حس جالب و عجیب من از وقتی که به عنوان مسئول دیجیتال مارکتینگ بزرگ‌ترین سازمان غیرانتفاعی منطقه یورک در آنتاریو مشغول شدم اینه که کلا در فضای کاری ما صحبت از فروش، مشتری، درآمد، سود و زیان، سرمایه و «پول» نیست.
همه فقط در این فکرند که چطور به تازه‌واردین به کانادا بیشتر کمک کنند.

داستان گویی یا Storytelling در تولید محتوا، از تکنیک‌های موثر و جذاب است.
ولی منظور از داستان گویی، تغییر محتوا به شکل یک داستان نیست.
از نظر من، داستان وقتی جذاب می‌شود که واقعی باشد و مخاطب با آن ارتباط برقرار کند.
تغییر لحن یا «داستان سازی»، باعث مصنوعی شدن محتوای ما می‌شود.

تمرین کپی‌رایتینگ.

نگوییم:
شما هم مشکل کاهش فالوور در اینستاگرام دارید؟

بگوییم:
شما هم مشکل کاهش فالوور در اینستاگرام، رشد محدود فروش، و عقب افتادن از رقبا دارید؟

هرچند ممکن است که هر سه مشکل دلیل / را‌ه‌کار مشترک داشته باشند ولی طیف بسیار گسترده‌تری از مخاطبین را هدف می‌گیرد.

مشکل‌ترین و پر سوال‌ترین موضوع در دیجیتال مارکتینگ، روش شناسایی مخاطب هدف است.

پاسخ: مخاطب هدف تو، خودت هستی، در ۳ سال قبل.

مخاطب هدف تو کسی است که هدف‌های قبلی تو را دنبال می‌کند و برای سوال‌های قبلی تو دنبال پاسخ است.

کافی است به آنها در رسیدن به نقطه‌ای که هستی کمک کنی.

موفقیت و سرعت در یادگیری دیجیتال مارکتینگ:

من با دانشگاه رفتن و درس خوندن و مدرک گرفتن مشکلی ندارم و حتما توصیه می‌کنم این مسیر را جدی بگیری.

ولی اگر می‌خوای شاگرد اول بشی و از کل کلاس و حتی خود استادت همیشه جلوتر باشی، وبلاگ و خبرنامه‌های سایت shopify[.]com را حتما جدی بگیر.

قوانین همیشه سبز در بازاریابی محتوایی:

۱-مخاطب هدف را دقیق انتخاب کن
۲-یک بار تولیـد کن و بارهـا توزیـع کن
۳-بهترین محتوایت را بارهـا استفاده کن
۴-جایی که مخاطب حضور داره منتشر کن
۵-بیش از فکر جذب ترافیک، ارزش آفرینی کن
۶-قبل از موتور جستجو، برای انسان‌ها تولید کن

فرمول تولید محتوا: یوگای دم-حبس-بازدم:

۱-نفس عمیق بکش: تا جایی که می‌تونی مطالعه کن
۲-نفس را حبس کن: چیزایی که یاد گرفتی را با تجربه و تخصص خودت ترکیب کن
۳-نفس را رها کن: شروع کن به نوشتن و تولید محتوا

برای ۶ ماه این تمرین را هر روز تکرار کن و ببین چطور معجزه اتفاق خواهد افتاد.

به قول جناب پشه یه ماچ بده بزنیم.

K.I.S.S
مخفف
Keep it short and simple
میگه تا جایی که میشه پاراگراف‌ها، جمله‌ها و کلمات را کوتاه و ساده بنویس.

معیار طولانی بودن جمله: اگر مجبور شدی در یک جمله از کاما استفاده کنی، بدون که اون جمله زیادی طولانیه.

به همین سادگی!

حالا تمرین کن.

پیشنهاد تولید محتوای جذاب: لیست بنویس.

مردم از لیست خوششان می‌آید چون سریع قابل مصرف است و راحت به خاطر می‌ماند.

لیست ابزارهای مفید
لیست روش‌های کاربردی
لیست منابع آموزشی
لیست افراد تاثیرگذار
لیست کارهای ممنوعه
لیست گام‌های اجرایی
لیست مقایسه محصولات
لیست وبلاگ‌ها و پادکست‌ها

فرمول طلایی موفقیت در تولید محتوا:

کمک
——— = موفقیت
کلک

هرچه صورت کسر بزرگتر باشد یعنی با ارزش آفرینی بیشتر به مخاطبین کمک کنیم و مخرج کسر کوچکتر باشد یعنی کمتر به دنبال روش‌های حیله‌گرانه و غیر اصولی باشیم، بیشتر موفق خواهیم شد.

این فرمول را با طلا بنویس و قاب بگیر.

اشتباه محتوایی که خدایان مارکتینگ پارسی هم مرتکب می‌شوند:

زمان رویداد را با استاندارد جهانی اعلام کنیم. نه مخاطبین ما می‌دانند ما کجای دنیا هستیم و نه ما می‌دانیم آنها کجا هستند.

نگوییم فردا شب. شب از ۱۲:۰۱ روز تا ۱۱:۵۹ است.
همچنین نگوییم فردا همین ساعت. این دیگه واقعا جوکه🤭

لازم نیست کلی درس بخونی تا یک کپی‌رایتر حرفه‌ای بشی.

همه فرمول‌ها ساده هستند:
۱-با یک باور عمومی مخالفت کن
۲-یک منفعت مهم پیشنهاد کن

مثال:
لازم نیست یک طراح گرافیک حرفه‌ای باشی تا بتوانی پست‌های جذاب سوشال مدیا طراحی کنی.

راستی، به نظرت این تیتر تبلیغ چه ابزاری می‌تونه باشه؟

فرمول تضمینی کسب درآمد دلاری از اینترنت:

۱-پست‌های تویتر من در مورد کپی‌رایتینگ را انتخاب کن
۲-برای هر پست دو سه پاراگراف توضیح و مثال بنویس
۳-یک فایل پی دی اف با جلد زیبا بساز
۴-در gumroad[.]com با قیمت ۹ تا ۱۹ دلار قرار بده
۵-در همه کانال‌های آنلاینت لینکشو معرفی کن

فرمول کپی‌رایتینگ:

۱-بیان کردن مشکل مخاطب
۲-بزرگ‌نمایی عواقب برطرف نکردن آن

خیلی وقت‌ها مخاطب می‌داند مشکلی دارد ولی تا وقتی که متوجه نشود عواقب بعدی برطرف نکردن مشکل چقدر می‌تواند برایش گران تمام شود، به فکر رفع آن نمی‌افتد.

وظیفه کپی تو، تصویرسازی مشکلات بعدی برای مخاطب است.

فرمول موفقیت مدرسین دوره‌های آموزشی را کپی کن:

۱-یاد بگیر چطور یک نفر دیگر یک کار را انجام‌ می‌دهد
۲-خودت آ‌ن کار را انجام بده
۳-در آن کار مهارت پیدا کن
۴-برای انجام آن کار پول دریافت کن
۵-برای یاد دادن آن کار به دیگران دوره آموزشی بساز

پیش‌نیاز فرمول: باید عاشق اون کار باشی.

فرمول تولید محتوا:

صحنه اول: یک مشاور و مدرس هستی که در یک سمینار یا کلاس درس بزرگ سخنرانی می‌کنی.

صحنه دوم: همان مشاور و مدرس هستی که در یک جلسه خصوصی به یک نفر مشورت میدی.

قطعا نوع گفتار و مطالبت در این دو صحنه متفاوت خواهد بود.

در تولید محتوا، برای صحنه دوم مطلب بنویس.

فرمول تولید محتوا:

به نظرت فروش مُسکِن که همین لحظه درد را برطرف کند راحت تر است یا فروش ویتامین که قراره نتایجی در آینده داشته باشد یا قرار است جلوی دردهای آینده را بگیرد؟

محتوایی تولید کن که مُسکِن دردها و‌مشکلات در حال حاضر کسب و کارها باشد.

یادآوری مخصوص تولید کنندگان محتوای جوان:

هیچ‌کس در گوگل برای پیدا کردن و خواندن پست‌های وبلاگ تو جستجو نمی‌کند.

ولی همه در گوگل برای یافتن راه‌کار رفع مشکلات کسب و کار خود جستجو می‌کنند.

مراقب باش تا در دام بیهوده نویسی گیر نکنی.

فراگیری فرمول طلایی کپی‌رایتینگ بدون نیاز به شرکت در دوره‌ آموزشی:

ارزش دریافتی مخاطب ← بهانه ذهنی مخاطب را کنار هم قرار بده.

مهم‌ترین بهانه ذهنی مخاطب در استفاده نکردن از خدمت یا محصول خودت را با بیان کردن یک ارزش بسیار مهم به چالش بکش.

مثال: webflow[.]com
بهانه: Objection

۱۰ تاکتیک شکست در بیزنس:

۱-بر روی عالی بودن اصرار کن
۲-بدون تحقیق ابزار انتخاب کن
۳-هرهفته استراتژی‌ عوض کن
۴-بیش از ۱۰ بایرپرسونا تعریف کن
۵-هر ابزار مارکتینگ را تست کن
۶-با مخاطب تعامل نداشته باش
۷-بدون برنامه برون‌سپاری کن
۸-رقبا را کپی کن
۹-در خبرنامه من عضو نشو
۱۰-تو بگو: