Мы получили образовательную лицензию!!

Об этом, наверное, надо было бы сделать какой-нибудь отдельный пост-сторителлинг (как было геморно и как этот процесс тянулся пять месяцев), и надо было бы поставить в контент-план.

Но я чот так рада! Не могу ждать окна в контент-плане, делюсь с вами сразу.

AZCONSULT теперь с лицензией и прям сУрьёзная образовательная организация, а не хрен с горы.

Спасибо командочке и любимому юристу Алёне.

🔥 Нетворкинг в МОСКВЕ готов к регистрации участников! 

Итак, дорогие, определилась с датой-временем нетворкинга в Москве и приглашаю вас официально:

⏰ Встречаемся 22 июля в 16.00 в Casa Picassa на Таганке. В программе ваши самопрезентации, полезные и приятные знакомства, объятия, возможность отправить запрос напрямую дорогому Мирозданию… короче, всё как обычно.
Оргвзнос за участие 2000 рублей. У нас есть лимит по количеству участников: открыто 40 мест. Так что кто успел, того и место.

Регистрируйтесь вот по этой ссылке: https://edu.azconsult.ru/buy/185

Для тех, кто никогда не был на наших нетворкингах — ой, обязательно приходите, потому что мои нетворкинги — самые душевные в мире!

Вот здесь пост с рассказом о том, как это бывает. 

К этому посту приложила видео с питерского нетворкинга, московские не менее классные:)
ПИТЕР! Я напомню, что информация о наших нетворкингах всегда публикуется в первую очередь в закрытом чате. Сейчас я уже объявила там регистрацию на нетворкинг 19 июля. И, кажется, есть ещё какие-то места:) Ноэтонеточно! Проверяйте!

PS: если вы пытаетесь оформить участие, но система пишет «продукт закончился», то это и правда значит, что места закончились, если хотите в лист ожидания – напишите Службе Заботы в телеграм @AzconsultSupport

✔️ Ещё один добротный запуск — done! Немного практики принесла вам.

Стартовали вчера курс про сайты знакомств “Найти своего”. Для взрослых адекватных женщин.

(если вдруг вы впервые видите эту информацию и вам надо на курс, то конечно туда можно, только ж начали!)

Так вот, курс про дейтинг впервые образовался у меня в 2023м и прошёл так хорошо, что я решила раз в год творить эту красоту. Хобби у меня теперь такое, ежегодное:) И это очень интересно ещё и потому, что как будто продвигаешь другого эксперта с другой темой, не про маркетинг, с меньшей аудиторией — короче, у меня прям включается азарт.

Про запуски в 2023 и 2024 я писала вот здесь.

В этом году я повторяла опыт 2024 года и запускала курс через тематическую неделю в Телеграм-канале. Поскольку эта воронка была уже обкатана и показала хороший результат, я решила её воспроизвести и масштабировать. Соответственно, у меня стояла задача привлечения нового трафика.

Цифры такие:

☑️ На момент старта всей движни в моём личном ТГ-канале (где и шли продажи) было примерно 2500 человек.

☑️ В продвижение вложено около 300000 руб. Я точнее пока не подбивала итоги. Это закупка рекламы у ТГ-блогеров, у одного инста-блогера, таргет в ВК.

☑️ Плюс партнёрское продвижение: это наша партнёрская программа и взаимопиар с коллегами.

☑️ В таргете сделали прекрасный результат: 41 руб за клик.

☑️ В закупе сделали разное, где-то слили бюджет, ноооо вот например получился кейс с подписчиком за 15 рублей. Вы вообще когда такие цифры видели? Это из какой-то доковидной реальности. А я теперь думаю, что это лайфхак, который можно повторять в следующем потоке. И, кстати, в других нишах.

☑️ В итоге получили примерно 4800 новой аудитории.

☑️ Очень сильно лоханулись со сбором статистики. Тот случай, когда ты вся умная и маркетолог, но забыла одну простую штуку. На результат это не повлияло, но статистика нужна для следующих запусков.

