🟪 تمرین های هفته ششم #فروش موفق
📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق
🔸شکی نیست که برای رسیدن به اهداف فروش‌تان (که در تمرین هفته پنجم راجع به آن صحبت کردیم) نیازمند یک برنامه خوب هستید
🔹منظور ما از برنامه، یک برنامه مدون و با جزئیات کامل نیست، بلکه می‌خواهیم تشویق‌تان کنیم راجع به چگونگی رسیدن به اهداف فروش‌تان فکر کنید
👈تمرین اول: وظایف اصلی که برای رسیدن به اهداف‌تان باید انجام بدهید را فهرست کنید، سپس مشخص کنید در انجام کدام وظیفه ضعف دارید و تلاش کنید ضعف‌تان را سریع برطرف کنید
❇️مثال: اگر فروشنده قطعات صنعتی هستید، وظیفه اصلی شما تعامل با مشتریان برای درک دقیق نیازهای آنان و ارائه مشاوره صادقانه جهت پیشنهاد بهترین و به‌صرفه‌ترین قطعات به آنها است؛ ممکن است شما نیازهای مشتریان‌تان را به خوبی نمی‌دانید پس باید خیلی سریع با چند مدیر تولید مشتریان‌تان جلسه بگذارید تا با نیازهای‌شان آشنا شوید
👈تمرین دوم: مهم‌ترین مشتریان و بازارهایی که باید پوشش بدهید را فهرست کنید
❇️ممکن است 100 مشتری یا 5 شهرک صنعتی را در اختیار شما قرار داده باشند، طبیعی است که میزان فروش در همه آنها یکسان نیست، پس باید این 100 مشتری یا 5 شهرک صنعتی را از نظر پتانسیل فروش ارزیابی و اولویت‌بندی کنید
👈تمرین سوم: موقعیت‌تان در بازارهای اصلی و اولویت‌دارتان را تجزیه و تحلیل و نقاط قوت و ضعف‌تان در هر بازار را فهرست کنید و برای کاهش نقاط ضعف‌تان برنامه‌ریزی کنید
❇️ممکن است 2 شهرک صنعتی کاملا با برند و محصولات شما آشنا هستند ولی 3 شهرک دیگر برند و محصولات تان را نمی شناسند؛ پس باید برنامه‌های جداگانه‌ای را برای این دو دسته از مشتریان‌تان طراحی کنید
✅ مارکتینگ آز
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق
🔸شکی نیست که برای رسیدن به اهداف فروش‌تان (که در تمرین هفته پنجم راجع به آن صحبت کردیم) نیازمند یک برنامه خوب هستید
🔹منظور ما از برنامه، یک برنامه مدون و با جزئیات کامل نیست، بلکه می‌خواهیم تشویق‌تان کنیم راجع به چگونگی رسیدن به اهداف فروش‌تان فکر کنید
👈تمرین اول: وظایف اصلی که برای رسیدن به اهداف‌تان باید انجام بدهید را فهرست کنید، سپس مشخص کنید در انجام کدام وظیفه ضعف دارید و تلاش کنید ضعف‌تان را سریع برطرف کنید
❇️مثال: اگر فروشنده قطعات صنعتی هستید، وظیفه اصلی شما تعامل با مشتریان برای درک دقیق نیازهای آنان و ارائه مشاوره صادقانه جهت پیشنهاد بهترین و به‌صرفه‌ترین قطعات به آنها است؛ ممکن است شما نیازهای مشتریان‌تان را به خوبی نمی‌دانید پس باید خیلی سریع با چند مدیر تولید مشتریان‌تان جلسه بگذارید تا با نیازهای‌شان آشنا شوید
👈تمرین دوم: مهم‌ترین مشتریان و بازارهایی که باید پوشش بدهید را فهرست کنید
❇️ممکن است 100 مشتری یا 5 شهرک صنعتی را در اختیار شما قرار داده باشند، طبیعی است که میزان فروش در همه آنها یکسان نیست، پس باید این 100 مشتری یا 5 شهرک صنعتی را از نظر پتانسیل فروش ارزیابی و اولویت‌بندی کنید
👈تمرین سوم: موقعیت‌تان در بازارهای اصلی و اولویت‌دارتان را تجزیه و تحلیل و نقاط قوت و ضعف‌تان در هر بازار را فهرست کنید و برای کاهش نقاط ضعف‌تان برنامه‌ریزی کنید
❇️ممکن است 2 شهرک صنعتی کاملا با برند و محصولات شما آشنا هستند ولی 3 شهرک دیگر برند و محصولات تان را نمی شناسند؛ پس باید برنامه‌های جداگانه‌ای را برای این دو دسته از مشتریان‌تان طراحی کنید
✅ مارکتینگ آز
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🟪 تمرین های هفته هفتم #فروش موفق
📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق
🔹وقتی که فروشندگی را شروع کردم، اولین کارم استخدام یک دانش‌آموز دبیرستانی به عنوان دستیار بود تا تلفن‌هایم را جواب بدهد و قرار ملاقات‌هایم را تنظیم کند تا خودم فقط روی کارهای اصلی‌ام به عنوان فروشنده تمرکز کنم
🔸وقت تیم فروش نباید صرف کارهای متفرقه شود؛ برای مثال، درگیر کردن تیم فروش در چاپ کارت ویزیت یا بروشور محصول، اصلا به معنای افزایش بهره‌وری تیم فروش نیست
👈تمرین: ترکیب دستیاران تیم فروش‌تان را مشخص کنید
❇️برای این منظور، فعالیت‌های اضافه‌ای که تیم فروش انجام می‌دهد و ارتباط مستقیمی با وظیفه اصلی‌شان ندارد را با کمک فروشندگان‌تان فهرست کنید و شرح دقیق آن فعالیت را بنویسید؛ سپس ارزیابی کنید آیا آن فعالیت را دستیار فعلی می‌تواند انجام بدهد یا باید دستیار جدیدی استخدام کنید
❇️مثال: شناسایی محصولات یا خدمات جدید رقبا و تحلیل مزیت‌های آن نسبت به شما، وظیفه اصلی فروشنده نیست بلکه بهتر است یک دستیار مشخص را برای این هدف به کار بگیرید تا گزارش نهایی این فعالیت را به فروشندگان بدهد؛ اما قبل از این کار باید فهرست دقیق رقبای مدنظرتان را تهیه و چک لیستی برای ارزیابی محصولات و خدمات جدید آنها طراحی کنید تا دستیار مربوطه بداند که وظیفه‌اش دقیقا چیست
✅ مارکتینگ آز
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق
🔹وقتی که فروشندگی را شروع کردم، اولین کارم استخدام یک دانش‌آموز دبیرستانی به عنوان دستیار بود تا تلفن‌هایم را جواب بدهد و قرار ملاقات‌هایم را تنظیم کند تا خودم فقط روی کارهای اصلی‌ام به عنوان فروشنده تمرکز کنم
🔸وقت تیم فروش نباید صرف کارهای متفرقه شود؛ برای مثال، درگیر کردن تیم فروش در چاپ کارت ویزیت یا بروشور محصول، اصلا به معنای افزایش بهره‌وری تیم فروش نیست
👈تمرین: ترکیب دستیاران تیم فروش‌تان را مشخص کنید
❇️برای این منظور، فعالیت‌های اضافه‌ای که تیم فروش انجام می‌دهد و ارتباط مستقیمی با وظیفه اصلی‌شان ندارد را با کمک فروشندگان‌تان فهرست کنید و شرح دقیق آن فعالیت را بنویسید؛ سپس ارزیابی کنید آیا آن فعالیت را دستیار فعلی می‌تواند انجام بدهد یا باید دستیار جدیدی استخدام کنید
❇️مثال: شناسایی محصولات یا خدمات جدید رقبا و تحلیل مزیت‌های آن نسبت به شما، وظیفه اصلی فروشنده نیست بلکه بهتر است یک دستیار مشخص را برای این هدف به کار بگیرید تا گزارش نهایی این فعالیت را به فروشندگان بدهد؛ اما قبل از این کار باید فهرست دقیق رقبای مدنظرتان را تهیه و چک لیستی برای ارزیابی محصولات و خدمات جدید آنها طراحی کنید تا دستیار مربوطه بداند که وظیفه‌اش دقیقا چیست
✅ مارکتینگ آز
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir