка, то читайте дальше.
Я собрала только то, что будет работать в малом и среднем бизнесе. Большому чаще достаточно расписанной стратегии и большого бюджета.
Что делать малому бизнесу в 2022 году: 5 основных трендов
1. SEO для людей. Уже несколько лет один из главных показателей в SEO – поведенческие факторы. Чем лучше ваш сайт отвечает на запросы пользователя, тем лучше будут позиции сайта и количество заявок.
2. Акцент на видео. Поколение зумеров читают минимум – зато часами смотрят видео. Поэтому хватит писать – берите камеру и снимайте. Желательно интересно и с юмором.
3. Максимум касаний с пользователем. Уже не достаточно иметь только сайт или вести соцсети. Вы должны быть везде, где могут быть ваши клиенты.
4. Human2Human. Люди покупают в людей. Больше человечности и контакта с каждым клиентом = гарантия роста продаж.
5. Во главе – аналитика. Реклама дорожает. Если у вас нет конских бюджетов – анализируйте и считайте все, что можно. Чем больше цифр будете знать, тем проще вам будет увеличить прибыль.
👇Какой из трендов уже используете в работе?
#proмаркетинг
Смотрю вебинар по продажам и понимаю, что во многих компаниях есть так называемый серый кардинал или Советник. Это человек, мнению которого ЛПР доверяет и прислушивается, причем именно он оказывает существенно влияние на сделку.
Ловлю себя на мысли, что в трех компаниях я исполняю эту роль. Меня нет в штате, со мной невозможно выйти на связь на прямую. Но при этом все предложения по маркетингу и продвижению проходят через меня. И я могу как выступить "за" этот вариант, так и обосновать "почему нет".
Я к чему это. К тому, что менеджер по продажам может делать супер крутое предложение, присылать шикарную презентацию, но просто не пройти фильтр советника. Причем изначально при подготовке предложения мы про Советника даже не в курсе и в анализе ЦА его не рассматриваем.
Проблема намного глубже, чем кажется. Например, коммерческому директору предлагают продвижения в Дзене. Рассказывают, как компания будет на первых строчках в Поиске, сколько там будет комментариев и как будет расти популярность. В общем, как любят продавцы, картина лучшего будущего нарисована.
Коммерческий идет к Советнику - а тот чистый прагматик. Его не волнуют эмоции, он смотрит цифры. А про цифры вообще никто не говорил. В итоге предложение разбивается о 2-3 аргумента.
Похоже, мы нужно пересмотреть полноту своего анализа целевой аудитории и понять, как можно "вычленить" наличие такого Советника и как закрывать и его возможные возражения.
#proмаркетинг
Ловлю себя на мысли, что в трех компаниях я исполняю эту роль. Меня нет в штате, со мной невозможно выйти на связь на прямую. Но при этом все предложения по маркетингу и продвижению проходят через меня. И я могу как выступить "за" этот вариант, так и обосновать "почему нет".
Я к чему это. К тому, что менеджер по продажам может делать супер крутое предложение, присылать шикарную презентацию, но просто не пройти фильтр советника. Причем изначально при подготовке предложения мы про Советника даже не в курсе и в анализе ЦА его не рассматриваем.
Проблема намного глубже, чем кажется. Например, коммерческому директору предлагают продвижения в Дзене. Рассказывают, как компания будет на первых строчках в Поиске, сколько там будет комментариев и как будет расти популярность. В общем, как любят продавцы, картина лучшего будущего нарисована.
Коммерческий идет к Советнику - а тот чистый прагматик. Его не волнуют эмоции, он смотрит цифры. А про цифры вообще никто не говорил. В итоге предложение разбивается о 2-3 аргумента.
Похоже, мы нужно пересмотреть полноту своего анализа целевой аудитории и понять, как можно "вычленить" наличие такого Советника и как закрывать и его возможные возражения.
#proмаркетинг