☑️ На момент написания поста в группе 256 участниц. В ранних продажах по аудитории, которая была до старта движни, было 35 покупок. То есть больше 200 мы сделали по новой. Это хорошая конверсия. И ещё растёт.

☑️ Цифры прошлого года мы прям хорошо так перегнали, там был запуск на 2,5 млн. Сейчас в деньгах это уже сделанных оплат на 2,7 млн. Многие оформили рассрочку, поэтому итоговую выручку можно будет считать по окончании курса. Примерно будет 3,5 млн.

☑️ На чём едет эта конструкция: на качественном материале, личной вовлечённости автора (хотя я знаю, как это почти полностью делегировать), на осознанном подборе каналов для продвижения.

☑️ Команда: я, таргетолог, два ассистента, техспец. Ну и остальные котики из моей команды понемножку. Опять же знаю, и как без команды, и как с расширенной командой.

Короче, меня часть спрашивают, беру ли я проекты в продюсирование:))) Но нет. Пока только обучение, консультации и менторинг. Хотя как бы круто было бы взять “новенького” эксперта и сделать такой кейс с нуля!

🔎 Как мы искали и выбирали Телеграм-каналы для рекламы?

Ещё порция закулисья моих запусков.

К примеру, вот несколько стандартных вариантов поиска каналов для закупки:

✏️ Найти хотя бы один подходящий вам по целевой аудитории канал и посмотреть вкладку “Похожие каналы”.

✏️ Посёрфить в каталогах каналов (например, в TGStat).

✏️ Банально пойти купить рекламу не напрямую, а на бирже (например, Telega.in)

✏️ Спросить у ваших подписчиков, на какие каналы они подписаны.

✏️ Посмотреть через тот же TGstat, где размещаются конкуренты.

Я обо всём этом рассказывала на интенсиве “Телега едет!”, если что.

Вот мои наблюдения на эту тему:

📍 В разных нишах разный отклик владельцев каналов на предложения разместить рекламу. Скажем, рекламу на свой основной канал (этот) я почти не закупаю, потому что ​​самый частый ответ, который я слышу от авторов качественных площадок: “Мы не берём маркетологов/инфобиз”. Рекламу на тему поиска бизнес-идеи/самоопределения брали охотнее. С рекламой на продукт, посвящённый сайтам знакомств, вообще никакой проблемы не было, почти не было отказов.

📍 Лично у меня работает вариант “накапливать” потенциальные площадки для размещения. Например, если определённый ТГ-блогер интересен мне как рекламная площадка, я смотрю, кого он рекламирует, там тоже попадаются интересные мне каналы, потому что аудитория там целевая. Плюс подписываюсь на случайно встреченные каналы, которые кажутся годными, и отношу их в специальную таблицу-копилку. Так курсы про дейтинг проходят раз в год, и в течение года я собирала базу тех, к кому можно зайти с рекламой на эту тему.

📍 TGStat реально друг человека. И смотрю, где дают рекламу конкуренты и как она сработала. И захожу в “эффективность рекламы” интересных мне каналов, смотрю, какой прирост подписчиков на какую нишу.

📍 Часть площадок ищу сама, часть приносит ассистент. Всегда захожу в канал и прислушиваюсь к себе: мне вообще там как? Стала бы я сама читать такое? Люди с совпадающими ценностями и контекстами могут там водиться? Когда хорошо понимаешь свою ЦА, обычно легко понять, может ли она тусоваться на определённом канале.

📍 Всегда добавляю 2-3 “странненьких” площадки для теста. Выбираю каналы с хорошим вовлечением, но относительно которых сомневаюсь в результате. Интересно же проверить, вдруг я ошибаюсь, и реклама сработает хорошо. Пару раз были реально неожиданные результаты.

Это я сейчас пробежалась по верхам. Что-то я столько всего хотела бы рассказать вам про этот наш запуск. Полезно такое?

🔥 Я вам принесла подкаст, который мы в июне записали с Катей Берлин.

Он по ссылке на ютубе:
https://youtu.be/CLgC58y-n2w?si=qmRUXmpYub6z4w1G

Или в ВК:
https://vk.cc/cNw3X5


В подкасте я рассказываю о кризисах и выходах из них, о своём подходе к работе, о том, как перестраивать проект под себя и в целом про бережное отношение к себе как сердцу своего бизнеса (по ссылкам есть тайм-коды).

