4️⃣ сектора энергии

Лет пять назад, когда я только начинала совать нос в тему энергии, я изобрела велосипед. Придумала, что для постоянной поддержки энергии надо гармонично развивать 3 основных сферы: физическую, эмоциональную, сферу реализации (карьеру или бизнес).

Пошла гуглить на эту тему и обнаружила, что всё уже придумано до меня (ну ещё бы!:)) Оказалось, что существует понятие личного энергоменеджмента, который как раз и включает в себя внимание к этим трём сферам, плюс ещё к четвёртой ― духовности.

Вчера я села собирать презентацию к интенсиву «Дозаправка в пути». Решила, что НЕ буду его строить на четырёх китах энергоменеджемента, у меня немного другой взгляд. Но сегодня в #пользопост_azconsult расскажу, как наполнить и подзарядить каждую сферу.

1️⃣ Здоровье

Чтобы добавить энергии в этот сектор надо:
✔️ заниматься спортом, или иметь в своей жизни хоть какие-то активности, которые вам приятны (от пеших прогулок до занятий танцами);
✔️ умеренно питаться и желательно полезными продуктами;
✔️ соблюдать режим сна и отдыха.

Сюда же я бы отнесла регулярные чек-апы, медосмотры и приём необходимых витаминов.

Если честно, меня эти рекомендации больше всего бесят. Потому что понятно же, что ЗОЖ ― друг человека и генератор энергии. А на практике ― хрен внедришь. Я вот терпеть не могу спорт, зато люблю булки. Знаю, что многие тут такие же:) Поэтому на интенсиве расскажу, как договориться с собой и добавить-таки внимания в физическую сферу без насилия над собственной личностью.


2️⃣ Карьера/свой проект/реализация

Тут личный энергоменеджмент нам говорит, что черпать энергию в этом секторе можно только в том случае, если нашли своё призвание и занимаетесь любимым делом. Сложно не согласиться, потому что годами ходить на нелюбимую работу ― отжирать у себя энергию без возможности восстановления. И это никак не лечится. Не получится так, чтобы в работу только вливать энергию, а из других сфер получать. Каждый сектор должен быть энергогенератором.

С другой стороны, даже если призвание найдено и дело вполне себе любимое, от него всё равно устаёшь и задалбываешься. И мой личный секретный секрет успешного успеха в том, чтобы и в собственном проекте пофиксить как можно больше энергетических дыр и понастроить как можно больше заправочных станций.

✔️ Можно обратить внимание на то, какие продукты вам нравится делать, а какие высасывают у вас энергию ― и выбирать первые.
✔️ Можно разобраться, какие форматы активностей по продвижению вызывают у вас тошноту, а какие подзаряжают.
✔️ Можно оценить «энергоёмкость» регулярных задач и делегировать то, что бесит (и ни в коем случае!! не делегировать того, что вас драйвит, даже если уже «по долгу службы» пора:)

Я примерно об этом книгу написала, и на интенсиве сюда подробнее нырнём, тут сокровища!


3️⃣ Эмоции/взаимоотношения

Чтобы наполнить энергией этот сектор, нужно:
✔️ общаться с теми, кто вас поддерживает, разделяет ваши интересы;
✔️ стараться окружать себя позитивными людьми.

А чтобы не допускать слива энергии важно:
✔️ избегать нытиков, которые вечно чем-то недовольны и жалуются на жизнь;
✔️ не сплетничать и не осуждать других;
✔️ ограничить поступление в ваш мозг плохих новостей.

Ну да, поддерживающее «правильное» окружение ― суперзаряжающий фактор, а страдания над чужим успехом ― дыра!


4️⃣ Духовность (хотяяяяяя… на мой взгляд тут тонка грань с эмоциональным сектором)

И здесь не только про визиты в церковь или чтение эзотерической литературы (кому что).

Для духовного развития можно:
✔️ посещать выставки;
✔️ ходить в театр и кино (разумеется высокохудожественное, а не на условного Терминатора);
✔️ наполнять свою жизнь впечатлениями,
✔️ путешествовать,
✔️ выходить из зоны своих привычек, чтобы не разучиться замечать новое, необычное.

💬 А у вас воронка сделана неправильно!

Пришёл клиент, принёс телеграм-воронку, которая продаёт онлайн-курс.

Говорит, носил на аудит к маркетологу Васе. Вася говорит: “У вас воронка сделана неправильно, надо переделать”.

Клиент говорит: А он даже цифры не посмотрел. Неправильно ​​— это типа не как его на курсах научили?

