🔥Открываем регистрацию на Product-Led Growth — главную онлайн-конференцию для всех, кто делает и продвигает B2B и B2C SaaS продукты!
Product-Led Growth — стратегия роста продуктов, когда привлечение, активация, удержание – это функции продукта, а не маркетинга или продаж. Стратегический способ для роста B2B и B2C SaaS продуктов.
В России пока очень мало говорят про эту стратегию, хотя самые быстрорастущие компании в мире сегодня — это Product-Led компании: Slack, Dropbox, Miro, Airtable, Typeform и другие. В этих компаниях нет ни маркетинга, ни команды продаж в привычном смысле. Тем не менее количество активных пользователей исчисляется в миллионах.
Мы в Epic Growth думаем, что за этой стратегией будущее, и хотим, чтобы все больше компаний начали ее применять! Поэтому 15-го июля мы проводим Product-Led Growth — онлайн-конференцию, где собраны лучшие Product-Led практики от российских и зарубежных компаний.
Перенять опыт можно у спикеров из Miro, Product-Led Institute, Hubspot, Wrike, FlowMapp. Реальные кейсы компаний:
— Как вырасти до 150к пользователей без инвестиций, sales и маркетинга;
— Как применять Product-Led стратегию роста для платформенного B2B продукта;
— Как систематично конвертировать пользователей в платящих;
— и другие темы про виральность, монетизацию, онбординг;
Узнайте, как добиться устойчивого роста без гигантских затрат на маркетинг и продажи. Регистрация здесь: https://bit.ly/2N01l8O
Product-Led Growth — стратегия роста продуктов, когда привлечение, активация, удержание – это функции продукта, а не маркетинга или продаж. Стратегический способ для роста B2B и B2C SaaS продуктов.
В России пока очень мало говорят про эту стратегию, хотя самые быстрорастущие компании в мире сегодня — это Product-Led компании: Slack, Dropbox, Miro, Airtable, Typeform и другие. В этих компаниях нет ни маркетинга, ни команды продаж в привычном смысле. Тем не менее количество активных пользователей исчисляется в миллионах.
Мы в Epic Growth думаем, что за этой стратегией будущее, и хотим, чтобы все больше компаний начали ее применять! Поэтому 15-го июля мы проводим Product-Led Growth — онлайн-конференцию, где собраны лучшие Product-Led практики от российских и зарубежных компаний.
Перенять опыт можно у спикеров из Miro, Product-Led Institute, Hubspot, Wrike, FlowMapp. Реальные кейсы компаний:
— Как вырасти до 150к пользователей без инвестиций, sales и маркетинга;
— Как применять Product-Led стратегию роста для платформенного B2B продукта;
— Как систематично конвертировать пользователей в платящих;
— и другие темы про виральность, монетизацию, онбординг;
Узнайте, как добиться устойчивого роста без гигантских затрат на маркетинг и продажи. Регистрация здесь: https://bit.ly/2N01l8O
Сегодня в 19:00 встретимся с вице-президентом Тинькофф Банка по лайфстайл сервисам Анной Михиной. Команда под её руководством создала приложение Тинькофф Банка таким, каким мы его видим сегодня.
Узнаем, что входит в круг ответственности VP Лайфстайл:
- зачем банкам идти в историю с бронью столиков в ресторанах;
- какими метриками измеряется успех лайфстайла;
- что это за продукт — лайфстайл.
Поговорим о продукт-менеджменте в Тинькофф Банке:
- кто такой Технолог в Тинькофф Банке;
- как работают с гипотезами, как решают, какой сервис вывести следующим;
- погружается ли Анна в работу над продуктом, есть ли у РО автономия от топ-менеджмента.
Регистрация необходима тем, у кого нет активной подписки на Epic Growth PREMIUM, ссылка придёт за час до эфира.
https://bit.ly/Mikhina_EG
Узнаем, что входит в круг ответственности VP Лайфстайл:
- зачем банкам идти в историю с бронью столиков в ресторанах;
- какими метриками измеряется успех лайфстайла;
- что это за продукт — лайфстайл.
Поговорим о продукт-менеджменте в Тинькофф Банке:
- кто такой Технолог в Тинькофф Банке;
- как работают с гипотезами, как решают, какой сервис вывести следующим;
- погружается ли Анна в работу над продуктом, есть ли у РО автономия от топ-менеджмента.
Регистрация необходима тем, у кого нет активной подписки на Epic Growth PREMIUM, ссылка придёт за час до эфира.
https://bit.ly/Mikhina_EG
Почему Product-Led Growth — главная стратегия роста для SaaS продуктов
1) Платный трафик дорожает каждый год, аукцион перегревается. Кроме этого, конкуренция растет, и все больше продуктов доступны бесплатно.
2) Пользовательский опыт становится неотъемлемой частью процесса покупки. Пользователи любят изучать продукт сами, а не общаться с менеджерами по продажам.
3) Полагаться на отдел продаж — дорого. К тому же это делает цикл сделки слишком длинным.
Product-Led Growth — стратегия, при которой сам продукт выступает ключевым драйвером привлечения и удержания пользователей. Она позволяет лучше понимать потребности и поведение пользователей.
Но прежде, чем внедрять стратегию в свой продукт, важно понять, какая модель монетизации вам подходит и какой конкретно стратегии вам нужно следовать — Free Trial, Freemium или другой.
Здесь поможет фреймворк — MOAT:
— Market strategy (стратегия захвата рынка)
— Ocean conditions (в голубом или алом океане вы находитесь)
— Audience (кому вы продаете, топ-менеджерам компаний или конечным пользователям)
— Time-to-value (как можно быстро оценить полезность продукта)
🙌 Подробнее про применение Product-Led Growth стратегии читайте на VC: http://tgclick.click/BpExhZlB
1) Платный трафик дорожает каждый год, аукцион перегревается. Кроме этого, конкуренция растет, и все больше продуктов доступны бесплатно.
2) Пользовательский опыт становится неотъемлемой частью процесса покупки. Пользователи любят изучать продукт сами, а не общаться с менеджерами по продажам.
3) Полагаться на отдел продаж — дорого. К тому же это делает цикл сделки слишком длинным.
Product-Led Growth — стратегия, при которой сам продукт выступает ключевым драйвером привлечения и удержания пользователей. Она позволяет лучше понимать потребности и поведение пользователей.
Но прежде, чем внедрять стратегию в свой продукт, важно понять, какая модель монетизации вам подходит и какой конкретно стратегии вам нужно следовать — Free Trial, Freemium или другой.
Здесь поможет фреймворк — MOAT:
— Market strategy (стратегия захвата рынка)
— Ocean conditions (в голубом или алом океане вы находитесь)
— Audience (кому вы продаете, топ-менеджерам компаний или конечным пользователям)
— Time-to-value (как можно быстро оценить полезность продукта)
🙌 Подробнее про применение Product-Led Growth стратегии читайте на VC: http://tgclick.click/BpExhZlB
Приглашаем на онлайн-митап для лидеров, менеджеров и всех, кто управляет командами. Узнаем практики управления командой от ведущих экспертов:
- Микаэл Ян, СЕО в ManyChat
- Михаил Карпов, ex. Product Director в Skyeng
- Леонид Чёрный, Chief Data Officer в МегаФон
- Александра Клименко, эксперт по soft skills
Вы узнаете:
- как мотивировать и развивать сотрудников
- как синхронизировать кросс-функциональные команды
- как решать конфликтные ситуации
- как распределять зоны ответсвенности
- как объединять людей вокруг общих метрик и целей
- и ответы на ваши вопросы
25 июня, четверг, с 18:30 (по МСК)
Регистрация необходима только тем, у кого нет активной подписки на Epic Growth PREMIUM. Ссылка придёт на почту.
- Микаэл Ян, СЕО в ManyChat
- Михаил Карпов, ex. Product Director в Skyeng
- Леонид Чёрный, Chief Data Officer в МегаФон
- Александра Клименко, эксперт по soft skills
Вы узнаете:
- как мотивировать и развивать сотрудников
- как синхронизировать кросс-функциональные команды
- как решать конфликтные ситуации
- как распределять зоны ответсвенности
- как объединять людей вокруг общих метрик и целей
- и ответы на ваши вопросы
25 июня, четверг, с 18:30 (по МСК)
Регистрация необходима только тем, у кого нет активной подписки на Epic Growth PREMIUM. Ссылка придёт на почту.
Product led growth (PLG) — бизнес-стратегия, в которой использование продукта является основным драйвером привлечения и монетизации пользователей. Она лежит в основе Slack, Dropbox и Zoom, но также успешно работает в других индустриях, например в Dev & Product tools, Back office & operations и Customer engagement.
Наиболее известные PLG стратегии: free trial, freemium, self-service, виральные программы, — то, с чем недавно начали экспериментировать многие компании и поняли, что это работает, потому что наступила эра конечных пользователей (End User Era).
Например, в основе стратегии роста Miro также лежит Product-Led Growth. Юлия Малыш, Head of Growth Miro, рассказывала про основные тактики и юзкейсы, которые помогают расти в x3 раза:
«Наша ключевая аудитория — кросс-функциональные команды. Они состоят из разных персон, каждая из которых использует продукт по-разному. Например, дизайнеры и менеджеры — основные драйверы создания контента в Miro, именно они чаще всего приглашают в продукт остальных членов команд для совместной работы. Консультанты и agile-коучи больше работают не внутри команды, а со своими клиентами, поэтому они иначе используют Miro. Это понимание сильно помогает нам в построении дорожных карт, стратегий коммуникации и бизнес-моделей.
В юзкейсах важно понимать не их частоту использования в продукте, а «естественную» частоту в условном оффлайне. Например, если продукт предназначен для проведения ретроспектив, а ретроспективы проводятся в конце спринта, то есть в среднем 1–4 раза в месяц, то наивно ожидать, что пользователи будут проводить их чаще. Это знание помогает прогнозировать частоту работы в продукте».
Ещё больше о стратегии роста для B2B и B2C SaaS продуктов — на онлайн-конференции Product-Led Growth!
🔥Завтра повышение цен, успейте зарегистрировать билет по стартовой стоимости: https://bit.ly/3egqSXz
Наиболее известные PLG стратегии: free trial, freemium, self-service, виральные программы, — то, с чем недавно начали экспериментировать многие компании и поняли, что это работает, потому что наступила эра конечных пользователей (End User Era).
Например, в основе стратегии роста Miro также лежит Product-Led Growth. Юлия Малыш, Head of Growth Miro, рассказывала про основные тактики и юзкейсы, которые помогают расти в x3 раза:
«Наша ключевая аудитория — кросс-функциональные команды. Они состоят из разных персон, каждая из которых использует продукт по-разному. Например, дизайнеры и менеджеры — основные драйверы создания контента в Miro, именно они чаще всего приглашают в продукт остальных членов команд для совместной работы. Консультанты и agile-коучи больше работают не внутри команды, а со своими клиентами, поэтому они иначе используют Miro. Это понимание сильно помогает нам в построении дорожных карт, стратегий коммуникации и бизнес-моделей.
В юзкейсах важно понимать не их частоту использования в продукте, а «естественную» частоту в условном оффлайне. Например, если продукт предназначен для проведения ретроспектив, а ретроспективы проводятся в конце спринта, то есть в среднем 1–4 раза в месяц, то наивно ожидать, что пользователи будут проводить их чаще. Это знание помогает прогнозировать частоту работы в продукте».
Ещё больше о стратегии роста для B2B и B2C SaaS продуктов — на онлайн-конференции Product-Led Growth!
🔥Завтра повышение цен, успейте зарегистрировать билет по стартовой стоимости: https://bit.ly/3egqSXz
При полной загрузке сотрудников велик риск, что задачи начнут скапливаться в узких местах. По факту, каждый загружен на 100%, но ничего не делается. Сначала продакт определил задачу, потом дизайнер её подизайнил, не согласовав с продактом, и приступил к следующей. Третьему человеку нужна помощь, а второй уже не может сразу подойти.
Методология Scrum помогает с этим бороться — ты перестаешь думать категориями утилизации ресурсов, то, что все должны работать каждую минуту, и начинаешь думать над тем, чтобы донести ценность пользователю.
Микаэл Ян, СЕО ManyChat, рассказал, как эта методология помогла построить эффективную продуктовую команду:
Самая быстрая разработка там, где человек знает, что он хочет сделать, знает, какой ему нужен дизайн, знает все необходимые для этого инструменты. Тогда все задачи выполняются сразу. По той же причине все хотят разработчика, который в случае чего может и дизайн подкорректировать в Figma и еще какие-то простые вещи сделать.
Чтобы задачи выполнялись сразу и продвигались быстро, специалисту нужно быть недогруженным, и в нужный момент уметь подхватить задачу, сделать её и передать дальше, а не ставить в очередь.
🙌 А уже в этот четверг Микаэл на онлайн-митапе Team Management расскажет про способы синхронизации кросс-функциональных команд и как распределять зоны ответственности. Регистрация по ссылке: https://bit.ly/2CByeXP
Методология Scrum помогает с этим бороться — ты перестаешь думать категориями утилизации ресурсов, то, что все должны работать каждую минуту, и начинаешь думать над тем, чтобы донести ценность пользователю.
Микаэл Ян, СЕО ManyChat, рассказал, как эта методология помогла построить эффективную продуктовую команду:
Самая быстрая разработка там, где человек знает, что он хочет сделать, знает, какой ему нужен дизайн, знает все необходимые для этого инструменты. Тогда все задачи выполняются сразу. По той же причине все хотят разработчика, который в случае чего может и дизайн подкорректировать в Figma и еще какие-то простые вещи сделать.
Чтобы задачи выполнялись сразу и продвигались быстро, специалисту нужно быть недогруженным, и в нужный момент уметь подхватить задачу, сделать её и передать дальше, а не ставить в очередь.
🙌 А уже в этот четверг Микаэл на онлайн-митапе Team Management расскажет про способы синхронизации кросс-функциональных команд и как распределять зоны ответственности. Регистрация по ссылке: https://bit.ly/2CByeXP
При внедрении Product-Led Growth стратегии в продукт важно обратить внимание на ключевые моменты, чтобы заложить правильную основу для дальнейших действий команды.
Первый момент — убедитесь, что вы знаете, на каком этапе пользовательского пути находитесь. Тогда уже можно подбирать нужную метрику для конкретной команды, и желательно, среди KPI, согласованных в вашей компании. Второй момент — чтобы охватить пользовательский опыт шире, нужно быть кросс-функциональными.
Быстрее организовать этот процесс вам помогут три тактики:
1. Во-первых, стратегия, ориентированная на пользователя.
2. Во-вторых, аналитика, связанная с продуктом. Она поможет понять, на каком этапе вы находитесь, как реализуете стратегию и влияет ли она на пользователей так, как задумали.
3. В-третьих, нужна организация всего процесса, которая позволит двигаться в нужном темпе. Важно понять, достаточно ли быстро вы продвигаетесь в продукте, чтобы реализовать PLG-стратегию, помочь пользователям ощутить максимальную ценность продукта и, в конечном счете, позволить бизнесу расти.
🙌 Перевели доклад Джима Сафрански, СEO Prezi, в котором он делится уроками по организации Product-Led Growth стратегии в продукте. Подробнее на VC: http://tgclick.click/bDRDUSdj
Первый момент — убедитесь, что вы знаете, на каком этапе пользовательского пути находитесь. Тогда уже можно подбирать нужную метрику для конкретной команды, и желательно, среди KPI, согласованных в вашей компании. Второй момент — чтобы охватить пользовательский опыт шире, нужно быть кросс-функциональными.
Быстрее организовать этот процесс вам помогут три тактики:
1. Во-первых, стратегия, ориентированная на пользователя.
2. Во-вторых, аналитика, связанная с продуктом. Она поможет понять, на каком этапе вы находитесь, как реализуете стратегию и влияет ли она на пользователей так, как задумали.
3. В-третьих, нужна организация всего процесса, которая позволит двигаться в нужном темпе. Важно понять, достаточно ли быстро вы продвигаетесь в продукте, чтобы реализовать PLG-стратегию, помочь пользователям ощутить максимальную ценность продукта и, в конечном счете, позволить бизнесу расти.
🙌 Перевели доклад Джима Сафрански, СEO Prezi, в котором он делится уроками по организации Product-Led Growth стратегии в продукте. Подробнее на VC: http://tgclick.click/bDRDUSdj
В июле Epic Growth проведёт более 12 событий для тех, кто развивает IT-продукты. Чтобы ничего не пропустить подписывайтесь на наш Календарь или смотрите его на сайте.