Прикрепила вам сюда крошечное видео для разжигания аппетита:)

А пост захотела написать о другом. О висяках.

⬇️

Нормально делай — нормально будет. Если не можешь делать нормально, начинай хотя бы как-нибудь:)

⬇️

Я думаю, что у каждого есть задачи и процессы, к которым не получается подступиться. Для кого-то это — создать сайт, для кого-то — начать делать рилзы, для кого-то вкрутить в свой проект нейросети.

Вроде как и надо, и хочется, и для бизнеса будет полезно, но такой это неподъёмный слон… Вот мы и не делаем, откладываем на неопределённый срок.

И ладно бы просто откладывали. Но такие большие задачи обычно становятся зловредными висяками: мы о них помним, держим открытый канал внимания, постоянно себя ругаем (вот мол, все делают, а тыыыыы!) А это отсос энергии, которой и так мало.

Для меня видеоконтент был как раз таким здоровенным слонярой. Рилзы с телефона — ладно ещё, могу. Но мне не нравится. Мне нравится красивый студийный контент. Нравится формат подкастов — живого диалога. Давно хотела внедрить эту практику, но всё что-то не складывалось. Потому что это же типа огромная задача: надо как-то в этом всём разбираться, надо как-то наверное сценарий продумывать, надо вот это всё — студия, монтаж, ТЗ какие-то, операторы памагитииии очинь сложнааааааа!

Поэтому я начала, как смогла:)

1️⃣ Сначала я сходила в гости к ребятам, которые давно снимают подкасты. Побыла изнутри этого процесса. Поняла, что это посильно.

2️⃣ Потом болтала с Катей, делились с ней неудачными опытами в подкастах, решили записать сами. Попросили коллег посоветовать студию. Оказалось, что студия забирает на себя большую часть работы, и по сути спикеру надо поставить ТЗ и прийти красивому.

Я-то раньше думала: те, кто снимает подкасты — это сверхчеловеки со специальными знаниями! На деле — конечно, есть нюансы, но очень многое решает хорошая студия. А в целом вполне понятный процесс.

3️⃣ Потом я другим подружкам про подкаст рассказала, потом сделала несколько сториз в соцсетях, и вот у меня уже на июль запланирована запись четырёх (!) подкастов. Что-то я инициировала, куда-то меня в гости позвали. Процесс пошёл!

Мне тут ещё много чего предстоит освоить.

— Как правильно писать сценарий, чтобы подкаст было легко резать на рилзы?
— Как делать промо?
— А можно ли и как забрать в аудио?
— Нужна ли мне концепция подкаста, или норм, если я буду просто записывать, что записывается?:)
— И обложки же для ютуба надо. И всё прочее…

Но этот поезд уже отошёл от станции, и его не остановить. Дальше он тащит за собой, и ты просто решаешь задачи по мере их поступления. Отключив перфекциониста и не забывая получать удовольствие в процессе.

Этим постом я хочу сказать, что иногда просто попробовать и пообещать себе разобраться в процессе — гораздо более энергосберегающая стратегия, чем постоянно откладывать.

❓А у вас есть такие висяки-хотелки, которые всё никак не внедряются?

Нетворкинг в Москве 22 июля БУДЕТ. Но на него закончились места. Если хотите в лист ожидания, напишите Службе Заботы @AzconsultSupport

Про нетворкинг написано ВОТ ЗДЕСЬ

Когда мы собираем новую аудиторию (закупаем трафик или приводим партнёрский), нам важно понимать, что мы будем с этой аудиторией потом делать.

Потом — это и на короткой дистанции, и на длинной.

На самой короткой дистанции нам обычно это понятно: вот же, мы приводим новую аудиторию и сразу продаём ей курс (или личную услугу, любой продукт, под который собираем воронку). Мы молодцы.

… а потом?

Этот вопрос встаёт особенно остро, если мы даём платную рекламу. Подписчик в нынешних реалиях может стоить, допустим, 150 рублей. Подписчик!! Не клиент даже! А купят ваш курс условно 1-2 человека из 100 подписавшихся. У меня на нынешнем запуске купило почти 5%, это прям много, я на разборе расскажу, почему так, но в целом ориентировалась бы на 1% с платного трафика.

Получается, что остальные подписавшиеся (за ваши деньги!) просто останутся болтаться в канале мёртвым грузом?

#ненадотак

Садимся и думаем (заранее!), как их монетизировать.

Вопросы, которые помогут:

— Что вы продадите тем, кто пришёл с рекламы, заинтересовался темой, но НЕ купил курс/услугу (=основной продукт)? (на стриптизе-разборе расскажу, что я продавала в разных случаях и почему)

— Что ещё могут у вас купить быстро и те, кто купил основной продукт, и те, кто его не купил. Быстро — потому, что важно это сделать, пока аудитория не остыла и ещё сохраняет интерес. Расскажу, что тут делаю я.

— Через какое время уместно повторить тот же продукт и уместно ли. Есть категории клиентов, которые приходят с рекламы, потому что им интересно, но покупать продукт пока не готовы, и им надо повариться в вашем поле ещё некоторое время. Так сейчас я наблюдаю, как курс про дейтинг покупают те, кто пришёл на бесплатную тематическую неделю в прошлом году. Так вот, когда уместно повторять продукт в вашем случае? Можно ли просто повторить или нужно снова собирать свежую аудиторию? Тут нужны наблюдения и статистика.

— Какие ещё продукты может купить та же самая аудитория на длинной дистанции? Идеально, если одному человеку вы можете продать много-много продуктов. Тогда на его привлечение вы потратили деньги (ну или ваше время, энергию) один раз, а монетизируется он потом ещё долго. Вот в случае с курсом про дейтинг у меня картина далека от этого идеала, потому что у меня нет длинной продуктовой линейки. Я знаю, что можно было бы ещё продавать, но не готова посвящать себя полностью женским тренингам:) А вот в этом маркетинговом проекте у меня это выстроено офигенно.

Короче, устройте себе персональную стратсессию, задайте себе эти вопросы, посмотрите, что получится.

— Маш, такая ситуация: я сделала анонс вебинара, эту тему очень просили, но после анонса одна (!!) оплата! Как ты думаешь, это ок, если я просто его отменю?

— Ну что, Маша, приходится признать, что продажу я слила, сегодня был продающий вебинар, после него тишина. И что теперь делать?

Антистрессовый пост предлагается вашему вниманию.

⬇️

Знаете, вот я динозавр отечественного онлайн-обучения. И я ещё помню, как в далёких 2012-2013х люди начинали платить за инфопродукты, ещё не дослушав продающий вебинар и не дочитав продающий пост:) То есть сразу.

Шли годы, многое менялось. Сейчас тоже бывают мгновенные продажи, когда прям очень попали с продуктом в боль аудитории. Но в основном стоит помнить:

— Если вы только вывесили продающий пост (например, в Телеге), а оплат в течение двух часов нет, нервничать и отменять всё рано. БОльшая часть даже лояльных подписчиков читает посты в течение суток. Многие заходят раз в неделю. Люди просто не видят ваш анонс. Быстро его увидеть могут, если у вас база в чат-боте, тут побыстрее сработает.

— Сейчас вообще оч оч оч редко бывает, чтобы большая волна продаж пошла сразу. За последний год я видела такое у себя дважды: когда продавала вебинар “Телега едет!” в этом апреле (была боль аудитории: запрет рекламы в фб и инсте); и когда продавала методичку "Пятьсот... Тысяча... Продано!" в прошлом году (потому что там прямо очень хорошее предложение: готовый алгоритм запуска, который точно работает).

— Гораздо чаще продажи начинают капать мееееееедленно. Пик продаж приходится на день повышения цены. Второй пик продаж может быть в день перед стартом того, что вы продаёте. Срабатывают дедлайны.

