#معرفی_کتاب «خلق مدل کسبوکار»
برای آنکه بتوانیم یک کسبوکار راه‌اندازی کنیم باید از کجا شروع کنیم؟ ایده‌ای که به ذهنمان رسیده است را چگونه پرورش دهیم؟ به چه جنبه‌هایی باید فکر کنیم؟
یکی از مشهورترین ابزارهایی که در تمام دنیا برای طراحی یک کسبوکار به کار برده می‌شود بوم مدل کسبوکار یا Business Model Canvas است. بوم مدل کسبوکار به شما این امکان را می‌دهد که به ساده‌ترین و کاربردی‌ترین شکل ممکن مدل کسبوکار خود را طراحی، تحلیل و ترسیم کنید.
کتاب «خلق مدل کسبوکار» نوشته الکساندر استروالدر در سال 2010 منتشر شد و به سرعت به یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های حوزه کسبوکار تبدیل گردید. این کتاب توسط انتشارات آریانا قلم به فارسی ترجمه شده است.
🔹نگاهی اجمالی به بوم مدل کسبوکار:
بوم مدل کسبوکار شامل 9 جزء است که در مجموع چگونگی خلق، ارائه و کسب ارزش را توصیف می‌کند.
1. بخش مشتریان: شما به یک یا چند بخش از مشتریان خدمت می‌کنید.
2. ارزش پیشنهادی: مشکل یا نیاز مشتریان را از طریق ارزش پیشنهادی برطرف می‌کنید.
3. کانال‌ها: ارزش پیشنهادی را از طریق کانال ارتباطی به مشتری ارائه می‌دهید.
4. ارتباط با مشتری: با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنید و آن را حفظ می‌کنید.
5. جریان‌های درآمدی: مشتریان بابت ارزشی که دریافت می‌کنند چه هزینه‌ای می‌پردازند.
6. منابع کلیدی: دارایی‌هایی که برای ایجاد و ارائه اجزای قبلی نیاز دارید.
7. فعالیت‌های کلیدی: فعالیت‌هایی که برای ایجاد و ارائه اجزای قبلی باید انجام دهید.
8. مشارکت‌های کلیدی: منابعی که باید از خارج از سازمان کسب و فعالیت‌هایی که باید برون‌سپاری کنید
9. ساختار هزینه: هزینه‌هایی که اجزای مدل کسبوکار ایجاد می‌کنند.
یکی از واجباتی که هر کارآفرینی باید آن را خوب بداند مدل کسبوکار است. مدل کسبوکار زبان مشترکی بین کارآفرینان، سرمایه‌گذاران و فعالان حوزه کسبوکار است.
📓 کتاب خلق مدل کسبوکار را می‌توانید از وب‌سایت انتشارات آریانا قلم خریداری نمایید.
https://bit.ly/2yOjpPg
🔗 همچنین، وب سایت متمم درس مختصر و مفیدی از بوم مدل کسبوکار ارائه داده است که می‌توانید در لینک زیر ملاحظه نمایید.
https://bit.ly/2KgVAVG
🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/Health_Startups
#مدل_کسبوکار #بوم #استروالدر
برای آنکه بتوانیم یک کسبوکار راه‌اندازی کنیم باید از کجا شروع کنیم؟ ایده‌ای که به ذهنمان رسیده است را چگونه پرورش دهیم؟ به چه جنبه‌هایی باید فکر کنیم؟
یکی از مشهورترین ابزارهایی که در تمام دنیا برای طراحی یک کسبوکار به کار برده می‌شود بوم مدل کسبوکار یا Business Model Canvas است. بوم مدل کسبوکار به شما این امکان را می‌دهد که به ساده‌ترین و کاربردی‌ترین شکل ممکن مدل کسبوکار خود را طراحی، تحلیل و ترسیم کنید.
