Пост-исповедь. Нам 2 года.
Сегодня, 24 мая исполняется 2 года «Воткинской мануфактуре», и я могу написать про успешный успех. Но я напишу правду.

Да, мы выросли больше, чем в 9 раз по выручке. Мы построили «Воткинскую лавку». И да, мы вышли в операционный плюс по EBITDA.

Но за этим много скелетов в шкафу…

А теперь по порядку.
Мы выросли. Это правда. Но какой ценой. Я потерял много друзей и партнеров, кто помогал нам. С нами остались только те, кто сильно верит в нас. Верит в честность моих намерений.
Производство в нашей стране за свои деньги, без пап и мам, без дешевых госденег - это утопия. Эксперимент, скажем так, очень для избранных, кто крепок духом и нервами.

На сегодня мы - это плюсовая компания по «ебитде», но минусовая по возврату инвестиций. Пока я консультировал и покрывал все расходы за счет своего консалта и интеллектуального труда, все было в плюсе. Но! Когда сконцентрировался на компании на 100% - все полетело по пизде. Буду честен. Как только, я оставил продажу своего опыта и интеллекта на сторону и сконцентрировался на стартапе, все улетело в трубу. А причина проста, всему нужно свое время и деньги. А не «слабоумие и отвага». И сейчас мы имеем разочарование трех кредиторов (под отличный процент) и один заслуженный иск, который я честно принимаю со всеми издержками и обидами/претензиями к себе. Это тоже урок. И надо научится, чтобы идти дальше.

В общем и целом, мы идем дальше. Растем дальше. Сложно, не просто. Но идем. Ибо, цель, которая в конце стОит креста, который несу по пути. Это часть пути и правила игры. Я бы сказал, проверка на что я способен. Идем дальше.

ПиСи. Я пишу этот пост не для того, чтобы получить одобрение или сочувствие. Пишу его, чтобы с позволения Всевышнего, через несколько лет улыбнуться или расстроится, насколько я был наивен.

Мы идем дальше. Все обязательства, как основатель я беру на себя. Команда с компаниями идут дальше с плюсовой EBITDA. А я частично возвращаюсь в маркетинг, консалтинг и обучение. Еще матерее, еще мудрее, еще адаптивнее к новым реалиям.

Закатываем рукава. Нам два года 🎂

Утром напишу занимательную математику. Будет интересно. Спокойно ночи 🙏❤️

🎂 2 года «Мануфактуре»
Для меня это колоссальный опыт и игра в долгую. И я, вместе с компанией, учусь сам. Правду говорят, что первый миллион $ самый сложный и «кровавый». Так получается и у меня. Но по порядку.

Мы действительно выросли в 9 раз. Сократили косты по фабрике в 2,5 раза и научились производить в 4 раза больше на меньших площадях, маленькой командой. И это круто.

Ну а теперь переходим от «верхушки айсберга» к «подводной части».
🔻 Эксперимент с Ижевской точкой продаж не получился. Несмотря на визуальный трафик и красивую локацию - убыток за 10 месяцев = 400+к. Вышли из проекта.
🔻 Запуск линейки эконом The Rich Pich - убытки больше 1М. Эксперимент не удался. Наша цена с наценкой от себестоимости в 17% - не проходная. А я морально не готов лить ацетоновую дрянь в диффузоры, чтобы быть в цене 3 штуки за 399₽. Распродаем остатки и кладем проект в коробку «Печальный опыт».

Читаем дальше 👇

… Продолжение

🔻 Стройка нашего павильона стала «золотой». Вместо 2,350М, мы уже перевалили за 4,100М. И надо еще 200-250к для доведения до ума. Тут спокойно за сезон все добьем.
🔻 Ну и займы с кредитами 24-60% годовых под оборотные средства и стройку, это вот самая тяжелая история для меня.
🔻 Сейчас мы не успеваем производить тот обьем, который разбирают и нехватка на складе некоторых позиций. В связи с этим, я решил проверить две недели назад остатки товара у партнеров «по реализации». Больше 2М₽ заморожены, при выплатах ~100к в месяц от них. Итог простой: возвращаем весь товар и запускаем в свои каналы и переводим всех на предоплату.

Ну теперь о хорошем.
✅ Павильон начал работать и сразу стал себя отбивать. Переименовали его в «Воткинскую лавку». Есть спрос на определенные группы товаров. За сезон их введем.
✅ Сокращаем линейку ароматов с 11 до 8 позиций. Убираем самые слабые позиции. И все ароматы теперь будут во всей продукции без исключения.
✅ Выводим на рынок летом - мыло жидкое и твердое, крем для рук и соль для ванной.
✅ Собрана команда, которая уже работает на 70-80% в автономном режиме. Мое присутствие в операционке, благодаря системе и «настою» за 2 года теперь требуется - 1 час в день
✅ Чтобы в этом году закрыть все обязательства перед банками и кредиторами, я возвращаюсь в консалтинг и обучение, плюс сейчас идут переговоры на два крупных проекта. Таких еще не было у меня)
✅ Перехожу с сентября в режим работы - 3 недели в Москве и на выездах и 1 неделя в Воткинске.

Для меня самое тяжелое, что есть в этой истории это то, что я не могу пока физически быть рядом со своим Лукой и воспитывать его. Просираю его маленькие годы детства. Но такова плата за то, что делаю.

Идем вперед. 2 года за плечами, которые меня усилили еще больше и сделали мудрее.

С днем рождения, «Мануфактура»

Сегодня «День Предпринимателя». Для меня это герои нового времени. И все время в опале. Желаю всем сил, радости, свободного времени и побольше удачи. Они нужны.

Всем, кто решил стать предпринимателем - скажу сразу, если вы готовы на три принципа, которые укажу внизу - вперед. Если нет, подумайте еще раз. Это игра для избранных.

1. Свободного времени больше не будет.
2. Семья будет для вас на втором плане. В лучшем случае.
3. Денег не будет хватать. Станок всегда выиграет у новой машины

С праздником ✊🔥

Главная причина, по которой я снова возвращаюсь в Москву - это мой сын. Я не могу больше без него. Это прямо разрыв сердца. Ни один бизнес, никакие деньги не стоят этого. Сейчас он нужен мне и я нужен ему.

В связи с этим, последние месяцы я перестраиваю бизнес под новые реалии. В Воткинске оба проекта "Воткинская мануфактура" и "Воткинская лавка" - оптимизированы в самое оптимальное состояние и вышли в стабильный плюс. Он пока небольшой - до 100к на двоих, но больше не надо глобальных вливаний на этом этапе. Буквально 300-400к.

Следующей задачей стоит реактивация "Метода Родина" - обучение, консалтинг и проектная работа. Я сейчас стал изучать нейросети и чую, что это прямо новая эра в бизнесе. Максимально быстро сейчас изучаю это направление, внедряю к себе и в обучение. Это будет интересно.

И третья фаза - это развитие "ВМ" и "ВЛ". У них большой потенциал и нет ограничений. Это меня радует.
Ну а пока, на этот год - переезд в Москву и возврат инвестиций и займов в проекты. А сумма очень немалая

🙏❤️ Аминь

Так, в связи с переменами, хочу поактивнее начать вести канал. Тут будет чуть-чуть лайфстайла (основной начну пилить с экспедиции на гору). Хочу сюда размещать:
- новые тренды
- свои успехи и факапы
- знания и навыки
- кейсы учеников. Вообще хочу больше знакомить вас с ними. Это удивительные ребята.
Чтобы хотели видеть? Приложу опросник, можно выбрать несколько

У меня на курс «МОЙ БИЗНЕС» сейчас собираются очень интересные ученики, которых я уже понимаю, как свяжу между собой. География - от Бали до Испании. И я вот каждой и каждому из них очень благодарен. Во-первых, за то что доверились и пошли учиться ко мне. Во-вторых, они делают большой вклад для следующих учеников. На гонорар от курса я запущу обновленный формат онлайн-курса с большим количеством видео-уроков по бизнесу и закрытый телеграм для малого и среднего бизнеса. Ну и в качестве моей благодарности в ответ - я делаю им бесплатный доступ к этим ресурсам на весь период, пока будет действовать этот образовательный проект.

