Появилась .mp3 версия интервью, которую можно слушать прямо в телеграме с любого устройства.

В дополнение к моему недавнему интервью устроила вопрос/ответ в инстаграме - https://instagram.com/liz.nechaeva
И не забывайте заглядывать в закреплённые сториз, там тоже много интересного, может найдёте ответ на вопрос, который давно хотели задать.

Ценообразование

Важная вещь для любого фрилансера, задаться вопросом - как оценивать свою работу?

Я считаю, что самый правильный вариант это вычислить стоимость своего рабочего часа. Это очень логичный шаг, который поможет вам в определении стоимости заказа, в подсчете соотношения потраченные часы/заработок и поможет регулировать ваши расценки.

Как определить стоимость часа?
Если вы уже работаете, то возьмите ваш среднестатистический заказ и посмотрите, сколько он стоит и сколько времени вы на него потратили. Допустим, 10 фото по 100₽ = 1000₽. Делали вы его 5 часов. Получается, что цена часа 200₽. Определитесь, комфортно ли вам с получившейся стоимостью. Так же посмотрите, все ли заказы у вас выходят с одинаковой стоимостью за час? Если нет, то логично ориентироваться на самую высокую сумму, а от более дешевых заказов отказываться или повышать на них цену.

Ваш комфорт не маловажная вещь. Если, допустим, вы потратили большие суммы на технику и обучение, много времени проводите в отработке своих навыков, то очевидно, что низкая стоимость часа будет психологически не комфортна для вас. Вы всегда будете работать без чувства удовлетворения. Ну и, не забудьте посчитать, когда вам удастся отбить стоимость вложений при текущих расценках. Если это случится, через пару лет, то очевидно, надо задуматься о повышении цены за свой час.

Можете сравнить вашу зарплату при средней загруженности за месяц и среднюю зарплату, где-нибудь в офисе. Существует мнение, что если ваша зп на фрилансе ниже зп в офисе, то смысла в такой работе вообще нет, надо идти в офис. Я бы не была так категорична, все-таки, выбор - офис или фриланс это отдельный разговор, и его загвоздка явно не только в деньгах. Но, если сумма за месяц получается сильно ниже каких-то средних зарплат по городу, то это явно повод задуматься. Как минимум, реально ли вы довольны своей работой и зарплатой; и как максимум, начать прикидывать, вообще к чему вы стремитесь и собираетесь ли развиваться дальше и стремиться к бОльшим суммам.

Чтобы было чуть проще, можете ориентироваться на средние цены по рынку. Это так же поможет и начинающим, кто вообще не уверен пока в суммах. Чтобы найти расценки, посидите на тематических сайтах\группах\пабликах по поиску работы, посмотрите, какие бюджеты предлагают; пообщайтесь с коллегами в тематических чатах\группах, поспрашивайте там о стоимостях.

Как рассчитывать стоимость заказа, исходя из стоимости за час?
Чтобы начать это делать, вы должны понимать, сколько времени займет та или иная работа. К примеру, вы тренировались на фото из raw-банков и знаете, что на среднестатистический портрет у вас уходит один час работы. Далее, думаю, все понятно - каждый раз, когда вы оцениваете заказ, рассмотрите фото и прикиньте ориентировочное время, которое придется потратить. Допустим, пришли в работу 5 фото, на ретушь каждого у вас уйдет по 2 часа. При стоимости часа в 200₽, каждое фото обойдется в 400₽, на весь заказ 2000₽.

Немаловажно закладывать в расчет времени и такие вещи, как время на переговоры с клиентом, решение каких-то конфликтов, время на внесение правок. То есть, если вы знаете, что сделаете фото за 2 часа, но допускаете внесение правок от клиента, то можете смело заложить еще один час в стоимость фото. И тогда, при цене 200₽ за час, 2х часовое фото+1 час на правки, выйдет в 600₽. Вы так же должны заранее обговорить с клиентом, что в этой стоимости допускаете 1-2 круга правок (которые, по вашим подсчетам займут примерно час), но все остальные комментарии уже будут вноситься за доп.плату, которую стоит так же рассчитывать по вашему тарифу.

Разумеется, бывают клиенты и проекты, которые предлагают сразу какой-то определенный бюджет. Ваша задача оценить, стоит ли овчинка выделки и укладывается ли этот бюджет в ваши расценки. Если нет, то вы в полном праве отказаться или потребовать оплату больше. Если бюджет превосходит ваши расценки, но вам все равно готовы столько заплатить, то это повод задуматься о повышении цены на свои услуги.

В целом, вы довольно гибко можете обсуждать бюджеты на разные проекты с разными клиентами. Можете идти на уступки в цене, если проект принесет вам какую-либо выгоду. Или наоборот, можете наглеть и называть суммы в х2 от ваших стандартных расценок за нестандартные задачи (или, если вы чувствуете, что вам вынесут мозг 😉 ). Но делать это грамотно и не в убыток себе, вы сможете только тогда, когда будете точно знать себе цену.

Вот ещё интересный пост про расчёт своей цены за час. С ретушью, гораздо проще, чем с фотографией высчитывать эту стоимость. Но в любом случае, не забывайте взять в расчёт все важные аспекты.

Недавно YouTube мне предложил посмотреть видео о том как выставить цену на фотографию. 
И там было сказано, что нужно посчитать стоимость часа своей работы таким образом:

Сумму съемки разделить на ее продолжительность.

И многие, судя по комментам кинулись именно так и считать. Но это в корне не верная формула.

Как же правильно?

Здесь есть 2 варианта.

1. От затрат.

Стоимость съемки - стоимость студии - стоимость проезда и тд. (вычитаем все расходы. И не забываем, что камера у вас тоже не на дереве выросла)
Получившуюся цифру делите на Часы Съемки и Ретуши.

