Драйверы роста Similarweb
Перевод поста Кайла Пояра из OpenView.
#growthstory
Компания Similarweb — израильский поставщик решений для анализа рынка — только что увеличила свой ARR до 100 миллионов долларов и готова выйти на IPO.
Разбираем драйверы роста Similarweb:
Есть ли смысл делать Freemium для предприятий? Similarweb нацелен на более крупных клиентов — 49% ARR приходится на тех, кто тратит более 100 тысяч долларов. Интересно, что у компании очень щедрый бесплатный план с 20 миллионами подписчиков и сотнями тысяч потенциальных платных клиентов. Похоже на забавную PQL-воронку.
Product Led Growth = эффективность капитала. Они собрали 136 миллионов долларов первичных инвестиций и выросли до 100 миллионов долларов прибыли в год. Их стратегия роста, вероятно, приведет к снижению CAC (Customer Acquisition Cost) и более эффективному циклу сделок.
Сторонние магазины приложений — это серьезно. Многие компании упускают возможность продвижения через магазины приложений, например, Shopify или Chrome. Расширение Similarweb для Chrome является основой его стратегии, и у него более 700 тыс. пользователей на Google.
Продукт как маркетинг. Similarweb круто делится некоторыми инсайтами (вроде рейтинга веб-сайтов) для улучшения SEO и повышения узнаваемости в верхней части воронки. Это отличный способ подтолкнуть посетителей к регистрации.
Единственный вопрос: почему бы не сделать прозрачное ценообразование и возможность самостоятельной покупки, чтобы бесплатным пользователям не приходилось общаться с продажниками?
Бенджамин Серор, директор по продукту Similarweb, ответил в комментариях, что такой формат уже был запущен несколько лет назад и закрыт спустя пару лет. Но компания регулярно пересматривает это решение, и возможно, что в 2021 году к этой идее вернутся.
Перевод поста Кайла Пояра из OpenView.
#growthstory
Компания Similarweb — израильский поставщик решений для анализа рынка — только что увеличила свой ARR до 100 миллионов долларов и готова выйти на IPO.
Разбираем драйверы роста Similarweb:
Есть ли смысл делать Freemium для предприятий? Similarweb нацелен на более крупных клиентов — 49% ARR приходится на тех, кто тратит более 100 тысяч долларов. Интересно, что у компании очень щедрый бесплатный план с 20 миллионами подписчиков и сотнями тысяч потенциальных платных клиентов. Похоже на забавную PQL-воронку.
Product Led Growth = эффективность капитала. Они собрали 136 миллионов долларов первичных инвестиций и выросли до 100 миллионов долларов прибыли в год. Их стратегия роста, вероятно, приведет к снижению CAC (Customer Acquisition Cost) и более эффективному циклу сделок.
Сторонние магазины приложений — это серьезно. Многие компании упускают возможность продвижения через магазины приложений, например, Shopify или Chrome. Расширение Similarweb для Chrome является основой его стратегии, и у него более 700 тыс. пользователей на Google.
Продукт как маркетинг. Similarweb круто делится некоторыми инсайтами (вроде рейтинга веб-сайтов) для улучшения SEO и повышения узнаваемости в верхней части воронки. Это отличный способ подтолкнуть посетителей к регистрации.
Единственный вопрос: почему бы не сделать прозрачное ценообразование и возможность самостоятельной покупки, чтобы бесплатным пользователям не приходилось общаться с продажниками?
Бенджамин Серор, директор по продукту Similarweb, ответил в комментариях, что такой формат уже был запущен несколько лет назад и закрыт спустя пару лет. Но компания регулярно пересматривает это решение, и возможно, что в 2021 году к этой идее вернутся.
Linkedin
Kyle Poyar on LinkedIn: #pql #productledgrowth #saas #ipos | 24 comments
Similarweb, the Israel-based maker of market intelligence solutions, has just scaled to $100M+ ARR and filed to go public.
Time for a PLG S-1 teardown.
🆓… | 24 comments on LinkedIn
Time for a PLG S-1 teardown.
🆓… | 24 comments on LinkedIn
Модели потребления разных поколений
Материал от канала @edtrends
Бумеры (54−77 лет) — 39 млн в России.
В коммуникациях с бумерами важно доказывать, что продукция высокого качества и будет полезна на протяжении долгого времени. Они не готовы переключаться на другой продукт, если качество их устраивает. Бумеры не хотят, чтобы их считали «стариками», в коммуникации нужно избегать стереотипов.
Их ценности: оптимизм, заинтересованность в стабильности и материальном благополучии, коллективизм и командный дух, дружба, честность, уверенность в собственных силах, осторожность и культ молодости.
Поколение X (37−53 лет) — 35 млн.
«Иксам» свойственны готовность к изменениям, неформальность взглядов, свободолюбие, амбициозность, прагматизм, стремление достичь успеха любой ценой. Они надеются только на себя, у них мало иллюзий.
Представителям этого поколения важно чувствовать свою уникальность. Поэтому возможность приобрести товар, который делает их особенными, воспринимается как преимущество. Они тщательно изучают предложения перед покупкой. Это поколение готово платить больше денег за свое удобство, возможность купить много разных товаров хорошего качества в одном месте и сэкономить время.
Миллениалы (21−36 лет) — 30 млн.
Это наиболее активная покупательская аудитория. Y живут по принципу «здесь и сейчас», а не «потом и завтра», у них отсутствует желание что-то долго делать, изучать, анализировать. Материальные запросы этого поколения ниже, чем у предыдущего, 45% милениалов не имеют ни сбережений, ни инвестиций. Их привлекает все необычное и новое, что до них еще никто не пробовал. Они хотят безупречного обслуживания 24/7.
Ответственное потребление — один из основных жизненных принципов миллениалов. Им важна эмоциональная связь с брендом, он должен разделять их ценности.
Зумеры (10-21 год) — 17 млн.
Интернет и социальные сети заставили «цифровое поколение» остро осознавать мировые события и проблемы. «Зеты» имеют высокий уровень осознанности, хотят быть полезными миру. Они более толерантны, чем представители других поколений, амбициозны и не признают жестких рамок, для них важны творчество и открытость.
Зумеры не тратят деньги «здесь и сейчас» и не берут в долг, 60% из них экономят при недостатке средств. Во время шоппинга обращают внимание на цену и ищут наиболее интересное и выгодное предложение, однако покупки совершают спонтанно.
Поколение Z предпочитает оплачивать не материальные блага, а новый опыт и впечатления. «Зеты» с уважением относятся к компаниям, которые занимаются благотворительностью и решают проблемы экологии.
Поколение альфа (до 10 лет) — 18 млн.
Альфы начинают пользоваться цифровыми продуктами раньше, чем читать и писать. Они ценят персонализацию и индивидуальный подход, не разделяют реальный и виртуальный мир, имеют высокие моральные стандарты. Они привыкли к изменениям, что будет очень влиять на выбор их работы. При этом работа должна быть важной и положительно влиять на мир.
Для альфа важны сотрудничество, равноправное общение. Это связанно с методами воспитания, которое используют их родители, — миллениалы. Альфа потребляют большое количество информации, быстро развивают критическое мышление и, как следствие, тонко чувствуют фальшь. Важное место в их мире занимает репутация. От брендов они ждут персонализации и ответа на их личные предпочтения.
Поколение альфа и младшие «зеты» выбирают абсурдно-юмористический контент, даже если в нем мало смысла. Геймификация имеет для них большое значение — не только для развлечения, но и для обучения. Для детей нового поколения нужно создавать простой и понятный контент.
Советуем подписаться на @edtrends. Здесь выходят исследования, обзоры рынка, методические гайды и многое другое про edtech и образование.
Материал от канала @edtrends
Бумеры (54−77 лет) — 39 млн в России.
В коммуникациях с бумерами важно доказывать, что продукция высокого качества и будет полезна на протяжении долгого времени. Они не готовы переключаться на другой продукт, если качество их устраивает. Бумеры не хотят, чтобы их считали «стариками», в коммуникации нужно избегать стереотипов.
Их ценности: оптимизм, заинтересованность в стабильности и материальном благополучии, коллективизм и командный дух, дружба, честность, уверенность в собственных силах, осторожность и культ молодости.
Поколение X (37−53 лет) — 35 млн.
«Иксам» свойственны готовность к изменениям, неформальность взглядов, свободолюбие, амбициозность, прагматизм, стремление достичь успеха любой ценой. Они надеются только на себя, у них мало иллюзий.
Представителям этого поколения важно чувствовать свою уникальность. Поэтому возможность приобрести товар, который делает их особенными, воспринимается как преимущество. Они тщательно изучают предложения перед покупкой. Это поколение готово платить больше денег за свое удобство, возможность купить много разных товаров хорошего качества в одном месте и сэкономить время.
Миллениалы (21−36 лет) — 30 млн.
Это наиболее активная покупательская аудитория. Y живут по принципу «здесь и сейчас», а не «потом и завтра», у них отсутствует желание что-то долго делать, изучать, анализировать. Материальные запросы этого поколения ниже, чем у предыдущего, 45% милениалов не имеют ни сбережений, ни инвестиций. Их привлекает все необычное и новое, что до них еще никто не пробовал. Они хотят безупречного обслуживания 24/7.
Ответственное потребление — один из основных жизненных принципов миллениалов. Им важна эмоциональная связь с брендом, он должен разделять их ценности.
Зумеры (10-21 год) — 17 млн.
Интернет и социальные сети заставили «цифровое поколение» остро осознавать мировые события и проблемы. «Зеты» имеют высокий уровень осознанности, хотят быть полезными миру. Они более толерантны, чем представители других поколений, амбициозны и не признают жестких рамок, для них важны творчество и открытость.
Зумеры не тратят деньги «здесь и сейчас» и не берут в долг, 60% из них экономят при недостатке средств. Во время шоппинга обращают внимание на цену и ищут наиболее интересное и выгодное предложение, однако покупки совершают спонтанно.
Поколение Z предпочитает оплачивать не материальные блага, а новый опыт и впечатления. «Зеты» с уважением относятся к компаниям, которые занимаются благотворительностью и решают проблемы экологии.
Поколение альфа (до 10 лет) — 18 млн.
Альфы начинают пользоваться цифровыми продуктами раньше, чем читать и писать. Они ценят персонализацию и индивидуальный подход, не разделяют реальный и виртуальный мир, имеют высокие моральные стандарты. Они привыкли к изменениям, что будет очень влиять на выбор их работы. При этом работа должна быть важной и положительно влиять на мир.
Для альфа важны сотрудничество, равноправное общение. Это связанно с методами воспитания, которое используют их родители, — миллениалы. Альфа потребляют большое количество информации, быстро развивают критическое мышление и, как следствие, тонко чувствуют фальшь. Важное место в их мире занимает репутация. От брендов они ждут персонализации и ответа на их личные предпочтения.
Поколение альфа и младшие «зеты» выбирают абсурдно-юмористический контент, даже если в нем мало смысла. Геймификация имеет для них большое значение — не только для развлечения, но и для обучения. Для детей нового поколения нужно создавать простой и понятный контент.
Советуем подписаться на @edtrends. Здесь выходят исследования, обзоры рынка, методические гайды и многое другое про edtech и образование.
EdTech в России: Как заработать 300 млн на онлайн-курсах.
🔥 Мы знаем, вы соскучились по Epic подкасту. Запускаем второй сезон! Он будет посвящен рынку EdTech — запуску и развитию образовательных продуктов в России и за рубежом.
Гость первой серии — Виталий Крылов, основатель и руководитель компании «Академия перемен» — платформы lifestyle-образования для женщин. В 2020 году выручка компании составила 60 млн рублей, а в 2021 году по словам Виталия она может составить 300 млн.
🎤 Ведущий подкаста — Миша Свердлов, CBDO Skypro и ex-контент директор Skyeng, автор телеграм-канала «Образование, которое мы заслужили».
Обсудили в этом выпуске:
— Рынок онлайн-образования: сколько будет потрачено на онлайн-курсы в 2021 году? Спойлер: не меньше 100 млрд рублей.
— Консолидация сегмента lifestyle: есть ли место для новичков? И с чего начинать?
— Рынок lifestyle-образования, и как на нем заработать 100 миллионов
— Почему женщины после 40 — самая платежная аудитория
— Почему одиночные блогеры не могут конкурировать с платформами
— Стоит ли платформам делать свою LMS
— На какие метрики смотрит Академия перемен
— Как набрать команду, которая будет создавать топ продукт
Полная версия подкаста доступна по подписке Epic Growth PREMIUM. Смотреть
Бесплатная часть — уже на YouTube: https://youtu.be/Ua1_4IQt8M4
Не забудьте подписаться, чтобы не пропустить следующие выпуски!
upd выложили также и на аудиоплощадки:
Soundcloud: https://bit.ly/3wgPSXs
Apple Podcasts: https://apple.co/3cBpuA1
Google podcasts: https://bit.ly/2TlMJY5
Яндекс Музыка: https://music.yandex.ru/album/8941906/track/85005041
🔥 Мы знаем, вы соскучились по Epic подкасту. Запускаем второй сезон! Он будет посвящен рынку EdTech — запуску и развитию образовательных продуктов в России и за рубежом.
Гость первой серии — Виталий Крылов, основатель и руководитель компании «Академия перемен» — платформы lifestyle-образования для женщин. В 2020 году выручка компании составила 60 млн рублей, а в 2021 году по словам Виталия она может составить 300 млн.
🎤 Ведущий подкаста — Миша Свердлов, CBDO Skypro и ex-контент директор Skyeng, автор телеграм-канала «Образование, которое мы заслужили».
Обсудили в этом выпуске:
— Рынок онлайн-образования: сколько будет потрачено на онлайн-курсы в 2021 году? Спойлер: не меньше 100 млрд рублей.
