Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Нахрен нам твой маркетинг, мы на сарафане/госзаказах/партнерках и т.п. сидим.
Это выражение я слышала раз 100. Причем исходные данные примерно одинаковые:
📌есть компания, давно на рынке;
📌 стабильный поток заказов из «чужих» источников - тендеры, партнеры, нужный человек в нужном месте или просто сарафан;
📌компания чувствует себя хорошо, заказы есть;
📌Маркетинг на 0, потому что не нужен.
И вроде все логично - зачем куда-то инвестировать деньги, если все хорошо? Тем более в воздух: разработку сайта, рекламу, упаковку и т.п.
Лучше взять машины в лизинг, купить несколько помещений и закатить крутой корпоратив.
Но в один момент случается жопа:
- человек в «нужном» месте вдруг уже не может помочь;
клиентов с сарафана все меньше, да и непонятно когда они будут;
- государство подкрутило законы где надо - и вот вы уже не можете участвовать в тендерах.
У родственника моего мужа был бизнес. Крупная успешная компания со штатом сотрудников. Одни из лидеры отраслей.
А потом произошли изменения - и больше они не могут выигрывать тендеры. Заказов нет и бизнеса тоже.
Спас ли бы их маркетинг? Нет.
Но он бы дал главное - понимание как ГЕНЕРИТЬ себе клиентов. Управлять этим потоком, а не зависеть от одного единственного источника.
Еще в 2020 я видела эту потенциальную опасность - и пыталась донести до учредителей. Но кто будет слушать сопливую девчонку, когда мы «15 лет в этом бизнесе, ты не понимаешь».
Итог: закрытие бизнеса и возвращение в найм.
Поэтому если сейчас у вас все хорошо, задумайтесь: а знаете ли вы как ГЕНЕРИТЬ себе клиентов, если текущий способ перестанет работать?
Заблочат Инстаграм?
Запретят WB?
Закроют доступ к тендерам?
Что делать будете?
Это выражение я слышала раз 100. Причем исходные данные примерно одинаковые:
📌есть компания, давно на рынке;
📌 стабильный поток заказов из «чужих» источников - тендеры, партнеры, нужный человек в нужном месте или просто сарафан;
📌компания чувствует себя хорошо, заказы есть;
📌Маркетинг на 0, потому что не нужен.
И вроде все логично - зачем куда-то инвестировать деньги, если все хорошо? Тем более в воздух: разработку сайта, рекламу, упаковку и т.п.
Лучше взять машины в лизинг, купить несколько помещений и закатить крутой корпоратив.
Но в один момент случается жопа:
- человек в «нужном» месте вдруг уже не может помочь;
клиентов с сарафана все меньше, да и непонятно когда они будут;
- государство подкрутило законы где надо - и вот вы уже не можете участвовать в тендерах.
У родственника моего мужа был бизнес. Крупная успешная компания со штатом сотрудников. Одни из лидеры отраслей.
А потом произошли изменения - и больше они не могут выигрывать тендеры. Заказов нет и бизнеса тоже.
Спас ли бы их маркетинг? Нет.
Но он бы дал главное - понимание как ГЕНЕРИТЬ себе клиентов. Управлять этим потоком, а не зависеть от одного единственного источника.
Еще в 2020 я видела эту потенциальную опасность - и пыталась донести до учредителей. Но кто будет слушать сопливую девчонку, когда мы «15 лет в этом бизнесе, ты не понимаешь».
Итог: закрытие бизнеса и возвращение в найм.
Поэтому если сейчас у вас все хорошо, задумайтесь: а знаете ли вы как ГЕНЕРИТЬ себе клиентов, если текущий способ перестанет работать?
Заблочат Инстаграм?
Запретят WB?
Закроют доступ к тендерам?
Что делать будете?
Самый дорогой маркетинг - маркетинг без аналитики.
И если в Беларуси, где трафик стоит дешево, а заявки за 2-3$ у многих предпринимателей вызывают ужас, еще можно жить «по наитию».
То в Москве такие игры уже 3 года как не проходят.
Поэтому когда я после кровавого океана Москвы и области в 2023 начала работать здесь у меня был 🤯.
