رقبا برای مخاطبین ما نقشه‌ کشیده‌اند.

از لحظه‌ای که آنها از وب سایت ما خارج می‌شوند، رقیب در پی دزدیدن آنها است.

با ایمیل مارکتینگ در ذهن آنها زنده بمانیم و با ارسال محتوای ارزشمند، وفاداری آنها را جلب کنیم.

کانتنت مارکتینگ به زبان ساده:

اگر می‌خواهید مخاطب هدف، شما را پیدا کند، محتوایی تولید کنید که برای او ارزش آفرین باشد و بتواند مشکلات او را کم کند.

سه نوع محتوا که برای مخاطبین هدف شما ارزشمند است:
۱-محتوای آموزنده
۲-محتوای سرگم کننده
۳-محتوای انگیزشی

بیش از ۲۰ سال به طور دائم و با تمرکز ۱۰۰٪ فقط در فضای دیجیتال فعالیت داشته‌ام.

امروز بعد از پشت سر گذاشتن اشتباه‌های بسیار زیاد (البته در آن زمان‌ها، مسیر دیگری جز اشتباه وجود نداشت) رمز اصلی شکست هر کمپین‌ آنلاینی را برایت می‌گویم:

⬅️ نداشتن آفر غیر قابل مقاومت برای مخاطب هدف.

ابزارها و پلتفرم‌های بازاریابی دیجیتال در حال تغییر و دگرگونی هستند.

اما پنج پایه اصلی مبانی خلق ارزش و ایجاد درآمد، ثابت هستند:
۱-انتخاب/شناسایی دقیق مخاطب هدف
۲-تشخیص مشکل اصلی مخاطب هدف
۳-طراحی محصول برای رفع مشکل مخاطب هدف
۴-اثبات کارآمدی محصول
۵-ارائه محصول به مخاطب هدف

فرمول ساده ولی موثر در تولید محتوا:

۱-قبل: وضعیت فعلی مشکل‌دار را توضیح بده. گاهی مخاطب خودش از مشکلی که دارد بی خبر است.
۲-بعد: شرایطی رویایی را توصیف کن که آن مشکل برطرف شده است.
۳-ذهن مخاطب منتظر است: حالا محصول و خدمت خودت به عنوان مسیر حرکت از قبل به بعد را پیشنهاد بده.

پیشنهاد فرمول کپی‌رایتینگ برای صفحات فروش محصول:

تمرکز بر فروش محصول، ما را به سمت توضیح امکانات و مشخصات محصول می‌برد: Features

تمرکز بر ارزش محصول، ما را به سمت توضیح ‌منافع محصول و چگونگی رفع مشکل مخاطب می‌برد: Benefits

همیشه فروش «منافع» راحت‌تر از فروش «محصول» است.

از وقتی متوجه شدم که فونت وب سایت من از فونت‌های رایگان نیست خیلی حس بدی داشتم.
بالاخره امروز بعد از مدت‌ها وب‌سایت را به روز رسانی کردم. کمی پاک سازی و ساده سازی، اصلاح لینک‌ها و سیستم خبرنامه و بالاخره یکی از فونت‌های فارسی گوگل را انتخاب کردم و خیالم از این نظر راحت شد.

هدف از ایمیل مارکتینگ این نیست که یک نویسنده ماهر به نظر بیاییم.
سعی نکن خیلی باحال، خاص و یا پیچیده جلوه کنی.
با کلمات سخت و خلاقیت‌های عجیب، متن ایمیل را آلوده نکن.
فقط به زبان ساده به مخاطب بگو که ایده بزرگی که پشت محصول یا خدمت تو هست، چه کاربردی برای او و کسب و کارش دارد.

❓به نظرت مهم‌ترین سوالی که همه تولیدکنندگان محتوا از فکر کردن به آن نگران می‌شوند چیه؟

این همان سوالی است که من هر روز از خودم می‌پرسم و به نظرم همه تولیدکنندگان محتوا باید به آن فکر کنند👇

اگر از امروز تولید محتوا را متوقف کنم، آیا مخاطبین من متوجه خواهند شد؟

مسیر اشتباه:
طراحی و تولید خدمت یا محصول پیچیده با کلی امکانات و صرف زمان و سرمایه زیاد و سپس بازاریابی آن.

مسیر درست:
انتخاب مخاطب هدف و شناسایی مهم‌ترین مشکل او. طراحی و تولید محصولی ساده با حداقل امکانات با صرف کمترین هزینه و زمان برای رفع مشکل مخاطب، با بالاترین کیفیت ممکن.