⬇️

К сожалению, эта история встречается чаще, чем мне бы хотелось. К маркетинговым решениям конкретных бизнесов прикладываются какие-то общие рамки: не соответствует ​​— значит, надо переделывать.

⬇️

Давайте так: сделано “неправильно” и “не по правилам” (“не по канонам”) ​​— разные вещи.

Представьте себе работу стилиста ​​— переодеть клиента.

Можно просто нарядить его в модные вещи и поставить галочку: вот так ​​— по правилам, по канонам.

А можно ​​— решать поставленную клиентом задачу: как-то выглядеть, что-то конкретное транслировать, как-то себя чувствовать. И тогда в рамках канонов можно двигаться, чтобы решить поставленную задачу.

И даже ​​— о ужас ​​— иногда поставленную задачу решает вообще не то, что модно. Иногда это не важно, понимаете?

И если человек одет так, что его задача решена, а кто-то говорит, что это неправильно ​​— то это битая логика.

Так что “неправильно” ​​— это когда задачу не решает, а не когда в каноны не вписывается.

⬇️

А маркетинг, знаете ли, это такая забористая штука, что в ней иногда работает тоже то, что ну ни в какие ворота, каноны и правила.

Наверняка вы много раз слышали кейсы из серии

“переделали страшный, но продающий, лендинг в красивый и правильный ​​— а он взял и перестал продавать”.

А на конференциях практики постоянно рассказывают о том, что в таргете срабатывают самые бредовые или уродливые креативы.

Есть вещи, которые без тестирования не поймёшь. Так, к примеру, мы однажды крутили одновременно два лендинга двух разных бесплатных вебинаров на одну аудиторию. И тестировали варианты ​​— убирали и добавляли разные блоки. И один лендинг лучше конвертировал, когда на нём был блок об авторе, а второй ​​— вообще без информации об авторе. И так бывает.

⬇️

Поэтому ​​— возвращаясь к началу поста ​​— критерий “сделана неправильно” выглядит ээээ довольно спорно.

Надёжнее критерий ​​— не работает так, как хочется владельцу бизнеса.

Дальше ​​— анализ показателей и структуры (может там в этой “неправильной” воронке цифры на самом деле эгегей).

И дальше уже ​​— предложения, что можно попробовать, чтобы работало лучше (без гарантий, естественно).

⬇️

PS: Ну и кстати поэтому же я считаю недопустимым оценку/разбор чужой рекламы без запроса ​​— это одно время было очень популярно у маркетологов в нельзяграме. Так вот не будет так делать нормальный маркетолог ​​— потому что не не видит цифр. Потому что фактор “а вдруг эта фигогулина работает?” никто не отменял:)

Тост #стабуреточки за то, чтобы все ваши фигогулины работали наилучшим для вас образом.

(На самом деле старый пост, но какой-то блин вечно актуальный)💭

❓ С чем ко мне не надо приходить?

Примерно раз в год я пишу подобный пост.

У меня есть индивидуальные услуги: разовые консультации в трёх форматах, менторинг и ещё создание текста-позиционирования.

Так вот, пожалуйста, не надо приходить ко мне в личную работу, если:


1️⃣ Вам надо “на ручки”.

Если у вас нет энергии или мотивации для движения, и вам нужно, чтобы вас постоянно уговаривали сделать ещё шажок.

Если у вас нет времени, но есть энергия ​​— можно. У меня, например, сейчас одна прекрасная женщина в менторинге строит консалтинговый проект. У неё куча других дел, она вон магазин купила и поднимает из минуса. Но консалтинг тоже хочется. И мы шаги в сторону проекта делаем только на онлайн-встречах, потому что другого времени тупо нет. И полтора часа в неделю посвящать проекту лучше, чем вообще нисколько. Это норм, она видит в этом пользу, готова к такому формату, готова за это платить. И понимает, что скорость низкая. Но лучше, чем нулевая.

Но если вы берёте себе задачи на неделю, не делаете их, и предлагаете мне вас тащить и уговаривать поработать, а потом расстраиваетесь, что медленно выходит ​​— я так не делаю.

Я не двигатель вашего проекта, я приношу дополнительный компетентный мозг и кучу опыта.

Я добавляю вам вдохновения (это встроенная опция, я работаю как станция подзарядки:))), но только на мне ваш проект не поедет.


2️⃣ Вам надо, чтобы за вас всё решали

Тут тонкая грань. Одно дело ​​— подсказать решения. Или обсудить с вами варианты и вместе выбрать решения.

