Сегодня сбылась моя главная мечта последних лет.

5 лет назад я загорелась идеей переехать в СПб.

Тогда мы только переехали в Витебск и идея выглядела как бред.

Сначала в нее не верил никто, включая меня. Потом пошли поиски «темок». Были разные варианты: от устройства в найм в российскую компанию до открытия фирмы и взятия ипотеки здесь.

В прошлом году льготную ипотеку пофиксили. А значит оставался ровно 1 вариант: купить за наличку.

5 лет каждый год я приезжала на Дворцовую площадь и твердо обещала: я буду здесь жить.

5 лет работы на мечту.

5 лет финансовой грамотности: 20% дохода всегда уходили на цель.

И все это случилось именно благодаря маркетингу.

Рассказать как связан маркетинг с покупкой квартиры? Ставьте 🔥, если интересно

Как маркетинг помог мне купить квартиру мечты и переехать в Питер?

А еще купить 2 квартиры в Беларуси и построить бизнес.

2020 год. Я руководитель отдела SEO продвижения в маркетинговом агентстве. Стабильная работа, хорошие результаты у клиентов, но мне скучно.

Муж пушит меня на тему сделать запуск своего курса по seo. Покупаю первое в своей жизни обучение за свои деньги (до этого учило агентство).

Курс я прошла, но запуск так и не сделала. Сейчас пониманию: на тот момент я просто не могла ПОЗВОЛИТЬ себе сделать запуск. Эта мысль не приживалась у меня в голове.

Мир инфобизнеса тогда был для меня чужим. Они все опытные, яркие, харизматичные. Я не такая. Я никогда не окажусь в этом обществе.

Запуска не случилось, но начало обучению было положено.

Работаю как руководитель SEO, меня всегда в работе раздражала одна вещь. Сайты клиентов выходили в ТОП, трафик становилось больше, но заявок больше не становилось и продажи не росли.

Причина - сайты чаще всего было сделаны через жопу. Никакой маркетинговой проработки, исследований клиентов и т.д. Собрали с говна и палок - и пошли продвигать.

Я решила разобраться, почему так. И купила курс по разработке и продвижению лендингов. Обучение стоило уже около 1000$, специально выбрала премиальный тариф.

На обучение был нужен учебный проект. С агентства взять не могла, не разрешили. Своих контактов и клиентов тогда не было. На тот момент муж уже ушел с найма и мы полгода как открыли фирму по продаже дверей. Сделали интернет-магазин, двигали его по seo и даже получали иногда заказы.

Но двери через интернет продвигались плохо. Люди хотели прийти, потрогать и посмотреть. Нужно было открывать оффлайн салон, но денег на открытие не было. И тут муж вкинул идею: давай займемся мебелью. У него был опыт, даже ИП по мебели в начале 2000-х. А еще мебель идеально подходила для программы курса.

В июне 2020 Витебск впервые увидел рекламу новой компании. В июле мы закрыли клиентов на 700000+ rub, а я стала кейсом на курсе.
Я наконец поняла как делать результат в деньгах, а не позициях в топе и трафике.

Осенью 2020 я ушла из агентства, вписалась еще в 2 обучения и взяла первого клиента на разработку сайтов.

Все следующие 5 лет я прокачивала маркетинг и продажи. У меня в копилке - больше 15 сертификатов от разных обучений. Совокупно на обучения ушла сумма, равная машине из салона.

Каждое обучение давало рост в деньгах. Какое-то сильно, где-то была «дошлифовка» знаний. Чем больше я учусь, тем больше понимаю, сколько еще нужно узнать. Чем больше я работаю в проектах, тем больше понимаю как использовать знания и давать результат в проекте в виде роста продаж.

Поэтому мне смешно, когда люди проходят одно обучение, заявляют что уже все знают и больше им учиться не нужно. При этом их результаты в кейсах: выросли охваты, привели заявки. А как эти заявки в деньги конвертировались, их не волнует.

А потом «ой, клиенты ищут подешевле, не могу закрыть на высокий чек». И не закроете. Потому что продаете не результат, не решение проблемы клиента, а хрень.

Научиться влиять на выручку клиента и приносить измеримый результат в виде роста продаж, а не лайков и заявок, можно на моем флагманском курсе «Система маркетинга и продаж в соцсетях».

Старт 4-го потока 31 марта. Следующий поток будет только осенью, по другим условиям и стоимости.

Чтобы получить презентацию программы, напишите менеджеру Екатерине @komanda_semashko слово «Курс».

Моя выпускница купила себе машину из салона🤩

В сторис рассказала:

1. Как она пришла к этому результату.
2. Какой доход у нее сейчас.
3. Как получается работать меньше, а зарабатывать больше.

Смотрите подробную историю в актуальном «Вика X3” в моем Инстаграм: https://www.instagram.com/yuliya_semashko/

Спустя 8 лет фриланса я решила вернуться в найм в офис.

Охренеть внезапное решение для моих подписчиков.

Но для меня оно понятное и логичное.

Почему найм?

✅ Я хочу построить карьеру. На удаленке невозможно дорасти до высоких позиций, если это не онлайн-школа. Директор Газпрома на удаленке - это странно.

✅ Мне нужна чужая успешная крупная бизнес-модель. Посмотреть как устроены большие корпорации, как там работают руководители, как они принимают решение.

✅ Я хочу войти в определенный круг и обрасти связями.

✅ Я хочу получить опыт другого порядка. В моменте я поняла, что не расту, потому что не решаю задачи другого уровня.

