در کپی‌رایتینگ، صفات را به دیتا تغییر دهیم.

- تعداد زیادی از مشتری‌های ما ← ۸۰٪ از مشتری‌های ما
- راه اندازی سریع کسب و کار ← راه اندازی کسب و کار در کمتر از ۳ ماه
- رسیدن به درآمد خارج از تصور ← افزایش درآمد ماهانه تا ۳۰٪

اینجوری متن ما از «شعاری» به «منطقی» تبدیل خواهد شد.

ظاهرا یک روز آنتوان چخوف گفته: به من نگویید ماه می‌درخشد. به من پرتو نور در یک شیشه شکسته را نشان دهید.

در کپی‌رایتینگ به این میگن تکنیک «حرف نزن، نشون بده»

وقتی مطلبی می‌نویسیم، سعی کنیم منظورمان را در ذهن خواننده به تصویر بکشیم نه این‌که فقط با کلمات در مورد آن حرف بزنیم.

طبق آخرین گزارش Cloudflare این ها نام معروف‌ترین سایت‌های سال ۲۰۲۱ هستند:

1. TikTok
2. Google
3. Facebook
4. Microsoft
5. Apple
6. Amazon
7. Netflix
8. YouTube
9. Twitter
10. WhatsApp

چند تا سوال:
۱- اینستاگرام کجاست؟
۲- تلگرام کجاست؟
۳- تیک‌تاک اون بالا چه می‌کند؟

گوچی «لوکس بودن» می‌فروشد نه لباس.

مرسدس «ویژه بودن» می‌فروشد نه اتومبیل.

اپل «خاص بودن» می‌فروشد نه تکنولوژی.

مک دانلدز «سیری سریع» می‌فروشد نه ساندویچ.

درسی که یاد گرفتم:
بهترین برندهای دنیا «احساسات» می‌فروشند نه محصولات.

افزایش فالوور ما در شبکه‌های اجتماعی، موقعیتی عالی برای رقبای ما است.
آنها با طراحی یک استراتژی بلند مدت می‌توانند هواداران ما را جذب خودشان کنند.
تنها هوادارانی که مالک آنها ما هستیم و دست کسی به آنها نمی‌رسد، عضوهای لیست ایمیل ما هستند.
در ساخت لیست ایمیل بیزنسمان کوتاهی نکنیم.

یک صفحه فروش یا Sales Page موفق، حاصل هنرنمایی یک کپی‌رایتر است نه نتیجه زحمات یک طراح گرافیک.

هدف یک صفحه فروش، آموزش، سرگرم کردن یا انگیزه دادن به مخاطب نیست. هدف فقط افزایش کلیک روی دکمه «خرید» است.

حتی یک تولید کننده محتوای سوشال مدیا هم الزاما یک کپی‌رایتر خوب نیست.

مرحله سوم در کپی‌رایتینگ «بزرگ‌نمایی» مشکل مخاطب است.

ولی ما به عنوان مشاور و کپی‌رایتر باید این کار را بر اساس فکت و اخلاق‌مداری انجام دهیم.

باید ذهن مخاطب را روشن کنیم که درد و مشکلات بعدی که به آنها فکر نکرده چه هستند و آنها را به او گوشزد کنیم.

بزرگنمایی بی اساس ممنوع است.

اگر لوگوی برند گوچی را از روی یک لباس برداریم، بسیاری از مردم تفاوت آن را با یک لباس در والمارت تشخیص نخواهند داد.

به همین دلیل است که گو‌چی یک لباس فروش نیست بلکه فروشنده یک «احساس» خاص به مخاطب است.

آیا از این درس در بهتر شدن کسب و کار خودت می‌توانی کمک بگیری؟

یک کپی خوب با ضریب تبدیل بالا، دارای ۵ بخش اصلی است که هرکدام وظیفه خاصی دارند.

اولین بخش همان موضوع یا تیتر است.

وظیفه اصلی این بخش هیجان زده کردن یا شوکه کردن مخاطب است.

تا نتوانیم در میان انبوه پیام‌ها، نظر و توجه مخاطب را جلب کنیم، بقیه بخش‌های کپی ما بی مصرف خواهد ماند.

خیر، شما شادوبن (Shadow-ban) نشدید، فقط مردم محتوای شما را دوست ندارند.