Другое дело ​​— “Маша, я буду делать всё, как ты скажешь, а если не скажешь ​​— то я ничего и не буду делать”.


Хотеть, чтобы вами полностью руководили ​​— это ок, но лично я работаю в другом формате. Мне ближе командная игра.

Я взяла несколько траекторий менторинга в формате “Маша, реши за меня”, поняла, что меня это не вдохновляет, и вот, пишу об этом. Для меня азартно и драйвово, когда клиент тоже предлагает идеи, когда у него есть свои наблюдения, когда он между встречами успевает подумать, сварить какие-то свои выводы, тогда создаётся максимально питательная среда для работы.

А когда клиент на время работы со мной отключает собственный мозг ​​— чот не моё. Если у вас так, то давайте лучше к другому наставнику.


3️⃣ У вас завышенные ожидания

Опять же, я понимаю, что если вы никогда не работали с маркетологом, то они вполне могу быть и завышенные. Ну нет у вас опыта и понимания того, какие ожидания ​​— норм.

Но я вам немножко про это напишу.

Например, завышенные ожидания ​​— это когда вы думаете, что если начинаете проект с нуля, то за месяц работы со мной на вас прольётся дождь из клиентов. Проекту нужно время, чтобы он начал жить. И месяц чаще всего уходит только на упаковку и подготовительную работу.

Или когда за одну консультацию на 1,5 часа вы хотите, чтобы я вам нашла ваше позиционирование, придумала продуктовую линейку, рассказала про структуру контента и продумала вместе с вами пошаговый продвижения, и ещё структуру воронок. Это объём курса по маркетингу, а не одной консультации. За этим приходите в Центр Индивидуального Обучения, это всё там можно.

Сомневаетесь, не завышенные ли у вас ожидания? Лучше уточнить у меня заранее:)


4️⃣ Вам меня порекомендовали, но вы толком не разобрались, что я делаю

С рекомендациями тоже тонкий момент. Например, я категорически не беру в работу, когда мне пишут типа: “можно мой муж к вам придёт?” ​​— запрос должен исходить от того, кто собирается прийти.

Но если вам порекомендовали и вы прям сразу пошли и оплатили консультацию ​​— возможно непонимание. Лучше почитать канал хотя бы немного, чтобы понять, на одном ли языке мы говорим, близка ли вам моя подача и откликаются ли мои смыслы.

⬇️

Знаете, я очень по-доброму отношусь к своим клиентам. И к людям вообще:) И пост этот ​​— не для того, чтобы показать, какая я фифа, на кривой козе не подъедешь. А для того, чтобы нам с вами проще работалось: вы понимали, когда ко мне лучше не ходить, не было неоправданных ожиданий и разочарований и у вас, и у меня.

😱 Курса про воронки в этом году не будет.

Вот такие новости.

Три года подряд я проводила шестинедельный тренинг “Маркетинговые воронки. Строим систему стабильных продаж”. Программа крутейшая, за 6 недель даёт такую глубину знаний, какую на курсах продюсеров не выдают. Причём понятным языком и на примерах. Сокровище, а не курс.

⬇️

Так вот, его не будет. Кто спрашивал и планировал ​​— прошу понять и простить.

Одна причина ​​— у меня созрела одна идея, которую мне капец как хочется реализовать. А то и другое не потяну, лопну.

Про вторую причину напишу завтра подробнее. Пока пусть будет интрига:)

Поскольку курса не будет, то принесла вам подборку тех моих продуктов, которые помогают строить воронки. Всё есть в записи, всё можно забрать хоть просто смотреть, хоть работать с моей обратной связью.


🟢 Сам курс “Маркетинговые воронки” ​​— актуальный, ничего не устарело, берём, смотрим, внедряем. Можно, кстати, с куратором.

🟢 Интенсив “Контентные воронки в соцсетях” ​​— подходит даже тем, кому страшно пока шагать в тему воронок. Это о том, какие цепочки постов/рилз/сториз можно строить, чтобы продажи ваши из соцсетей были выше.

🟢 Интенсив “Продукты, которые продают друг друга” ​​— о продуктовых линейках и продуктовых воронках. Как построить такую систему продуктов, чтобы они работали “в команде”, и люди покупали у вас не один продукт, а пачку.

