Почему, когда болеешь (а я болею уже 5-й день), вообще не хочется ни курить, ни кофе, ни сладкого, ни смотреть интервью Дудя?

Может, не стоит этого делать и в здоровом состоянии?

🤝 Помоги ближнему своему,
и он поможет бизнесу твоему

🩼Если не показывать, как ваш продукт может помочь человеку:
1. избавиться от страданий,
2. выжить,
3. найти друзей,
4. встретить любовь,
5. стать популярным,
6. найти своё призвание,
— продажи обречены на провал.

👃Как бы цинично это не прозвучало, но в большинстве своём, если нет прямой связи, то людей гораздо больше волнует прыщик на собственном носу, чем эпидемия, голод и катастрофа где-то там на другом континенте.

👩🏻‍🦰Поэтому говорить в рекламе нужно о выгоде и пользе для конкретного человека.

🗣️Быть правым или побеждать?

😭Можно быть бесконечно правым, но какой в этом смысл, если клиент плачет?

Продолжу эту мысль.

👅Можно стремиться понравиться всем подряд, собирая хвалебные отзывы и лайки. Можно быть последовательным и не менять свои убеждения всю жизнь. Можно досконально изучать правила и играть по ним.

🎯 А можно поставить цель и добиваться её любыми законными способами. Важно только выбрать правильную цель, ради которой имеет смысл идти против толпы, менять убеждения
и нарушать правила.

Кто нашел такую цель?

Отличный подарок на день рождения (да, да, сегодня мне 38) — сразу две наших работы попали — Coredinals и ОмГТУ — в шорт-лист международного фестиваля Red Apple.

Финал с распределением наград состоится в Москве 16.11. Я хочу золото!

Порадоваться за нас и посмотреть на другие сильные работы финалистов можно по ссылке:

https://www.sostav.ru/publication/red-apple-short-listy-64142.html

Я так и не понял: вам заходят мои рилзы тут или оставить их для Инсты и Ютуба?

👎Мы попрощались с HR-директором

🙃Помните, как я был счастлив, когда мы наняли HR-директора? Не прошло и 2-х месяцев, как мы попрощались) забегая вперёд, скажу — это было обоюдно.

🤦Ключевой косяк, который случился — это несовпадение по ценностям. Да, так бывает, когда очаровываешься навыками и компетенциями, проявленными на первом свидании собеседовании настолько, что забываешь о главном — о душе))

🧠Есть такое понятие overqualified, а по-русски — горе от ума, это когда ты настолько много знаешь, что усложняешь там, где это не то что не нужно, а противопоказано. А в итоге страдает задача. Это, кстати, касается не только HR, а вообще любой области. Иногда лампочку нужно просто вкрутить.

📄И вот я, со свойственной мне рефлексией, в очередной раз вывел правила, которые ооооочень сильно постараюсь не нарушать:

1. Принимая решение о найме сотрудника, обращать больше внимания на ценности человека и его способности, а не на имеющиеся навыки. Навыки — это важно, но самое важное — выяснить, разделяем ли мы ценности друг друга и стремимся ли к общей цели. 

2. Делегируя процесс отбора кандидатов, важно помнить о том, что люди выбирают тех, кто похож на них самих. Если команде нужен сотрудник с креативным мышлением, то нельзя доверять проведение интервью шаблонно мыслящему человеку.

3. Искать людей с яркой индивидуальностью, а не просто «подходящих кандидатов». Не нанимать тех, кто ничем не выделяется, просто потому, что они обладают нужными навыками. 

4. Не нанимать на работу людей, путающих цели и задачи. Лучший способ это проверить — задать во время интервью вопрос о глобальных целях человека. Затем спросить, что кандидат уже сделал для достижения этой цели, и что планирует сделать в будущем. Люди, которые теряют из поля зрения цели, просто расскажут о текущих задачах или не смогут выстроить связь между целями и задачами.

5. Чтобы не допускать HR-ошибок, нужно осознанно заниматься развитием корпкультуры.

🌚Платформа бренда для самих себя

🤯В очередной раз переосмысливаем свою платформу бренда. Скажу, что сложнее клиента, чем ENDY, у нас ещё не было.

😵‍💫Платформы бренда агентств бывают двух типов: либо очень навороченные и сложные, в которые никто не верит, либо ультра примитивные, что граничит с их отсутствием. Просто зайдите на сайты топ-10 агентств России и вы удивитесь тому, как креативщики сами себе креативят. Им бы нанять нормальное агентство… но нас на всех не хватит))

👁️Потому что агентства, которые каждый день работают с чужими идеологиями, пытаются сделать для себя что-то сверх. И в этом нет ничего удивительного что для всех получается, а для себя нет, потому что, чтобы описать систему нужно выйти за её рамки.

🫂Это абсолютно нормально, что психологу нужен психолог, маркетологу нужен маркетолог, тренеру нужен тренер. И даже коучу по успешному успеху тоже нужен коуч.

🧞‍♂️Поэтому если вдруг вы не можете самостоятельно решить свою задачу в области, в которой вы признанный профессионал, — найдите другого профессионала. И да, он будет чуть хуже вас, но по-другому вы ситуацию не решите.

Ребят, у нас открыты вакансии:

1. Креатор
2. Бренд-дизайнер
3. PR-менеджер
4. Рекрутер ))

Ребят, мы открытли тендер на поиск лучшего клиента.

А если вы по каким-то причинам ещё не клиент ENDY, то для вас мы умудрились прикрутить к Тильде игру сапёр, чисто поржать)

Зацените)

🔗И снова про нетворкинг

🫂Люди работают не с компаниями, а с другими людьми. Поэтому как пела Алла Борисовна: «не имей 100 рублей, а имей 100 друзей» — это главный принцип нетворкинга. Места работы имеют свойство изменяться, но при этом люди и отношения с ними — развиваться.

🤝Нетворкинг подразумевает обмен опытом. Поэтому грубая ошибка — пытаться напрямую продать себя или свой продукт во время нетворкинга. Тогда как его смысл — в установлении контакта и развитии отношений.

🧩Мой любимый способ нетворкинга — через общий интерес. Так у брендингового агентства ENDY появился свой подкаст под названием «Бренды будущего» (скоро, кстати, выходит второй выпуск). Мы приглашаем экспертов из интересных нам компаний поучаствовать в записи материала. Для экспертов — это пиар и подтверждение своего статуса, для агентства — завязывание новых крепких отношений. Перед записью мы знакомимся, обсуждаем неформальные темы и таким образом создается более тесная связь, чем если бы мы познакомились на выставке и сразу попытались продать свои услуги.

А где и как нетворкаете вы? Поделитесь по-братски.

⏰ Шесть вечера, пятница, а это значит, что мы с вами все дружно врываемся в отличные незабываемые продуктивные рабочие выходные!

⚡️ С 15 по 18 ноября буду в Москве на Национальном Рекламном Форуме.

Событие знаковое по многим причинам.

🔥1. Форум соберет представителей агентств, брендов, медиа и технологических компаний. Нетворкинг обещает быть знатным.

👘2. Я изучил состав приглашенных спикеров: американцев и европейцев нет. Зато есть крутые арт-директора из Сербии, Индии, Аргентины, Армении, Казахстана. Ну, разворот на Восток полным ходом.

🍎 3. В рамках форума пройдет награждение победителей конкурса Red Apple (собственно, ENDY в шорт-листе с 2-мя работами).

🌚 4. 16 числа будет легендарная Ночь пожирателей рекламы. Это вообще интересно не только рекламистам, а всем любителям короткого метра.

Так что есть чем заняться. Ещё можно успеть залететь!

https://advertisingforum.ru

И снова про коллаборации

А вы коллаборируете?

Сотрудничество звучит формально.
Коллаборация — уже не модно, но всё ещё актуально.
Теперь модно говорить фит. Но я буду придерживаться предыдущего варианта.

У коллабораций есть несколько позитивных эффектов:
1. Обмен аудиториями;
2. Синергия результата за счет привлечения разнообразных точек зрения и скиллов;
3. Доверие к результату со стороны конечных потребителей;
4. БОльшие охваты за счет всестороннего усиления и промоушена;
5. Укрепление более слабого и менее известного бренда за счёт старшего брата в коллаборации.

Перед любой коллаборацией нужно оценить стоимость вложений и потенциальный PR value, то есть ценность от этого взаимодействия, чтобы все стороны были счастливы. Выбирать партнера нужно исходя из своих бизнес-целей, позиционирования и ценностей.

Коллаборирующие компании не обязательно должны совпадать по роду деятельности (часто это наоборот вредит, потому что начинаются перетягивали каната и соревнования у кого харизма длиннее), но совершенно точно стороны должны совпадать по ценностям. Причем, цели у каждой стороны, которых может быть сильно больше 2-х, могут быть свои.

В коллаборациях с самого начала важно распределить роли и зоны ответственности: на чьей стороне менеджмент, кто отвечает за дистрибуцию контента, кто ведущий, а кто ведомый. Можно выступать равнозначными партнерами, но это не отменяет необходимость распределения ролей.

Например, мы — брендинговое агентство ENDY — коллабимся со Skillbox. А теперь ещё берём их студентов к себе на стажировку и трудоустраиваем.

Skillbox выполняет KPI по трудоустройству студентов, агентство получает PR и отлично подготовленного и заряженного работать именно у нас сотрудника, студент — работу мечты. Всеобщий win-win.

