Обычно такие видосы я выкладываю в инсте https://instagram.com/fedorovonair, но че-т захотелось поделиться с вами впечатлениями после рекламного форума.

🌚 Больше, чем

🤦🏻‍♂️ Как меня бесит эта избитая формула «больше, чем».

🚗 Увидел тут по телеку рекламу китайского авто Changan со слоганом «больше, чем автомобиль».

Ну, блииин. Ну было же уже:

🔘ИТМО: больше, чем университет
🔘Сбербанк: больше, чем банк
🔘WorldClass: больше, чем фитнес
🔘ЯндексGo: больше, чем просто такси
🔘Re:Store: больше, чем магазин
🔘У МТС было: больше, чем оператор связи
🔘Мегафон: больше, чем очень быстрый интернет
🔘Пятёрочка: больше, чем ритейл
🔘У даже у фестиваля Red Apple, на котором я был позавчера, было: больше, чем фестиваль рекламы.

🤔Что значит больше? Насколько больше? Зачем мне больше? Может быть сделать меньше и дешевле? Расскажите мне лучше об этом.

Как насчет придумать что-то больше, чем избитый слоган?

🤥 Все лгут

Заметил такую тенденцию: чем больше человек принимает участие в брифинге, тем менее конкретным получается ТЗ.

Есть несколько факторов:

1. Если на брифинге участвует ЛПР, то остальная команда ему вторит.

2. А как только ЛДПР (лицо, действительно принимающее решение) выключается из процесса, то начинается игра «лебедь, рак и щука».

3. Команда часто начинает перетягивать одеяло, каждый хочет быть правым и лучше, чем есть на самом деле.


❓Помните этот эксперимент, когда фокус-группу спросили какого цвета они хотели бы плеер? И абсолютное большинство (больше 70%) ответили, что у хотели бы иметь возможность выбора по цветам.

Но когда перед этой же группой положили плееры всех озвученных цветов, то абсолютное большинство выбрало чёрный цвет!

Стоит помнить о том, что когда людей просят потеоретизировать, они всегда будут более смелыми, чем окажутся в реальности. Потому что надевая на себя образ эксперта хочется показаться более продвинутым.

Помните об этом эффекте каждый раз, когда спрашиваете чьего-либо мнения по поводу своих идей или работаете с клиентским брифом, в котором он просит вас его удивить. Скорее всего он этого не хочет.

📰 Обожаю журналистов за то, что даже из шуточной темы они могут сделать «рабочий материал».

🚬 Так, в издании «Работа.ru» из разгонов на тему курения получилась целая статья (моя) о том, «Как выжить и не стать изгоем в курящем коллективе»))

🚭 Некурильщикам читать обязательно — я там годных лайфхаков для вас припас)

https://prosto.rabota.ru/post/q-nosmoking/

Ноябрьский тур

23.11 — выступаю в ЛенПолиграфМаше на «Фиаско Фесте». Это фестиваль факапов, на котором предприниматели делятся историями своих провалов и дорогими выводами.
https://ranepaspb.ru

25.11 — буду в Москве на вечеринке, посвященной открытию нового офиса дизайн-студии ЦЕХ. Москвичи в своем стиле собирают креативную тусовку, чтобы под эгидой нетворкинга пропиарить себя. А я поеду пиарить ENDY.

26.11 — на фестивале Sreda. Фестиваль собирает много крутых практиков дизайна и брендинга. Я еду на с ними вечеринку в Москва Сити, а на сдачу планирую забрать награду за нашу работу, которая вошла в шортлист.

30.11 — выступаю на площадке Газпром нефти на форуме, организованном бизнес-сообществом iGlobal. Будем говорить про то, как мы используем искусственный интеллект в маркетинге.

01.12 — выступаю с лекцией на конференции «Индустрия напитка» опять с темой про нейронки. Расскажу как мы сделали первый в России дизайн этикетки напитка в Midjourney.

Если вам что-то из этого интересно — дайте знать, может, смогу вписать ;)

🎙Сколько зарабатывают продюсеры подкастов

Ха, приколитесь: пару недель назад мне написал менеджер продюсерского подкаст-центра, пригласил на подкаст (что вполне логично). Ну, думаю, норм тема — надо вписываться. Тем более, что подкаст про брендинг. А ENDY = брендинг, вы в курсе.

