چگونه بهتر بفروشید/محمدرضاگیاه پرور
546 subscribers
6.48K photos
1.48K videos
17 files
5.72K links
راههای افزایش فروش

🌐 www.franegar.ir

از طریق لینک زیر در اینستاگرام همراه ما باشید

👇👇👇
https://instagram.com/faranegar.1

telegram.me/FaranegarCRM :پل ارتباطی
Download Telegram

👈قدرت در دستان «فروش و فروشنده»

🔸من 18 سال است که در فضای کسب و کار هستم و 11 سال است که کار مشاوره می‌کنم، در این مدت سازمان‌های زیادی را دیده‌ام که «مدیر فروش» سازمان را به بیماری «نزدیک بینی» دچار کرده است و پس از آن‌که سازمان از این بیماری، زمین‌گیر شده است، به سادگی سازمان را ترک کرده و به شرکت رقیب رفته است.

🔸نزدیک‌بینی در بازاریابی، به طور خلاصه اشاره به تاکید بسیار زیاد به اهداف کوتاه‌مدت دارد. بیماری‌ای که عمدتاً از جانب مدیران فروش به سازمان انتقال می‌یابد. این‌ها نشانه‌هایی است که در زمان ابتلا به این بیماری در سازمان دیده می‌شود:
🔴هر #تبلیغ و اقدامی، صرفاً با #فروش سنجیده می‌شود. یعنی اگر 100 میلیون هزینه #تبلیغات کردید و همین میزان فروش ایجاد نکرد، توسط #مدیرفروش به صورت علنی یا غیرعلنی مورد هجوم قرار می‌گیرید. (#برندینگ، طراحی محصول جدید و ... جایی ندارد)
🔴مدیرفروش، در تمام تصمیمات سازمان نقش دارد، در بخش‌هایی که شاید کمترین ارتباطی با وی داشته باشد نیز، نظر وی تعیین کننده است.
🔴تخصیص #بودجه به هر اقدامی که مستقیماً بر فروش آن هم در کوتاه‌مدت موثر نباشد، توسط مدیرفروش با چالش روبرو می‌شود.
🔴تمام سازمان باید فروشِ همین ماه را افزایش دهند، تا #پورسانت (کمیسیون) افزایش یابد.

🔸البته که افزایش فروش خوب است، اما ممانعت این گروه از مدیران فروش، از توسعه محصول جدید، برندینگ، ورود اندیشه‌ها و روش‌های جدید به سازمان، با بیماری نزدیک‌بینی، بقای سازمان را با تهدید جدّی روبرو می‌کند.
اتفاقی که مالکان و مدیران عامل، از ترس از دست دادن فروش همواره نادیده می‌گیرند و خیلی زود، متوجه می‌شوند که دیر شده و مدیرفروش با بلعیدنِ کل سازمان و حقیر کردن #بازاریابی ، سازمان را به ورطه حذف از بازار کشانده.
💭💭💭
بهتر است مواظب باشیم، ما از این مدیران فروش نباشیم. آیا شما تا به حال، با این اندیشه مدیران فروش مواجه شده اید ؟

منبع : سید حمید رضا عظیمی