Причем и от предпринимателей, и от специалистов.
Базово: какие цифры вы должны знать и считать:
1. Количество/цена лида.
2 Количество/цена квал. лида.
3. Количество/цена записи на ключевой этап воронки.
4. Количество/цена состоявшегося КЭВ (замера, встречи и т.д.)
5. Количество и сумма заказов/договоров.
6. Средний чек.
7. Цена клиента.
В некоторых нишах, например товарке, смотрим состав и глубину чека (сколько позиций).
В нишах с LTV считаем еще количество сделок.
Все эти цифры нужно знать по каждому каналу ПЛАТНОГО ТРАФИКА.
Захотели баннер посреди города поставить - думайте, как будете считать эффективность.
Решили вкинуть денег и пойтипоговорить со стеной снять подкаст - думайте, как будете считать эффективность.
Идеальный вариант - подключить сквозную аналитику. Если 💵 на нее пока нет, то хотя бы ставим CRM и сводим данные там.
Это не так дорого (Битрикс24 с небольшим числом сотрудников до 200byn/мес).
Это не так сложно (можно даже натыкать самому или взять интегратора). Я ставила себе сама, но у меня БГУИР за плечами (хоть где нашла повод козырнуть вышкой 😂).
Если вы маркетолог - ЗАСТАВЬТЕ ЭТО СДЕЛАТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА.
Можно силой, можно показать на цифрах сколько денег он теряет. Обычно действует.
Правда для этого нужно самому понимать, что куда заходит (в смысле лиды), и что откуда выходит (в смысле выручка).
Знание аналитики - это минимальный гигиенический минимум, чтобы в шапке профиля написать «Маркетолог».
Иначе эта фраза слегка пахнет пизд*жью.
В комментариях расскажите, как дела с аналитикой у вас и у ваших клиентов
И если в Беларуси, где трафик стоит дешево, а заявки за 2-3$ у многих предпринимателей вызывают ужас, еще можно жить «по наитию».
То в Москве такие игры уже 3 года как не проходят.
Поэтому когда я после кровавого океана Москвы и области в 2023 начала работать здесь у меня был 🤯.
Причем и от предпринимателей, и от специалистов.
Базово: какие цифры вы должны знать и считать:
1. Количество/цена лида.
2 Количество/цена квал. лида.
3. Количество/цена записи на ключевой этап воронки.
4. Количество/цена состоявшегося КЭВ (замера, встречи и т.д.)
5. Количество и сумма заказов/договоров.
6. Средний чек.
7. Цена клиента.
В некоторых нишах, например товарке, смотрим состав и глубину чека (сколько позиций).
В нишах с LTV считаем еще количество сделок.
Все эти цифры нужно знать по каждому каналу ПЛАТНОГО ТРАФИКА.
Захотели баннер посреди города поставить - думайте, как будете считать эффективность.
Решили вкинуть денег и пойти
Идеальный вариант - подключить сквозную аналитику. Если 💵 на нее пока нет, то хотя бы ставим CRM и сводим данные там.
Это не так дорого (Битрикс24 с небольшим числом сотрудников до 200byn/мес).
Это не так сложно (можно даже натыкать самому или взять интегратора). Я ставила себе сама, но у меня БГУИР за плечами (хоть где нашла повод козырнуть вышкой 😂).
Если вы маркетолог - ЗАСТАВЬТЕ ЭТО СДЕЛАТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА.
Можно силой, можно показать на цифрах сколько денег он теряет. Обычно действует.
Правда для этого нужно самому понимать, что куда заходит (в смысле лиды), и что откуда выходит (в смысле выручка).
Знание аналитики - это минимальный гигиенический минимум, чтобы в шапке профиля написать «Маркетолог».
Иначе эта фраза слегка пахнет пизд*жью.
В комментариях расскажите, как дела с аналитикой у вас и у ваших клиентов
Получите свою персональную стратегию роста как вырасти в деньгах уже в этом году.
Приглашаю вас на стратегическую онлайн сессию 4 марта.
На стратсессии точно нужно быть фрилансерам и экспертам, которые:
- переосмысливают, куда двигаться дальше;
- уперлись в потолок и не понимают что делают не так;
- уже продают свои услуги/продукты, но не понимают, что мешает расти;
- делают много действий, но результата получают меньше чем хотелось бы;
- знают, что могут зарабатывать больше, но пока не видят как именно;
- хотят четко выстроить стратегию продвижения и избавиться от хаоса;
- откладывают важные шаги и прокрастинируют, но хотят наконец-то выйти на новый уровень;
- запутались в стратегии, не понимают, как продавать дороже, привлекать больше клиентов и системно расти.
На стратсессии мы:
😎 составим стратегии роста при разных вводных данных: для новичков, для действующих специалистов, для опытных профессионалов;
😎 определим какие конкретно действия нужно сделать чтобы вырасти x2 уже этим летом;
😎 поймем где вы недополучаете деньги каждый месяц и как это исправить;
😎 поставим четкие цели и пропишем первые шаги для их достижения.
Стратегическую сессию провожу совместно с опытным психологом, гипнотерапевтом, действующим психологом курса “Система маркетинга и продаж в соцсетях” Азалией Алиевой.
Участие в стратегической сессии бесплатное по предварительной регистрации
Чтобы попасть на сессию заполните анкету https://t.me/avtovoronki_semashko_bot?start=razbory
Приглашаю вас на стратегическую онлайн сессию 4 марта.
На стратсессии точно нужно быть фрилансерам и экспертам, которые:
- переосмысливают, куда двигаться дальше;
- уперлись в потолок и не понимают что делают не так;
- уже продают свои услуги/продукты, но не понимают, что мешает расти;
- делают много действий, но результата получают меньше чем хотелось бы;
- знают, что могут зарабатывать больше, но пока не видят как именно;
- хотят четко выстроить стратегию продвижения и избавиться от хаоса;
- откладывают важные шаги и прокрастинируют, но хотят наконец-то выйти на новый уровень;
- запутались в стратегии, не понимают, как продавать дороже, привлекать больше клиентов и системно расти.
На стратсессии мы:
😎 составим стратегии роста при разных вводных данных: для новичков, для действующих специалистов, для опытных профессионалов;
😎 определим какие конкретно действия нужно сделать чтобы вырасти x2 уже этим летом;
😎 поймем где вы недополучаете деньги каждый месяц и как это исправить;
😎 поставим четкие цели и пропишем первые шаги для их достижения.
Стратегическую сессию провожу совместно с опытным психологом, гипнотерапевтом, действующим психологом курса “Система маркетинга и продаж в соцсетях” Азалией Алиевой.
Участие в стратегической сессии бесплатное по предварительной регистрации
Чтобы попасть на сессию заполните анкету https://t.me/avtovoronki_semashko_bot?start=razbory
Как у вас сейчас дела с продажами?
Anonymous Poll
10%
Все отлично
40%
Продажи хаотичные: то густо, то пусто
40%
Продажи упали
10%
Все плохо, продаж практически нет
У многих с продажами полная ****
Об этом я говорила еще в январе: кризис есть и будет только усиливаться.
Если еще год-полгода назад было достаточно просто запустить таргет и кое-как вести профиль, то сейчас нет.
Можно конечно сделать вид, что ничего не происходит и оно само наладится.
Подумаешь, клиент сегодня сказал, что 400$ за таргет дорого.
Подумаешь, цена заявки выросла в 2 раза.
Подумаешь, конверсия в сделку упала в 2 раза.
Сейчас все восстановится.
В крайнем случае нет.
Если вы хотите управлять своими продажами, а не надеятся на чудо и высшие силы, жду вас на разборе 4 марта.
Участие бесплатное по предварительной регистрации: https://t.me/avtovoronki_semashko_bot?start=razbory
Об этом я говорила еще в январе: кризис есть и будет только усиливаться.
Если еще год-полгода назад было достаточно просто запустить таргет и кое-как вести профиль, то сейчас нет.
Можно конечно сделать вид, что ничего не происходит и оно само наладится.
Подумаешь, клиент сегодня сказал, что 400$ за таргет дорого.
Подумаешь, цена заявки выросла в 2 раза.
Подумаешь, конверсия в сделку упала в 2 раза.
Сейчас все восстановится.