Почему хочу учить «малышей», хотя есть крупный бизнес и госкорпорации? Ответ простой - всего лишь 1% внедряют решения в крупных компаниях. По разным причинам - бюрократия, лень линейных руководителей и коррупция, которая боится прозрачности.

А с маленькими я очень люблю заниматься - потому что начинают растить очень классные компании и сами расцветают. Становятся счастливыми. Вот

Ну и главный мотив почему перехожу на доступный онлайн в записи - это освобождение времени для новых знаний по нейросеткам и допиливанию «метода Родина» до идеала

10 лет назад, мой шеф (Бу Андерсон) дал мне задачу подготовить цифровую эко-систему LADA, которую французы свернули с его уходом. Я разработал архитектуру абсолютно прозрачной системы аналитики, маркетинга и продаж (Внимание!) - от Президента завода до менеджера по продажам в Мухосранске. Он тогда назвал ее GCS (Genius Customer System). Я помню, как он спросил - ты сможешь ее создать и поднять? Я ответил - да. В тот момент, это должна была быть команда из 18 человек, чтобы реализовать ERP-CRM за 10 месяцев. Со средним гонораром пускай 200к на тот период, плюс налогов на 100к и аренда с печеньками еще на 200к. Итого. 18*(200+100) + 200к =5.600 К * 10мес = 56М₽
И это прямо по минималке. А теперь, внимание. Мне чтобы поднять это - нужен просто сервер и подписка на нейросети. Это, ну 20к))) Разница очевидна вместе с выгодой.

А проект был такой. Президент «АВТОВАЗа» открывает утром планшет и смотрит дашборд. Если на 29 июня (например) - вся Россия окрашена зеленым цветом - значит факт продаж соответствует плану или превышает его. Если красный - кликает на карту.

Дальше высвечиваются регионы красным и зеленым цветом. Нас не интересует зеленый, так как это выполнение плана на 100% и выше. Жмем в красный регион, например в Самарскую область.

В самарской области Тольятти горит зеленым, Самара - красным, жамкаем на него.

Из трех дилеров - два зеленых и один красный. Тыкаем в красный «Лада центр».

Там мы видим отдел продаж - Иванов зеленый, Петров зеленый, Никифоров красный и Пупкин красный. Кликаем

Никифоров красный потому что, он на больничном и у него нет смены, чтобы он мог закрыть.

Пупкин красный. Тыкаем в него. И что видим

Смены зеленые - был на работе
Лиды зеленые - были даны на его план продаж из расчета 6 лидов на 1 продажу
Тест-драйвы красные - не выполнил норматив

И так далее.
Система позволяет вплоть до того, чтобы тестировать знания 80+ из 100, чтобы смотреть, где провал. Подтягивать данные перед сменой- во сколько пришел, зарядил телефон, планы на день.

Система аналитики задумана на Парсинге поисковиков, запросов в ДЦ и аналитики тепловых карт сайтов дилеров, чтобы сформировать запрос клиентов по регионам и городам на модели, комплектации и цвета. Чтобы производить и распределять «от рынка», а не от «плановой экономики». И дилер мог бы заказывать и подтверждать свой модельный микс самостоятельно.

Дальше система аналитики делает просчет конверсий, стоимости лидов по городам и регионам и дает оценку дилеру по его маркетингу с рекомендациями.

Также и по сервису с запчастями.

В общем, когда французы увидели эту историю и свернули ее, понимая и говоря, что «Вы же понимаете, что нашим иностранным партнерам будет ПЦ». Я понимал и говорил, конечно будет. Но мы сделаем Ладу на несколько лет впереди всех в цифровом поле и нас будет не догнать, как бы они не догоняли. Система завтра уже будет другой и быстро меняться.
…
Но увы и ах. Это нахер никому не нужно. Да здравствует 1С и журнал учета.