Именно поэтому на первый вопрос, с которого начинается этот пост, я ответила:

— Нет, пока отменять не надо. Напиши, что будешь делать этот продукт, если на него за сутки (или за двое) набежит не менее Х оплат (сколько тебе комфортно). Но в целом люди купят в день повышения цены или впритык к вебинару.

Итог: продаж на 200 тысяч. Скрин перед постом.

А на второй вопрос:

— Просто продолжай продавать. До курса неделя. И подумай, что ещё можно сделать, чтобы усилить продажи. Эфир? Доп. продвижение? Какие ещё варианты?

Итог: 29 участников в группе. Это больше, чем когда-либо было в группах у этого автора. И очень хороший оборот по деньгам, ибо программа дорогая. Скрин тоже перед постом.

Ну и хозяйке на заметку: если вы стартовали продажи, а они не стартовались — конечно, продолжайте по вашему плану. Не впадая в истерику. Но обязательно продумайте и план Б (как можно усилить продающую конструкцию), и план В (что вы будете делать, если продажи так и не случатся).

Поставлю-ка я хэштег #победы_azconsult

Потому что это реально победа — когда ты не видишь продаж, но продолжаешь действовать!

Про смелость.

Мы тут с дорогим дружочком Наташей Франкель задумали совместный подкаст на эту тему. И пока обсуждали структуру нашей будущей беседы, я вдруг поняла неожиданную вещь про себя: оказывается я ВСЁ ВРЕМЯ была смелой, даже когда сама о себе думала, что я максимально трусливый заяц.

Поначалу я реально всего боялась. Всегооо! От начальника в офисе до тётки в окошке справочной в поликлинике. Когда я стала делать свой проект, у меня замирало сердце от страха при: необходимости позвонить в налоговую; предстоящего вебинара; любого клиентского запроса на консультацию; ожидания негативного комментария под спорным постом…

Поэтому я совершенно объективно (ахаха) считала, что я ужасная трусиха.

Сейчас оглядываюсь назад и вижу, что всё это время я была смелой.

У моей дочери в детстве была книга про храбрую крошку Мемули, которая боялась всего: мохнатых монстров под кроватью, клубничного компота, и даже того, что в унитазе живёт крокодил и укусит её за попу. И в конце книжки мама говорит ей: “Ты очень храбрая. Потому что храбрый — это не тот, кто ничего не боится. А тот, кто несмотря на страх, всё равно идёт вперёд”.

Вот я была именно такой храброй, как крошка Мемули. Несмотря на всех крокодилов в унитазе все мои страшные страхи, пёрла туда, куда мне казалось правильным.

И вебинары вела, хотя чуть не описалась от страха на самом первом.

И ИП открывала, хотя в налоговой сидели ужасные страшные тётки.

И от первого мужа в ночь с чемоданом и маленьким ребёнком уходила, хотя не было ничего страшнее мысли о том, что он вот сейчас проснётся, и тогда…

И поехала жить в чужой город, где у меня никого не было, хотя страшно было примерно всё.

И сейчас смотрю на всё это и говорю себе 30-летней: Котик, какая же ты была смелая!

Потом был период, когда я обнаружила в себе смелость, но была искренне уверена, что она у меня включается, только когда есть “морковка сзади”: когда надо от чего-то убегать. От мужа ли, от безденежья ли, от каких-то глобальных проблем. Как будто я смелая, когда деваться некуда.

Но ведь опять не так. Например, у меня примерно году в 2014м-15м был челендж: каждый месяц один поступок, выводящий меня из зоны комфорта. Тогда я впервые попросилась спикером на конференцию (и выступила!); впервые подкатила с вопросом “А можно у вас взять интервью?” сразу к нескольким топам рынка; впервые вложила деньги в рекламу; впервые сама провела конференцию…

Сейчас я наконец готова признать, что я очень смелая.

И одновременно — что я продолжаю очень бояться всего, что выводит меня из зоны комфорта: боюсь новых проектов (как страшно было с книгой!!!), новых бизнес-решений (сейчас на пороге одного такого), новых финансовых обязательств (оч страшно было забрать ребёнка на платное обучение и снять дорогущую квартирищу), и — если честно — я по прежнему немного опасаюсь тёток в налоговой.

