Провел вчера встречу со студентами ВШЭ, разговаривали на тему построения бизнеса с нуля!

«Чтобы преуспеть в делах, планировать мало. Нужно уметь импровизировать».

Основание - Айзек Азимов

Вечерняя тренировка 🙌🏼

Один из важных вопросов, который встает на пути предпринимателя - это Партнерства.
Данный вопрос распространется не только на собственников, но и на сотрудников и инвесторов.

Мой товарищ Дима Каибкало написал книгу "Совладельцы" в которой отразил возможные пути развития в модели партнерства!
Дима основатель Мосигры - это крупная сеть настольных игр по всей РФ

Для меня партнерства - это еще точка роста, поэтому читал данную книгу с большим вовлечением!

Несколько мыслей из книги:

ПАРТНЕРСТВО - КАК УМЕНИЕВЫСТРАИВАТЬ ДИАЛОГ, НЕСТИ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ОБЩИЕРЕЗУЛЬТАТЫ, РАБОТАТЬ В КОМАНДЕ —ЭТО МЕТАНАВЫК

ВАЖНО УБЕДИТЬСЯ В ДВУХ ВЕЩАХ:У ВАС С ПАРТНЕРОМСХОЖИЕ ПРИНЦИПЫИ ЦЕННОСТИ И РАЗНЫЕ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЬ,НАВЫКИ И РЕСУРСЫ, КОТОРЫМИ ВЫ ОБЛАДАЕТЕ

Пока не договорились обо всем — не договорились ни о чем

Правило звучит так: «Я могу изменить договоренность, только если новыми условиями сделаю сво его партнера богаче»

ДОГОВОРЕННОСТИ — ЭТО ПРАВИЛА, КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ СУЩЕСТВОВАТЬ В ТАКОМ ВИДЕ, ЧТОБЫ РАЗНЫЕ ЛЮДИ И В РАЗНОЕ ВРЕМЯ, ЧИТАЯ ИХ, ТОЛКОВАЛИ НАПИСАННОЕ ОДИНАКОВО

Рекомендую к прочтению и внедрению:
Книга 💪

Сегодня был на тренировке по бегу у Сергея Иванова из ЭФКО

Сергей - один из совладельцев компании ЭФКО. Ключевые торговые марки — «Слобода», Altero и Hi!
Выручка компании за 2023 год - 280 млрд. руб.

Тренировка прошла в тэмповом ритме. Пробежали 5 км за 4.5 мин на километр.
Сделали 6 ускорений по 300 метров на высоком пульсе

Всем спорта друзья 🙏

Про психологию бизнеса!

Сегодня хочу поднять вопрос связанный с внутренней мотивацией предпринимателя строить компанию и проходить через ежедневную турбулентность

Для себя, я определил, что основная движущая сила лежит в трех аспектах: 
1. Мечта - это яркая картинка твоей high level жизни
2. Личная травматика - это та не справедливость с которой ты работаешь скорее всего с детства. В качестве примера - это может недостаток внимание в детстве или нужда, которая была у семья пока ты рос. 
3. Предрасположенности твоей личности  - это про понимание своей силы и зоны гениальности, для кого то это креатив, для кого то это управление, а для кого то коммуникация 

Объясню доступнее:
Мечта - это ваша генеральная цель и она явллется ведущей по жизни, она ваша звезда.
Предрасположенность - это про то, каким путем вы придете к этой цели
Травматика - это про внутренний двигатель, который позволяет вам дойти до конца и не утонуть в ежедневном потреблении, когда вы на пол пути и вроде бы уже выровняли жизнь 

Возвращаясь к психологии бизнеса.
Многие специалисты по данному вопросу - задают следующий вопрос: "Какой ты при достижении данной цели?" и тебе важно детально описать себя, свой день и свое окружение. Тем самым ты входишь в это состояние и начинаешь принимать решения из точки Б. 
Это эффективно, но не всегда работает на пользу бизнеса. Я предлагаю добавить сюда еще один вопрос, который позволит сильнее влиять на реальность: "Как изменится мир при достижении поставленной цели?" И тут ты понимаешь, что ты уже отвечаешь не только за свое будущее, но и за будущее окружающих! 

Это модель напоминает мне, чтоы мы все тут про служение и помощь друг другу, поэтому использую у себя и делюсь с вами)

Подход к позиционированию бренда: 

Мнение, которое буду излагать не явлется популярным и доступным для всех, поэтому готов к дискусии. 

Позиционирование бренда — это, с одной стороны, определение его рыночной позиции, отстройка от конкурентов, а с другой — определение его места в сознании потребителей

Мы правда решили, что все хотят заботливый бренд который решает проблемы? Полная клиентократия и мы все время думае о клинтах? 
Предлагаю посмотреть на это под другим углом - возьмем статистику разводов в РФ. В первый год разовдятся 70% вступивших в брак. О чем это говорит - люди вступают в абьюзивных отношения - следовательно это большой пласт пар, которые хотят быть и дальше по списку - зависимыми, привязанными, униженными, не удовлтворенными...

