​​Разыгрываю три бесплатные антикризисные сессии по финансам с собственниками МСБ:
🔴 Как выстроить экономику компании в кризис?
🔴 Как не влетать в кассовые разрывы?
🔴 Что сделать с бардаком в учете чтобы все это заработало?

Условия:
✅ сделать репост публикации https://facebook.com/story.php?story_fbid=10216466851852354&id=1488705253
с хештегом #СпастиМалыйБизнес
✅ отметить в ней двоих людей, кому это может быть полезно

Друзья

Опрос выше показал, что многим интересен целостный и системный учет денежных операций (банк, карты, кассы) в формате аутсорса

Хорошая новость: для вас есть супер предложение от меня и моей команды

Жду ваших вопросов сюда: @a_yakshin

Кто хочет не сдаваться и бороться - напоминаю, что тут можно начать вести прогноз движения денег.
Сейчас как раз время и вдохновение

​​🍅 В среду 22го проводим в фб митап по финансам для аграриев - 7 лет моего опыта с Кернел не пропали даром)

Приглашаю

​​​​Ранее мы говорили о том, насколько сильно отличаются роли БУХГАЛТЕРА и ФИНАНСИСТА, и насколько важен для бизнеса именно последняя роль

Как распознать в вашем новом возможном члене команды финансиста:

Во-первых, попросите его задать вам вопросы про ваш бизнес.

Человек-бухгалтер будет вас спрашивать о следующем:

• есть ли необходимость вести отчетность по ФОПам?
• вы платите единый налог сразу при получении выручки или раз в квартал?
• в какой версии 1С вы ведете бухучет?
• много ли налоговых накладных проходит у вас в месяц
• какие у вас отношения с вашим инспектором в налоговой
• много ли отчетов подаете в статистику

Если это "финансист", то вопросы будут строиться вокруг устройства бизнеса и управления финансами:

★ как устроен ваш бизнес, какая у вас стратегия?
★ какими управленческими отчетами вы пользуетесь?
★ какая маржинальность вашего бизнеса, какие направление лучше?
★ есть ли у вас система бюджетирования? плановый P&L?
★ составляете ли платежный календарь?
★ есть ли проблема с просроченной дебиторкой? неликвидами?

Во-вторых, поинтересуйтесь, с кем, по его мнению, ему нужно будет коммуницировать в компании

Бухгалтер, как правило, довольно закрытый для общения человек, интроверт. В основном общение сводится к документообороту, чтобы вовремя получать первичные документы

Финансист - это коммуникатор, обеспечивающий осведомленность всех менеджеров компании, в том числе, собственников, о планах, прогнозах, финансовых показателях, и их выполнении

Ну, и наконец, попросите их описать задачи, которые они видят для себя, приступив к работе у вас. По их ответам вы поймете кто перед вами.

Делюсь моим эфиром про финансы и учет в агробизнесе. Много слов и много рисунков

https://www.facebook.com/1719059915031006/posts/2594264810843841/

​​Компания быстрее достигает финансовой цели, если все ключевые сотрудники идут к ней

И какая же основная финансовая цель для компании? - Максимизация денежного потока. Кеш!

Если разложить это на главные составляющие, то они следующие:
- максимизация прибыли
- ускорение оборачиваемости денег, вложенных в бизнес

На самом деле - это показатели-являются антагонисты: если мы хотим продавать дороже, мы должны быть готовы давать большую отсрочку. Если мы хотим покупать дешевле, мы должны быть готовы покупать большими партиями + еще и по предоплате

Давайте посмотрим на самый популярный на сейчас вариант стимуляции продажников: бонус дается за объем поступившей выручки, т.е. оплаченные продажи

По дебиторке здесь риск меньше, но если фокусироваться на обороте и на взыскании дебиторки, то на выходе вы можете получать низкую маржу. На время кризиса может быть как раз нужный вариант, но долго ли вы на нуле проработаете?

Соответственно, чтобы держать показатели прибыльности и ликвидности бизнеса сбалансированными, нужно опираться на соответствующий показатель

Показателем, который должен уравновешивать работу продажника, должен быть ROIC, т.е.
= Прибыль / Вложенный капитал

Для продажника такой показатель я бы назвал Маржинальный ROIC (mROIC)

Причем в этом показателе должно участвовать то, на что продажник реально влияет. Как правило
mROIC = Маржа / Рабочий капитал
(рабочий капитал = товары+дебиторка-кредиторка)

Да. Вы правы. Могут быть нюансы: продажники могут не влиять на себестоимость, на размер товарных остатков, на уровень кредиторки

Соответственно, mROIC для продажника нужно считать из тех показателей, на которые он реально влияет

Например, продажник влияет на маржу и дебиторку. Соответственно, его mROIC = Маржа / Дебиторка

Недавно общался с предпринимателем. Получил странное мнение: не хочу раскрывать продажникам маржу, или, другими словами, по чем покупаем

Если не хотим, чтобы продажник знал про себестоимость, или даже если он просто на нее не влияет, то для определения Маржи для mROIC можно принять некий условный уровень себестоимости (можете задать его как постоянный, либо изменять). То есть считать для него Условную Маржу, которая = фактический доход - условная себестоимость

Таким образом продажник может видеть свое прямое влияние на маржу, управляя ценой и объемом

Итого. Чтобы сбалансировать работу продажника, нужно постараться учесть в его мотивации не только размер выручки, но размер mROIC, который он контролирует

Выручка - показатель тщеславия
Маржа - показатель относительного здравомыслия
ROIC - показатели абсолютного здравомыслия

Делая систему мотивации более сбалансированной, вы добьетесь как роста в объеме прибыли, так и в том, чтобы быстрее превращать эту прибыль в живые деньги

​​"Не зашел в новый проект с прибылью 200 000 грн из-за того, что по отчетности не понял - могу ли позволить себе еще один кредит..."