🟢 Тетрадь “Контент для запуска курса” ​​— это вообще офигенная вещь. 80+ страниц с примерами, табличками для идей и отдельным файлом для вашего контент-плана. В тетради рассматриваю все этапы запуска любого курса (онлайн, офлайн, психологической/коучинговой группы) с точки зрения контента: что писать ДО того, как стартовали продажи; а какие продающие посты можно (и там много классных вариантов); а что такое ДОпродажа и пр. Это в своё время был хит продаж у меня.

🟢 Интенсив “Миллион за две недели” ​​— это алгоритм самостоятельного запуска онлайн-курса. Там рассказываю про этапы запуска, сколько на что нужно времени и денег, нужны ли помощники и какие ​​— хорошо для тех, кто никогда не запускал курс или запускал его “на коленке”.

🟢 Методичка “Пятьсот… Тысяча… Продано!” ​​— хит этого года. Там рассказываю пошагово об алгоритме запуска онлайн-продукта (курса, группы, частной услуги) одновременно с наращиванием количества подписчиков в Телеге. Это запуск через бесплатное мероприятие в ТГ-канале (можно в ВК-группе). Два зайца одним выстрелом: и продажи, и подписчики. Разбираю прям каждый шаг: что сделать, как сделать, сколько времени надо, на какие результаты можно рассчитывать и пр.

⬇️

Делитесь с друзьями.

А я завтра расскажу, что у меня за главная причина отменить любимые вороночки.

🔗 Был у меня тут повод сделать некоторую ретроспективу проделанной работы за последние годы. Я подумала, что вам может быть интересно ​​— мне вот всегда полезно смотреть на чужое закулисье и этапы роста.

Схватиться за всё сразу в проекте никогда не получается. Всегда есть какие-то основные зоны приложения усилий и внимания (ну, помимо продаж). И на каждом этапе эти зоны отличаются.

Когда я писала серию с хэштегом #машин_путь_героя, то рассказывала там не только о личном пути, но и о ступеньках в развитии бизнеса. Дописала до 2021 года. Что было в следующих периодах?

Год 2022 был годом Большой Починки того, что сломалось. Мы перестраивали систему электронных сервисов, которые поехали и поломались. Я пересобирала команду, потому что с третью прежней команды мы вынужденно расстались. Ну а раз делаешь уборку, то делай по полной: мы перебрали и переделали юридические документы. Поменяли название и переделали фирменный стиль. Ну и кукушечку надо было починить.

Для меня удивительно, но за 2022 я не только не упала по обороту и прибыли, но и немного выросла. Совсем незначительно, но! 📈

Потом я немного выдохнула, внимательно посмотрела на проект и увидела, что мы совершенно не готовы к росту с технической точки зрения. У нас была старая учебная платформа, сложная система автовыдачи материалов, отсутствие возможности делать электронные воронки, короче, не погружаясь в детали ​​— было, чем заняться. Плюс нужно было навести порядок в командных процессах, настроить пульт взаимодействия команды в электронном виде (и это не чатики в Телеге), освободить меня от контроля запусков и пр.

Это мы сделали в 2023. Выросли по обороту на 20% относительно 2022. В целом приятно.

С конца 2023-начала 2024 как будто доделывалось то, что было не доделано. А я писала книгу, организовывала деточкины экзамены и поступление в колледж, переезжала, короче, не провоцировала каких-то серьёзных изменений в проекте. Продавать продавала, и делала это неплохо, судя по тому, что на 1 октября 24го мы уже перегнали по обороту весь 2023й почти на четверть, а по личной прибыли мой средний месяц выходит почти Х2 к предыдущему году (эта цифра немного упадёт, потому что крупных запусков до конца 2024 не будет).

Ну так и вот. Сейчас я нашла наконец время остановиться, оглянуться на то, что сделано, и понять, что сейчас время НЕ активно продавать очередной курс, а запускать очередную волну изменений в проекте.

Наша система работает неплохо. Но в ней есть несколько больших зон роста.

💡 Это усиление продаж: надо залезть внутрь электронной системы, посмотреть внимательно на цифры, покрутить внутренние воронки, подумать и придумать, как можно добыть больше денег из того, что уже работает.

💡 Это автоворонки на холодную аудиторию. Клиентам строить помогаю, сама сижу сапожником без сапог:) Нужно запустить как минимум две, уже знаю, какие, структура одной почти готова, вторую надо делать почти с нуля. Ну и дальше эту тему не отпускать.