Кстати, посоветуйте мне какого-нибудь интересного блогера для коллабы.

Меня тут спросили про правила личного брендинга. Запилил ответочку.

Хочу поделиться впечатлениями от ВШМ

Вчера выступал на панельной дискуссии Management Career Week в ВШМ СПбГУ

Рассказал о правилах современного бренд-менеджмента, поделился рабочими моделями построения сильного бренда и 13-ти параметрах в формировании личного бренда.

MCW — это крупнейшая образовательная конференция о том, как построить карьеру. Здесь компании находят молодых специалистов, а студенты — получают первую работу.


1. Атмосфера в вузе просто потрясающая. Начиная от интерьеров и заканчивая технологическим оснащением. Возможности, которые предоставляет вуз, настолько обширны, что в таком контексте невозможно плохо учиться)) Теперь я понимаю, почему это бизнес школа номер один.

2. Люди. Преподаватели и студенты настолько вовлечены в процесс и заряжены, что это просто витает в воздухе. И нет, я не про запах дезодоранта. Я вчера не видел ни одной скучающий пары глаз. Ну, конечно в основном потому что я крутой спикер (кстати, приглашайте, пока я ещё не зазвездился и не дорого беру). Но в целом люди пришли реально замотивированные.

3. Информационный уровень. С каждым годом уровень подготовки студентов растёт. Я замечаю это по качеству вопросов, которые они задают. И это вынуждает повышать планку выступления, потому что просто на базовой информации уже не уедешь.

4. Организация. Все было на высшем уровне: предварительная подготовка, знакомство с целевой аудиторией, регламент дискуссии, напоминания, встреча, подготовка пространства, сам процесс.

Собственно если взять все пункты этого списка, то получится чеклист идеальный организации публичного выступления. Забирайте)

Ребят, опубликовал на VC статью про HR-бренды по мотивам нашего подкаста (если вдруг вы его не слушали, то он в закрепе).

А для тех, кто любит читать, вот она:

https://vc.ru/future/914948-chto-na-samom-dele-motiviruet-lyudey-rabotat-mneniya-ekspertov-ozon-ulybki-radugi-koshelka-i-agentstva-endy

НРФ7 саммари

Итак, на связи ваш спецкор Максим Фёдоров. Новости, статистика и инсайты, которые я успел поймать к этому часу

1) 98.3% составило падение российского венчурного рынка по сравнению с вторым полугодием 2021

2) АРИР прогнозирует рост объема рынка интернет-рекламы в традиционных сегментах на 33%

3) Mediascope: сегмент видео стал крупнейшим в доле интернет-потребления в России с долей 18%.
17% — мессенджеры,
17% — социальные сети,
8% — игры,
4% — e-com.

4) Telegram лидер по посещаемости и вовлеченности среди мессенджеров.

5) YouTube больше смотрят мужчины, Instagram и Одноклассники — женщины.

6) Telegram самый быстрорастующий сервис рунета и лидер по доверию к источникам новостей.

7) СберСеллер теперь продает рекламу в Telegram Ads.

8) Женская доля аудитории маркетплейсов уменьшается за счет большого притока мужчин.

9) Самое большое число уникальных юзеров маркетплейсов (то есть тех, кто пользуется только одной площадкой, а не всеми сразу) — у Вайлдбериз, Озон на втором месте.

Дальше думайте сами как и где эту информацию применить.

🌚Прямая реклама не работает

🤦🏻‍♂️ Закупился я тут рекламкой у более популярных блогеров, чем я. И лучше б я деньги на фастфуд потратил — больше пользы )

📉Прямая реклама в соцсетях, пусть и креативно поданная, пусть даже не самая навязчивая, пусть даже не услуги напрямую, а человека — не работает.

💡 А вот, что работает:

1. Бесплатная польза. В обмен на подписку или что-то очень простое. Так, кстати, работает наш креативный бот-помощник @endybuddy_bot

2. Нативный продакт-плейсмент. То есть, не как у Лебедева, а когда кто-то в сториз спонтанно и ненавязчиво пользуется чем-то (вашим продуктом), занимаясь своими обычными делами.

3. Личные рекомендации в закрытых/узких сообществах. Это уже давно тренд: вместо блогеров-миллионников собрать базу из 100 блогеров-десятитысячников и прорекламироваться у них.

4. Трипваеры: пробники, тестеры, фримиум доступы — это база.

5. Контент-маркетинг. Чем больше упоминаний о вас / бренде в разных соцсетях, блогах и СМИ, тем больше доверия.

6. Reels и Shorts отлично работают на привлечение новой аудитории. Но только если делать постоянно и регулярно. Не раз в неделю, а сильно чаще.

7. Розыгрыши. Ну, на халяву все падки. Я сам на вас подпишусь за айфон.