‏این مطلب ساده و‌ کوتاه در مورد Category Pirate را در خبرنامه دکترمنتور فرستادم و‌ کلی خاطرخواه پیدا کرده.

‏اگر عضو خبرنامه نیستی اشکال نداره، لینک مطلب این‌جا است:

https://digitalm.activehosted.com/social/32bb90e8976aab5298d5da10fe66f21d.65

‏

نکته کپی‌رایتینگ: در پیام‌های تبلیغاتی، به جای تمرکز بر امکانات و قیمت محصول، بر منافع آن برای مخاطب هدف تمرکز کنیم.

مثلا به جای این‌که بگوییم:
این دوره آموزشی ۲۰ ساعته فقط ۱۵۰دلار قیمت دارد.

بگوییم:
پس از اتمام این دوره آموزشی، امکان موفقیت شما در آزمون ۳۰٪ افزایش خواهد یافت.

این نکته را همه کپی‌رایترهای معروف به شدت توصیه می‌کنند:

پیام‌های مارکتینگ هرچه بیشتر شخصی سازی شوند، موثرتر خواهند بود.

پس به جای خطاب قرار دادن «مخاطبین هدف» فقط با یک «مخاطب هدف» صحبت کن.

مثلا به جای «شما» از «تو» استفاده کن و نتایج آن را با قبل مقایسه کن.

خیلی‌ها به ما ساخت خبرنامه را یاد می‌دهند ولی کسی به ما ساخت «خبرنامه خودمان» را یاد نمی‌دهد.

برای ساخت خبرنامه خودمان، علاوه بر ابزارها و تاکتیک‌ها، به این سه تا هم نیاز داریم:
۱. شناخت دقیق مخاطب هدف
۲. تقویم محتوایی مناسب با نیازهای او
۳. نظم و تداوم در تولید و انتشار خبرنامه

خیلی فکر کردم تا مفهوم این جمله را درست بفهمم:
در ساخت ترافیک طبیعی، محتوا پادشاه است.
اگر محتوا پادشاه است پس خلق ارزش، پادشاه ساز است!
به این ترتیب، خلق ارزش قبل از محتوا اهمیت دارد.
قبل از گذاشتن قلم بر روی کاغذ، به این فکر کنیم که می‌خواهیم چه ارزشی برای مخاطب هدف ایجاد کنیم.

‏خبرنامه دکترمنتور یک‌شنبه‌ها صبح به وقت تورنتو ارسال میشه.
‏در شماره فردا یک روش ساده و سریع برای شروع یک فعالیت درآمدزای جانبی معرفی خواهم کرد:

‏⁦ digitalm.activehosted.com/f/16⁩

آیا واقعا محتوا پادشاه است؟

چرا اینو پرسیدم؟ چون یاد وقتایی افتادم که محتوا تولید می‌کنم و هیچ حس تعلقی به آن ندارم و به تنها چیزی که فکر نمی‌کنم کپی شدن محتوامه.

پس این خود من به عنوان «تولید کننده محتوا» پادشاه هستم.

از کپی شدن محتوات نترس، این خود تویی که غیر قابل کپی شدنی.

سرعت ورود به بازار با یک محصول حداقل، رمز موفقیت یک کارآفرین است.

یک درصد از کارآفرین‌ها در یک روز از ایده به محصول می‌رسند و ۹۹٪ در لیست زیر گیر می‌کنند:

-انتخاب بهترین Domain name
-درخواست ایده‌ و نظر از همه
-پیدا کردن بهترین ابزارها
-طراحی لوگو و برندینگ قبل از تولید محصول

رقبای ما به تلاش خیلی زیاد برای یافتن فالوور در شبکه‌های اجتماعی نیاز ندارند.
آنها با طراحی یک استراتژی بلند مدت می‌توانند هواداران ما را جذب خودشان کنند.
تنها هوادارانی که مالک آنها ما هستیم و دست کسی به آنها نمی‌رسد، عضوهای لیست ایمیل ما هستند.
در ساخت لیست ایمیل کوتاهی نکنیم.

به عنوان یک دیجیتال مارکتر می‌دانم که برای اکثر مردم مفاهیم قیف فروش، هشتگ، صفحه فرود، ایمیل مارکتینگ و هیچکدام‌ از این‌ها اهمیت ندارد.

برای مردم، ارتقاء شغلی، موفقیت در رابطه عشقی، سلامت جسمی و روحی و همه چیزهای انسانی دیگر مهم است.

ما با نیازهای انسانی افراد سر و کار داریم.