💡 Это системное привлечение трафика. Вот многие из вас это не любят: “А можно я буду просто делать свою работу и с клиентами общаться, а продажи и продвижение как-нибудь само?”:)))
Продажи я люблю, а до продвижения системного у меня тоже вечно не доходят руки. Сейчас я поняла, что техническую базу мы наконец перестроили так, что она готова и выдержит больший поток аудитории. И методически я понимаю, что делать со своими продуктами, чтобы они тоже выдерживали. Поэтому надо идти в эту сторону.

Именно поэтому я сейчас решила отложить запуск большого курса про воронки на следующий год. Один продукт скорее всего будет в ноябре. Небольшой:) Всё остальное время ​​— работаю с клиентами индивидуально + докручиваю подводную часть айсберга-проекта.

Важный шаг в эту сторону уже сделала: подрастила команду, взяла в помощь человека, который в ближайший месяц будет разбираться с тем, как усилить уже работающую систему, чтобы добывать оттуда больше денег. Если будут интересные инсайты, принесу вам.

Как вам мои планы? Интересно про такое читать?

👍 Однажды я написала какой-то довольно проходной пост о каком-то своём достижении. В чём-то там я была молодец, уже и не помню.

И одна женщина написала мне такой комментарий:
💬 Тем, кто уже добился чего-то, достигать успеха легче. Но как быть, если ты ничего особо не добилась, и уже достаточно взрослая, начинать поздно, потому что если начинать — то делать всё бегом, чтобы год за три, а такой энергии нет.

Я примерила на себя. И ответила, что — хм, почему-то я думаю, что даже если мне сейчас придётся начинать что-то в сфере, где я ничего не добилась, я справлюсь. Хотя гонки “год за три” не планирую, потому что я тоже тётенька довольно взрослая, и работаю теперь не быстро, а умно и сбалансированно.
А потом я зашла на страницу этой женщины. И выяснила, что… ей 33 года.

Я свой проект стартовала в 31, на момент написания поста мне было, наверное 42. 

И я такая — эээээ?
ВСМЫСЛЕ в 33 начинать поздно??? 

⬇️

Тут дело какое.

Мне очевидно, что с возрастом часто меняется отношение к достигаторству и геройству. У меня самой очень изменилось. И если лет до 38 я была супервумен, герой, пахарь и женщина с яйцами, то сейчас я предпочитаю работать в кайф, в первую очередь жить жизнь, а проект строить в удовольствие. И финансовые и прочие результаты у меня при этом улучшаются.

Но вот вообще я не согласна с мыслью о том, что эти изменения — непреодолимый барьер для старта своего дела или для его роста.

🔘 Ко мне на курсы и консультации приходят начинающие предприниматели или частные специалисты и за 60. 
На курсе “Путь возможностей” о поиске бизнес-идеи больше всего участников в возрастном диапазоне 45-55.
И в индивидуальной работе у меня сейчас большинство людей в том же возрастном диапазоне, многие из них начинают с нуля, а кто-то начал уже давно, но только годам (например) к 50 осознал, что может идти в рост, и каааак попёр!

Почти все говорят о том, что хреначить, как в 25, уже и не хочется, и возможности особо нет. Но никто не говорит “ой, мне уже поздно”.

⬇️

И вот я подумала — а давайте соберём статистику?

Вы сейчас делаете какой-то свой проект или только собираетесь?
Сколько вам лет?
А если уже делаете - то в каком возрасте начали?

Ну и — есть ли тут такие, кому “уже поздно”? 🙂

💪 Как связаны продажи и внутренняя сила?

При чём тут сила? Что вообще такое — сила? Из каких ингредиентов состоит этот коктейль? И как получается так, что на рост силы откликаются продажи?

Я уже некоторое время варю в голове эту тему.

В прошлом году я получила от одного важного для меня человека очень болезненную обратную связь.

Человек сказал: “Твоя сила не звучит, как может. Когда мы разговариваем, я её вижу. Когда я смотрю твои соцсети — нет”.

Я офонарела.

Мне виделось, что моя аудитория ценит меня за то, как я звучу и что я транслирую.

При этом мне совершенно НЕ виделось, что мне делать с полученной информацией, кроме как пораниться об неё.

Я, однако же, решила поисследовать себя. Последить за собой и своими решениями и проявлениями. Посмотреть на себя и послушать. Поискать, что и как можно изменить.

Суть и структуру поиска описывать не буду, но уже через три месяца поток клиентов в личную работу ощутимо вырос, я подняла цены, но он продолжал расти.

Возможно, это совпадение. Но что, если нет?

Мне уже давно хотелось поговорить с вами про личную/внутреннюю силу и её связь с продвижением и продажами. Но я никак не могла придумать, в каком формате это сделать.

