Маркетинг і PR частина продукту не менш важлива, ніж матеріал, дизайн чи упаковка. Люди купують не лише сумку а історію, атмосферу, стиль. Тож бренд має знати, скільки це коштує.

Уявіть, що ви продаєте 50 сумок і не порахували PR-складову.
Витрати на блогера — 10 000 грн. Продажі йдуть, а прибутку немає. А все тому, що ці 10 000 треба було включити у ціну, додати по 200 грн до кожноі сумки.

(Промпт як намалювати таку картинку знайдете в коментах)

Приклад розрахунку PR-бюджету на одну одиницю продукту, розглядаємо на прикладі дизайнерського браслет від українського бренду в D2C (direct-to-consumer) сегменті, що продається за 2000 грн.

1. Собівартість продукту (COGS — cost of goods sold):

Матеріали (намистини, фурнітура) 150 грн
Пошив, складання 100 грн
Пакування (коробочка, бірка) 50 грн
Логістика на склад 20 грн
Проміжна собівартість 320 грн

2. Витрати на маркетинг і PR (інтегровані у продукт)

Витрати на 1 од. (грн)
Контент-продакшн (фото/відео)
Зйомка 10 виробів ~100 грн
Блогери/амбасадори
3 блогери на партію з 100 шт ~150 грн
PR-подарунки (бартер/пакування)
10% партії — безкоштовно ~120 грн
SMM-менеджер / PR-фахівець Зарплата умовно 20 000 грн ~100 грн
Реклама в Instagram
Пряме промо (CPC/CPA) ~200 грн
Брендинг, копірайтинг, легенда продукту
Арт-наповнення, сторітелінг ~50 грн
Разом PR/маркетинг витрат на 1 од. ~720 грн

3. Комерційна націнка та прибуток:

Витрати (320 + 720) 1040 грн
Прибуток бренду (маржа) ~960 грн. Ціна для клієнта 2000 грн

На один браслет в ціні 2000 грн, бренд повинен закладати: 720 грн PR/маркетинг-витрат. Це 36% від ціни продукту але для покупця ці витрати «невидимі», він платить не лише за річ, а за весь контекст: як вона представлена, хто її носить із відомих людей, яку історію вона розповідає

Якщо бренд росте, PR витрати можуть зменшуватись на одиницю, бо блогери працюють «на лояльність», а контент масштабується.

Якщо ціль бренда розпіарити новий реліз, бренд навпаки може свідомо працювати в нуль або навіть у мінус по партії , щоб отримати охоплення, репутацію й майбутніх

Сьогодні світ прокинувся з новиною: в клубі мільярдерів з’явилась нова учасниця. І це не винахідниця ліків від безсоння, не IT-геній і навіть не нафтовий магнат.
Це Хейлі Бібер — королева блиску для губ, смузі за 22 бакси та ідеального фото в Instagram.

Її бренд Rhode, який з’явився у 2022 році, щойно купила компанія e.l.f. Beauty за скромні $1 мільярд. В пакеті — $600 мільйонів готівкою, $200 мільйонів акціями і ще $200 мільйонів бонусом. Хейлі залишиться головною по стилю та "інноваціях" , тобто відповідальною за те, щоб все виглядало дорого й ідеально виглядало в TikTok. Бо Rhode, це не про креми, це "відчуй себе Хейлі": шкіра, як у Хейлі, фото, як у Хейлі, і, можливо, життя, та чоловік як у Хейлі.

Не всі ми можемо інвестувати та розуміємося на крипті, але ми всі можемо викладати селфі з помадою — і вуаля, мільярд в кармані!

На Ebay продавали раритетну телефонну книгу Prada 1990-х , цей артефакт з часів, коли айфон нам навіть ще не снився, а номер «коханця» записували в шкіряну книжечку. Сторінки у фірмовому зеленому відтінку Prada, обкладинка натуральна шкіра з геніальним написом: «Чоловіки, коханці , адвокати».

Ретро-фетиші знову в моді: пейджери, касети, телефонні книжки, тепер це «арт», а не мотлох з антресолі. Тож не дивно що книга Sold out

Balenciaga завжди інвестує в інтелектуальні провокації.
Завдяки Al їм вдається досягати гучного ефекту з мінімальними
витратами на прямий маркетинг. Ось методи , які використовуються:

1. Баленсіага-фільми, згенеровані через нейромережі (наприклад, «Harry Potter x Balenciaga»), стали інтернет-мемами, розійшлися мільйонами переглядів взагалі без витрат на рекламу.

Механіка:
• AI-генератори відео/зображень створюють гіперстилізовані матеріали → інтернет підхоплює.
• Бренд мовчить → хайп лише зростає.
• Преса сама робить огляди: «Що це було?», «Чому Balenciaga мовчить?»
AI-мем стає PR-інструментом. Аудиторія сама поширює контент, бо він мистецький, абсурдний і загадковий.

2. Balenciaga як симуляція Balenciaga:
• Створюють візуальні проєкти, які ніби не брендовані, але виглядають як Balenciaga, через повторення естетики: похмурі моделі, дивні пози, 3D-фейси, холодна палітра.
• Дозволяють AI і фанатам імітувати Balenciaga, і це підсилює бренд бо його стиль тепер тиражується як “шаблон”.

3. Бренд не коментує більшість AI-кампаній.
Це створює ауру загадковості → глядачі самі інтерпретують, розкручують, обговорюють. Пояснити жарт бренда означає убити жарт, Вalenciaga це знає.

4. Тестують десятки концептів через AI-зображення або deepfake до того, як витратити мільйони на фотосесію. Якщо аудиторія реагує тоді ідеї втілюють в життя

5. Спільноти + AI → користувачі самі створюють контент, а бренд курирує
• У 2023–2024 TikTok був заповнений AI-мемами на тему Balenciaga.
• Бренд лише спостерігав, лайкав окремі пости, іноді репостив , цього вистачило, щоб виглядати «в темі»

«GRWM while the planet melts»
VEO3 видав геніальне відео про те, як би поводилися американські контент-квін під час апокаліпсису. Це не просто жарт, а точна діагностика епохи, де навіть кінець світу має бути TikTok-able.