کتاب «خلق مدل کسبوکار» نوشته الکساندر استروالدر در سال 2010 منتشر شد و به سرعت به یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های حوزه کسبوکار تبدیل گردید. این کتاب توسط انتشارات آریانا قلم به فارسی ترجمه شده است.
🔹نگاهی اجمالی به بوم مدل کسبوکار:
بوم مدل کسبوکار شامل 9 جزء است که در مجموع چگونگی خلق، ارائه و کسب ارزش را توصیف می‌کند.
1. بخش مشتریان: شما به یک یا چند بخش از مشتریان خدمت می‌کنید.
2. ارزش پیشنهادی: مشکل یا نیاز مشتریان را از طریق ارزش پیشنهادی برطرف می‌کنید.
3. کانال‌ها: ارزش پیشنهادی را از طریق کانال ارتباطی به مشتری ارائه می‌دهید.
4. ارتباط با مشتری: با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنید و آن را حفظ می‌کنید.
5. جریان‌های درآمدی: مشتریان بابت ارزشی که دریافت می‌کنند چه هزینه‌ای می‌پردازند.
6. منابع کلیدی: دارایی‌هایی که برای ایجاد و ارائه اجزای قبلی نیاز دارید.
7. فعالیت‌های کلیدی: فعالیت‌هایی که برای ایجاد و ارائه اجزای قبلی باید انجام دهید.
8. مشارکت‌های کلیدی: منابعی که باید از خارج از سازمان کسب و فعالیت‌هایی که باید برون‌سپاری کنید
9. ساختار هزینه: هزینه‌هایی که اجزای مدل کسبوکار ایجاد می‌کنند.
یکی از واجباتی که هر کارآفرینی باید آن را خوب بداند مدل کسبوکار است. مدل کسبوکار زبان مشترکی بین کارآفرینان، سرمایه‌گذاران و فعالان حوزه کسبوکار است.
📓 کتاب خلق مدل کسبوکار را می‌توانید از وب‌سایت انتشارات آریانا قلم خریداری نمایید.
https://bit.ly/2yOjpPg
🔗 همچنین، وب سایت متمم درس مختصر و مفیدی از بوم مدل کسبوکار ارائه داده است که می‌توانید در لینک زیر ملاحظه نمایید.
https://bit.ly/2KgVAVG
🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/Health_Startups
#مدل_کسبوکار #بوم #استروالدر
#معرفی_کتاب طراحی ارزش پیشنهادی
چگونه محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتریان خواهان آن باشند
خیلی وقت‌ها پیش می‌آید که محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهیم مورد استقبال قرار نمی‌گیرد. در این مواقع، اولین فکرمان این است که درست اطلاع‌رسانی نکردیم یا محتوای تبلیغاتی‌مان خوب نیست و یا مشتری‌ها ارزش محصول یا خدمت ما را نفهمیدند. اما در اغلب اوقات هیچ‌کدام از این موارد درست نیستند.
به احتمال خیلی خیلی زیاد یا مشکلی که از طریق محصول یا خدمت ما حل می‌شود برای مشتری مهم نیست و یا اینکه محصول یا خدمت ما آن مشکل را خیلی بهتر از قبل حل نمی‌کند. یعنی به تناسب راهکار- مشکل نرسیده‌ایم.
برای آنکه بتوانید یک کسبوکار موفق داشته باشید فقط باید یک کار انجام دهید! یک مشکل واقعی را عالی حل کنید.
البته انجام دادنش به راحتی گفتن آن نیست. الکساندر استروالدر، مبتکر بوم مدل کسبوکار در کتابی با عنوان «طراحی ارزش پیشنهادی» راهکارهایی ارائه نموده است تا بتوانیم محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتریان خواهان آن باشند.
🔹در این کتاب، تابلوی ارزش پیشنهادی معرفی می‌شود که تعریف آن به صورت زیر است:
«تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی دو بخش دارد. با استفاده از پروفایل مشتری درک واضح تری از مشتری پیدا می‌کنید. با استفاده از نقشه ارزش، چگونگی ایجاد ارزش برای آن مشتری را توصیف می‌کنید. هنگامی‌که این دو بخش در راستای یکدیگر باشند به تناسب بین آنها دست خواهید یافت.»
همچنین در این کتاب استروالدر با ترکیب مفاهیم نوپای ناب با مدل کسبوکار خود راهکارهایی به روز و کاربردی برای فرضیه‌سازی و آزمون آنها ارائه نموده است.
کتاب «طراحی ارزش پیشنهادی» در سال 2014 نوشته شده است و توسط انتشارات آریانا قلم به فارسی ترجمه و با کیفیت عالی منتشر شده است.
📓کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را می‌توانید از وب‌سایت انتشارات آریانا قلم خریداری نمائید.
https://bit.ly/2uoMYS3
🔗توضیحات بیشتری در مورد کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را می‌توانید در بلاگ انتشارات آریانا قلم مطالعه کنید.
http://www.aryanabook.com/blog/value-proposition-design/
🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/Health_Startups
#ارزش_پیشنهادی #استروالدر #بوم_کسبوکار #طراحی_ارزش_پیشنهادی
چگونه محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتریان خواهان آن باشند
خیلی وقت‌ها پیش می‌آید که محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهیم مورد استقبال قرار نمی‌گیرد. در این مواقع، اولین فکرمان این است که درست اطلاع‌رسانی نکردیم یا محتوای تبلیغاتی‌مان خوب نیست و یا مشتری‌ها ارزش محصول یا خدمت ما را نفهمیدند. اما در اغلب اوقات هیچ‌کدام از این موارد درست نیستند.
به احتمال خیلی خیلی زیاد یا مشکلی که از طریق محصول یا خدمت ما حل می‌شود برای مشتری مهم نیست و یا اینکه محصول یا خدمت ما آن مشکل را خیلی بهتر از قبل حل نمی‌کند. یعنی به تناسب راهکار- مشکل نرسیده‌ایم.
برای آنکه بتوانید یک کسبوکار موفق داشته باشید فقط باید یک کار انجام دهید! یک مشکل واقعی را عالی حل کنید.
البته انجام دادنش به راحتی گفتن آن نیست. الکساندر استروالدر، مبتکر بوم مدل کسبوکار در کتابی با عنوان «طراحی ارزش پیشنهادی» راهکارهایی ارائه نموده است تا بتوانیم محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتریان خواهان آن باشند.
🔹در این کتاب، تابلوی ارزش پیشنهادی معرفی می‌شود که تعریف آن به صورت زیر است:
«تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی دو بخش دارد. با استفاده از پروفایل مشتری درک واضح تری از مشتری پیدا می‌کنید. با استفاده از نقشه ارزش، چگونگی ایجاد ارزش برای آن مشتری را توصیف می‌کنید. هنگامی‌که این دو بخش در راستای یکدیگر باشند به تناسب بین آنها دست خواهید یافت.»
همچنین در این کتاب استروالدر با ترکیب مفاهیم نوپای ناب با مدل کسبوکار خود راهکارهایی به روز و کاربردی برای فرضیه‌سازی و آزمون آنها ارائه نموده است.
کتاب «طراحی ارزش پیشنهادی» در سال 2014 نوشته شده است و توسط انتشارات آریانا قلم به فارسی ترجمه و با کیفیت عالی منتشر شده است.
📓کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را می‌توانید از وب‌سایت انتشارات آریانا قلم خریداری نمائید.
https://bit.ly/2uoMYS3
🔗توضیحات بیشتری در مورد کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را می‌توانید در بلاگ انتشارات آریانا قلم مطالعه کنید.
http://www.aryanabook.com/blog/value-proposition-design/
🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/Health_Startups
#ارزش_پیشنهادی #استروالدر #بوم_کسبوکار #طراحی_ارزش_پیشنهادی