Как вдруг перед созвоном он выдаёт базу и говорит: "только хочу предупредить, что сотрудничество на коммерческой основе".

Ну, я не растерялся, отвечаю: "да ты не парься, мол, у меня вполне земной гонорар".

Оказалось, что продюсерский центр = продаванский, а участие в подкасте стоит 450 000 ₽ в аудиоформате и 750 000 ₽ если с видео за 12 выпусков, при том, что я, как спонсор (= партнер сезона), могу в подкасте появиться только 1 раз ведущим и 1 раз в качестве гостя. Сомнительно, нооо окэээй.

Вместо рассуждений в категориях дорого/дёшево я предпочитаю категории оправдано/не оправдано. А раз всё обернулось так, что это коммерческое предложение, то я достаю калькулятор и начинаю считать:
750 000 / 144 000 (обещанное количество прослушиваний) = я заплачу 5,2 ₽ за 1 прослушивание.

Но эффект от прослушивания сложно оценить без kpi, поэтому я прикидываю, например, сколько бы я хотел получить подписчиков на канал @endybrand или прямых лидов.

Исхожу из негативного сценария и предолагаю, что конверсия будет явно ниже той, которую мы имеем из профильных каналов и уж тем более из наших. Беру за базу, что 1% от прослушавших подпишется на нас, тогда стоимость подписчика составит 750 000 / 1440 = 520 ₽. Это дофига.

Я готов заплатить не более 250 ₽ за подписчика в телеге, то есть мне нужна конверсия минимум 2% или продюсерский центр должен обеспечить в 2 раза больше прослушиваний. И вот это уже отправная точка для торгов и обсуждения условий.

Так как мы не специализируемся на подкастах, то нас интересует визуальные каналы и аудитория в них. А поскольку из аудиоформата перелив аудитории в визуальный формат, тем более туда, где нужно читать — это как плыть против течения, то мне вообще представляется эта затея, как сказал бы некий Олег Т: "пипец как смело".

В общем, пока взял паузу на подумать. Если есть у кого опыт перелива аудитории из подкаста в телеграм — расскажите, очень интересно) да и в целом если у вас есть подкаст, то какой эффект он вам как инструмент дает?

Я приехал выступать на Фиаско Фест

Ловите ссылку на трансляцию: https://vk.com/wall-23746949_30821

Я выступаю в 20:40

🦢 ,🦞 и 🐟 Скорость, качество или цена

Вчера после выступления на «Фиаско Фесте», на котором я рассказывал про наш совместный с Heads and Hands кофейный стартап Baristika, у меня спросили: «что бы я изменил в подходе к стартапу, если бы у меня была возможность вернуться назад»?

Я подумал, что я на игре «Что? Где? Когда?», у меня сектор «Блиц» и 20 секунд уже заканчиваются, поэтому с перепугу сказал, что собрал бы в дополнение к нашей исходной команде еще таких же заряженных людей, чтобы масштабировать бизнес. Но подумав понимаю, что это не тот ответ. Люди нужны для чего-то и это что-то выражается в выборе 1 направления из 3-х возможных:

1. Делать лучший в своей сфере продукт;
2. Оказывать лучший сервис (сюда же входит и скорость);
3. Давать лучшую цену.

Вот всего 3 варианта, которые возможны. И чтобы заработать авторитет и деньги, нужно выбрать одно и развивать, развивать, развивать.

Мы же, насмотревшись фильма «Основатель» про МакДональдс и гениального кидалу предпринимателя Рэя Крока, были одержимы идеей сделать из кофейни 3 в 1: лучший продукт с лучшим сервисом по лучшей цене. Упс, не вышло.

Фокус на каком-то одном направлении структурирует и упорядочивает все процессы в компании, помогает отсекать лишнее, нанимать в команду правильных людей.

Поэтому, девушка на 4-м ряду справа, если вы читаете этот пост, то мой ответ: «я бы вернулся в 2018-й год и сфокусировался на чем-то одном: скорости, качестве или цене».

Как проходят мои выступления))

Ребят, второй выпуск подкаста подъехал.

Готовим третий про fmcg. Если можете экспертов посоветовать — буду рад, пишите в личку.