Среди ближайших мероприятий:
— 25 июня Онлайн-митап Менеджмент и управление командой;
— 25 июня Закрытая встреча с Микаэлом Яном, CEO ManyChat (в рамках митапа);
— 30 июня Закрытая встреча с Дарьей Золотухиной, СМО Я.Такси;
— 2 июля Онлайн-вебинар Product-Led Growth;
— 7 июля Воркшоп по CJM: Как анализировать проблемы в воронке продукта;
— 8 июля — Q&A с Ваней Замесиным.
Все события смотрите в Календаре.
И добавляйтесь в канал Epic Growth Календаря.
Среди ближайших мероприятий:
— 25 июня Онлайн-митап Менеджмент и управление командой;
— 25 июня Закрытая встреча с Микаэлом Яном, CEO ManyChat (в рамках митапа);
— 30 июня Закрытая встреча с Дарьей Золотухиной, СМО Я.Такси;
— 2 июля Онлайн-вебинар Product-Led Growth;
— 7 июля Воркшоп по CJM: Как анализировать проблемы в воронке продукта;
— 8 июля — Q&A с Ваней Замесиным.
Все события смотрите в Календаре.
И добавляйтесь в канал Epic Growth Календаря.
Как из Пермской рекламной студии превратиться в востребованный международный продукт
Сегодня платформа Miro насчитывает более 5 млн пользователей, среди которых сотрудники таких компаний, как Instapage, Salesforce, PwC, Dell и др.
Переломный момент
Чтобы прийти к более близкому пониманию нашего коллаборативного продукта, ушла, как минимум, пара лет — тогда мы начали собирать первые деньги от продукта, запустив платный тариф. А еще через год стало понятно, что продукт может быть востребован бизнес-аудиторией и стали прокачивать его в этом направлении.
Как полноценно вышли на зарубежный рынок
В 2013 году компания зарегистрировалась в США, после чего поездки в штаты стали регулярными. Там мы общались со многими людьми, рассказывали о нашем продукте и участвовали в мероприятиях — такой недорогой, доступный маркетинг. Уже после инвестиций мы смогли активно вносить изменения в нашу бизнес-структуру, привлекать новых клиентов и масштабировать бизнес.
🔥Откуда пришли первые инвестиции и что это дало продукту — читайте в материале на VC: http://tgclick.click/U7VmNBNx
Сегодня платформа Miro насчитывает более 5 млн пользователей, среди которых сотрудники таких компаний, как Instapage, Salesforce, PwC, Dell и др.
Переломный момент
Чтобы прийти к более близкому пониманию нашего коллаборативного продукта, ушла, как минимум, пара лет — тогда мы начали собирать первые деньги от продукта, запустив платный тариф. А еще через год стало понятно, что продукт может быть востребован бизнес-аудиторией и стали прокачивать его в этом направлении.
Как полноценно вышли на зарубежный рынок
В 2013 году компания зарегистрировалась в США, после чего поездки в штаты стали регулярными. Там мы общались со многими людьми, рассказывали о нашем продукте и участвовали в мероприятиях — такой недорогой, доступный маркетинг. Уже после инвестиций мы смогли активно вносить изменения в нашу бизнес-структуру, привлекать новых клиентов и масштабировать бизнес.
🔥Откуда пришли первые инвестиции и что это дало продукту — читайте в материале на VC: http://tgclick.click/U7VmNBNx
Яндекс.Такси: зачем создавать конкуренцию внутри собственного продукта
— Технологические компании, как правило, создают монопродукты и делают все, чтобы мешать пользователям переключаться на другие сервисы.
— Создание нового сценария или технологии, которая каннибализирует старую привело к тому, что более 85% пользователей «Яндекс.Драйв» пришли из «Яндекс.Такси» и изменили часть своих сценариев: а именно перешли c части своих поездок на такси — на каршеринг.
— 55% высокочастотных пользователей Яндекс.Такси «мультиаппят». Они пользуются несколькими приложениями, в том числе и конкурентов, сравнивают цены, используют разные приложения в разных ситуациях.
30 июня приглашаем на закрытую встречу с Дарьей Золотухиной, СМО Яндекс.Такси. В своей Q&A сессии она будет рассказывать про опыт развития продукта, как продвигать бренд и многое другое. Регистрируйтесь и задавайте свои вопросы.
🔥 А уже сегодня, в 18:30 (по Мск), у нас пройдёт онлайн-митап для лидеров, менеджеров и всех, кто управляет командами. Узнаем практики управления командой от ведущих экспертов из ManyChat, Skyeng, МегаФон и др. Регистрация здесь.
— Технологические компании, как правило, создают монопродукты и делают все, чтобы мешать пользователям переключаться на другие сервисы.
— Создание нового сценария или технологии, которая каннибализирует старую привело к тому, что более 85% пользователей «Яндекс.Драйв» пришли из «Яндекс.Такси» и изменили часть своих сценариев: а именно перешли c части своих поездок на такси — на каршеринг.
— 55% высокочастотных пользователей Яндекс.Такси «мультиаппят». Они пользуются несколькими приложениями, в том числе и конкурентов, сравнивают цены, используют разные приложения в разных ситуациях.
30 июня приглашаем на закрытую встречу с Дарьей Золотухиной, СМО Яндекс.Такси. В своей Q&A сессии она будет рассказывать про опыт развития продукта, как продвигать бренд и многое другое. Регистрируйтесь и задавайте свои вопросы.
🔥 А уже сегодня, в 18:30 (по Мск), у нас пройдёт онлайн-митап для лидеров, менеджеров и всех, кто управляет командами. Узнаем практики управления командой от ведущих экспертов из ManyChat, Skyeng, МегаФон и др. Регистрация здесь.