"Не считаю ROI моего любимого направления, но чувствую что теряю там деньги..."

"Банк не дает кредит, с которым можно заработать 400 000 грн... - не нравится моя отчетность..."

Откликается?

Тогда жду вас 14 мая тут:
https://www.facebook.com/events/279727849869496/

Поймем: как составляется отчетность, что что означают цифры в ней, как анализировать бизнес с ее помощью

Регистрация:
https://forms.gle/VhskrLLwoHie7tF26

Первым троим оплатившим участие - кешбек 20%

Поспешите

⭕Друзья-предприниматели и собственники. Нужно всеобщее голосование

В P&L самая первая статья - это общий объем дохода, который бизнес - внимание - противное слово - СГЕНЕРИРОВАЛ. Т.е. это продажная стоимость всех переданных покупателям товаров, продукции, работ и услуг. И не обязательно это = пришедшим деньгам, т.к. есть понятие продаж в кредит, или по предоплате

снова про помощь

С МинЦифрой создаем курс по финансовой грамотности для предпринимателей. В нем, кроме основного материала, будет прикладная работа с екселем и поясняющие видео.

Цель курса лежит за его пределами: чтобы люди не боялись начинать собственное дело, развеять мифы о сложности понимания финансов, подвигнуть считать экономику своего бизнеса, подготовить предпринимателя к общению с теми, кто дает финансирование: банки, инвесторы.

Нужны добровольцы - ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ и СОБСТВЕННИКИ малого бизнеса, которые помогут нам сделать курс ценнее для основной аудитории в масштабах страны

Нужно:
🔹 пройти рабочую версию курса и тесты
🔹 дать отзывы и комментарии: что вызывает затруднения и неоднозначное непонимание, чего нехватает для базового понимания финансов

пишите сюда @a_yakshin

Всем читать!!! Это то, что я доказываю годами.
Великолепный материал от Михаила Колисныка о важнейших показателях здравомыслия в оценке эффективности бизнеса

http://www.kolisnyk.in.ua/rivnyannya-dyupon-novi-implementatsiyi-starogo-analitychnogo-instrumentu/

Не могу не поделиться радостным известием - выходит наш с Минцифрой курс по финграмотности для начинающих предпринимателей 🤗🚀

https://thedigital.gov.ua/news/mintsifra-prezentuvatime-osvitniy-serial-finansova-gramotnist-dlya-pidpriemtsiv

​​В пятницу в Волочиске провел тренинг по финансам для экономистов агрохолдинга Витагро. Постарался передать смыслы, стоящие за вещами, которые нужно делать в финансах компании.

Вы знали, что типичный производственный цикл в растениеводстве 1.5 года, а с учетом допродажи урожая - все 2 ?

Я ребятам рассказал и показал на графиках как работает финотчетность агробизнеса в течение этого 2х летнего периода - динамика P&L, Баланса и Кешфлоу - когда по учету одновременно идут затраты и доходы по продукции двух последовательных сезонов.

Мы поговорили о том, что информация - это новые деньги, что сейчас компании конкурируют не столько продажами и прибылью, сколько управленческими моделями. В плане учета и отчетности:
- насколько быстро и правильно в учете появляются цифры, пересчитываются и подаются для принятия решений,
- какой в компании уровень культуры принимать решения основываясь на цифрах,
- уровень финграмотности и интерес к ней у управленцев.

Рассмотрели какие инструменты контроля затрат и капитальных инвестиций могут быть в компании.

Говорили как можно встраивать ROI в систему мотивации топов.

Поговорили о финансовом анализе управленческих решений:
- покупать основное средство или продолжать арендовать,
- покупать новое или б/у
- убирать ли урожай

Как всегда - просто о сложном

www.UKRFinSummit.com !

мы с Эдом Нединым и его командой Geekle.us подготовили интереснейший финансовый онлайн-форум в масштабах всей Украины - 25 сентября.

Форум будет о вызовах, которые стоят в кризис как перед бизнесом, так и перед самими финансистами и бухгалтерами.

Будет 2 параллельных трека, в платном пакете будет прилагаться запись обоих треков.

Спикеры - топ-эксперты из таких компаний-брендов как Делойт, Аксенова и партнеры (Елена Макеева), BDO Ukraine (Алла Савченко), Ufuture (Александр Потапенко, CFO), Добробут (Любовь Цымбал, CFO), Global Spirits (Артем Резниченко, CFO), Инталев, Артем Ковбель, СОЛЬ (Андрей Пивоваров), Василий Невмержицкий.

Темы просто суперактуальные:

-работа с задолженностями
-финмониторинг
-блокировка налоговых накладных
-гибкое моделирование
-организация удаленной работы
-сокращение затрат
-увольнение персонала
-подходы к составлению бюджетов в кризис
-опыт внедрения программных РРО
-борьба с мошенничеством в кризис
-как финансисту стать независимым экспертом

+ примеры и кейсы

Собственники, которые хотят лучше понимать и контролировать свои бизнес-финансы, это must see для вас