— Консолидация сегмента lifestyle: есть ли место для новичков? И с чего начинать?
— Рынок lifestyle-образования, и как на нем заработать 100 миллионов
— Почему женщины после 40 — самая платежная аудитория
— Почему одиночные блогеры не могут конкурировать с платформами
— Стоит ли платформам делать свою LMS
— На какие метрики смотрит Академия перемен
— Как набрать команду, которая будет создавать топ продукт
Полная версия подкаста доступна по подписке Epic Growth PREMIUM. Смотреть
Бесплатная часть — уже на YouTube: https://youtu.be/Ua1_4IQt8M4
Не забудьте подписаться, чтобы не пропустить следующие выпуски!
upd выложили также и на аудиоплощадки:
Soundcloud: https://bit.ly/3wgPSXs
Apple Podcasts: https://apple.co/3cBpuA1
Google podcasts: https://bit.ly/2TlMJY5
Яндекс Музыка: https://music.yandex.ru/album/8941906/track/85005041
🔥 Премьера IT-сериала SEASONS: встречаемся с комьюнити, чтобы посмотреть первую серию офлайн
Тот случай, когда время, проведенное за сериалом, пройдет с максимальной пользой! Ведь это — IT-сериал о росте продуктов SEASONS и офлайн-встреча профессионального сообщества Epic Growth.
23 июня соберемся в Москве, чтобы вместе посмотреть первую серию: Управление продуктовой стратегией и следующие точки роста, обсудить последние тренды развития продуктов и просто приятно провести вечер.
⚡️Участие бесплатное, но попасть можно только по приглашению. Если вы хотите получить приглашение, оставьте заявку. Доступ на мероприятие только для подписчиков Epic Growth Premium.
🔮 Место встречи остается секретным. Мы его сообщим участникам после подтверждения регистрации.
Программа вечера:
— Нетворкинг и фуршет
— Совместный просмотр SEASONS + Q&A со спикерами
— Afterparty! Диджей, вино и еще больше нетворкинга
Регистрируйтесь! Больше подробностей о премьере и форма заявки на сайте.
Подробнее про SEASONS 👉🏻 здесь
Тот случай, когда время, проведенное за сериалом, пройдет с максимальной пользой! Ведь это — IT-сериал о росте продуктов SEASONS и офлайн-встреча профессионального сообщества Epic Growth.
23 июня соберемся в Москве, чтобы вместе посмотреть первую серию: Управление продуктовой стратегией и следующие точки роста, обсудить последние тренды развития продуктов и просто приятно провести вечер.
⚡️Участие бесплатное, но попасть можно только по приглашению. Если вы хотите получить приглашение, оставьте заявку. Доступ на мероприятие только для подписчиков Epic Growth Premium.
🔮 Место встречи остается секретным. Мы его сообщим участникам после подтверждения регистрации.
Программа вечера:
— Нетворкинг и фуршет
— Совместный просмотр SEASONS + Q&A со спикерами
— Afterparty! Диджей, вино и еще больше нетворкинга
Регистрируйтесь! Больше подробностей о премьере и форма заявки на сайте.
Подробнее про SEASONS 👉🏻 здесь
epicgrowth.io
Премьера SEASONS, 23 июня
Смотрим первую серию IT-сериала и встречаемся с комьюнити
👉 Пятничный дайджест вакансий про рост продуктов!
Совместная рубрика с DigitalHR
Продюсер конференций и офлайн-мероприятий в нашу команду Epic Growth в Москве.
Подробнее
Project/Product Manager в 38!The App — edtech-приложение, ориентированное на знания общего назначения.
Подробнее
Product manager в команду, которая создает инновационный финтех-сервис "с нуля” — запуск финансового помощника, который будет помогать пользователям заботиться о своем материальном состоянии.
Подробнее
Product manager в компанию, которая является одним из лидеров фудтеха в России и бренд для ценителей качества жизни и культуры еды.
Подробнее
Senior Product analyst в Uma.Tech — высокотехнологичную компанию с многолетним опытом работы на рынке ИТ и телекоммуникаций.
Подробнее
Senior Business Development manager в крупную российскую IT-компанию.
Подробнее
Product analyst (Gamedev) в Fusion Core, компанию-разработчик браузерных и мобильных игр.
Подробнее
Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно.
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova
Совместная рубрика с DigitalHR
Продюсер конференций и офлайн-мероприятий в нашу команду Epic Growth в Москве.
Подробнее
Project/Product Manager в 38!The App — edtech-приложение, ориентированное на знания общего назначения.
Подробнее
Product manager в команду, которая создает инновационный финтех-сервис "с нуля” — запуск финансового помощника, который будет помогать пользователям заботиться о своем материальном состоянии.
Подробнее
Product manager в компанию, которая является одним из лидеров фудтеха в России и бренд для ценителей качества жизни и культуры еды.
Подробнее
Senior Product analyst в Uma.Tech — высокотехнологичную компанию с многолетним опытом работы на рынке ИТ и телекоммуникаций.
Подробнее
Senior Business Development manager в крупную российскую IT-компанию.
Подробнее
Product analyst (Gamedev) в Fusion Core, компанию-разработчик браузерных и мобильных игр.
Подробнее
Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно.
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova
🔥 UX & продуктовый дизайн: как создавать game-changer продукты и побеждать конкуренцию.
На этой неделе!
С развитием юзабилити продуктов растут и запросы пользователей. Уже недостаточно просто красивого или понятного интерфейса. Нужна эстетика, нужен кайф от каждого взаимодействия с продуктом.
👉 Во вторник, 15 июня, в 17:00 МСК эксперты из Авито, Mail.ru Group, Revolut, Dostavista и другие поделятся поделятся реальными кейсами крутого пользовательского опыта и продуктового дизайна в прямом эфире.
6 спикеров, 6 кейсов и 3 часа вашего времени, чтобы наладить UX-процессы и сгенерировать прорывные идеи.
Что обсудим:
— Когда UX не работает: как развивать UX-культуру в компании
— 5 хаков, которые выведут продуктовый дизайн на новый уровень
— UX-исследования: какой способ выбрать на разных этапах жизни продукта
— Как проверять UX в 10 странах одновременно
— Design+Research+Data: почему недостаточно нанять UX дизайнера
— How to build a product that is truly human-centre
Кому будет полезно?
— UI/UX дизайнеры и UX-исследователи
— Продакт-дизайнеры
— Дизайн-директора, тимлиды, продакт-менеджеры
Прямая трансляция + записи всех докладов будут доступны по подписке Epic Growth PREMIUM. Первые 7 дней бесплатно.
Подробности и регистрация
Добавить в календарь, чтобы не пропустить
На этой неделе!
С развитием юзабилити продуктов растут и запросы пользователей. Уже недостаточно просто красивого или понятного интерфейса. Нужна эстетика, нужен кайф от каждого взаимодействия с продуктом.
👉 Во вторник, 15 июня, в 17:00 МСК эксперты из Авито, Mail.ru Group, Revolut, Dostavista и другие поделятся поделятся реальными кейсами крутого пользовательского опыта и продуктового дизайна в прямом эфире.
6 спикеров, 6 кейсов и 3 часа вашего времени, чтобы наладить UX-процессы и сгенерировать прорывные идеи.
Что обсудим:
— Когда UX не работает: как развивать UX-культуру в компании
— 5 хаков, которые выведут продуктовый дизайн на новый уровень
— UX-исследования: какой способ выбрать на разных этапах жизни продукта
— Как проверять UX в 10 странах одновременно
— Design+Research+Data: почему недостаточно нанять UX дизайнера
— How to build a product that is truly human-centre
Кому будет полезно?
— UI/UX дизайнеры и UX-исследователи
— Продакт-дизайнеры
— Дизайн-директора, тимлиды, продакт-менеджеры
Прямая трансляция + записи всех докладов будут доступны по подписке Epic Growth PREMIUM. Первые 7 дней бесплатно.
Подробности и регистрация
Добавить в календарь, чтобы не пропустить
4 неочевидных навыка хорошего продакт-менеджера от Ильи Красинского
Илья Красинский — CEO & Co-Founder сервиса сквозной аналитики Riсk.аi, автор продуктового курса Product Heroes, гуру юнит-экономики.
Илья рассказал, какие компетенции помогут менеджерам быстрее растить продукты:
1️⃣ Переводить с продуктового на человеческий.
Продакту важно уметь транслировать информацию топ-менеджменту на простом языке, а скорее даже на финансовом — то есть уметь показать, как каждая идея влияет на прибыль. Это повысит компетентность в глазах других людей, поможет выбрать правильные гипотезы и получить бюджет для команды.
2️⃣ Вовремя перестать оптимизировать одну и ту же метрику.
Важно понимать, что каждый следующий процентный пункт конверсии оказывает все меньший вклад в общий профит. Нужно считать плечо метрики — как изменения одной метрики влияют на доход. Пока плечо высокое и окупает затраты на команду, математически выгодно туда инвестировать.
В какой-то момент даже 0,5% пункта будет давать очень маленький прирост и не будет окупать инвестиции. Тогда-то и нужно отпустить поводья и сменить фокус.
3️⃣ Развивать насмотренность.
Приходя в новый продукт, важно уметь сойти с проторенной дороги предыдущей команды и не продолжать делать то, что уже не сработало. Насмотренный продакт проведет кастдев и найдет способы дешево проверить гипотезы. Опыт, который вы копите годами, в перспективе позволит мыслить на несколько шагов вперед.
4️⃣ Применять системный подход.
Разные части бизнеса эволюционируют с разной скоростью, и Senior это держит в голове. Он не просто делает фичу, а понимает все последствия и мыслит цепочками причинно-следственных связей.
В полной версии Q&A также обсудили: работу с ретеншеном, системы аналитики, цели по выручке, управление командами и найм продактов.
Смотреть по подписке Epic Growth PREMIUM: http://bit.ly/krasinsky-watch
Илья Красинский — CEO & Co-Founder сервиса сквозной аналитики Riсk.аi, автор продуктового курса Product Heroes, гуру юнит-экономики.
Илья рассказал, какие компетенции помогут менеджерам быстрее растить продукты:
1️⃣ Переводить с продуктового на человеческий.
Продакту важно уметь транслировать информацию топ-менеджменту на простом языке, а скорее даже на финансовом — то есть уметь показать, как каждая идея влияет на прибыль. Это повысит компетентность в глазах других людей, поможет выбрать правильные гипотезы и получить бюджет для команды.
2️⃣ Вовремя перестать оптимизировать одну и ту же метрику.
Важно понимать, что каждый следующий процентный пункт конверсии оказывает все меньший вклад в общий профит. Нужно считать плечо метрики — как изменения одной метрики влияют на доход. Пока плечо высокое и окупает затраты на команду, математически выгодно туда инвестировать.
В какой-то момент даже 0,5% пункта будет давать очень маленький прирост и не будет окупать инвестиции. Тогда-то и нужно отпустить поводья и сменить фокус.
3️⃣ Развивать насмотренность.
Приходя в новый продукт, важно уметь сойти с проторенной дороги предыдущей команды и не продолжать делать то, что уже не сработало. Насмотренный продакт проведет кастдев и найдет способы дешево проверить гипотезы. Опыт, который вы копите годами, в перспективе позволит мыслить на несколько шагов вперед.
4️⃣ Применять системный подход.
Разные части бизнеса эволюционируют с разной скоростью, и Senior это держит в голове. Он не просто делает фичу, а понимает все последствия и мыслит цепочками причинно-следственных связей.
В полной версии Q&A также обсудили: работу с ретеншеном, системы аналитики, цели по выручке, управление командами и найм продактов.
Смотреть по подписке Epic Growth PREMIUM: http://bit.ly/krasinsky-watch
my.epicgrowth.io
Фатальные ошибки, которые препятствуют росту продукта
Илья Красинский—CEO & Co-Founder сервиса сквозной аналитики Rick.ai, автор продуктового курса Product Heroes разобрал ошибки, которые препятствуют росту продукта.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Монетизация подписки: куда записывать купоны
Олег Попов — VP of User Acquisition в американском сервисе по продаже парфюма Scentbird (500.000 активных подписчиков и выручкой $85 млн в год).
В подписке Epic Growth PREMIUM есть доклад Олега о перформанс-маркетинге с важными инсайтами про атрибуцию, платные каналы, инкрементальность продаж и то, как скидки и купоны влияют на САС и LTV.
Также обсудили, можно ли заложить купоны в маркетинговые расходы. Многие компании с подписной моделью делают именно так.
Разберем 2 кейса.
1. Традиционный способ атрибуции, в котором САС — это просто все деньги на все продажи, а размер купона вычитается из дохода за первый месяц.
Предположим, что САС = 18$
Полная цена для пользователя= 15$
Купон = 12$
Соответственно в 1 месяц мы получаем 3$ и по 15$ в последующие.
Revenue = сумма всех платежей = 63$
Profit = Revenue - САС = 27$
ROI = соотношение профита к САС = 1,5
А что произойдет, если переложить купоны в САС? Спойлер: ничего хорошего. Разбор второго кейса в видео.
Олег Попов — VP of User Acquisition в американском сервисе по продаже парфюма Scentbird (500.000 активных подписчиков и выручкой $85 млн в год).
В подписке Epic Growth PREMIUM есть доклад Олега о перформанс-маркетинге с важными инсайтами про атрибуцию, платные каналы, инкрементальность продаж и то, как скидки и купоны влияют на САС и LTV.
Также обсудили, можно ли заложить купоны в маркетинговые расходы. Многие компании с подписной моделью делают именно так.
Разберем 2 кейса.
1. Традиционный способ атрибуции, в котором САС — это просто все деньги на все продажи, а размер купона вычитается из дохода за первый месяц.
Предположим, что САС = 18$
Полная цена для пользователя= 15$
Купон = 12$
Соответственно в 1 месяц мы получаем 3$ и по 15$ в последующие.
Revenue = сумма всех платежей = 63$
Profit = Revenue - САС = 27$
ROI = соотношение профита к САС = 1,5
А что произойдет, если переложить купоны в САС? Спойлер: ничего хорошего. Разбор второго кейса в видео.
«Что если Netflix сделает свою конфу?
Что если там будут собраны самые мощные и интересные продуктовые кейсы?
Что если это будет настоящее кино с кучей камер, режиссёром, нереальным светом и монтажом?
Что если это все сделают в России?
И назовут Epic Growth SEASONS»
© Григорий Савенок, Chief digital officer в МегаФон. Герой пятой серии IT-сериала SEASONS: «Удержание, или как создать привычку пользоваться продуктом».
🔥Epic Growth и Яндекс совместно выпускают новый сезон образовательного IT-сериала SEASONS.
Первая серия выйдет уже через неделю, 23 июня!
Всего 16 серий. Что внутри:
▪️Кейсы до 15 минут от самых быстрорастущих компаний: Яндекс, Тинькофф, Сбер, Авито, AliExpress, Dbrain, Flo, Miro, Wrike и другие;
▪️>70 кейсов о работающих подходах к росту бизнеса: продукт, маркетинг, аналитика, команда;
▪️Закрытое профессиональное комьюнити.
Доступ к сериалу и другому мощному контенту будет у всех, кто подключит подписку Epic Growth PREMIUM. До 25 июля все бесплатно!
Что если там будут собраны самые мощные и интересные продуктовые кейсы?
Что если это будет настоящее кино с кучей камер, режиссёром, нереальным светом и монтажом?
Что если это все сделают в России?
И назовут Epic Growth SEASONS»
© Григорий Савенок, Chief digital officer в МегаФон. Герой пятой серии IT-сериала SEASONS: «Удержание, или как создать привычку пользоваться продуктом».
🔥Epic Growth и Яндекс совместно выпускают новый сезон образовательного IT-сериала SEASONS.
Первая серия выйдет уже через неделю, 23 июня!
Всего 16 серий. Что внутри:
▪️Кейсы до 15 минут от самых быстрорастущих компаний: Яндекс, Тинькофф, Сбер, Авито, AliExpress, Dbrain, Flo, Miro, Wrike и другие;
▪️>70 кейсов о работающих подходах к росту бизнеса: продукт, маркетинг, аналитика, команда;
▪️Закрытое профессиональное комьюнити.
Доступ к сериалу и другому мощному контенту будет у всех, кто подключит подписку Epic Growth PREMIUM. До 25 июля все бесплатно!
Forwarded from Ваня Замесин (Ваня Замесин)
Мы перевели книгу «How To Get Rich» Наваля Равиканта!
Наваль—венчурный инвестор и сооснователь AngelList. Мне он интересен тем, что он видит мир в самой его сути и объясняет сложные штуки на пальцах.
How To Get Rich—манускрипт, в котором Наваль на пальцах объясняет:
• что есть состояние/богатство
• почему богатство—это правильно
• что есть в самоей своей сути бизнес и капитализм
• как думать и действовать так, чтобы получить богатство
• какие типичные ошибки совершают люди по пути к богатству
• и мноооого других конкретных и применимых ментальных моделей
Я не зарабатываю ни на одном из переводов. Буду очень благодарен, если вы пошарите этот перевод. Уверен, он может помочь очень многим людям изменить взгляд на свою работу и на бизнес.
🔗 https://zamesin.me/books/how-to-live/how-to-get-rich
Наваль—венчурный инвестор и сооснователь AngelList. Мне он интересен тем, что он видит мир в самой его сути и объясняет сложные штуки на пальцах.
How To Get Rich—манускрипт, в котором Наваль на пальцах объясняет:
• что есть состояние/богатство
• почему богатство—это правильно
• что есть в самоей своей сути бизнес и капитализм
• как думать и действовать так, чтобы получить богатство
• какие типичные ошибки совершают люди по пути к богатству
• и мноооого других конкретных и применимых ментальных моделей
Я не зарабатываю ни на одном из переводов. Буду очень благодарен, если вы пошарите этот перевод. Уверен, он может помочь очень многим людям изменить взгляд на свою работу и на бизнес.
🔗 https://zamesin.me/books/how-to-live/how-to-get-rich
Ваня Замесин с командой перевели книгу «Как стать богатым» Наваля Равиканта!
Наваль Равикант — один из главных мыслителей Кремниевой Долины, основатель AngelList и ранний инвестор в Uber, FourSquare, Twitter, Notion, Clubhouse и др.
«Эта книга объяснила мне на пальцах что есть по-сути бизнес, почему богатство—это «правильно» и как его получить. А потом я подумал «а почему бы не перевести такую классную штуку на русский язык?».
Книга построена в форме диалога Наваля и его партнёра—сооснователя AngelList—Ниви.
Книга крутая, и Ваня тоже. Всем советуем прочитать!
🔗 https://zamesin.me/books/how-to-live/how-to-get-rich
Наваль Равикант — один из главных мыслителей Кремниевой Долины, основатель AngelList и ранний инвестор в Uber, FourSquare, Twitter, Notion, Clubhouse и др.
«Эта книга объяснила мне на пальцах что есть по-сути бизнес, почему богатство—это «правильно» и как его получить. А потом я подумал «а почему бы не перевести такую классную штуку на русский язык?».
Книга построена в форме диалога Наваля и его партнёра—сооснователя AngelList—Ниви.
Книга крутая, и Ваня тоже. Всем советуем прочитать!
🔗 https://zamesin.me/books/how-to-live/how-to-get-rich
👉 Пятничный дайджест вакансий про рост продуктов!
Совместная рубрика с DigitalHR
Комьюнити-менеджер / Контент-менеджер в Epic Growth — помогать выстраивать сообщество вокруг новых вертикалей для аналитиков и основателей компаний, генерируя полезный контент и другие онлайн и офлайн-активности.
Подробнее
Маркетологи в PaulineSchool — крупную онлайн-школу.
Интернет-маркетолог (воронки/автоворонки)
Интернет-маркетолог (вебинарные воронки)
Product owner и Продуктовый маркетолог в СберКорус — разработчик и провайдер облачных сервисов для автоматизации B2B-процессов.
Бизнес-аналитик в новый американский foodtech-стартап.
Подробнее
Product owner в Фоксфорд — онлайн-школу для дошкольников и учеников 1−11 классов, учителей и родителей.
Подробнее
Product designer в компанию, которая создает высоконагруженные сервисы в сфере интернет-маркетинга.
Подробнее
Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно.
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova
Совместная рубрика с DigitalHR
Комьюнити-менеджер / Контент-менеджер в Epic Growth — помогать выстраивать сообщество вокруг новых вертикалей для аналитиков и основателей компаний, генерируя полезный контент и другие онлайн и офлайн-активности.
Подробнее
Маркетологи в PaulineSchool — крупную онлайн-школу.
Интернет-маркетолог (воронки/автоворонки)
Интернет-маркетолог (вебинарные воронки)
Product owner и Продуктовый маркетолог в СберКорус — разработчик и провайдер облачных сервисов для автоматизации B2B-процессов.
Бизнес-аналитик в новый американский foodtech-стартап.
Подробнее
Product owner в Фоксфорд — онлайн-школу для дошкольников и учеников 1−11 классов, учителей и родителей.
Подробнее
Product designer в компанию, которая создает высоконагруженные сервисы в сфере интернет-маркетинга.
Подробнее
Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно.
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova
Гайд по модели подписки: когда нужна и как работать на каждом этапе
Со стороны кажется, что подписки — универсальное решение для любого бизнеса. Но такая модель монетизации подходит не всем компаниям. Например, подписки на онлайн-кинотеатры работают, потому что люди смотрят фильмы и сериалы каждый день. А вводить подписку на сервис для долгосрочной аренды недвижимости скорее не стоит.
Skillsetter вместе с основателем Epic Growth Алексеем Писаревским выпустили крутую статью о том, с какими трудностями можно столкнуться при внедрении подписок и как работать с пользователями на разных этапах.
Разбираемся:
— Нужна ли вам подписка
— Делать мобильное приложение или SaaS
— Какому бизнесу подойдет подписная модель
— Каким должен быть продукт, чтобы подписная модель сработала
Читать статью: https://skillsetter.io/blog/how-to-subscriptions
Со стороны кажется, что подписки — универсальное решение для любого бизнеса. Но такая модель монетизации подходит не всем компаниям. Например, подписки на онлайн-кинотеатры работают, потому что люди смотрят фильмы и сериалы каждый день. А вводить подписку на сервис для долгосрочной аренды недвижимости скорее не стоит.
Skillsetter вместе с основателем Epic Growth Алексеем Писаревским выпустили крутую статью о том, с какими трудностями можно столкнуться при внедрении подписок и как работать с пользователями на разных этапах.
Разбираемся:
— Нужна ли вам подписка
— Делать мобильное приложение или SaaS
— Какому бизнесу подойдет подписная модель
— Каким должен быть продукт, чтобы подписная модель сработала
Читать статью: https://skillsetter.io/blog/how-to-subscriptions
skillsetter.io
Большой гайд по модели подписки: когда нужна и как работать на каждом этапе
Разбираемся, кому подойдет модель подписки и как работать с пользователями на разных этапах воронки.
Следим за новостями мировых IT-компаний
#чтопочитать
Чтобы разбираться в бренд-маркетинге, нужно следить за конкурентами и ориентироваться в тенденциях рынка. @breakingtrends публикует у себя свежие новости, обзоры современных трендов и полезные инсайты. Забирайте к себе в копилку кейсов и оставайтесь в курсе!
Интересные новости на канале:
Яндекс планирует покупку Азбуки Вкуса.
Clubhouse покинул сотню самых скачиваемых приложений.
Зато Spotify запустил собственный Клабхаус, Facebook — следом.
Apple наняла бывшего вице-президента BMW i для своего автомобильного проекта.
В России растет популярность мобильного гейминга.
Twitter делает новый шаг для борьбы с буллингом.
Подпишитесь на @breakingtrends, и регулярно читайте про тренды отечественного и зарубежного медиабизнеса.
#чтопочитать
Чтобы разбираться в бренд-маркетинге, нужно следить за конкурентами и ориентироваться в тенденциях рынка. @breakingtrends публикует у себя свежие новости, обзоры современных трендов и полезные инсайты. Забирайте к себе в копилку кейсов и оставайтесь в курсе!
Интересные новости на канале:
Яндекс планирует покупку Азбуки Вкуса.
Clubhouse покинул сотню самых скачиваемых приложений.
Зато Spotify запустил собственный Клабхаус, Facebook — следом.
Apple наняла бывшего вице-президента BMW i для своего автомобильного проекта.
В России растет популярность мобильного гейминга.
Twitter делает новый шаг для борьбы с буллингом.
Подпишитесь на @breakingtrends, и регулярно читайте про тренды отечественного и зарубежного медиабизнеса.
Telegram
Breaking Trends
Яндекс планирует покупку Азбуки вкуса
Сеть управляет более 170 супермаркетами в Москве и Подмосковье. Стоимость сети магазинов аналитики оценивают 20 млрд рублей. Обе компании отказываются от комментариев по поводу сделки, однако по информации из закрытых…
Сеть управляет более 170 супермаркетами в Москве и Подмосковье. Стоимость сети магазинов аналитики оценивают 20 млрд рублей. Обе компании отказываются от комментариев по поводу сделки, однако по информации из закрытых…
Digital-усадьба на Алтае: поработать удаленно и отдохнуть
#партнеры
Рассказываем про крутой способ зарядиться и прокачаться на природе!
4 часа разницы во времени с Москвой позволяют прожить две жизни в один день. Утро вы проводите в свое удовольствие: гуляете, общаетесь, развлекаетесь, а в 13-14 ч. начинаете работать на Москву/Питер. В выходные путешествуете по самым живописным местам Алтая.
Локация: Республика Алтай, село Манжерок, первая береговая линия с видом на горы и реку Катунь.
Интернет: оптоволокно
Отдых: деревянный коворкинг, батут, бассейн с чил-зоной, веранда и летняя кухня с мангалом и гитарой.
Кстати, будет 2 офигенные лекции от продакта из Arrival — Дмитрия Матвеева. Прилетит из Лондона!
Можно приехать всей командой, до 25 человек. Одна неделя на всех: 120 000 руб.
Можно приехать одному: размещение 800 - 2500 руб/чел/сутки.
Добраться просто: самолетом до Горно-Алтайска, далее 25 минут на такси.
Наличие мест и ответы на основные вопросы в Notion.
Телеграм-чат с новостями: https://t.me/joinchat/VZMUsmxxH5s5YWU6
#партнеры
Рассказываем про крутой способ зарядиться и прокачаться на природе!
4 часа разницы во времени с Москвой позволяют прожить две жизни в один день. Утро вы проводите в свое удовольствие: гуляете, общаетесь, развлекаетесь, а в 13-14 ч. начинаете работать на Москву/Питер. В выходные путешествуете по самым живописным местам Алтая.
Локация: Республика Алтай, село Манжерок, первая береговая линия с видом на горы и реку Катунь.
Интернет: оптоволокно
Отдых: деревянный коворкинг, батут, бассейн с чил-зоной, веранда и летняя кухня с мангалом и гитарой.
Кстати, будет 2 офигенные лекции от продакта из Arrival — Дмитрия Матвеева. Прилетит из Лондона!
Можно приехать всей командой, до 25 человек. Одна неделя на всех: 120 000 руб.
Можно приехать одному: размещение 800 - 2500 руб/чел/сутки.
Добраться просто: самолетом до Горно-Алтайска, далее 25 минут на такси.
Наличие мест и ответы на основные вопросы в Notion.
Телеграм-чат с новостями: https://t.me/joinchat/VZMUsmxxH5s5YWU6
smooth-patio-1bd on Notion
Digital-villa «Большая Медведица» на Алтае | Notion
Фото нашей усадьбы и природы вокруг
🔥Премьера SEASONS уже завтра! «Управление продуктовой стратегией и следующие точки роста»
Успейте оформить свой бесплатный доступ, потому что завтра в 18:00 по МСК — стартует выход первой серии IT-сериала о росте продуктов SEASONS. Проект, который мы сделали совместно с Яндекс.
Кейсы первой серии:
👉 Зона ближайшего развития рынка: каналы продаж и способы продвижения 2021-2022
Дмитрий Степанов, директор по новым продуктам в Яндекс:
• Обзор российского рынка онлайн-продаж — самого быстрорастущего в мире
• Драйверы и точки роста
• Автоматические стратегии и кампании
• Каналы продаж и модели продвижения
👉 Как растить продукты, если +10 миллиардов уже никого не возбуждают
Илья Забелин, руководитель продуктового офиса Сбера:
• Формула системы роста Сбера или как растить сотни продуктов одновременно
• Что такое продуктовая бюрократия и как расти благодаря ей
• Как платформа Discovery помогает искать низко висящие фрукты и глубинные инсайты
👉 Международный рост. Выход и экспансия на самые заманчивые рынки: США, ЕС, Великобритании, Австралии и Канады
Михаил Трутнев, CEO WSM Group:
• Что можно противопоставить жесткой конкуренции, большим деньгам и до вас установленным правилам игры
• 6 практических «НЕ» при выходе на самые развитые рынки
👉 Как направить стратегии 20 продуктовых команд на достижение одной цели и расти быстрее конкурентов
Дмитрий Григорьев, Chief Product Officer в ЦИАН:
• Как менялся цикл стратегического планирования ЦИАН вместе с ростом компании
• Зачем вообще менять цикл и к чему это может привести
• Примеры стратегий для использования в других продуктах
👉 Оформите подписку на SEASONS по специальной акции и получите доступ ко всему контенту Epic Growth PREMIUM до 25 июля бесплатно. Расписание серий и регистрация на сайте.
Успейте оформить свой бесплатный доступ, потому что завтра в 18:00 по МСК — стартует выход первой серии IT-сериала о росте продуктов SEASONS. Проект, который мы сделали совместно с Яндекс.
Кейсы первой серии:
👉 Зона ближайшего развития рынка: каналы продаж и способы продвижения 2021-2022
Дмитрий Степанов, директор по новым продуктам в Яндекс:
• Обзор российского рынка онлайн-продаж — самого быстрорастущего в мире
• Драйверы и точки роста
• Автоматические стратегии и кампании
• Каналы продаж и модели продвижения
👉 Как растить продукты, если +10 миллиардов уже никого не возбуждают
Илья Забелин, руководитель продуктового офиса Сбера:
• Формула системы роста Сбера или как растить сотни продуктов одновременно
• Что такое продуктовая бюрократия и как расти благодаря ей
• Как платформа Discovery помогает искать низко висящие фрукты и глубинные инсайты
👉 Международный рост. Выход и экспансия на самые заманчивые рынки: США, ЕС, Великобритании, Австралии и Канады
Михаил Трутнев, CEO WSM Group:
• Что можно противопоставить жесткой конкуренции, большим деньгам и до вас установленным правилам игры
• 6 практических «НЕ» при выходе на самые развитые рынки
👉 Как направить стратегии 20 продуктовых команд на достижение одной цели и расти быстрее конкурентов
Дмитрий Григорьев, Chief Product Officer в ЦИАН:
• Как менялся цикл стратегического планирования ЦИАН вместе с ростом компании
• Зачем вообще менять цикл и к чему это может привести
• Примеры стратегий для использования в других продуктах
👉 Оформите подписку на SEASONS по специальной акции и получите доступ ко всему контенту Epic Growth PREMIUM до 25 июля бесплатно. Расписание серий и регистрация на сайте.
Forwarded from Ночной Писаревский
Я уже писал о том, что VCV — пушка, и нереально облегчает жизнь нам в Эпике.
Прошло 4 месяца и я могу теперь со спокойной совестью рекомендовать VCV абсолютно всем, кто проводит хотя бы 5 собеседований в месяц.
Как делаем мы:
1) Публикуем вакансию на HH и в других ресурсах. Собираем отклики
2) Среди откликнувшихся кандидатов выбираем тех, кто нам более или менее подходит (около 30%) и предлагаем связаться с нами в личке в телеграме
3) Тем, кто пишет в личку (80-90%) предлагаем заполнить видео-интервью в VCV. Если у кандидата есть вопросы или сомнения по вакансии, он может их задать прямо в переписке.
Тут, конечно, многие кандидаты отваливаются. До VCV доходит не 30-40%. Но, кажется, это нормально — если кандидат не готов потратить 15 минут на видео-интервью, значит, это не наш кандидат. В особо редких случаях, когда мы видим супер релевантное резюме, мы сразу назначаем созвон.
Чтобы кандидаты чувствовали себя комфортнее, мы сами записали приветственное видео, а также некоторые вопросы записали в форме видео. Видео обычное, без всякого лоска — чтобы кандидатам было не так неловко записывать свое 🙂 Вот так, например, выглядит лендинг вакансии продюсера https://epic-growth.vcv.ru/r/producer (кстати, мы ищем в команду целых двух, можно откликаться прямо туда).
Внутри вопросы. Есть стандартные, которые спрашиваем у всех, типа «почему решили сменить место работы» или «что для вас важно в работе, которую вы ищете». Есть специфические для конкретной вакансии, типа «расскажите про ваш опыт организации офлайн или онлайн мероприятий».
Видео-ответы можно просматривать в удобное время на любом устройстве. Можно смотреть не интервью целиком, а только какие-то конкретные вопросы. Можно смотреть на скорости х2. Можно пошарить видео коллеге и спросить мнения.
В общем, супер удобно. Кажется, что в наш век автоматизации, когда софт дешевеет, а время людей дорожает, это просто незаменимая вещь.
Я попросил Арика (CEO VCV, был у нас в Эпике на Q&A) дать спец условия для подписчиков Эпика и он, конечно же, согласился:
Скидка 15 процентов на тарифы для малого и среднего бизнеса
3 месяца, 50 откликов, без ограничения по количеству вакансий (21 250 рублей, вместо 25 000)
На первый взгляд выглядит дорого, но если сравнить со стоимостью времени HR или тем более нанимающего менеджера — сразу понятно, что выгоднее.
Ссылка для регистрации - https://my.vcv.ru/registration/ru?source=epic
Прошло 4 месяца и я могу теперь со спокойной совестью рекомендовать VCV абсолютно всем, кто проводит хотя бы 5 собеседований в месяц.