Если вы хотите управлять своими продажами, а не надеятся на чудо и высшие силы, жду вас на разборе 4 марта.
Участие бесплатное по предварительной регистрации: https://t.me/avtovoronki_semashko_bot?start=razbory
Мы начали разборы, заходите:
https://us06web.zoom.us/j/88558743625?pwd=kRdowNa8WKiaBupdVh2HvYakE7GKbj.1
https://us06web.zoom.us/j/88558743625?pwd=kRdowNa8WKiaBupdVh2HvYakE7GKbj.1
Zoom Video
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
В январе я поставила цель увеличить средний чек в компании до 1 млн. руб. [писала здесь: https://t.me/sistemmarketing/352].
А в феврале выставила компанию на продажу.
Рассказываю, почему так.
В июне я уезжаю на ПМЖ в Санкт-Петербург. Решение принято давно, вариант остаться даже не рассматриваю. Сейчас я как в армии - считаю дни до дембеля.
Изначально мы планировали оставлять бизнес здесь. Выстроенная работа, несколько руководителей по подразделениям.
Но осенью все пошло не по плану. Если кратко - мы уволили 80% команды. Потому что устали руководить детским садом: это хочу, это не хочу, тут у меня настроения нет и т.д. Уволить их надо было раньше, но как есть.
В январе ушел дизайнер. Причина - поругались и он психанул. Начали искать нового. Но найти дизайнера с опытом практически нереальная задача, их просто нет. Взять новичка - это минимум полгода подготовки. Плюс встал вопрос экономики. Новички формулировали свой запрос по з/п как "я хочу оклад минимум 2000 руб + %". Будет ли результат за эти деньги - хз.
В феврале мы поехали в Питер на заключение договора. Большой интересный проект, высокий чек. Нас не было в городе 4 дня. Но за это время вайбер превратился в портал в ад. Клиенты требовали, чтобы им позвонили прямо сейчас, объяснили прямо сейчас и вообще все решили прям счас, до понедельника не потерпит.
Стало очевидно: удаленно этот бизнес не будет работать. Там нужно присутствовать лично: пинать производство, быть на связи с клиентами, контролировать каждый шаг.
Да, можно нанять штат управленцев. Но тогда сильно режется маржинальность. А мое твердое убеждение - бизнес должен приносить деньги. И это не 2000-3000$ в месяц. За эти деньги я пойду в найм.
Поэтому было принято решение продать готовый бизнес: оборудование, производство, модель продвижения и продаж, все маркетинговые связки: сайты, Инстаграм и т.д.
Продать все в Беларуси, а в России открыть новую компанию и начать работать уже там. Благо понимание и опыт уже есть.
Бизнес ушел на торговые площадки.
А через 2 недели к нам вернулся дизайнер. Походил, поторговался и решил вернуться. А еще один из сотрудников думает насчет покупки бизнеса - войти в долю учредителей и взять на себя операционное управление. За нами останется стратегия, маркетинг и руководство продажами.
Время на подумать у него есть до июня. Я решение точно приняла - летом я ухожу с должности директора.
Жалко ли? Нет. Пришло время двигаться дальше. Впереди новая компания в России, дорогие московские и питерские заказы.
А еще у меня есть новая идея бизнеса) Как протестирую, расскажу.
Рассказываю, почему так.
В июне я уезжаю на ПМЖ в Санкт-Петербург. Решение принято давно, вариант остаться даже не рассматриваю. Сейчас я как в армии - считаю дни до дембеля.
Изначально мы планировали оставлять бизнес здесь. Выстроенная работа, несколько руководителей по подразделениям.
Но осенью все пошло не по плану. Если кратко - мы уволили 80% команды. Потому что устали руководить детским садом: это хочу, это не хочу, тут у меня настроения нет и т.д. Уволить их надо было раньше, но как есть.
В январе ушел дизайнер. Причина - поругались и он психанул. Начали искать нового. Но найти дизайнера с опытом практически нереальная задача, их просто нет. Взять новичка - это минимум полгода подготовки. Плюс встал вопрос экономики. Новички формулировали свой запрос по з/п как "я хочу оклад минимум 2000 руб + %". Будет ли результат за эти деньги - хз.