✅ Мне нужна база для построения другого бизнеса. Но для него нужен новый опыт + связи.

Фриланс это прекрасно, когда у тебя маленькие дети, нужен не супер высокий доход (до ~5000$ в мес) и нет карьерных амбиций.

Но в нем тоже масса подводных камней.

Пишите в комментариях, что думаете насчет такого моего решения.

Примерно половина предпринимателей играют в бизнес.

А не зарабатывают деньги.

1️⃣В 2020, когда мы начинали бизнес, у нас был один интересный конкурент. Мама-папа дали сыночке денег поиграть в мебельный бизнес. Сыночка выбрал стратегию "слабоумие и отвага" - я куплю станки, открою производство, сделаю минимальную наценку и отожму весь город низкой ценой.

Цены он дал действительно низкие. Примерно на 30% ниже, чем у прямых конкурентов. Но заказов было немного.

"Надо качать производство" - решил он. Возьму кредит, куплю землю, построю новый цех, куплю оборудование.

Они даже сделали ребрендинг. Мол мы не мелкая контора с 2,5 сотрудниками, мы крупная фабрика.

Но заказов больше не стало. И даже попытка снять презентационный ролик о компании и запустить его в таргет не спасла ситуацию.

2️⃣Мы сейчас продаем бизнес "по частям": отдельно оборудование, отдельно базу клиентов, маркетинговую систему, соцсети и т.д.

Купил у нас один местный предприниматель станок. 1,5 года в мебели, построил цех, собрал команду.

Заказов нет.

Он покупает станок.

Заказов нет) Команда на сделке, не зарабатывает ничего. Высокая вероятность, что разбежится.

3️⃣Вчера провожу созвон с собственниками мебельной компании в СПб. Зовут РОПом - я не хочу, мелкая компания, не вижу перспектив. Но HR попросил хотя бы пообщаться.

2 вроде взрослых мужчины. Горящие глаза: мы отдадим вам продажи, а сами будем строить свое производство. Купим станки, арендуем цех.

Я конечно не знаю их чистую прибыль. Но зная оборот, маржу и примерные расходы на команду - она там очень маленькая.

Зачем им производство? Зачем сейчас такие инвестиции или того хуже кредит, если у вас сейчас не супер много продаж?

Почему почти все хотят поиграть в производство, станки, оборудование ДО решения проблем с продажами.

Почему 1000$ в рекламу - это дохрена, а 10.000$ в станок - это ок? Только потому что станок вы видете, а рекламу нет.

Иногда я реально думаю, что многие мальчики не доиграли в детстве. Потом выросли - и решили поиграть в бизнес, в свое производство.

Я торможу таких клиентов. Возвращаю в скучные цифры, аналитику, объясняю, показываю. Учу считать свою ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ.

А не меряться площадями, станками, м2 и даже оборотами.

❗️Если вы предприниматель и вам очень хочется "размахивая шашкой, создать что-то масштабное", придите ко мне на консультацию. Как минимум, я проанализирую ваши продажи и фин.запас и вы поймете как двигаться дальше. Как максимум, вы не сотворите ерунду, не влезете кредит и не купите оборудование за сотни тысяч долларов.

Для записи на консультацию пишите в личные сообщения @yulia_marketing

20 🔥 на пост не набрали, а значит тема поиска клиентов для вас не актуальна.

И это на самом деле классно.

Классно, что вы знаете и понимаете как продавать свои услуги, как стабильно привлекать клиентов и конвертировать их в деньги.

Значит я могу переходить к другим темам, и рассказывать как стабильно давать результат в проекте.


Но пока хочу поделиться новостью.

В понедельник получила ключи от квартиры.

Той самой, которая была целью 5 лет.

Квартира:

- ЖК комфорт-класса;
- закрытый двор с детской площадкой и охраной;
- 2к-евро (2 спальни, кухня-гостиная);
- 2 санузла;
- большая лоджия с панорамным остеклением в спальне.

Квартиру купили уже на этапе сданного дома, их оставалось всего 4. Получилась сумма выше запланированной, но зато не нужно ждать.

Сейчас жду окончания школы и в июне планирую переезд. Сейчас активно начинаем ремонт. Если интересна тема ремонта и внутреннего обустройства, поставьте реакцию.

Маркетинг - все?

Или почему я решила переобуться в продажи.

Кто не помнит - спустя 8 лет на фрилансе я решила вернуться в найм. Начало здесь: https://t.me/sistemmarketing/410

Изначально я создала резюме на должность руководителя отдела маркетинга.

Но быстро передумала:

- в 90% вакансий маркетинг = лидогенерация;
- мало проектов с интересными вводными;
- не очень высокие зп (около 200000 руб).

Случайно увидела вакансию РОПа и поняла: надо двигаться в этом направлении.

Создала резюме по специальной технологии и начала откликаться на вакансии.

За 2 недели:

- пошла собеседования в 4 компаниях;
- отказалась от 1 оффера;
- по 1 офферу от меня ждут ответ;
- еще 2 компании пришлют оффер в понедельник (майские праздники подвели).


Нащупалась конкретная боль рынка: нет специалистов, которые мыслят связкой маркетинг + продажи.

Маркетологи - есть. Трафик делать вроде научились. Но как конвертировать этот трафик в деньги - 🤷‍♀️.

И таким специалистам реально готовы платить много. Сильно больше, чем просто SMM, таргетологу или маркетологу.

И у меня к вам вопрос: насколько интересна тема продаж? Хочу сместить фокус здесь больше на продажи, а не на маркетинг.

Напишите ваше мнение в комментариях.