Но теперь я хорошо помню про крошку Мемули. Мы с ней храбрые, мы прём вперёд сквозь злобных тёток, клубничные компоты и крокодилов в унитазе.

А вы считаете себя смелой/смелым?

Когда вы только начинаете свой проект — бизнес или частную практику — первые клиенты скорее всего найдутся в вашем окружении.

У вас совершенно точно есть два актива:

— Люди, которые могут у вас купить,

— И люди, которые могут о вас рассказать.

Скажем, давным-давно, когда я ещё работала в офисе и внезапно увлеклась хэндмэйд-бижутерией, лишних денег у меня не было, а материалы стоили дорого. Я купила немного бусин, распустила старые ожерелья, собрала пару новых моделей и… пошла к девчонкам в отдел продаж. Они тут же купили то, что я принесла. И накидали ещё заказов. На полученные деньги я купила ещё расходников и следующую партию попросила маму отнести на работу, показать коллегам. Так началось моё ремесло, которое кормило меня несколько лет после того, как я оставила офис. Я рассказывала об этом в серии #машин_путь_героя.

Чуть менее давно, но всё-таки в какой-то прошлой жизни — в 2011-2012м — когда я начинала свою практику консалтинга, я поступила ровно так же, использовала те же два актива. Я написала ребятам, которые когда-то работали со мной в офисе, а потом создали свои микробизнесы, предложила поработать с ними, потом попросила рекомендации. Я написала владельцу типографии, с которой когда-то работала как клиент, спросила, кому бы он мог порекомендовать мои услуги. Так по сусекам наскребла первых клиентов, первую практику, и даже первый тренинг провела.

Про эти важные активы и другие нюансы продвижения я и в книге написала. Там вообще много такого, что обычно остаётся вне фокуса внимания.

А вспомнила сейчас об этом потому, что вчера проводила эфир с Игорем Климовым, создателем Книжного клуба. Игорь придумал свой проект, ещё работая в найме. Первыми клиентами за деньги стали коллеги и те, кто пришёл по их рекомендации. А когда Игорь вышел из найма и придумал формат корпоративных бизнес-клубов, он точно так же открыл свою записную книжку, нашёл там тех, с кем сотрудничал как руководитель отдела продаж, вышел с ними на контакт и обрёл первых клиентов.

Это был пост по мотивам эфира:) А запись эфира я вам тоже принесла и очень рекомендую посмотреть. Мы говорили о том, как рождается идея бизнеса, как решиться выйти из найма в своё дело, какие там нюансы, страхи, подводные камни и лайфхаки.
Эфир получился очень хороший, пожалуй, один из лучших моих: очень чёткий, комфортный, по делу и с кучей пользы.
Кстати, мы наконец стали делать тайм-коды, так что можно заранее узнать, о чём мы говорили:)

Посмотреть запись эфира можно и:
на Youtube:
https://youtu.be/IrKruXSLhWM
Вконтакте:
https://vk.com/video-55857704_456239376

00:00 – Как Мария и Игорь пришли к своим проектам и чем занимаются сейчас
06:19 – Уйти из найма: что страшнее всего и как справляться со страхами
10:13 – Как хобби превращается в сообщество: путь Игоря от корпоративного клуба до собственного дела
17:24 – Проверка идеи в действии: когда можно не анализировать рынок, а сразу пробовать
23:01 – Первая монетизация книжного клуба: история, которая началась с донатов
29:33 – Форматы клуба: рандом кофе, мастер-майнды, встречи оффлайн и онлайн
36:15 – Первая продажа своего продукта и как находить первых клиентов среди знакомых
41:20 – Прирост аудитории через нетворкинг, живые встречи и сарафанное радио
46:10 – Страхи ответственности и как подушка безопасности помогает сделать шаг
52:03 – Как растёт доход после выхода из найма и что помогает увеличивать его в 2 раза
56:15 – Маркетинг без рекламы: органический рост, полезный контент и спикерство

❓Почему реклама не сработала?