В феврале мы поехали в Питер на заключение договора. Большой интересный проект, высокий чек. Нас не было в городе 4 дня. Но за это время вайбер превратился в портал в ад. Клиенты требовали, чтобы им позвонили прямо сейчас, объяснили прямо сейчас и вообще все решили прям счас, до понедельника не потерпит.
Стало очевидно: удаленно этот бизнес не будет работать. Там нужно присутствовать лично: пинать производство, быть на связи с клиентами, контролировать каждый шаг.
Да, можно нанять штат управленцев. Но тогда сильно режется маржинальность. А мое твердое убеждение - бизнес должен приносить деньги. И это не 2000-3000$ в месяц. За эти деньги я пойду в найм.
Поэтому было принято решение продать готовый бизнес: оборудование, производство, модель продвижения и продаж, все маркетинговые связки: сайты, Инстаграм и т.д.
Продать все в Беларуси, а в России открыть новую компанию и начать работать уже там. Благо понимание и опыт уже есть.
Бизнес ушел на торговые площадки.
А через 2 недели к нам вернулся дизайнер. Походил, поторговался и решил вернуться. А еще один из сотрудников думает насчет покупки бизнеса - войти в долю учредителей и взять на себя операционное управление. За нами останется стратегия, маркетинг и руководство продажами.
Время на подумать у него есть до июня. Я решение точно приняла - летом я ухожу с должности директора.
Жалко ли? Нет. Пришло время двигаться дальше. Впереди новая компания в России, дорогие московские и питерские заказы.
А еще у меня есть новая идея бизнеса) Как протестирую, расскажу.
🔥 «Просто обалдела, что такую информацию можно получить бесплатно.»
📌 «Наконец поняла, как ставить цели маркетинговой стратегии и влить на выручку, а не только лайки.»
😊 «За марафон узнала больше, чем на платном курсе за 300$.»
Отзывы тех, кто уже прошел мой марафон «Быстрые связки» в январе. Поэтому я решила дать вам доступ в записи бесплатно.
✅ За 4 урока пойми систему продвижения в Инстаграм, узнай как влиять на выручку в проекте и внедри быстрые связки для роста продаж.
Урок 1: Делаем диагностику проекта и находим узкие места
Урок 2: Считаем финансовую аналитику и ставим цель разработки стратегии
Урок 3: Быстрые связки для роста продаж.
Урок 4: Быстрые связки для роста продаж. Как искать клиентов smm специалистам и таргетологам.
+ рабочая тетрадь;
+скрипт продаж на диагностике;
+бонусные материалы.
Чтобы получить бесплатный доступ напишите мне в Директ https://www.instagram.com/yuliya_semashko/ слово "Марафон"
📌 «Наконец поняла, как ставить цели маркетинговой стратегии и влить на выручку, а не только лайки.»
😊 «За марафон узнала больше, чем на платном курсе за 300$.»
Отзывы тех, кто уже прошел мой марафон «Быстрые связки» в январе. Поэтому я решила дать вам доступ в записи бесплатно.
✅ За 4 урока пойми систему продвижения в Инстаграм, узнай как влиять на выручку в проекте и внедри быстрые связки для роста продаж.
Урок 1: Делаем диагностику проекта и находим узкие места
Урок 2: Считаем финансовую аналитику и ставим цель разработки стратегии
Урок 3: Быстрые связки для роста продаж.
Урок 4: Быстрые связки для роста продаж. Как искать клиентов smm специалистам и таргетологам.
+ рабочая тетрадь;
+скрипт продаж на диагностике;
+бонусные материалы.
Чтобы получить бесплатный доступ напишите мне в Директ https://www.instagram.com/yuliya_semashko/ слово "Марафон"
Стратегия роста оффлайн магазина: как увеличить выручку в 4 раза и стать лидером города.
Полный разбор кейса продвижения оффлайн магазина детских товаров:
* Схема системного увеличения выручки в проекте.
* Схема как влиять на выручку.
* Конкретные инструменты для роста продаж.
* Пошаговая формула для успешного продвижения любого проекта.
Разбор этого кейса нужно обязательно посмотреть всем smm специалистам и таргетологам, у которых есть сложности в работе:
- Не знают где и как искать клиента.