…
Но мы, конечно, этот проект додумаем и адаптируем)

Ученица сейчас спросила - какие метрики ей подготовить к обучению? И как начала меня сыпать ими, чтобы я захлебнулся от успешного успеха, сверх контроля и гиперзаботы. Вовремя остановил.

Их всего 22
1. Количество просмотров
2. Количество посетителей
3. Количество лидов
4. Количество продаж
5. Конверсия интереса
6. Конверсия лидогенерации
7. Конверсия продаж
8. Цена просмотра
9. Цена перехода
10. Цена Лида
11. Цена продажи
12. Расчет перехода
13. Расчет лидогенерации
14. Расчет продажи
15. ROMI
16. Средний чек
17. Валовый доход
18. Валовая прибыль
19. Операционная прибыль
20. Чистая прибыль
21. ЧП на человека
22. ЧП на кв.метр

Их достаточно для анализа и коррекции бизнеса

🙏❤️ Аминь

Сегодня, перед штурмом, есть время поразмыслить над состоянием своих дел и «посмотреть за горизонт». Очень важный лайфхук - понять и принять простую связку «мысль-действие-результат». То, где сейчас нахожусь и с какими результатами - приведи мои действия. Эти действия запустили мои мысли и желания. Все просто. Вуаля.

Вот и сейчас беру блокнот. Пишу состояние на сегодня, что устраивает и что нет. И главное - формирую свой жизненный план «мечтай и действуй» на ближайшие скорректированные 10 лет.

1. Мысль - сделает ли это меня счастливым
2. Действия - дорожная карта с задачами, без херни
3. Описание результатов, чтобы не ошибиться и не принять их за ложные.

Попробуйте. Работает
🙏❤️ Аминь.

ПиСи. Ну а мы в ночь на штурм

10 июля 2025, ровно 10 лет спустя после первого восхождения на вершину Эльбруса, я взошел в пятый раз на гору. Это прямо ровный юбилей, который показал мне разницу в двух людях разных возрастов. Тот Родин в 2015 году - амбициозный альфач с гордыней размером с гору. Достигатор и зазнайка. А 44-летний дядька мне больше нравится. Никуда не торопится, никому не надо ничего доказывать, спокойно идет и живет свою жизнь, имея классный бэкграунд за спиной. В этот раз, как и пять лет назад, я взошел наверх и читал молитвы за своих любимых и приятных мне людей. Просил прощения и благодарил за все Всевышнего. За этот дар, под названием Жизнь.

Мне понадобилось около трех лет, чтобы уйти из большой мирской жизни в маленький городок Воткинск, который меня восстановил. Он дал мне смирения и покоя, радости и смыслов в каждом дне, жизненной энергии и мудрости для новых свершений.

За последние пару лет, я с нуля создал две компании, которые вышли в плюс только сейчас. И скажу вам, что это нихера непросто в нынешнее время. Как говорят, первый миллион - самый кровавый и о нем не говорят. У меня он очень кровавый, но сейчас уже стало легче, уже сейчас я могу возвращать инвестзаймы и кредиты, взятые на старт бизнеса. Но уже можно двигаться вперед. Наверх.

Так и с горой случилось в этот раз. Мы не взошли, мы забежали наверх. А знаете, что удивительно? То, что я взошел на вершину со сломанным копчиком. Видимо на характере и адреналине неделю гулял с переломом, после неудачного падения в первый день акклиматизации. Только сейчас дошло до меня, что могу лежать и ходить, а сидеть не очень. Ну да ладно.

Я возвращаюсь с горы. И с большим намерением измениться и изменить свой маленький мир. Дай Бог мне сил.

🙏❤️ Аминь

Вот задачка для "юных предпринимателей".
В пункте А отключили мобильный интернет. Обе кассы работают на Wi-Fi от симки. Подключение к проводному интернету стоит 100 000 рублей. Ближайшее подключение в середине сентября. Мегафон, МТС, Йота, Билайн, Т2 - не ловят.
Вопрос №1: Как продавать максимально легально через кассу, без переводов на карту? Наличка мало у кого есть из клиентов.
Вопрос №2: Как подключиться к интернету, если кроме Ростелекома никого рядом нет и не планируют заходить?