Как делаем мы:
1) Публикуем вакансию на HH и в других ресурсах. Собираем отклики
2) Среди откликнувшихся кандидатов выбираем тех, кто нам более или менее подходит (около 30%) и предлагаем связаться с нами в личке в телеграме
3) Тем, кто пишет в личку (80-90%) предлагаем заполнить видео-интервью в VCV. Если у кандидата есть вопросы или сомнения по вакансии, он может их задать прямо в переписке.
Тут, конечно, многие кандидаты отваливаются. До VCV доходит не 30-40%. Но, кажется, это нормально — если кандидат не готов потратить 15 минут на видео-интервью, значит, это не наш кандидат. В особо редких случаях, когда мы видим супер релевантное резюме, мы сразу назначаем созвон.
Чтобы кандидаты чувствовали себя комфортнее, мы сами записали приветственное видео, а также некоторые вопросы записали в форме видео. Видео обычное, без всякого лоска — чтобы кандидатам было не так неловко записывать свое 🙂 Вот так, например, выглядит лендинг вакансии продюсера https://epic-growth.vcv.ru/r/producer (кстати, мы ищем в команду целых двух, можно откликаться прямо туда).
Внутри вопросы. Есть стандартные, которые спрашиваем у всех, типа «почему решили сменить место работы» или «что для вас важно в работе, которую вы ищете». Есть специфические для конкретной вакансии, типа «расскажите про ваш опыт организации офлайн или онлайн мероприятий».
Видео-ответы можно просматривать в удобное время на любом устройстве. Можно смотреть не интервью целиком, а только какие-то конкретные вопросы. Можно смотреть на скорости х2. Можно пошарить видео коллеге и спросить мнения.
В общем, супер удобно. Кажется, что в наш век автоматизации, когда софт дешевеет, а время людей дорожает, это просто незаменимая вещь.
Я попросил Арика (CEO VCV, был у нас в Эпике на Q&A) дать спец условия для подписчиков Эпика и он, конечно же, согласился:
Скидка 15 процентов на тарифы для малого и среднего бизнеса
3 месяца, 50 откликов, без ограничения по количеству вакансий (21 250 рублей, вместо 25 000)
На первый взгляд выглядит дорого, но если сравнить со стоимостью времени HR или тем более нанимающего менеджера — сразу понятно, что выгоднее.
Ссылка для регистрации - https://my.vcv.ru/registration/ru?source=epic
Как открыть онлайн-школу вместо шаурмячной и сделать 1 млрд выручки за год
Второй эпизод второго сезона Epic подкаста, посвященного EdTech, уже на всех платформах.
➡️ Наш гость — Александр Турилин, сооснователь одной из крупнейших онлайн-школ России SkillFactory, которая выросла в группу компаний. Выручка за 2020 год составила около 650 миллионов рублей. В прошлом руководил академическими программами в Cisco, был директором по образованию в Digital October и директором по маркетингу в «Фоксфорде» (Нетология-групп).
🎤 Ведущий подкаста — Миша Свердлов, CBDO Skypro и ex-контент директор Skyeng, автор телеграм-канала «Образование, которое мы заслужили».
Обсудили в этом выпуске:
— Перспектива рынка онлайн-образования: рост или
— Что мешает студентам доходить до конца курсов и как это исправить
— Зачем онлайн-школе нужен бренд (или не нужен?)
— Почему работодатели выбирают SkillFactory
Смотреть на YouTube
Не забудьте подписаться, чтобы не пропустить следующие выпуски!
Полная версия подкаста доступна по подписке Epic Growth PREMIUM. Смотрите в полной версии:
— Как заинтересовать инвесторов и в чем опасность инвестиций
— Тренды и фишки в сфере образования. Что использует SkillFactory?
— Что такое ISA-модель и стоит ли ее применять онлайн-школе
— Что такое «Dark pattern» в онлайн-бизнесе
— Кто такие свитчеры и почему они являются клиентами онлайн-школ
— Как проходили Boot Camp-ы в SkillFactory и в чем их главная сложность
— Правда о трудоустройстве после онлайн-школ
— Главные провалы SkillFactory и как справляться с фейлами
Смотреть целиком по подписке
Бесплатная часть на аудиоплощадках:
Soundcloud
Apple Podcasts
Google podcasts
Яндекс Музыка
Второй эпизод второго сезона Epic подкаста, посвященного EdTech, уже на всех платформах.
➡️ Наш гость — Александр Турилин, сооснователь одной из крупнейших онлайн-школ России SkillFactory, которая выросла в группу компаний. Выручка за 2020 год составила около 650 миллионов рублей. В прошлом руководил академическими программами в Cisco, был директором по образованию в Digital October и директором по маркетингу в «Фоксфорде» (Нетология-групп).
🎤 Ведущий подкаста — Миша Свердлов, CBDO Skypro и ex-контент директор Skyeng, автор телеграм-канала «Образование, которое мы заслужили».
Обсудили в этом выпуске:
— Перспектива рынка онлайн-образования: рост или
— Что мешает студентам доходить до конца курсов и как это исправить
— Зачем онлайн-школе нужен бренд (или не нужен?)
— Почему работодатели выбирают SkillFactory
Смотреть на YouTube
Не забудьте подписаться, чтобы не пропустить следующие выпуски!
Полная версия подкаста доступна по подписке Epic Growth PREMIUM. Смотрите в полной версии:
— Как заинтересовать инвесторов и в чем опасность инвестиций
— Тренды и фишки в сфере образования. Что использует SkillFactory?
— Что такое ISA-модель и стоит ли ее применять онлайн-школе
— Что такое «Dark pattern» в онлайн-бизнесе
— Кто такие свитчеры и почему они являются клиентами онлайн-школ
— Как проходили Boot Camp-ы в SkillFactory и в чем их главная сложность
— Правда о трудоустройстве после онлайн-школ
— Главные провалы SkillFactory и как справляться с фейлами
Смотреть целиком по подписке
Бесплатная часть на аудиоплощадках:
Soundcloud
Apple Podcasts
Google podcasts
Яндекс Музыка
YouTube
SkillFactory: Как открыть онлайн-школу вместо шаурмячной и сделать 1 млрд за год. #Edtech подкаст
Полная версия — в подписке Epic+: https://bit.ly/edtech-2
Перезапускаем #EPICподкаст! Подкаст про #EdTech, запуск и развитие образовательных продуктов в России и за рубежом. Подпишитесь на канал Epic Growth, чтобы не пропустить новые выпуски, а также полезные…
Перезапускаем #EPICподкаст! Подкаст про #EdTech, запуск и развитие образовательных продуктов в России и за рубежом. Подпишитесь на канал Epic Growth, чтобы не пропустить новые выпуски, а также полезные…
🔥 Первая серия SEASONS уже на сайте: «Управление продуктовой стратегией и следующие точки роста»
Смотреть
по подписке Epic Growth PREMIUM
Смотреть
по подписке Epic Growth PREMIUM