На чем базируется Product-Led Growth — стратегия роста для SaaS продуктов
В англоязычном продуктовом комьюнити активно обсуждают и применяют стратегию роста под названием Product-Led Growth. Сегодня самые быстрорастущие компании в мире — это Product-Led компании.
Cтратегия становится все популярней по ряду причин:
1. Затраты на привлечение клиентов растут.
2. Пользователи сами предпочитают изучать продукт. Доверие и внимание к рекламе падает.
3. Полагаться на отдел продаж — дорого. К тому же, это создает разрыв между продуктовой командой и командой продаж и делает цикл сделки слишком длинным.
Чтобы оценить готовность вашего бизнеса стать Product-Led, можно использовать фреймворк UCD (understand, communicate, deliver). Про это писал в своем канале @growhorse Денис Мартынцев.
Understand. Поймите реальную ценность вашего продукта
Понимание истинной ценности продукта, основанное на знании потребностей пользователей, – это фундамент Product-Led бизнеса.
Чтобы Product-Led Growth стратегия работала, новые пользователи должны сразу понимать ключевую ценность продукта. Пресловутый «a-ha» момент должен случаться быстро.
Communicate. Расскажите о ценности продукта
В отличие от Sales-Led компаний, которые называют стоимость продукта только на встречах с менеджерами по продажам, Product-Led компании открыто пишут о тарифных планах. Правильная модель монетизации и ценность от перехода на платный тариф важны для успеха Product-Led бизнеса.
Чем больше людей в компании используют Slack, тем лучше коммуникация между сотрудниками, тем быстрее решаются вопросы и выполняются задачи. Именно поэтому Slack берет оплату за каждого активного пользователя. Не обязательно, что для вашего продукта подходит такая модель. Это зависит от того, растет ли ценность вместе с количеством пользователей.
Deliver. Делайте то, что обещаете
Доставляемая продуктом ценность и воспринимаемая пользователем ценность — должны совпадать. Порог выхода из product-led модели бизнеса — низкий.
Разберем, почему Product-Led — самая актуальная стратегия для SaaS продуктов в 2020 году и подходит ли она вашему бизнесу — на бесплатном онлайн-вебинаре, 2 июля в 19:00.
⚡️Зарегистрироваться можно здесь: https://bit.ly/2VgyJN4
В англоязычном продуктовом комьюнити активно обсуждают и применяют стратегию роста под названием Product-Led Growth. Сегодня самые быстрорастущие компании в мире — это Product-Led компании.
Cтратегия становится все популярней по ряду причин:
1. Затраты на привлечение клиентов растут.
2. Пользователи сами предпочитают изучать продукт. Доверие и внимание к рекламе падает.
3. Полагаться на отдел продаж — дорого. К тому же, это создает разрыв между продуктовой командой и командой продаж и делает цикл сделки слишком длинным.
Чтобы оценить готовность вашего бизнеса стать Product-Led, можно использовать фреймворк UCD (understand, communicate, deliver). Про это писал в своем канале @growhorse Денис Мартынцев.
Understand. Поймите реальную ценность вашего продукта
Понимание истинной ценности продукта, основанное на знании потребностей пользователей, – это фундамент Product-Led бизнеса.
Чтобы Product-Led Growth стратегия работала, новые пользователи должны сразу понимать ключевую ценность продукта. Пресловутый «a-ha» момент должен случаться быстро.
Communicate. Расскажите о ценности продукта
В отличие от Sales-Led компаний, которые называют стоимость продукта только на встречах с менеджерами по продажам, Product-Led компании открыто пишут о тарифных планах. Правильная модель монетизации и ценность от перехода на платный тариф важны для успеха Product-Led бизнеса.
Чем больше людей в компании используют Slack, тем лучше коммуникация между сотрудниками, тем быстрее решаются вопросы и выполняются задачи. Именно поэтому Slack берет оплату за каждого активного пользователя. Не обязательно, что для вашего продукта подходит такая модель. Это зависит от того, растет ли ценность вместе с количеством пользователей.
Deliver. Делайте то, что обещаете
Доставляемая продуктом ценность и воспринимаемая пользователем ценность — должны совпадать. Порог выхода из product-led модели бизнеса — низкий.
Разберем, почему Product-Led — самая актуальная стратегия для SaaS продуктов в 2020 году и подходит ли она вашему бизнесу — на бесплатном онлайн-вебинаре, 2 июля в 19:00.
⚡️Зарегистрироваться можно здесь: https://bit.ly/2VgyJN4
Как привлекать пользователей в продукт?
Продукт может быть с идеальным удержанием, но если не заниматься правильным привлечением пользователей, роста не будет. За привлечение пользователей в продукт отвечает growth-маркетолог — ему необходимо понимать, как работает процесс привлечения, какие каналы существуют, какие эффективны для вашего продукта и как ими управлять.
Углубить и прокачать навыки в growth-маркетинге вы можете на Epic Growth Acquisition онлайн-марафоне, который стартует 20 июля
Программа состоит из семи практических уроков и трех недель интенсивной работы с экспертом. Что вы узнаете:
— Как снижать CAC и повышать LTV;
— Как выбирать рекламные инструменты и каналы от Facebook и Google до TikTok и Яндекс.Дзен;
— Как тестировать гипотезы и делать A/B тесты;
— Как оценить долю рекламного трафика и его объем, количество установок приложения;
— Как применять Behavioral и profile-таргетинги;
— и другое.
Ведущий марафона — Кирилл Макаров, директор по трафику агентства Mobio, одного из ведущих в России агентств по продвижению мобильных приложений. Построил одну из самых крутых команд мобильного маркетинга в России и лил по 1 млн лидов в месяц.
Работал с такими компаниями, как Aliexpress, Delivery Club, Aviasales, Lamoda, Ситимобил, Райффайзен Банк, Билайн, Burger King и другие;
🔥Забронировать билет со скидкой и посмотреть подробную программу можно здесь: https://clck.ru/PKhd9
Продукт может быть с идеальным удержанием, но если не заниматься правильным привлечением пользователей, роста не будет. За привлечение пользователей в продукт отвечает growth-маркетолог — ему необходимо понимать, как работает процесс привлечения, какие каналы существуют, какие эффективны для вашего продукта и как ими управлять.
Углубить и прокачать навыки в growth-маркетинге вы можете на Epic Growth Acquisition онлайн-марафоне, который стартует 20 июля
Программа состоит из семи практических уроков и трех недель интенсивной работы с экспертом. Что вы узнаете:
— Как снижать CAC и повышать LTV;
— Как выбирать рекламные инструменты и каналы от Facebook и Google до TikTok и Яндекс.Дзен;
— Как тестировать гипотезы и делать A/B тесты;
— Как оценить долю рекламного трафика и его объем, количество установок приложения;
— Как применять Behavioral и profile-таргетинги;
— и другое.
Ведущий марафона — Кирилл Макаров, директор по трафику агентства Mobio, одного из ведущих в России агентств по продвижению мобильных приложений. Построил одну из самых крутых команд мобильного маркетинга в России и лил по 1 млн лидов в месяц.
Работал с такими компаниями, как Aliexpress, Delivery Club, Aviasales, Lamoda, Ситимобил, Райффайзен Банк, Билайн, Burger King и другие;
🔥Забронировать билет со скидкой и посмотреть подробную программу можно здесь: https://clck.ru/PKhd9
Cегодня в 19:00 пройдет закрытая встреча с CMO Я.Такси, Я.Лавка и Я.Еда, Дарьей Золотухиной.
На встрече узнаем в деталях, как устроен маркетинг в сервисах, которым, казалось бы, маркетинг и не нужен.
— как строить связку маркетинга и продукта;
— кто отвечает за Growth и рост метрик, и как устроен продуктовый маркетинг в Я.Такси, Я.Лавка и Я.Еда;
— как запускать и продвигать приложения и сервисы сегодня;
— когда уже можно идти в брендовые и имиджевые истории и на ТВ, а когда все-таки заниматься чистым performance;
— как пройти путь от маркетолога небольшого сервиса до директора по маркетингу огромной группы компаний!
Регистрируйтесь и задавайте свои вопросы!
Всем подписчикам Epic Growth PREMIUM ссылка придёт на почту за час до начала (отдельно регистрироваться не обязательно).
На встрече узнаем в деталях, как устроен маркетинг в сервисах, которым, казалось бы, маркетинг и не нужен.
— как строить связку маркетинга и продукта;
— кто отвечает за Growth и рост метрик, и как устроен продуктовый маркетинг в Я.Такси, Я.Лавка и Я.Еда;
— как запускать и продвигать приложения и сервисы сегодня;
— когда уже можно идти в брендовые и имиджевые истории и на ТВ, а когда все-таки заниматься чистым performance;
— как пройти путь от маркетолога небольшого сервиса до директора по маркетингу огромной группы компаний!
Регистрируйтесь и задавайте свои вопросы!
Всем подписчикам Epic Growth PREMIUM ссылка придёт на почту за час до начала (отдельно регистрироваться не обязательно).
Как применять данные из Customer Journey Map для роста метрик
Умение правильно выстраивать воронку — способствует не только увеличению прибыли, но также помогает вовремя обнаружить узкие места в продукте и выработать по ним какое-то решение.
Минус воронки — она не способна учитывать все действия пользователя и события, которые происходят внутри уровней. Отличным решением здесь станет методология Customer Journey Map (CJM) — один из мощных и гибких инструментов проектирования продукта. В отличие от воронки карта позволит более глубоко понять и улучшить опыт пользователя.
🙌 7 июля пройдет бесплатный онлайн-воркшоп Customer Journey Map, на котором будем разбирать реальные кейсы компаний, которые используют методологию построения Customer Journey Map:
— Как применять данные из Customer Journey Map для роста метрик;
— Как находить проблемные точки в клиентском опыте;
— Как построить действительно ценный для бизнеса Customer Journey Map.
Ведущие воркшопа — Максим Маратович и Дарья Романовская. На их счету опыт построения CJM для таких компаний, как ЦИАН, АльфаСтрахование, Citibank и других.
🔥 Воркшоп пройдет в подписке Epic Growth PREMIUM. Регистрируйтесь на бесплатный воркшоп и узнайте, как улучшить пользовательский опыт: https://clck.ru/PNYcn
Умение правильно выстраивать воронку — способствует не только увеличению прибыли, но также помогает вовремя обнаружить узкие места в продукте и выработать по ним какое-то решение.
Минус воронки — она не способна учитывать все действия пользователя и события, которые происходят внутри уровней. Отличным решением здесь станет методология Customer Journey Map (CJM) — один из мощных и гибких инструментов проектирования продукта. В отличие от воронки карта позволит более глубоко понять и улучшить опыт пользователя.
🙌 7 июля пройдет бесплатный онлайн-воркшоп Customer Journey Map, на котором будем разбирать реальные кейсы компаний, которые используют методологию построения Customer Journey Map:
— Как применять данные из Customer Journey Map для роста метрик;
— Как находить проблемные точки в клиентском опыте;
— Как построить действительно ценный для бизнеса Customer Journey Map.
Ведущие воркшопа — Максим Маратович и Дарья Романовская. На их счету опыт построения CJM для таких компаний, как ЦИАН, АльфаСтрахование, Citibank и других.
🔥 Воркшоп пройдет в подписке Epic Growth PREMIUM. Регистрируйтесь на бесплатный воркшоп и узнайте, как улучшить пользовательский опыт: https://clck.ru/PNYcn
Как вырасти с 1 до 100 млн пользователей в месяц всего за 4 года
Сегодня Pinterest изучают более 5 млн пользователей ежедневно. Изначально продукт был популярен среди женской аудитории (мода, красота и т.д.). Но применив Product-Led стратегию, команда смогла персонализировать весь свой контент под оба пола.
Несколько советов от Pinterest, которые помогут внедрить Product-Led стратегию роста в ваш продукт:
1. Воспринимаемая ценность продукта и пользовательский опыт должны совпадать.
2. Переосмыслите свой взгляд на показатели — выделите приоритетные функции продукта, которые будут иметь наибольшее влияние на вашего пользователя, а не те, которые улучшат определенные маркетинговые метрики.
3. Поймите, что для вас значит «клиент». С пользователями Freemium важно работать также тщательно, как и с платящими — они помогают формировать спрос, который стимулирует ваш рост. Убедитесь, что это отражено в их пользовательском пути.
4. Сделайте процесс регистрации максимально простым. Если получение доступа является главным двигателем роста в продукте — этот процесс должен стать приоритетом для команды.
5. Сделайте ваш показатель Time To Value — приоритетом. Особенно это важно, когда продукт — приложение.
🔥Сегодня на бесплатном вебинаре обсудим, почему Product-Led Growth — самая актуальная стратегия роста для SaaS продуктов в 2020 году. Регистрируйтесь: https://clck.ru/PPhLL
Сегодня Pinterest изучают более 5 млн пользователей ежедневно. Изначально продукт был популярен среди женской аудитории (мода, красота и т.д.). Но применив Product-Led стратегию, команда смогла персонализировать весь свой контент под оба пола.
Несколько советов от Pinterest, которые помогут внедрить Product-Led стратегию роста в ваш продукт:
1. Воспринимаемая ценность продукта и пользовательский опыт должны совпадать.
2. Переосмыслите свой взгляд на показатели — выделите приоритетные функции продукта, которые будут иметь наибольшее влияние на вашего пользователя, а не те, которые улучшат определенные маркетинговые метрики.
3. Поймите, что для вас значит «клиент». С пользователями Freemium важно работать также тщательно, как и с платящими — они помогают формировать спрос, который стимулирует ваш рост. Убедитесь, что это отражено в их пользовательском пути.
4. Сделайте процесс регистрации максимально простым. Если получение доступа является главным двигателем роста в продукте — этот процесс должен стать приоритетом для команды.
5. Сделайте ваш показатель Time To Value — приоритетом. Особенно это важно, когда продукт — приложение.
🔥Сегодня на бесплатном вебинаре обсудим, почему Product-Led Growth — самая актуальная стратегия роста для SaaS продуктов в 2020 году. Регистрируйтесь: https://clck.ru/PPhLL
#вакансия
Ищем Epic Content Manager! 🔔
Помимо эпичных конференций по продуктовому маркетингу, мы запустили проект Epic Growth Premium — контент по подписке. А значит, генерация контента теперь непрерывный процесс в нашей команде. В месяц мы проводим более 10 ивентов разного формата, и каждый ивент активно продвигаем через контент.
Чтобы все успевать и расти, мы ищем проактивного человека, который так же, как и мы, — будет гореть идеей и желанием построить крутой продукт!
Что нужно будет делать: много работать с текстом, писать и редактировать публикации на vc, преобразовывать расшифровки в классные статьи, составлять email-рассылки, заниматься партнерскими контент-проектами и др.
Что нужно уметь: хорошо писать. Уметь находить проблематику и разбираться в ценности материала, чтобы писать полезные для аудитории материалы.
Рассматриваем как фуллтайм, так и парт-тайм. 90% удаленка!
За всеми подробностями сюда: https://www.notion.so/Epic-Content-Manager-1b6ba492ca5440de9a5df967c0e6f8ff
А за удачную рекомендацию — бонус от Epic Growth 💜
Ищем Epic Content Manager! 🔔
Помимо эпичных конференций по продуктовому маркетингу, мы запустили проект Epic Growth Premium — контент по подписке. А значит, генерация контента теперь непрерывный процесс в нашей команде. В месяц мы проводим более 10 ивентов разного формата, и каждый ивент активно продвигаем через контент.
Чтобы все успевать и расти, мы ищем проактивного человека, который так же, как и мы, — будет гореть идеей и желанием построить крутой продукт!
Что нужно будет делать: много работать с текстом, писать и редактировать публикации на vc, преобразовывать расшифровки в классные статьи, составлять email-рассылки, заниматься партнерскими контент-проектами и др.
Что нужно уметь: хорошо писать. Уметь находить проблематику и разбираться в ценности материала, чтобы писать полезные для аудитории материалы.
Рассматриваем как фуллтайм, так и парт-тайм. 90% удаленка!
За всеми подробностями сюда: https://www.notion.so/Epic-Content-Manager-1b6ba492ca5440de9a5df967c0e6f8ff
А за удачную рекомендацию — бонус от Epic Growth 💜
Epic Growth on Notion
В поиске Epic Content Manager
Привет!
10 способов снизить САС (стоимость привлечения пользователей) по мнению Кирилла Макарова (ex. Mobio)
1) делать прорывные креативы;
2) экспериментировать с таргетингами;
3) пробовать новые нестандартные каналы;
4) тестировать новые форматы в рекламном кабинете;
5) играться с СРМ и рекламным аукционом;
6) оптимизироваться не только на CAC, но и на LTV;
7) использовать ретаргетинг и текущую базу (сайт, блог, емейлы и т.д.);
8) правильно считать САС и LTV на каналы;
9) работать с контентом и серединой воронки;
10) работать с разными аукционами (мобайл и веб).