А теперь время пришло.

⏰ В этот четверг, 17 октября, в 10.00 по Москве будет Zoom-эфир об этом с Ириной Мальцевой.

С Ириной мы встретились вживую в прошлом году на одном мероприятии, где обе были спикерами. Сначала я рассказывала про личный бренд, а потом Ирина — как раз про личную силу. Участники потом сказали, что получилось очень крутое сочетание: как будто на одну тему посмотрели с очень разных сторон.
Поэтому я думаю, что и эфир у нас выйдет питательным.

Ирина — психолог, групповой терапевт, преподаватель психологии, сертифицированный преподаватель метода ЭОТ. Человек невероятной мощи и ума. И, как мне видится, невероятного спокойствия.
Тексты Ирины глубоки и целительны, они одновременно заставляют думать и помогают дышать легче.

Смотрите, как красиво и сильно:

🔜

Не сломано

▪️ когда вещь кажется старой и потертой, но пригодна;
▪️ когда дверь заперта, и не открывается для вас;
▪️ когда кто-то делает, как хочет он, и не хочет узнать, как лучше для него;
▪️ когда листья покидают ветви и отправляются в путь к земле;
▪️ когда перегруженный моторчик миксера выключается, и включится лишь, когда остынет;
▪️ когда любимая группа выпускает альбом, совсем другой, чем раньше;
▪️ когда темные волосы становятся седыми;
▪️ когда не уродились яблоки, и яблоням нужно ждать нового года.
Со всем этим все хорошо.
Ирина Мальцева

⬅️

Подписаться на Ирину можно в Телеграме и ВКонтакте. И я очень советую.

Прийти к нам на эфир можно 17 октября в 10.00 мск.
Ссылка на зум (и, возможно, тезисы эфира) появятся здесь в день эфира.

❓ Чем заменить Google Docs?
⠀
Всё чаще стали говорить о блокировке или уходе с рынка сервисов Гугла. А ими в основном пользуются в небольших проектах и частные специалисты.
⠀
Сегодня #пользопост_azconsult о том, какие есть альтернативы у Гуглдоков.
⠀
Но сначала о том, что в них удобнее всего.
⠀
✔️ Поделиться ссылкой и всё время иметь доступ к актуальной версии документа, причём с любого устройства, а не пересылать файл туда-сюда.
✔️ Предоставить разный уровень доступа: читатель, комментатор, редактор.
✔️ Одновременно редактировать текст, и каждый пользователь будет видеть правки в режиме реального времени.
✔️ Пользоваться бесплатно самим сервисом.
✔️ Хранить бесплатно до 15 ГБ файлов на диске.

Исходя из этих 5 самых актуальных функций и будем рассматривать альтернативные сервисы.
⠀

1️⃣ TEAMLY
⠀
Это российская платформа для совместной работы, входит в Единый реестр российского ПО, а значит нет рисков, что сервис уйдёт с рынка.
⠀
Одна из возможностей платформы ― работа с документами.
⠀
✅ Что можно делать:
✔️ Создавать тексты, добавлять таблицы, вложенные статьи, файлы и т.п.
✔️ Улучшать статьи с помощью AI-ассистента.
✔️ Редактировать вместе с командой текст в реальном времени, комментировать, обсуждать и согласовывать изменения.
✔️ Форматировать и визуально красиво оформлять текст.
✔️ Отслеживать историю изменений, восстановить предыдущую версию документа.
✔️ Распознавать текст с картинки и вставлять его в документ.
✔️ Работать со смартфона и десктопа.
⠀
📍 Что по деньгам?
⠀
3 тарифа:
⠀
- Бесплатный ― с ограниченным функционалом и 2 ГБ диска на весь аккаунт.
- Личный тариф ― 399 руб/мес за каждого пользователя. Доступен весь функционал платформы и 10 ГБ на аккаунт
- Командная работа ― 199 руб/мес за каждого пользователя, минимальная покупка от 5 пользователей. 1 ГБ на 1 сотрудника.