- Не понимают как закрыть клиента на высокий чек.
- Не получается работать с клиентом в долгую.
- Не могут дать результат в проекте.
В кейсе я подробно рассказала как на практике внедрить систему продвижения и продаж и делать высокую выручку даже в условиях конкуренции.
Такие кейсы я выпускаю раз в год. Разбор прошлого кейса люди пересматривали по 3 раза под запись.
Искренне советую посмотреть кейс всем, кто хочет влиять на продажи в проекте.
Переходите по ссылке и забирайте полный разбор: https://clck.ru/3Hox9s
Полный разбор кейса продвижения оффлайн магазина детских товаров:
* Схема системного увеличения выручки в проекте.
* Схема как влиять на выручку.
* Конкретные инструменты для роста продаж.
* Пошаговая формула для успешного продвижения любого проекта.
Разбор этого кейса нужно обязательно посмотреть всем smm специалистам и таргетологам, у которых есть сложности в работе:
- Не знают где и как искать клиента.
- Не понимают как закрыть клиента на высокий чек.
- Не получается работать с клиентом в долгую.
- Не могут дать результат в проекте.
В кейсе я подробно рассказала как на практике внедрить систему продвижения и продаж и делать высокую выручку даже в условиях конкуренции.
Такие кейсы я выпускаю раз в год. Разбор прошлого кейса люди пересматривали по 3 раза под запись.
Искренне советую посмотреть кейс всем, кто хочет влиять на продажи в проекте.
Переходите по ссылке и забирайте полный разбор: https://clck.ru/3Hox9s
Заработать на квартиру в 2025 невозможно.
У кого из вас остро стоит вопрос покупки собственного жилья?
Особенно сейчас, когда ставки по кредитам бьют все рекорды, а стоимость квадратного метра приближается к 1000$ даже в небольших городах.
Для меня жилье - это база. Я не могу чувствовать себя спокойно и уверенно, если нет своего жилья. Особенно сейчас, когда есть дочка и я несу за нее ответственность.
2,5 года в декрете я прожила на съемных квартирах. За это время:
1. Нас обокрали и я стала истцом по делу о краже. Ездили на суды на 8 месяце беременности.
2. Я жила в малосемейке на 5 этаже без лифта с грудным ребенком. Каждый день выходила гулять по 2 раза в день, спускала ребенка и коляску. А еще периодические находила шприцы на площадке. И нет, врачи там не жили.
Решить квартирный вопрос можно было только одним способом - заработать:
⁃ Я не попадала ни под одну льготную программу.
⁃ У меня не было свалившегося наследства.
⁃ Замуж вышла тоже неудачно.
Но 8 лет назад было проще заработать на свое жилье, Юля, поспорите вы.
И я не соглашусь.
Давайте 20 огонечков, и я раскрою секрет как заработать на квартиру в 2025.
Спойлер: нужен только один навык.
У кого из вас остро стоит вопрос покупки собственного жилья?
Особенно сейчас, когда ставки по кредитам бьют все рекорды, а стоимость квадратного метра приближается к 1000$ даже в небольших городах.
Для меня жилье - это база. Я не могу чувствовать себя спокойно и уверенно, если нет своего жилья. Особенно сейчас, когда есть дочка и я несу за нее ответственность.
2,5 года в декрете я прожила на съемных квартирах. За это время:
1. Нас обокрали и я стала истцом по делу о краже. Ездили на суды на 8 месяце беременности.
2. Я жила в малосемейке на 5 этаже без лифта с грудным ребенком. Каждый день выходила гулять по 2 раза в день, спускала ребенка и коляску. А еще периодические находила шприцы на площадке. И нет, врачи там не жили.
Решить квартирный вопрос можно было только одним способом - заработать:
⁃ Я не попадала ни под одну льготную программу.
⁃ У меня не было свалившегося наследства.
⁃ Замуж вышла тоже неудачно.
Но 8 лет назад было проще заработать на свое жилье, Юля, поспорите вы.
И я не соглашусь.
Давайте 20 огонечков, и я раскрою секрет как заработать на квартиру в 2025.
Спойлер: нужен только один навык.