Кейс вам принесла #помотивамконсультаций

Допустим, Ефим и Семён решили открыть агрегатор сварщиков. Ну то есть онлайн-ресурс, на котором любой желающий сможет выбрать сварщика под свои задачи и предпочтения по каким-то там критериям.

(я пример беру фантазийный, конечно, но очень похожий на то, что мне тут принесли на консультацию)

Как рекламировать ресурс? Ефим и Семён решили, что нужно делать это в таргете ВКонтакте. Запустили рекламу, прошли модерацию, сидят ждут. Кликов немножечко есть, продаж полторы штуки. В чём дело, почему так мало?

А дело в том, что друзья выстроили свою воронку без учёта алгоритма принятия решения клиентом.

Как работает таргет и кого он приводит?

Реклама выскакивает на человека, когда он листает ленту. Он не ищет сейчас сварщика, но чисто позалипать на фоточки зашёл.

В данном случае человек может совершить покупку, если внезапно заинтересовался предлагаемым продуктом. Ну то есть листал ВК и такой: О боже, какие прекрасные сварщики, пойду-ка что-нибудь срочно сварю! — этот алгоритм принятия решений я называю “Внезапно хочу”. По такому алгоритму могут продаваться, например, украшения. Но сварщики — хммм, вряд ли.

Может быть и такое, что человек давно собирался что-то сварить, но руки всё никак не доходили, и тут реклама, и он такой: о, это знак свыше! Пора! И вот только в этом случае может состояться покупка. Ноооо если у Семёна с Ефимом на сайте только предложение выбрать из 100500 сварщиков, то и эта покупка с большой долей вероятности будет потеряна. Потому что человек — повторюсь — зашёл ленту полистать, а тут ему предлагают напрячь серые клеточки, что-то там повыбирать, изучить информацию — короче, ой, сложно.
Выручила бы в данном случае подписка на лид-магнит — какую-то бесплатность, что позволило бы собрать контакты и допродать людям позже. Это позволило бы реализовать алгоритм принятия решений, который я называю “Строим дом”, то есть отложенная покупка.

А ещё довольно часто сварщик людям нужен вотпрямщас. Что-то развалилось, надо сварить-починить. Я называю этот алгоритм принятия решений “Лечим зуб”. И тогда люди идут искать подобную услугу там, где она водится: в поисковики или на всякие сайты типа Помогателя. Вот там бы их и вылавливать (то есть тот же Яндекс.Директ мог бы дать результат).

Надеюсь, принцип понятен. Прежде, чем давать где-то рекламу, думайте, как принимает решения ваша аудитория. И в этом контексте логично ли рекламироваться там, где вы задумали.

⬇️

— Маша, где посмотреть и послушать, как ты рассказываешь о продающих воронках? — Совершенно не спрашиваете вы, но я вам всё равно скажу!

23 июля, вот прям в следующую среду, в Москве будет бизнес-завтрак проекта “Да!Мы в бизнесе” прекрасной Дианы Фердман. И я буду выступать там как раз про вороночки. Вот здесь можно зарегистрироваться на завтрак, а для вас есть промокод "МОРЕ" на скидку 500 рублей.

Осенью планирую курс про воронки, ноооо это ж ещё дожить надо!

Дорогие, очень быстрое организационное для москвичей и фото с уткой на голове, чтобы не было очень скучно остальным.

1️⃣ 21 июля, в ближайший понедельник, есть время на кофе-сессию (очную консультацию) в Москве. Это бывает исчезающе редко. Если хотите забрать место – пишите мне @MariaAzconsult

2️⃣ На нетворкинг 22 июля в Москве места закончились. Так всегда бывает. Не получится так, что вы собирались, забыли зарегистрироваться, а потом накануне пришли и спокойно вписались. Места заканчиваются быстро.
Писать мне в личку «Маша, а можно дополнительное место?» не стоит. Но можно написать в мою Службу Заботы @AzconsultSupport – на случай, если вдруг кто-то откажется от участия и место освободится.

Следующий нетворкинг в мск можем сделать в конце августа - условно 29го или 31го. Хотите? Или будете все в предшкольных делах?