🤦 Проблемы на работе решаются не на работе

Вы пипец как много работаете, но каааажется, что выхлопа соразмерно потраченным усилиям не получаете. Знакомо? Понятное дело, надо менять подход, но как?

Что делает в таком случае классический трудяга? Правильно: винит во всём руководство! Потом ропщет на судьбу, родителей и президента (но только не на нашего, а какой-нибудь другой страны, чтобы побезопаснее было). Ну и только спустя время начинает искать всякие лайфхаки, курсы, книги по продуктивности, МВА, BCA, UEFA, USB, NFT. Но ощутимых сдвигов все равно не получаете.

Хорошо, когда есть в окружении не только профи в твоей сфере, а ещё люди, которые шарят и, наблюдая тебя со стороны, могут дать непредвзятую обратную связь. Мой друг Миша Зефиров подкинул мне гениальную мысль о том, что проблемы на работе решаются не на работе.

И тут меня проняло!

Если ты упёрся в профессиональный или финансовый потолок, нужно перестать загружать в себя ещё больше экспертной экспертности, а вместо этого обратиться к физическому развитию, духовным практикам, чтению художественной литературы, уделить больше времени построению гармоничных личных отношений.

Подтянуть спицы колеса баланса, короче.

Вот. Так что если у вас затык на работе — идите читать классику, позвоните родителям и подтянитесь хотя бы пару раз. И свечку на всякий случай поставьте. Ректальную.

🧞‍♂️И снова про упущенные возможности

Представьте ситуацию: Илон Маск вместе с Сэмом Альтманом в 2015 году основали OpenAI — никому не известный, но подающий большие надежды стартап.

Спустя год провальных попыток и продуктов Маск решает выпилиться из проекта. А Сэм продолжает копать. И спустя 5 лет ловит дикий хайп, кэшфлоу, пуси-мани-вид, все подходят сфотографироваться, руку жмут, он на обложке Форбса и вот-вот про него снимут кино и даже Медведев у себя в телеграмме пост про него написал.

Теперь вместо Илона поставьте свое имя, а вместо Сэма Альтмана — имя вашего друга/компаньона, который смог. Смог без вас. Вопрос: насколько глубоко вы будете запихивать себе локти в рот? О, я думаю, что по самые плечи. Это зависть, друзья мои, и синдром упущенной выгоды, так свойственный СДВГшникам.

А если спуститься на землю, то я уверен, что у многих из вас были похожие ситуации, когда вы выходили из проекта или отношений и у того, кого вы скипнули, все кааак поперло. И вам из-за этого обидно. И вы такие: «поздравляяяяююююск, с успехомммбл, искренне за тебяск радск».

Если это про вас, и вы уже вспотели, представляя сколько лямов прошло мимо вас, то у меня для вас есть волшебная таблЭтка.

Другой человек + вы = совершенно другая система.

Вот просто примите это как данность, факт, аксиому, закон, пресуппозицию, цемент.

У него попёрло или просто повезло как раз потому, что вас там не было. Единственно правильный расклад тут — искренне порадоваться за человека. Ну, хотя бы попытаться)

Каждый из вас привносит в отношения частичку себя, поэтому переживать из-за того, что у кого-то поперло без вас, а вы упустили своё — абсолютно беспочвенно. С вами бы не попёрло. Потому что вы другой/ая, со своими установками, убеждениями, ценностями. Иначе бы вы не выпилились из проекта и продолжали бы вместе с Сэмом (Васей, Джонни, Ириной Анатольевной или подставьте любое другое имя) 5 лет фигачить в пустоту, веря, что где-то там вас ждет успех и пост в телеграмме у Медведева.

В блоге ПланФакта вышла классная статья про то, как на изи начать бизнес с минимумом вложений в 2024 году.

Я там тоже отметился: предложил 5 идей, но в материал взяли одну, поэтому если хотите, то поделюсь с вами и остальными идеями. Но для этого хотя бы 20 🤘 накиньте для приличия)

https://planfact.io/blog/posts/top-10-idej-dlya-zapuska-biznesa-s-minimalnymi-vlozheniyami-v-2024-godu

Коллаборации — мощный тренд 2024 года.

😅В России начнут выпускать товары под брендом «Слово пацана»

Уже отправлены пять заявок на регистрацию одноимённого товарного знака.

Компании планируют производить (и что-то мне подсказывает, что будут покупать) шампуни, бритвы, дрели, утюги, молотки, тарелки, сосиски, семечки, чипсы, кофе, чай, пиво, воду, квас, соки, лимонады и энергетики.

Я решил продолжить список и подкинуть ещё пару идей для брендов:

1. Часы «Бригада»
2. Конфеты и сигареты «Бандитский Петербург»
3. Водка «Брат»
4. Линия косметики «Не родись красивой»
5. Игрушки для взрослых «Моя прекрасная няня»
6. Бренд одежды «Мажор»
7. Кожаные куртки и спортивные костюмы «Физрук»
8. Кухонные ножи «Чикотило»
9. Коньяк «Таёжный роман»
10. Смартфоны «Бумер»

Продолжайте список)

🪢 PRодажи

Пиар это инструмент продаж — и точка. Если пиарщик затирает, что цель пиара — это не продажи, а исключительно формирование имиджа и привлекательности, то я предлагаю платить такому спецу зарплату поглаживаниями по голове.

Как продажник, я выделяю 7 коммерческих аспектов пиара для бизнеса:

1. Покупают у тех, о ком слышали. Задача пиара здесь — нативно донести знание о продукте, сэкономив бюджет на прямую рекламу.

2. Покупают у тех, кто понимает свою аудиторию. Странно пытаться продать лыжи сноубордистам. Распространяемый контент должен а) решать проблему аудитории, б) быть понятным аудитории, в) быть там, где эта аудитория ищет эту информацию.

3. Покупают у тех, кому доверяют. Доверие формируется не за счет портфолио на сайте или отзывов в соцсетях, а благодаря размещению на сторонних ресурсах, которые напрямую ничего не продают и не являются ангажированными в глазах ваших клиентов.

4. Покупают у тех, кто нравится. Продажи должны быть эмоциональными, а точнее вызывать положительные эмоции от процесса. Если вы с лицом унылый кассирши в супермаркете отпускаете товар, то не стоит называть это продажами. Люди должны хотеть потратить деньги с кайфом, потому что именно ради этого момента они, то есть мы, и пашем всё остальное время.

5. У тех, про кого слышали, покупают дороже. Задача пиара, как инструмента маркетинга, построить связку: знаю —> верю —> хочу —> плачу.

6. Покупают у тех, у кого покупают другие. Если продаж ещё нет, то задача пиара — привести социальные доказательства или развенчать сомнения. Придумать как познакомить первых 100 человек с брендом.

7. Покупают у тех, кто донёс свою ценность. Ценность есть там, где есть понимание потребности. Людей не сильно интересует емкость пауэрбанка, они мыслят в категории «хватит на две полных зарядки 14-го айфона». Поэтому задача пиара наполнить информационное пространство выгодами и преимуществами бренда так, чтобы у клиента не осталось вопросов.

В сухом остатке:
задача пиара и пиарщика в том, чтобы максимально прогреть клиента, сформировать у него желание самому позвонить/написать в компанию и максимально облегчить труд продавцов во время переговоров, потому что клиент сам хочет купить.

🎄 Итого: 2024

Несмотря на то, что меня не было на вечеринке Ивлеевой, я тоже неплохо провёл этот год.

😎 Начну с того, что я зимовал в южной стране и первые 4 месяца года провёл в ещё относительно спокойном Израиле, поэтому время для меня растянулось так, что кажется будто прошло 2 года.

Вывод 1: зимовать в тепле — офигенно и заряжает позитивом на весь оставшийся год. Желаю вам в новом году управлять контекстом, а не зависеть от него, иметь возможность выбирать не меньшее из зол, а большее из добра.


💴 Ушёл из продаж в пиар. Заново пересобираю себя и привыкаю к новой идентичности. Нравится.

Вывод 2: меняться страшно только тогда, когда нет базы и друзей, которые поддерживают и помогают. У меня такие есть. Желаю вам в новом году найти и окружить себя такими людьми.
Следствие 1: в следующем году ждите от меня больше кейсов, постов, рилзов, отчетов и мемов про пиар в продажах.


💛 В команде ENDY большие позитивные изменения: мы выработали новую стратегию, настроили команду, летим к намеченным целям и строим главное брендинговое агентство страны. Стоило нам в начале года обозначить свои цели, клиентов, о которых нам раньше даже было страшно мечтать, соответствующие бюджеты, и начать фигачить в нужном направлении, как всё начало происходить. И это мы даже шарики в небо не отпускали))

Вывод 3: надо ставить крупные цели, потому что в них проще попасть. Желаю вам не боятся своих желаний и не скромничать.

