#Transizionedigitale dell'#agenteimmobiliare: dalle recensioni, alla formazione e fino a #tiktok. Un'intervista doppia insieme all'amico Diego Caponigro, ospiti della redazione di Immobiliare-it per parlare di un futuro che è già qui https://bit.ly/agenti-immobiliari-e-transizione-digitale

​​La strategia senza "scopo" rende inutile la #leadership. 🤔
In un mercato incerto, imprevedibile e caotico, serve sintonia tra tuoi valori e l'azienda che guidi per superare ogni tempesta. 🥊
Il #bentornatolunedi di oggi è riassunto in questa frase di ▶️ Howard Schultz, imprenditore statunitense ed ex CEO di Starbucks: "𝗤𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘀𝗲𝗶 𝗰𝗶𝗿𝗰𝗼𝗻𝗱𝗮𝘁𝗼 𝗱𝗮 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗲 𝗰𝗵𝗲 𝗵𝗮𝗻𝗻𝗼 𝘂𝗻𝗼 𝘀𝗰𝗼𝗽𝗼, 𝘁𝘂𝘁𝘁𝗼 𝗲̀ 𝗽𝗼𝘀𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗲". 🎯
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Oggi proviamo le note vocali di telegram con un tema facile facile.
Le associazioni di categoria sono ancora utili? Cosa ne pensi?

Interessante focus di Fimaa sul sentiment dell'#agenteimmobiliare post #Covid. Più domanda, offerta e prezzi stabili, compravendite in aumento. Che ne pensi?
👉 https://www.linkedin.com/posts/fimaa-italia_mercatoimmobiliare-covid-mercatoresidenziale-activity-6816975059995910145-pevL

​​​​I vantaggi di una mentalità disruptive per l'agente immobiliare. 🤔
Il progresso e l'innovazione liberano spazio per un maggior impegno sociale che fa anche bene al business. 🥊
Il #bentornatolunedi di oggi è riassunto in questa frase di ▶️︎ James Bidwell, imprenditore inglese inserito nella Top 50 del Financial Times Creative Business: "𝗜𝗹 𝘁𝗲𝗺𝗽𝗼 𝗿𝗶𝘀𝗽𝗮𝗿𝗺𝗶𝗮𝘁𝗼 𝗴𝗿𝗮𝘇𝗶𝗲 𝗮𝗹𝗹𝗲 𝗻𝘂𝗼𝘃𝗲 𝘁𝗲𝗰𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗲 𝘀𝗮𝗿𝗮̀ 𝗿𝗶𝗲𝗺𝗽𝗶𝘁𝗼 𝗱𝗶 𝗻𝘂𝗼𝘃𝗶 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗶𝘁𝗶". 🎯
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Più agenzie immobiliari, a chi spetta la provvigione?
Stessa #casa, ma più agenzie immobiliari. Come comportarsi quando è ora di dividere le #provvigioni? Ecco cosa prevede la legge e qualche consiglio per evitare contrasti. Te ne parla l'avvocato Floriana Branca nel suo nuovo articolo. Continua la lettura nel blog https://www.gerardopaterna.com/piu-agenzie-immobiliari-a-chi-spetta-la-provvigione/

​​Qualcuno dice che ho uno stile di scrittura che non vende e questo per me è confortante. Infatti non scrivo per vendere, ma per aggiungere valore, stimolare pensiero e creatività.

Ridurre la frenesia delle persone significa farle scendere dalla ruota del criceto ed aiutarle ad accrescere la loro consapevolezza.

Nella tua #comunicazione dovresti concentrarti sui benefici che porti, su come aiuti a realizzare il "grande perché" delle persone. Quest'ultimo è sempre un valore umanistico. Soldi e fatturato sono solo il primo strato della vernice, ciò che appare a chi guarda con superficialità.

Se ti concentri sull'utilità del tuo contributo nella realizzazione degli altri, non ti limiterai a vendere un prodotto o un servizio, ma sarai scelto perché riconosciuto come #diverso in un mondo di cloni.

A 51 anni ho capito - citando il mio amico Alessio Beltrami - che "il lavoro più grande che possiamo fare con la scrittura non è quello di avvicinare nuovi clienti (sarebbe troppo facile), ma allontanare quelli sbagliati. È lì che si nasconde la felicità".