به نظر من اکثر شرکت‌های کوچک و تازه‌ کار تا سال دوم نیازی به این‌ها ندارند:

۱-برندینگ
۲-طراحی لوگوی حرفه‌ای
۳-وب سایت خفن و گران ولی متروکه

ولی به این‌ها نیاز دارند:
۱-شناخت دقیق مخاطب هدف
۲-استراتژی محتوا
۳-وب‌سایت با ماموریت ساخت لیست
۴-گوگل مای بیزنس (همان گوگل مَپ نیست)

ما اجازه داریم هر روز خودمان را تبلیغ کنیم:
-نمونه کارهایمان
-دانش و تجربه‌مان
-برندمان
-عقاید و طرز فکرمان

نتیجه تصمیم مردم:
-عاشق ما می‌شن (مشتری)
-از ما متنفر می‌شن (کی اهمیت می‌ده)
-به ما مرتبط می‌شن (ساخت نتورک)
-ما را دنبال می‌کنند (دانش‌جو)
-بی اعتنایی می‌کنند (مثل همیشه)

اگر دوست داری یک فانل جالب opt-in را در عمل ببینی، این کارها را انجام بده:

۱-بورو صفحه اینستاگرام من: instagram.com/mahmoodbashash
۲-روی Follow کلیک کن
۳-روی Message کلیک کن
۴-این کلمه را تایپ کن و ارسال کن: newsletter

مراحل بعدی را دنبال کن.
اگر برایت جالب بود در کامنت نظرتو بنویس.

ساده‌ترین ساختار یک کپی تاثیرگذار برای تیتر محتوا:

-چه خدمتی/محصولی داری؟
-برای چه کسی مناسب است؟
-عامل متمایز کننده آن چیست؟

مثال:
لباس‌های لوکس دست‌دوز مخصوص خانم‌های شیک پوش با طراحی‌های چشم‌نواز فرهنگ غنی ایرانی.

این فرمول مثل نقل و نبات می‌فروشه برات.

در کامنت مثال بزن.

جای خالی را کامل کن تا فرمول یک کپی عالی با ضریب تبدیل زیاد طراحی بشه:

-با تیتر، هیجان زده‌شان کنیم
-با سوتیتر، تحریکشان کنیم
-با بدنه کپی، ….شان کنیم
-با پاسخ به بهانه‌ها، قانعشان کنیم
-با درخواست به عمل، مشتریشون کنیم

باورکن فرمول‌های کپی‌رایتینگ به شکل مسخره‌ای ساده هستند.

اشتباهی که ممکن است انجام بدهیم این است که از طراح وب بخواهیم تا صفحه فروش ما را طراحی کند.

ولی برای تولید یک صفحه فروش تاثیرگذار، بهتر است برعکس عمل کنیم.

۱-اول باید یک نامه مفصل برای مخاطب هدفمون بنویسیم.
۲-از تیم طراحی بخواهیم تا صفحه فروش را بر اساس نامه ما طراحی کند.

کپی‌رایتینگ و شکار خیلی شبیه یکدیگر هستند.

هرچه مخاطب هدف را بهتر بشناسیم و رفتار، عادت‌ها، نیازها، توقعات، ارزش‌ها و همه آن‌چه برایش مهم است را درک کنیم، بهتر می‌توانیم به او بفروشیم.

یک کپی‌رایتر خوب، اول باید یک محقق خوب باشد.

جمله انگیزشی دو قسمتی که خودم اختراع کردم:

۱-هیچکس در جهان، به اندازه‌ای که تو فکر می‌کنی که به تو فکر می‌کند، به تو فکر نمی‌کند.
۲-برای هیچ‌کس در جهان مهم نیست که تو چه کار می‌کنی. برای آنها مهم است که برای آنها چه کار می‌کنی.

حالا خیالت راحت شد؟

مردم محتوای خوب ما را دوست خواهند داشت.

مردم محتوای عالی ما را دوست خواهند داشت و به دوستانشان پیشنهاد خواهند داد.

مردم بهترین محتوای ما را دوست خواهند داشت و با دوستانشان به اشتراک خواهند گذاشت و در مورد آن صحبت خواهند کرد.

اگر کسی ایراد وب سایت ما را ببیند و وقت صرف کند برای ما یک تصویر از صفحه بگیرد و با علامت پیکان نشان دهد که کجای وب سایت مشکل فنی دارد، او حتما یک فرشته است.

لطفا وقتی برای شما به عنوان مدیر یا مسئول یا بنیان‌گذار اون بیزنس پیامی ارسال می‌کند، این شکلی پاسخ بدهید:

اوه من واقعا از شما متشکرم که اینقدر با دقت وب سایت ما را بازدید کردید و مشکلی که در آن دیدید را به ما اعلام نمودید. چشمان تیز بین شما باعث شد تا این مشکل را سریعا به تیم فنی اعلام کنیم و رفع آن را در اولویت قرار بدهیم. برای قدردانی از این کار شما حاضریم ۱۵ روز خدمات رایگانی را به شما ارائه بدهیم. هرچند این موضوع هرگز ارزش توجه شما به کسب و کار ما را جبران نخواهد کرد.

این شکلی پاسخ ندهید:
سلام در حال به روز رسانی هستیم. متشکرم.

شما کدام مدل پاسخ خواهید داد؟ اولی یا دومی؟

کپی‌رایترهای عزیز، مدل پاسخ بهتر با متن دقیق‌تری اگر دارید پیشنهاد بدید چون این متن را بسیاری از کسب‌وکارهای ما لازم دارند.