С Новым годом, друзья!
🥂 🍾 🍊 🥗 🥳 🎆

👱🏻‍♀️Ивлеева и дорогой пиар

Ну, я не мог не прокатиться на этом аттракционе)

Голая вечеринка Ивлеевой подняла огромную волну дерьма, на которую смогли запрыгнуть только очень отчаянные сёрферы российского шоубиза. Но не все смогли удержаться.

Это база, что каждое событие нужно оценивать с точки зрения:
1. Цели
2. Ценности для бренда
3. Рисков
4. Стоимости

В случае с вечеринкой, очевидно, этим пренебрегли. Да, охват, индексы медиаприсутствия и цитирования очень высоки, но какой ценой?

Слушая беззубые оправдания гостей о том, что они не знали, куда идут, наворачиваются слёзы умиления. А логика простая: когда не хотят, чтобы кто-то о чём-то узнал, то не приглашают на тусовку журналистов и фотографов))

Объективно на фотках вообще нет ничего, что участникам инкриминируют (ну какое, нахрен, ЛГБТ? Кроме уродских нарядов и средних по степени пастозности тел там ничего не было) — это я вам говорю как участник вечеринок Loshadka Party в середине 2010-х: вечеринка Ивлеевой по сравнению с ними НИ-О-ЧЁМ! Просто пуританский детский сад.

Но время сейчас не то. Нельзя быть настолько оторванными от контекста. А Ивлеева и Ко устроили плохо продуманный пир во время чумы, за что теперь и огребают.

Смысл грамотного пиара не только в создании инфоповодов, но и в правильной реакции. И вот на реакции надо исправлять косяки! Не перечислять деньги в фонды в качестве извинения, а сказать, что так и было изначально задумано, что это было благотворительное заголение. И анонсировать в соцсетях лайнап второго дня в клубе с хэдлайнером Олегом Газмановым (тоже любителем заголиться). Ладно, это шутка. Но смысл вы поняли.

Но и тут, конечно, все пошло под откос: многих зацепило по инерции с налоговыми проверками, отменами концертов и поэтому все, кроме Джигана, начали лить крокодильи слезы, закапывая себя еще глубже. Хотя, налоги надо было платить и без этого.

Чтобы не попадать в такие ситуации, а потом не извиняться за них, у человека должны быть какие-то принципы, которых он должен придерживаться, и соответствующий образ.

Короче, для девчонки, которая катается на Ламбе, получился очень дорогой (в том смысле, что участие в тусовке стоило «звёздам» миллионных контрактов) и не очень продуманный пиар, который на какое-то время лишит её контрактов с большими брендами, но я вас уверяю, что будут другие. Вон, уже никто и не помнит косяка ВкусВилла с ЛГБТ-семьей, все ходят и покупают продукты как раньше. А Насте нужно будет обеляться через позитивные пиар-акции.

Настя хотела поддержать образ оторвы, которая идёт против правил? Получилось на «отлично» (сарказм)! Это ли не настоящий рок-н-ролл (сарказм х2)?

🤌В чём разница маркетинга и PR

Уже несколько раз получил вопрос на тему «чем отличается маркетинг от пиара?», поэтому сейчас разберём всё на пальцах.

PR, как брендинг или SMM — это один из инструментов маркетинга, узкоспециализированный.

Если маркетинг отвечает за то, ЧТО и КОМУ надо сказать, то PR — КАК и КОГДА.

Это была академическая часть. А дальше — практическая.

Моё любимое определение пиара (которое, как мне кажется, придумал я): PR — это искусство профессионально дружить.

1. Профессионально, потому что ради выгоды. Если нет выгоды, то это не профессионализм, а альтруизм, которого в пиаре нет по определению.
2. Дружить — устанавливать, поддерживать и развивать связи. А это вообще главная функция пиара.
3. Искусство — делать это красиво: необычно, изящно, обходя рамки и ограничения.

Поэтому если главная задача маркетолога — формировать спрос, то задача пиарщика — быть другом. Ведь никто не хочет дружить с мудаками.

Гениальное изобретение или случайность?

Фруто няня, однозначный лайк!