Всем хороших выходных 🗿

Инсайты прошлой недели:
1. "Травмы надо трансформировать в созидательную деятельность!" - Их надо ценнить и быть благорадными, что они у нас есть. Травмы помогают нам формировать линию жизни, кто то из-за них становится защитником, кто то спасателем, но в общей массе это про помощь через себя окружающим.
2. "Крупный бизнес в первую очередь не про деньги, а про СМЫСЛЫ и след в истории."

Реальная ситуация из продуктового магазина:

Между прилавков стоит молодая пара 👩‍❤️‍👨
Девушка говорит молодому человека: "если тебе импонирует это дело ты можешь этим заняться"
Парень отвечает: "Малышка, мне импонирует все, где я могу заработать"
Девшка говорит: "На да)"
На что парень завершает свое предложение: "Правда проект не коммерческий"

Мне стало грустно и весело одновременно)))

Хочу поделиться инсайтами со встречи с Алексеем Кривошеиным, со-основателем агенства ТОЧНО:

1. Позиционирование помогает вывести в ТОП у них в компании позиционирование: " Нас выбирают те, кто хочет побеждать на своих рынках"
2. Делать татуировки своих факапов - уметь их отражать и учиться на них.
3. ТОЧКА А - стартовать именно с этой части бизнеса. понимать, что у них есть, а чего нету. БРИФИНГ важная часть старта работы (записывать все письменно и на видео)
4. Задавать вопросы команде клиентов , кто ваши клеинты и почему они у нас покупают. И получать разные ответы от разных игроков команды.
5. С собственником разговаривать НЕ маркетинговыми инструментами, а бизнес задачами. Когда он приходит с запросом настройки контекста или таргет. Понять, чего он хочет достигнуть этим в бизнесе - увеличить выручку, количество клиентов, прибыль!
6. Не продавать, а выстраивать отношения с клиентами , что в последствии приведет к ДОВЕРИЮ и партнерству
7. Понять с кем ты умеешь круто договариваться!
8. Использовать инструмент выстраивания сообществ вокруг секторов где их нету и с помощью этого привлекать клиентов
9. Сколько сценариев проходят в вашем продукте клиенты. Исходя из этого отлаживать каждый процесс.

МЫСЛИ В СЛУХ

Жизнь это не черные и белые пятна
Жизнь - градиент красок
Жизнь - это то, что умеешь видеть ты и не могут увидеть другие

Возьмем пример с детьми, которые радились в двух координально разных семьях:
Первый ребенок родился в неблагополучнной семье, где выпивать это норма и вдется беспорядочный образ жизни.
Второй родился в состоятельной семье, где на день рождение мамы отправляют за сыном частный борт в лондонскую школу, чтобы провести один день вместе.

Одна картина полностью черная, вторая белая.
На мой взгляд важно видеть в темной комнате белые пятна и уметь ими освещать себе путь.
В полностью же белой комнате важно видеть темные пятна, чтобы не ослепнуть.

Но кто создает в данной системе черные и белыя пятна?
В примере с детьми - это люди, которые находятся над детской системой - родители, следовательно их задача через личный пример и воспитание помочь в прохождении пути!

Во взрослой жизни этими людьми становтся менторы и наставники, которые прошли уже тот путь, который собираемся пройти мы!
Тем самым помогая не спотыкаться большое количество раз, уберчь себя от сомнений, который не покидают голову и не разочаровываться в системе вокруг, которая состоит из людей и процессов!

Из чатов в ТГ:
"Денег больше в мире, чем людей с руками, мозгами и ценностями"

Счастья, друзья!

Друзья, собрал сегодня для нашей команды простой и понятный алгоритм с помощью которого мы достигаем результатов в нашей компании

Хочу поделиться им и с вами.
Было бы интересно - напишите в комментариях?

Как мы доводим процессы до результатов!

Алгоритм работы:
1. Четкая постановка цели по формале делегирования (ссылка на страницу) с пониманием конечного результата
2. Должен быть выстроен план боя (план достижения цели). Какие ресурсы нам нужны в виде людей, денег, экспертизы, сырья и прочего.
3. Работа с настройками - это основной пункт достижения цели, который будем разбирать на примерах.

Есть несколько методов работы с настройками:

Первое - расширение воронки, если получаем слишком низкую конверсию в продажу, отклик, партнерство, значит слишком мало людей о нас знает и надо увеличивать касания до потенциальных партнеров, клиентов, менторов!

Второе - умение проробатывать запрос и корректировать при первых стыковках с реальностью - следовательно получаю обратную связь от мира. Важно вносить коррективы в свои действия иначе будем циклично получать один и тот же результат.

Третье - пересмотр карты боя - часто бывает так, что усилия , которые мы вкладываем в работу несоизмеримы с ценностью, которую мы получаем. В таком случае мы применям модель масштабирования, если продавать поштучно ритейлу долго, дорого и низко маржинально, надо сфокусироваться на одной-двух продажах в В2В и В2G сегменте. Тем самым мы увеличиваем цикл сделки и сразу можем одной сделкой закрыть квартальную работу, которую проводили бы с В2С клиентами.

Четвертое - работа со словом НЕТ. В нашей компании не существует ряда слов таких, как “НЕТ, НЕ МОГУ , НЕ ВОЗМОЖНО” если мы движемся из этой парадигмы значит мы понимаем, что решения есть во всех ситуациях с которыми мы сталкиваемся важно начать отслеживать причинно - следственные связи тем самым доходить до ядра проблемы.
"Так же важно помнить, что мы не запускаем ракеты в космос и не занимаемся малекулярной ХимиейБиологиейФизикой и проблему, которые есть у нас прошли десятки тысяч компаний. Нужно уметь анализировать опыт других и интегрировать в нашу работу"

Пятое - не придумывать себе блоки думая за других - помнить, что ты находишься на деловом поле и ваша задача заключить сделку.Следовательно необходимо позаботиться, что для партнера является важной составляющей сделки и предложить свои условия исходя из вашей экономики.

В комментариях напишите, какой пункт срезанировал больше всего🤝

Желаю всем прогрессирующего счастья❤️

«До тех пор, пока ты не принял окончательное решение, тебя будут мучить сомнения, ты будешь все время помнить о том, что есть шанс повернуть назад, и это не даст тебе работать эффективно. Но в тот момент, когда ты решишься полностью посвятить себя своему делу, Провидение оказывается на твоей стороне. Начинают происходить такие вещи, которые не могли бы случиться при иных обстоятельствах... На что бы ты ни был способен, о чем бы ты ни мечтал, начни осуществлять это. Смелость придает человеку силу и даже магическую власть. Решайся!»
- Иоганн Вольфганг Гёте

Сегодня хочу написать про дифференциацию бизнеса или как мы будем отстраиваться на конкурентном рынке.

Нанем с определения - это способ сделать свой продукт или услугу особенным или уникальным по сравнению с тем, что предлагают другие компании.

Осноновная идея в том, чтобы определить потребность аудитории, научиться ее ярко в продукте и доносить до рынка.

Способы отстройки:
1. Позиционирование по сервису, цене, атрибуту, клиентам
2. Личный бренд
3. Комплексное решение
4. Индивидуальный подход

В качестве примера, хочу использовать достаточно консервативный сектор - хлебобулочных изделий.
Как отстраиваются сейчас?
- идут в состав хлеба и работают с ним (безглютеновый, зерновой, белый, ржаной, бездрожжевой, белковый.)
- Цена (низкий сегмент до 45 руб., средний до 80 руб, высокий 100 руб.+
- Гибридность (хлеб с сыром или зеленью)

Как можно на данном рынке отстроиться от
конкурентов, чтобы было просто, дешево, быстро и трендово!
- проработать форму.
Понять, что актуально сейчас, какие формы, за что люди платят.
Из теста можно слепить любую форму 😉

Мой вариант:
ХЛЕБ в виде сумки HERMES, которую будут покупать и постить в соц.сетях тем самым контент будет станоиттся виральным и люди будут покупать данный продукт. Помимо этого тут будет нотка сатиры, девушки будут ходить с данными хлебными сумками, вместо оригинальных.
Уже вижу заголовок: "Наконец смогла позволить себе сумку HERMES"

Все просто)

Бонусом:
Еще можно делать в форме машинок.
Сузить аудиторию ХЛЕБ ДЛЯ ДЕТЕЙ
Тем самым закрыть данный сегмент рынка - ведь дети выбирают эмоциями и чувствами. И точно родитель не захочет обижать своего ребенка)

Сверху добавим , что зерна выращивается на полях обработанных только питальными веществами, без хим обработк и перед тем, как попасть на прилавок проходят 3 цикла лабораторных исследований и вы влюбите в себя новое поколение Мам ЗОЖниц, которые готовы хорошо платить за здоровье своих детей!

Топ подкастов, которые удалось посмотреть за последнне время:

1. Борис Зарьков и ресторанная индустрия.
Он на кончиках пальцев чувствует рынок и продолжает совершенствоваться в нем, как сам так и через свои заведения!
https://www.youtube.com/watch?v=Okoa6aKrT24&t=91s

2. Игорь Рыбаков и Виктор Кузнецов. Оба построили компании млрд.$ +
Разговор у них получился достаточно кулуарный и глубокий, про жизнь, компании и рост
https://www.youtube.com/watch?v=VbgKXytlsBs

3. Гор Нахапетян - интересный подкаст про тандемы и строительство партнерств.
Если помните, мы уже встречались с Гором
https://www.youtube.com/watch?v=OgqPfZ_RN6E

4. Один из лучших подкастов про стартапы, которые я смотрел. Этот подкаст спокойно можно продавать за деньги очень много ценности в каждой минуте разговора
https://youtu.be/RGErdIJjPmQ?si=Cg6bnutta2O0rM07

5. Маргулан - как всегда про эффективность, понимания себя и окружающих
https://youtu.be/fuitGm2O3Vk?si=p3RL9GU-kiF_s2nq

6. Карелин - для меня это пример стойкости и дисциплины. Очень сильный и бескомпромиснный мужчина!
https://youtu.be/53-2idehzlo?si=jqbtkRbHyZN5Q3ws