Хороших выходных!

Второй выпуск нашего подкаста «Бренды будущего» уже on air🤘

Во втором эпизоде Макс Фёдоров (это я) разбирает как EdTech создаёт серьёзную альтернативу классическому вузовскому образованию.

Вы узнаете, как онлайн-школы и вузы борются друг с другом за внимание аудитории, какие существуют новые методы и форматы в обучении и что нужно предусмотреть, чтобы запустить собственный курс.

Гостями выпуска стали эксперты из сферы образования и маркетинга ведущих вузов и компаний — ВТБ Образование, SkyPro, graph_campus, ВШМ CПБГУ и онлайн-института Smart.

Отличный контент для вечера пятницы!

И такое не только в агентствах)

🤝 И снова про нетворкинг

Во время «Вечёрки» ко мне подошла пиар-менеджер ЦЕХа Лиза @nsvlzvt и сказала, что очень приятно наблюдать за тем, как я выстраиваю нетворкинг.

(На секундочку задумался о курсе по нетворкингу, хаха)

На самом деле всё просто, правило одно:
1. Искренне интересоваться другими людьми.

Остальное — это уже надстройка и алгоритм, о котором расскажу ниже.

1. В закрытой группе в телеграмме приглашенных гостей было 65 человек. Я зашёл в профайл каждого (!), чтобы понимать ху из ху.

2. Разделил всех гостей на 3 категории: клиенты, партнеры, коллеги по цеху (ЦЕХ, привет, ага). Запомнил лица тех, у кого не котик на аватарке)

3. Записал всех к себе в контакты со ссылками на соцсети и сайты.

4. Обязательно добавил приписку «где познакомились», чтобы спустя пару дней найти все контакты, чтобы напомнить им о себе и о чём мы говорили.

5. Выписал по 1 детали, за которую смогу зацепиться в разговоре или с которой планирую открыть коммуникацию.

6. Естественно, у меня есть мой Elevator Pitch, чтобы быстро рассказать кто я, кто такие и чем знамениты ENDY и чем мы можем быть полезны.

7. Главное правило: ничего не продавать.

8. Я всегда подхожу с вопросом или искренним комплиментом. А в диалоге даю первое слово собеседнику.

9. У меня есть наработанные с годами коммуникационные «фишечки», которые встроены в меня с молоком матери (кстати, 26 ноября — День матери, поздравьте своих), Например, я всегда объединяю людей. Так, я вписал на мероприятие Гришу Уварова @graph_uvarov и начал знакомить его с теми, с кем только что познакомился сам. Естественно, что меня начинают знакомить в ответ. Получается нетворкинг клуб внутри нетворкинга))

10. Я просто люблю знакомиться с новыми людьми и подпитываться от них новыми идеями и вдохновением.

🫵Оптимальная стратегия личного позиционирования

🐰 🐰 Как говорится: «За двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь». А молодые предприниматели часто хотят «Убить одним выстрелом сразу двух зайцев». Бедные зайцы, не знаю почему их так не любят в поговорках.

🎯 Для того, чтобы бодро стартовать, нужно жёстко занишеваться. То есть застолбить за собой место эксперта в очень узком вопросе.

Ну, например:

• Маркетолог — ооооочень общо и ни о чём.
• Ресторанный маркетолог — лучше, но таких все ещё дофига.
• Маркетолог сетевых ресторанов — отлично.

Но можно пойти ещё дальше и найти свою ключевую компетенцию:

• Мастер разработки программ лояльности.
• Эксперт по ресторанной франшизе.
• Коуч работников индустрии гостеприимства.

Узкое нишевание на старте поможет стать заметным и заработать кредит доверия. Потому что если человек помог круто упаковать франшизу, значит, он что-то да понимает в маркетинге, к нему можно обратиться за чем-то большим. А дальше по накатанной.

Короче, если в шапке профиля вы увидите у человека надпись «маркетолог» и всё, то он либо очень крут и уже прошёл игру, либо шарлатан. Третьего не дано.

⚡️ Внимание!!!

Прямо сейчас спроси себя «а не х#йнёй ли я занимаюсь»?

Если ответ «да» — перестать ей заниматься.

Если ответ «нет» — красава!