О чем этот канал? Если коротко, то о постановке и достижении финансовых целей без уплаты повышенных комиссионных и покупки вредных для финансового здоровья инвестиционных продуктов.
Но, учитывая тот факт, что наших людей всегда интересует, что будет с рублем, а также возможности для спекулятивных заработков, время от времени тут будут освещаться и эти темы.
Но, учитывая тот факт, что наших людей всегда интересует, что будет с рублем, а также возможности для спекулятивных заработков, время от времени тут будут освещаться и эти темы.
Инвестирование- это не казино и не способ быстрого обогащения. Это процесс, с помощью которого благоразумные и дальновидные люди сохраняют и приумножают капитал, который им удалось создать на своем бизнесе или заработать, работая по найму.
Чудес не бывает. В мире, где безрисковые доходности (то есть, доходности обязательств правительства) составляют 1-2% в долларах США и 8-9% в рублях, не может быть "гарантированных" доходностей 20-30-100 и т.д. процентов годовых. Когда видите такие предложения, делайте глубокий вдох, дайте время улечься эйфории и вспомнайте Буратино. Большинству помогает.
Чудес не бывает. В мире, где безрисковые доходности (то есть, доходности обязательств правительства) составляют 1-2% в долларах США и 8-9% в рублях, не может быть "гарантированных" доходностей 20-30-100 и т.д. процентов годовых. Когда видите такие предложения, делайте глубокий вдох, дайте время улечься эйфории и вспомнайте Буратино. Большинству помогает.
Хороший советник по инвестициям, в первую очередь, придерживается принципа "не навреди". Он не впаривает клиенту продукт только ради своей максимальной комиссии.
Как правило, продукты, на которых продавец получает максимальную комиссию, идут вразрез с долгосрочными интересами клиента. Но парадокс состоит в том, что именно такие продукты зачастую "упакованы" лучше всего и создают иллюзию "защищенности" и "возможных" огромных прибылей. Непрофессиональный инвестор, далекий от фондового рынка, просто не увидит противоречия.
Бывают, конечно, исключения, в которых и комиссия продавца высокая, и интересы клиента соблюдены. В конце концов, интересы бывают разные и цели тоже. Но на то они и исключения, что к большинству никакого отношения не имеют.
Хороший советник пройдет с клиентом длинный путь, параллельно образовывая его и действуя максимально в его интересах. Пусть это тактически менее выгодно, но стратегически от этого выиграют оба.
Как правило, продукты, на которых продавец получает максимальную комиссию, идут вразрез с долгосрочными интересами клиента. Но парадокс состоит в том, что именно такие продукты зачастую "упакованы" лучше всего и создают иллюзию "защищенности" и "возможных" огромных прибылей. Непрофессиональный инвестор, далекий от фондового рынка, просто не увидит противоречия.
Бывают, конечно, исключения, в которых и комиссия продавца высокая, и интересы клиента соблюдены. В конце концов, интересы бывают разные и цели тоже. Но на то они и исключения, что к большинству никакого отношения не имеют.
Хороший советник пройдет с клиентом длинный путь, параллельно образовывая его и действуя максимально в его интересах. Пусть это тактически менее выгодно, но стратегически от этого выиграют оба.
Почему в кофейнях вам предлагают три стакана кофе разных размеров? Это создает иллюзию выбора. Большинство по статистике выбирает средний размер. Много выбора- плохо, так как приводит к нерешительности. Мало выбора- тоже плохо, так как вызывает желание "посмотреть где-то еще".
То же самое с инвестиционными продуктами. Скорее всего, если консультант предложит вам три варианта портфеля, большинство остановится на чем-то среднем. Среднее в данном случае- условный баланс между риском и доходностью.
Поэтому так хорошо продаются продукты с защитой капитала. У клиента создается иллюзия, что он ничем не рискует, при этом участвуя в росте определенного актива. Вырастет- он в шоколаде, не вырастет- вроде, остался при своих, ничего не потерял.
Но принимая такое решение, не стоит забывать об альтернативах. "Ничего не потерял" не равно "не заработал 9% на депозите" (если мы про рубли).
Будьте дальновиднее и рассудительнее, когда нужно пристроить кровно заработанные на год или, тем более, на три.
То же самое с инвестиционными продуктами. Скорее всего, если консультант предложит вам три варианта портфеля, большинство остановится на чем-то среднем. Среднее в данном случае- условный баланс между риском и доходностью.
Поэтому так хорошо продаются продукты с защитой капитала. У клиента создается иллюзия, что он ничем не рискует, при этом участвуя в росте определенного актива. Вырастет- он в шоколаде, не вырастет- вроде, остался при своих, ничего не потерял.
Но принимая такое решение, не стоит забывать об альтернативах. "Ничего не потерял" не равно "не заработал 9% на депозите" (если мы про рубли).
Будьте дальновиднее и рассудительнее, когда нужно пристроить кровно заработанные на год или, тем более, на три.
Интересная теория об "иллюзии богатства" и "иллюзии бедности" может изменить то, в каком формате управляющими/инвестконсультантами подается информация инвестору/клиенту.
Если вы решили уйти на "пенсию" и заняться другими делами, то что вы предпочтете: один миллион долларов на счету или же пять тысяч долларов ежемесячно? Подсказка- на горизонте 15-20 лет это примерно эквивалентные величины.
Если вы предпочтете миллион, то есть риск попасть в ловушку "иллюзии богатства". То есть, увидев крупную сумму в наличии, можно поддаться соблазнам потратить ее часть на сиюминутные "хотелки". В результате- overspending и сокращение рабочего капитала, которое неизбежно приведет к снижению ежемесячного дохода в будущем. Как следствие, вынужденное снижение уровня жизни на пенсии.
Если же вы отдадите предпочтение ежемесячным пяти тысячам, есть риск попасть в другую ловушку, "иллюзии бедности". Можно посчитать, что пять тысяч- не так уж и много, кто его знает, что там дальше и т.д. В результате- режим ненужной экономии, отказ во многих приобретениях и путешествиях, которые вы, в действительности, можете себе позволить.
Сейчас практически все управляющие и инвестконсультанты в клиентских отчетах показывают сумму на счету целиком. Мне кажется, это расставляет перед инвестором те самые ловушки "иллюзий". Было бы гораздо удобнее и полезнее показывать клиенту как всю сумму накоплений целиком, так и предполагаемую сумму ежемесячных расходов, которую он сможет позволить себе на условной пенсии. С хорошо сбалансированным по рискам портфелем это можно делать с высокой вероятностью.
В результате все останутся в выигрыше. Управляющие, так как имея полностью прозрачную информацию, клиент вряд ли предпочтет уйти к конкуренту. Инвестор, так как видя, например, что текущая просадка на рынках не приводит к снижению его благосостояния на пенсии, он не начнет суетиться, сужать фокус и превращаться в краткосрочного спекулянта и избежит губительных для финансового здоровья действий.
Если вы решили уйти на "пенсию" и заняться другими делами, то что вы предпочтете: один миллион долларов на счету или же пять тысяч долларов ежемесячно? Подсказка- на горизонте 15-20 лет это примерно эквивалентные величины.
Если вы предпочтете миллион, то есть риск попасть в ловушку "иллюзии богатства". То есть, увидев крупную сумму в наличии, можно поддаться соблазнам потратить ее часть на сиюминутные "хотелки". В результате- overspending и сокращение рабочего капитала, которое неизбежно приведет к снижению ежемесячного дохода в будущем. Как следствие, вынужденное снижение уровня жизни на пенсии.
Если же вы отдадите предпочтение ежемесячным пяти тысячам, есть риск попасть в другую ловушку, "иллюзии бедности". Можно посчитать, что пять тысяч- не так уж и много, кто его знает, что там дальше и т.д. В результате- режим ненужной экономии, отказ во многих приобретениях и путешествиях, которые вы, в действительности, можете себе позволить.
Сейчас практически все управляющие и инвестконсультанты в клиентских отчетах показывают сумму на счету целиком. Мне кажется, это расставляет перед инвестором те самые ловушки "иллюзий". Было бы гораздо удобнее и полезнее показывать клиенту как всю сумму накоплений целиком, так и предполагаемую сумму ежемесячных расходов, которую он сможет позволить себе на условной пенсии. С хорошо сбалансированным по рискам портфелем это можно делать с высокой вероятностью.
В результате все останутся в выигрыше. Управляющие, так как имея полностью прозрачную информацию, клиент вряд ли предпочтет уйти к конкуренту. Инвестор, так как видя, например, что текущая просадка на рынках не приводит к снижению его благосостояния на пенсии, он не начнет суетиться, сужать фокус и превращаться в краткосрочного спекулянта и избежит губительных для финансового здоровья действий.