Пример: съемка стоила 200 € - 60€ (студия) - 10€ (проезд) = 130€.
130 € / 6 часов = 21 € / час.

2. От желаемой суммы.

К примеру, я хочу в месяц зарабатывать 5000€ чистыми.

У меня есть следующие ежемесячные расходы: интернет, машина, офис, мобильный, расходы на рекламу и тд.

Складываете и получаете сумму всех расходов.

Добавляете ее к желаемой сумме.

Например, 5000 + 1200=6200 €.

Я работаю 8 часов в день, 5 дней в неделю.
Значит в месяц я работаю 160 часов.

6200 / 160 = 51 €/час.
Исходя из этого знания уже считаем сумма за съемку.

Посчитайте сейчас свой заработок за час. Вы им довольны? Вы цену своей работы выставляли обдуманно или занизили, лишь бы клиент у вас купил?

И кстати, если фотографы помнят, что фотография это бизнес. То ретушеры часто забывают и выставляют слишком низкую цену и по факту работают либо в 0, либо в минус.

Один из самых распространенных вопросов про доджберн - какими инструментами лучше делать и в чем между ними разница?

Лично я предпочитаю работать кистью (Bush Tool). Использовать ее можно как на сером слое, так и на масках - эффект будет одинаковый и можно иметь всего один пресет кисточки для ДБ.

Почему именно кисть? Чтобы понять ответ на этот вопрос, достаточно провести буквально пару наглядных экспериментов. Я рекомендую сделать их вам самостоятельно, чтобы лучше понять принцип работы. Давайте покажу, что получилось у меня в ходе этого теста.

Это сравнение работы двух инструментов - Brush Tool и Dodge Tool.
Оба инструмента имеют параметр Hardness - 0%. То есть, у них абсолютно мягкий край.
Настройки кисти - 100% Opacity и 1% Flow.
Настройки осветлителя - 1% Exposure.

Круг по центру получился путем множества нажатий по одному месту. То есть, это наслаивание в одну точку. Выше - наслаивание мазками.

У этой картинки и у всех далее я подняла контраст для наглядности.

И к слову, если мы уже затронули тему настроек кисти, то эта последняя картинка наглядно демонстрирует, почему настройки 100/1 выигрывают у 1/100.
Хочу обратить внимание, то здесь у обоих кистей Hardness все так же 0% (!).

Стоит ли объяснять, что чем плавнее выглядит работа кистями на сером слое или маске, тем мягче и лучше эффект от доджберна на ретушируемом объекте?

Если вы хотите поподробнее разобраться с настройками кистей, то я очень рекомендую вам вот этот плейлист у меня на канале, где крайне подробно разобраны вообще все настройки и параметры инструмента Brush Tool.

Про YouTube

Давно хотела написать некий дисклеймер для канала на YouTube, и кажется, настало время. Потому что устала от комментариев людей «с мороза», которые не имеют опыта работы в фш, и на любой мой ролик пишут «нихрена непонятно» (это цитата).

Я свой канал создавала изначально для людей, кто пользуется фотошопом на более или менее постоянной основе - для людей, кто хочет освоить профессию ретушера и для уже работающих профессионалов. То есть, это уровень средний и выше. Для новичков, конечно, мой канал тоже подойдёт, но им придётся смотреть чуть внимательнее и дополнительно искать информацию где-то ещё. Что абсолютно нормально и правильно, я считаю.

Никому же не приходит в голову приходить на канал по высшей математике и жаловаться, что непонятны базовые вещи, типа квадратичной функции. Но почему-то людям, не имеющим представления о том, что такое частотное разложение и нейтральный серый слой, приходит в голову писать под видео о профессиональной ретуши - «нихрена непонятно что за разложение».

Причём я хочу обратить внимание на то, что если вежливо спросить (о чем, я, кстати, всегда и говорю в конце видео - если есть вопросы, то задавайте), то я так же вежливо отвечу довольно развёрнуто. Но на наезды в духе опять того же «нихрена непонятно», «для кого вы это снимаете», «вы только тешите своё самолюбие, демонстрируя свои умения» я не собираюсь отвечать вежливо или вообще отвечать.

Каюсь, меня откровенно бесят такие комментарии, потому что люди их пишущие, очевидно шли мимо и не являются теми, кому реально интересно разобраться. Всегда, когда я пишу им в ответ - «давайте по факту, что непонятно, я все разъясню вам персонально», люди сливаются и продолжают лишь обвинять меня в том, что я хреново объясняю, а вот какая-то там Пупкина делает идеальные уроки и мне надо у неё поучиться.

*ну и иди смотри свою пупкину, че ты у меня забыл на канале...*

Или оказывается, что люди вообще фотошоп открывают раз в полгода и не имеют представления даже о самых базовых вещах. Могу ли я угодить всем в своих видео? Нет. И не собираюсь - это невозможно.

Да, я сейчас ною и все такое, но я делаю это скорее для того, чтобы дать публичный завет себе же самой - не тратить время на людей, которым все равно ничего не объяснишь. И сразу банить тех, кто в хамской манере пишет комментарии.

К вопросу про ИИ в ретуши 😏
Как я и говорила в своём интервью (можете найти аудиозапись выше), нейросетки вполне способны выполнять базовые вещи, и как показывает этот пример, даже неплохо могут справиться и с более сложными задачами.
Поэтому, если планируете остаться «у руля», то не надейтесь, что сможете это сделать просто на базовой ретуши.
К примеру, чтобы убрать подобные тату, нейросетке нужно секунд 10-15. (А дальше все будет только быстрее и лучше). Сколько это будет делать ретушер вручную?)
Время = Деньги.
Очевидно, что будут выбирать клиенты - более дешевые и быстрые варианты.