⠀
2️⃣ Р7-Офис
⠀
Текстовый редактор Р7-Офис, готовый полностью заменить зарубежные решения уже сегодня.
⠀
✅ Что можно делать:
⠀
✔️ Открывать и редактировать документы в формате: DOCX, DOC, PDF, TXT, ODT, RTF, HTML, EPUB.
✔️ Вставлять в текстовые файлы ссылки, таблицы, диаграммы автофигуры, формулы.
✔️ Работать командой: предлагать правки, оставлять комментарии, заводить обсуждения.
✔️ Форматировать текст.
✔️ Быстро сравнить 2 версии документа, чтобы увидеть отличия.
✔️ Использовать с ПК или онлайн (в браузере).
⠀
❌ Что нельзя.
⠀
Одновременно работать над документом.
⠀
📍 Что по деньгам?
⠀
Бесплатная пробная версия 30 дней.
⠀
Далее, есть возможность приобрести: для частных лиц, для организаций, для учебных заведений.
⠀
⠀
3️⃣ МойОфис
⠀
Классический офисный пакет для работы с документами. Включён в Реестр отечественного ПО. Можно установить локально на компьютер или использовать онлайн-версию.
⠀
Работать с текстовыми форматами позволяет блок МойОфис Текст.
⠀
✅ Что можно делать в облачной версии:
⠀
✔️ Открывать, создавать и совместно редактировать документы во всех популярных веб-браузерах.
✔️ Добавлять в текст таблицы, изображения, фигуры.
✔️ Форматировать текст, в т.ч. создавая собственные стили.
✔️ Оставлять аудиокомментарии.
✔️ Включать режим записи исправлений: просматривать правки других, принимать или нет изменения.
✔️ Защищать от изменений весь документ или отдельный фрагмент.
✔️ Настраивать права на просмотр, редактирование, запрет доступа.
✔️ Сохранять разные версии документов и пользоваться функцией сравнения для быстрого поиска различий.
⠀
📍 Что по деньгам?
⠀
Отдельно МойОфис Текст не продаётся, только в составе одного из пакетов МойОфис. Стоимость определяется индивидуально.
⠀
Окончание поста ниже⤵️

📌 У одной конкурентки цена на услугу, аналогичную моей, 50 тысяч рублей. У меня 15 тысяч. И я не понимаю, я такой лох и не зарабатываю? Но у других конкурентов примерно в равной весовой категории цены примерно как у меня…

РадиоМаша напоминает: не всё то заработок, что высокая цена.

#помотивамконсультаций

Я вам уже неоднократно рассказывала, как установить правильную для себя цену на услугу: считаем экономику, смотрим на рынок, ориентируемся на спрос, сверяемся с “методом попы”.

Например, стоимость моей консультации ок для эксперта моего уровня, по этой цене ко мне хорошо приходят клиенты в достаточном для меня количестве, плюс я повышаю цену регулярно, маленькими шагами, каждый раз, когда очередь из клиентов растёт.

Но ещё имеет смысл ориентироваться на то, есть ли задача, чтобы продукт продавался, или чтобы он НЕ продавался. Во втором случае устанавливается так называемая заградительная цена.

Например, эксперт из начала поста, который установил на свою консультацию цену в 15 тысяч рублей, зарабатывает на этой услуге. Ну то есть реально зарабатывает: к примеру, проводит по три консультации в день, покупает на эти деньги еду, оплачивает квартиру, отпуск и ребёнкино обучение. Всё норм.

🔜 В данном случае, конечно, имеет смысл исследовать потенциал цены: а получится ли повысить цену, чтобы клиентский поток сохранился, и тогда доход будет больше? Или, может быть, можно заметно поднять цену, так, чтобы клиентский поток немного сократился, и доход остался прежним при сокращении рабочего времени?


Но бывает, что есть задача НЕ продавать продукт.

Высокая цена на отдельные продукты может иметь имиджевое значение. Как некоторые консультанты назначают сверхвысокую цену, говоря: “Моя консультация стоит 100 тысяч рублей, приходите на курсы”. При этом не упоминая, что консультация просто стоит в линейке, но покупает её за эти деньги ноль человек.

(Помню, одна моя коллега лет пять назад хвасталась, что делает сопровождение за 300 тысяч. Только почему-то вечно была в долгах и кредитах.)

⬇️

Довольно часто высокая цена устанавливается на те продукты, которых мы хотим продать МАЛО. Например, если продаём тренинг, на пакет с обратной связью тренера может стоять заградительная цена. При этом зарабатывать тренер будет на пакетах без обратной связи и не расстроится, если вип-пакет не купят.

Естественно, на любом рынке есть эксперты, которые реально стоят заоблачных денег и реально продают свои услуги. Это норм. Они много для этого сделали, и это всегда заметно в публичном поле по масштабу соцсетей, по уровню проектов, в которых они принимают участие, по публичности и пр.

Но если вы видите, что не пойми кто на вашем рынке взялся не пойми откуда, и сразу зарядил цену в пять раз больше той, по которой работает костяк рынка​​ — это не повод вам паниковать, а повод задуматься: а оно точно продаётся?

PS: На всякий случай: я ЗА высокие цены. Но за разумно высокие. Те, которые приводят к вам нужное количество клиентов и дают нужный вам доход.

✍️ Как написать пост об услуге?

Допустим, у вас есть соцсети. Допустим, у вас там даже есть пост-знакомство — о том, кто вы, чем занимаетесь, с кем работаете и пр. И в конце поста, допустим, написано что-то вроде: “Чтобы записаться на консультацию или сопровождение, напишите мне туда-то”.

Всё отлично, НО если у вас при этом нет отдельных текстов с описанием конкретных услуг, вы теряете часть клиентов. Потому что кто-то напишет вам и уточнит, а что за консультация, а какой формат, а сколько стоит, а можно ли с такими-то вопросами — а кто-то постесняется, отложит на потом, забудет.

Поэтому садимся и пишем текст об услуге! (и это #пользопост_azconsult :)) 

⬇️

Какие пункты могут быть в этом посте:

✔️ Кто я, моя специализация. Нужно добавить, если у вас пока нет текста-знакомства. Не добавлять, если об услуге человек читает уже после того, как прочитал пост о вас и ваших компетенциях.

✔️ Кому может понадобиться конкретно эта услуга. Это важно обозначить, если у вас есть разные услуги для разных сегментов аудитории. Например, в посте-знакомстве у вас написано, с кем вы работаете в целом, а в описании каждой услуги уже обозначается сегмент, которому она подходит.

✔️ С какими вопросами можно приходить, какие задачи можно решить, в каких ситуациях понадобится услуга и пр. Тут опять же отстраиваем ЭТУ услугу от других. Важно помочь читателю выбрать, какая услуга для решения каких задач подходит. Соответственно, для разных услуг получаются разные списки этих самых вопросов, задач и прочих “симптомов”, с которыми стоит приходить.

 ✔️ Какие есть форматы и чем они отличаются, если у вас несколько форматов. Например, у меня три формата консультации: мини-сессия, стандартная онлайн-консультация и живая встреча (кофе-сессия). Мне не обязательно писать отдельный пост для каждой из этих услуг, потому что в них много общего. Можно обозначить форматы в едином посте.

✔️ Сколько стоит услуга. Есть те, кто считает, что надо прятать цену услуги и выдавать её только по запросу, но я не сторонник такого подхода, я за прозрачность. Скрытая цена имеет смысл, возможно, для дорогой услуги, если вы продаёте её в личной коммуникации (на диагностической сессии и пр).

✔️ Как проходит работа пошагово, включая подготовку (онлайн, офлайн, сколько по времени встречи, как готовиться клиенту, что будете делать на встречах, если встреч несколько — что будет между ними и пр). Пишем так, чтобы для клиента было максимально прозрачно, так, будто он эту услугу уже получил. Это снижает тревогу на тему “плачу за какого-то кота в мешке и не понимаю, что будет происходить”. Если ваша услуга реально кот в мешке (скажем, какие-то эзотерические практики, которые для каждого клиента проходят по-своему, и вы не готовы рассказывать о формате заранее, и это прям важно для эффективности работы) — так и напишите: раскройте то, что можно, а “для остального понадобится готовность к эксперименту” (например).

✔️ Что получит клиент в результате. И тут тоже важно описать результаты именно от этой услуги, а не в целом от вариантов взаимодействия с вами.

 ✔️ Если у вас какая-то необычная методика, можно добавить информацию о том, за счёт чего это работает. Только совсем уж в дебри не погружайте.

✔️ Если есть какой-то “визуальный результат” — было/стало; фото; видео; схема — можно показать.

 ✔️ Если есть отзывы, хорошо их приложить.

✔️ Если вы ещё не писали текст о себе и считаете важным обозначить в тексте об услуге ваши регалии (образования, опыт, компетенции) — можно.

✔️ И вот тут наконец — как задать вопросы об услуге, как её купить, куда написать. Это дорожка для следующего шага.

Если какого-то пункта нет или он не актуален, высасывать из пальца его не надо. А если у вас есть какие-то часто задаваемые вопросы клиентов, ответы на которые важно отразить в описании — сделайте это.

Как-то так.

⬇️

У меня сейчас пять человек в менторинге, и с троими из них мы писали текст о себе и текст об услуге. Подумала, что вам тоже может быть надо.

И да будет больше понятных и конкретных описаний услуг!