​​Rincorri i clienti o li attiri? 🤔
Chi continua ad andare a caccia di clienti li farà scappare. L'acquisto si basa sulla fiducia. Tu compreresti qualcosa da chi non conosci a occhi chiusi? 🥊
Il #bentornatolunedi di oggi è riassunto in questa frase di ▶️ Dan Kennedy, consulente strategico, business coach e autore americano: "𝗕𝗶𝘀𝗼𝗴𝗻𝗮 𝘀𝗮𝗽𝗲𝗿 𝗮𝘁𝘁𝗶𝗿𝗮𝗿𝗲 𝗽𝗶𝘂̀ 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶 𝗰𝗵𝗲 𝗿𝗶𝘀𝗽𝗲𝘁𝘁𝗶𝗻𝗼 𝗲 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗲𝘇𝘇𝗶𝗻𝗼 𝘁𝗮𝗹𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘁𝗮𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗶𝗼̀ 𝗰𝗵𝗲 𝗮𝗯𝗯𝗶𝗮𝗺𝗼 𝗱𝗮 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗶𝗿𝗲 𝗱𝗮 𝘃𝗼𝗹𝗲𝗿 𝗽𝗮𝗴𝗮𝗿𝗲 𝗽𝗲𝗿 𝗮𝘃𝗲𝗿𝗹𝗼". 🎯
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Innovazione immobiliare? Connetti e condividi!
Nell'#immobiliare l'innovazione può essere soffocata da un eccesso di protezionismo. Collaborazione e condivisione sono il mantra per essere parte del cambiamento. Continua la lettura nel blog https://www.gerardopaterna.com/innovazione-immobiliare-connetti-e-condividi/

​​Il progresso dipende dalle persone irragionevoli. 🤔
Se l'innovazione non è solo un'etichetta per farti notare, devi:
- lavorare sulle esigenze di mercato non ancora soddisfatte,
- dare libertà di azione ai collaboratori,
- trasformare il prodotto in servizio. 🥊
Il #bentornatolunedi di oggi è guidato da ▶️︎ George Bernard Shaw, scrittore, drammaturgo e critico musicale irlandese: "𝗟'𝘂𝗼𝗺𝗼 𝗿𝗮𝗴𝗶𝗼𝗻𝗲𝘃𝗼𝗹𝗲 𝘀𝗶 𝗮𝗱𝗮𝘁𝘁𝗮 𝗮𝗹 𝗺𝗼𝗻𝗱𝗼. 𝗤𝘂𝗲𝗹𝗹𝗼 𝗶𝗿𝗿𝗮𝗴𝗶𝗼𝗻𝗲𝘃𝗼𝗹𝗲 𝗶𝗻𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲 𝗻𝗲𝗹 𝗰𝗲𝗿𝗰𝗮𝗿𝗲 𝗱𝗶 𝗮𝗱𝗼𝘁𝘁𝗮𝗿𝗲 𝗶𝗹 𝗺𝗼𝗻𝗱𝗼 𝗮 𝘀𝗲́ 𝘀𝘁𝗲𝘀𝘀𝗼. 𝗣𝗲𝗿 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗶𝗹 𝗽𝗿𝗼𝗴𝗿𝗲𝘀𝘀𝗼 𝗱𝗶𝗽𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗱𝗮𝗹𝗹𝗲 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗲 𝗶𝗿𝗿𝗮𝗴𝗶𝗼𝗻𝗲𝘃𝗼𝗹𝗶". 🎯
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È un'estate in cui il #realestate italiano continua a muoversi e questo è un buon segno.

Ci sono 2 notizie che mi fa piacere condividere:
- la prima riguarda la fusione tra #Frimm spa e la partecipata Frimm Invest. In autunno l'emissione di un nuovo bond da 5 milioni di euro (dopo i precedenti da 1 e 6 milioni), in prospettiva l'ambizione della quotazione in borsa. Rete agenziale, MLS e operazioni immobiliari i punti cardine dell'ecosistema fondato da Roberto Barbato. Comunicato stampa qui > https://bit.ly/fusione-bond-frimm

- La seconda notizia riguarda la presenza di un nuovo #instantbuyer nel mercato di Milano città. #Casacash Milano è il brand di Inchome Trading e si propone come "Instant Buyer di quartiere". Tra gli intenti del nuovo arrivato "vicinanza al territorio" e "forti sinergie" con gli agenti immobiliari. Quasi 16 milioni di euro già investiti nell'acquisto di immobili. Sito web https://www.casacashmilano.it.

Hai percezione di come sta cambiando il mercato? Dimmi la tua nei commenti.

​​#Coachingimmobiliare, fai crescere le persone con le domande. 🤔
Titolari d'agenzia, Broker, Manager: sai resistere alla tentazione di fornire la soluzione al problema? Il coach capace (e tu dovresti esserlo) fa crescere le persone fornendo loro gli strumenti per guadagnarsi l'indipendenza nella soluzione dei problemi. Sapere porre le giuste domande fa la differenza. 🥊
Il #bentornatolunedi di oggi è guidato da ▶️︎ Nancy Willard, scrittrice e poetessa statunitense: "𝗟𝗲 𝗿𝗶𝘀𝗽𝗼𝘀𝘁𝗲 𝘀𝗼𝗻𝗼 𝘀𝘁𝗮𝗻𝘇𝗲 𝗰𝗵𝗶𝘂𝘀𝗲. 𝗟𝗲 𝗱𝗼𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲 𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲 𝗮𝗽𝗲𝗿𝘁𝗲 𝗰𝗵𝗲 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘁𝗮𝗻𝗼 𝗮𝗱 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗿𝗲". 🎯
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​​Per i clienti sei il più esperto tra la concorrenza? 🤔
Puntare sul valore della specializzazione generata dalla competenza ti farà essere la prima scelta del cliente e non una tra le tante. 🥊
Il #bentornatolunedi di oggi è guidato da ▶️︎ Blair Enns, autore e coach americano: "𝗦𝗲 𝗻𝗼𝗻 𝘀𝗶𝗮𝗺𝗼 𝘃𝗶𝘀𝘁𝗶 𝗰𝗼𝗺𝗲 𝗽𝗶𝘂̀ 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗼𝗿𝗿𝗲𝗻𝘇𝗮, 𝘀𝗮𝗿𝗲𝗺𝗼 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶 𝘂𝗻𝗮 𝘀𝗰𝗲𝗹𝘁𝗮 𝗳𝗿𝗮 𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗲 𝗮𝘃𝗿𝗲𝗺𝗼 𝗽𝗼𝗰𝗼 𝗽𝗼𝘁𝗲𝗿𝗲 𝗻𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗿𝗲𝗹𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗰𝗼𝗻 𝗶 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶 𝗲 𝗶 𝗽𝗼𝘁𝗲𝗻𝘇𝗶𝗮𝗹𝗶 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶". 🎯
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Negoziare è un'arte complessa. Per l'#agenteimmobiliare è un'attività quotidiana che inizia con l'acquisizione dell'incarico di vendita. Ecco 6 consigli per essere più efficaci durante la negoziazione. Continua la lettura nel blog https://www.gerardopaterna.com/come-negoziare-l-incarico-di-vendita-immobiliare/

​​Il mercato riconosce la tua competenza? 🤔
Torno sul tema delle competenze anche per rispondere a chi mi ha scritto dopo aver ricevuto l'articolo dello scorso lunedì: "Per i clienti sei il più esperto tra la concorrenza?" 🥊
Il #bentornatolunedi di oggi è ispirato da ▶️︎ Blair Enns, autore e coach americano: "𝗟𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗲̀ 𝗹'𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮 𝗯𝗮𝘀𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗶𝗱𝗮 𝗽𝗲𝗿 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝘇𝗶𝗮𝗿𝗰𝗶 𝗱𝗮𝗹𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗼𝗿𝗿𝗲𝗻𝘇𝗮. 𝗡𝗼𝗻 𝗹𝗮 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹𝗶𝘁𝗮̀. 𝗡𝗼𝗻 𝗶𝗹 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀𝗼. 𝗡𝗼𝗻 𝗶𝗹 𝗽𝗿𝗲𝘇𝘇𝗼". 🎯
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​​Nell'immobiliare la resistenza del dilettante frena il cambiamento 🤔
Sono tanti, mossi da una passione "part-time" e non puoi cambiarli, ma tu puoi agire da professionista ed "essere" la differenza. 🥊
Il #bentornatolunedi di oggi è ispirato da ▶️︎ Steven Pressfield, scrittore e sceneggiatore trinidadiano: "𝗜𝗹 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗶𝘀𝘁𝗮 𝗻𝗼𝗻 𝗽𝘂𝗼̀ 𝗽𝗲𝗿𝗺𝗲𝘁𝘁𝗲𝗿𝗲 𝗰𝗵𝗲 𝗹𝗲 𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗱𝗲𝗴𝗹𝗶 𝗮𝗹𝘁𝗿𝗶 𝗱𝗲𝗳𝗶𝗻𝗶𝘀𝗰𝗮𝗻𝗼 𝗹𝗮 𝘀𝘂𝗮 𝗿𝗲𝗮𝗹𝘁𝗮̀. 𝗗𝗼𝗺𝗮𝗻𝗶 𝗺𝗮𝘁𝘁𝗶𝗻𝗮 𝗶𝗹 𝗰𝗿𝗶𝘁𝗶𝗰𝗼 𝘀𝗲 𝗻𝗲 𝗮𝗻𝗱𝗿𝗮̀, 𝗺𝗮 𝗹𝗼 𝘀𝗰𝗿𝗶𝘁𝘁𝗼𝗿𝗲 𝘀𝗮𝗿𝗮̀ 𝗮𝗻𝗰𝗼𝗿𝗮 𝗹𝗶̀ 𝗱𝗮𝘃𝗮𝗻𝘁𝗶 𝗮𝗹𝗹𝗮 𝗽𝗮𝗴𝗶𝗻𝗮 𝗯𝗶𝗮𝗻𝗰𝗮. 𝗡𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮, 𝘀𝗼𝗹𝘁𝗮𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗶𝗻𝘂𝗮𝗿𝗲 𝗮 𝗹𝗮𝘃𝗼𝗿𝗮𝗿𝗲". 🎯
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La ricerca della felicità o la ricetta per la felicità?
La tentazione #phygital non risparmia neanche il colosso dell'#ecommerce #Amazon che punta (anche) al negozio fisico. Dopo essere ascesi nella bolla digitale è bene tornare con i piedi per terra? "I brand devono tornare a casa", raccontava in una bella intervista di qualche tempo fa Paolo Iabichino, riferendosi anche alla "centralità del punto vendita".

L'ultimo miglio del #settoreimmobiliare, quello della mediazione, si interroga da anni sull'utilità dell'agenzia su strada piuttosto che sulle opportunità "smart" della mobilità, del coworking, delle reti virtuali. Se, come dicono, "la verità sta nel mezzo", meglio essere prudenti.
Non sia mai che...

Link all'articolo del Corriere https://bit.ly/amazon-apre-negozi-fisici

​​Le relazioni produttive ti vogliono altruista 🤔
Costruire una rete di relazioni durature è l'esigenza di ogni professionista che desidera realizzarsi. Il segreto? Un valore potente che va poco di moda, l'#altruismo. 🥊
Il #bentornatolunedi di oggi è ispirato da ▶️︎ Reid Hoffman, co-fondatore di #Linkedin: "𝗣𝗶𝘂̀ 𝗶𝗹 𝘁𝘂𝗼 𝗮𝘁𝘁𝗲𝗴𝗴𝗶𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝘀𝗮𝗿𝗮̀ 𝗮𝗹𝘁𝗿𝘂𝗶𝘀𝘁𝗶𝗰𝗼, 𝗺𝗮𝗴𝗴𝗶𝗼𝗿𝗶 𝘀𝗮𝗿𝗮𝗻𝗻𝗼 𝗶 𝗯𝗲𝗻𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶 𝗰𝗵𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗿𝗿𝗮𝗶 𝗱𝗮𝗹𝗹𝗮 𝗿𝗲𝗹𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲". 🎯
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Vita e lavoro sono percorsi ricchi di ostacoli. Attraverso la percezione, l'azione e la volontà puoi imparare ad affrontarli e a trasformarli nel miglior corso di formazione di sempre! Continua la lettura nel blog https://www.gerardopaterna.com/trasforma-l-ostacolo-nel-miglior-corso-di-formazione/