Исходя из этого надо строить стратегию коммуникации через актуальное соц. поведение сегодняшнем рынке. 
Для этого важно собирать открытые данные - видеть неочевидные каналы обратной связи 

У себя мы используем: 
- Проработку готовых исследований - как инструменты обратной связи 
- Изучаем, как собирают данные крупные компании 
- Исходя из чего формируются тренды за счет приохотит сдвиг в обществе 
- Кто является аккумулятором данных изменений 

Выявлять естественные мотивацию - она всегда одна но она может меняться.

После того, как вы проделали аналитическую и стратегическую работу - использовать ее в рекламных коммуникациях. 

Как пример показать продукт, но без возможности приобретения, тем самым вызвав негодования у клиентов и после этого выкатить другую версию и продать дороже предыдущей подкрепив потенциальным спросом

Поставил личный рекорд - 10 км за 48 минут

Вы обслуживаете ЛЕНЬ клиента?

Для себя понял, что при формировании нового проекта или направления важно интегрировать метрику - "Лень клиента"

Про что данная метрика:
У нас есть ограниченное количество часов в сутках 24 из которых 8 мы спим, из оставшихся 16 - 12 часов мы работаем и остается 4 часа, которые мы траим на себя, но они распыляются в соц.сетях, встречах с друзьями и спорте)

Исходя из данной логики мы приходим к тому, что человек живет на автоматизмах, чтобы данной вектор сменить у вашего продукта должны быть сильная движущая сила - побуждающая поменять поведенческую логику, но это сложно и не всегда работает.
Значит есть другой инструмент, который позволит достичь ваших целей, но с меньшими ресурсами - это встраиваться в ЛЕНЬ вашего клиента.

Объясню на примере нашей маркетинговой компании:
Собрать маркетинговый отдел это в среднем от 2 до 5 человек (маркетолог, разработчик, контекстолог, таргетолог, проектный менеджер)
Бюджет на команду составлят от 350 тыс.руб.
Сюда же мы добавляем ЗП HR, который нанимал - оклад + 50% от ЗП каждого сотрудника
Как итог 500-600 т.р. на старте для маркетинговой команды + бюджеты на рекламу

После этого этапа идет обучение и интеграция в команду каждого сотрудника
Вальются они со 2-3 месяца и только начнут окупать себя
Кто то из нанятых по итогу уйдет и надо будет дополнительно укомплектовывать отдел

👉Все это ресурсы: финансовый, временной, экспертный

Как мы обслуживаем ЛЕНЬ клиента:
Интегрируемся в компанию, как отдел маркетинга на аутсорсе с отлаженной командой и процессами, заранее брифуем клиента утверждая, что мы ему принесем с точки зрения результатов (лидов, подписчиков, прибыли, выручки)

Тем самым убирая с него большой объем геморройя - следовательно помогаем обслуживать его лень 😁

Друзья, подумайте, какая есть зона ЛЕНИ у ваших клиентов и помогите ее обслужить! - за это обычно платят)

Лидерская позиция

Хочу вас погрузить в свое юношество. Мой период становления от подростка к мужчине.
Данный период приходил совместно с боксерской карьерой. Занимался боксом, я 8 лет с 13лет до 21 год)

Мой один из самых первых учителей, менторов и наствников - это мой тренер по боксу Владимир Алексеевич Козлов

У него было много методов выстравания спортсмена, как личности:
1. Это всегда личностный подход к каждому ученику - подойти подправить - помочь
2. Разбор палетов и разговоры с каждым касательно проведенной тренировки
3. Он четко обозначает свои ожидания по отношению к каждому из боксеров, кто пришел для общего ращвития, а кто пришел дляспортивной карьеры
4. Ставить с более сильным соперником, чтобы набираться опыта и эволюционировать
Часто говорил: "Бей своих, чтобы другие боялись"

Но сегодня хочу рассказать про один из методов, который классно всегда срабатывал и включал сразу в начале тренировки.

Перед разминкой он всех строил в ряд, чтобы мы, выслушали напутсвия и план на тренировку.
После того, как он говорил план на тренировку - был вопрос: "Кто проведет разминку?" и все в этот момент молчали, кто-то из за смущения, кто-то из-за не уверенности, кто-то не хотел выделяться
После минутного молчания - тренер видел, что решительных в строю нету) хотя в строю стояли 50 летние мастера спорта, которые в боксе по 20-30 лет, так же стояли всегда действующие спортсмены!
Как только заканчивалось молчание он говорил: "Нельзя быть серой мышью в этой жизни - иначе такими и умрете - следовательно и жизнь так проживете" - эта фраза всегда меня включала и подсвечивала все зоны жизни, где я не хотел делать решительных шагов по разным причинам и где оставлял, какие-то вещи на самотек!

Своему тренеру, всегда говорил, что он хотел сделать из нас боксеров, а сделал хороших людей.
Сегодня, я бы добавил к этому еще и сильных людей

Тренер 🫶🏼