6 июля, на бесплатном онлайн-вебинаре — 10 способов снизить САС Кирилл подробно расскажет про каждый способ и как его можно применить на вашем продукте. На примерах разберем:
— Как использовать узкие таргетинги для повышения конверсии;
— Как использовать контент и лонгриды для привлечения пользователей;
— Как «хакать» рекламные системы, доставая дешевые лиды;
— И другие практические инструменты снижения CAC.
🙌 Регистрируйтесь на бесплатный онлайн-вебинар и узнавайте способы, как эффективно привлекать пользователей: https://bit.ly/3dVNPhw
1) делать прорывные креативы;
2) экспериментировать с таргетингами;
3) пробовать новые нестандартные каналы;
4) тестировать новые форматы в рекламном кабинете;
5) играться с СРМ и рекламным аукционом;
6) оптимизироваться не только на CAC, но и на LTV;
7) использовать ретаргетинг и текущую базу (сайт, блог, емейлы и т.д.);
8) правильно считать САС и LTV на каналы;
9) работать с контентом и серединой воронки;
10) работать с разными аукционами (мобайл и веб).
6 июля, на бесплатном онлайн-вебинаре — 10 способов снизить САС Кирилл подробно расскажет про каждый способ и как его можно применить на вашем продукте. На примерах разберем:
— Как использовать узкие таргетинги для повышения конверсии;
— Как использовать контент и лонгриды для привлечения пользователей;
— Как «хакать» рекламные системы, доставая дешевые лиды;
— И другие практические инструменты снижения CAC.
🙌 Регистрируйтесь на бесплатный онлайн-вебинар и узнавайте способы, как эффективно привлекать пользователей: https://bit.ly/3dVNPhw
Привет! Планируйте вечера на этой неделе, мы проводим 4 мероприятия, регистрирация бесплатна.
Сегодня, 19:30
Онлайн-вебинар 10 способов снизить стоимость привлечения пользователей
- как создать прорывные креативы
- как делать сложные цепочки
- как использовать узкий таргетинг
Зарегистрироваться
7 июля
Воркшоп по CJM: Как анализировать проблемы в воронке продукта
- как находить проблемные точки в клиентском опыте
- как применить данные из CJM для роста выбранных метрик
Зарегистрироваться
🔥 8 июля
Закрытая встреча с Иваном Замесиным — как много работать и не уставать
Зарегистрироваться
9 июля
Онлайн-воркшоп по техникам повышения энергии
- онлайн-воркшоп для руководителей и лидеров команд
- где брать и как восполнять энергию для себя и для команды
Зарегистрироваться
Сегодня, 19:30
Онлайн-вебинар 10 способов снизить стоимость привлечения пользователей
- как создать прорывные креативы
- как делать сложные цепочки
- как использовать узкий таргетинг
Зарегистрироваться
7 июля
Воркшоп по CJM: Как анализировать проблемы в воронке продукта
- как находить проблемные точки в клиентском опыте
- как применить данные из CJM для роста выбранных метрик
Зарегистрироваться
🔥 8 июля
Закрытая встреча с Иваном Замесиным — как много работать и не уставать
Зарегистрироваться
9 июля
Онлайн-воркшоп по техникам повышения энергии
- онлайн-воркшоп для руководителей и лидеров команд
- где брать и как восполнять энергию для себя и для команды
Зарегистрироваться
Что поможет стартапу получить инвестиции
У Арика Ахвердяна, сооснователя и генерального директора VCV, свое мнение на этот счет:
Я знаю много ребят в долине, кто годами поднимают раунды и не могут при этом подняться с классными продуктами. У меня же сработало, во-первых, качество общения с инвесторами — с каждой следующей встречей ты получаешь крутой навык, как отвечать на тот или иной вопрос. Порой были вопросы, когда я даже не понимал, что сказал инвестор, и нужно было выкручиваться с ответом, угадывать, что имелось в виду, при этом, не выглядеть нелепо.
Во-вторых — это упорство и вера, ты должен, как никто другой, верить в свой продукт. То, как ты рассказываешь про него и планируешь воплощать в жизнь — это то, что у тебя покупает инвестор. И это важно.
Очень часто стартапы, общаясь с инвесторами, чувствуют себя ниже уровнем. Но кто-то мне сказал, что с ними нужно общаться так, как будто это ты решаешь, брать от них деньги или нет. И ты должен настолько уверенно звучать, чтобы они понимали, что теряют крутую возможность, если не согласятся.
🙌 Подробнее о том, как продукт VCV получил деньги от японских инвесторов, как попал в акселератор 500 Startups и с какими трудностями пришлось столкнуться в процессе — смотрите в подписке Epic Growth PREMIUM: https://bit.ly/2C8qUT5
У Арика Ахвердяна, сооснователя и генерального директора VCV, свое мнение на этот счет:
Я знаю много ребят в долине, кто годами поднимают раунды и не могут при этом подняться с классными продуктами. У меня же сработало, во-первых, качество общения с инвесторами — с каждой следующей встречей ты получаешь крутой навык, как отвечать на тот или иной вопрос. Порой были вопросы, когда я даже не понимал, что сказал инвестор, и нужно было выкручиваться с ответом, угадывать, что имелось в виду, при этом, не выглядеть нелепо.
Во-вторых — это упорство и вера, ты должен, как никто другой, верить в свой продукт. То, как ты рассказываешь про него и планируешь воплощать в жизнь — это то, что у тебя покупает инвестор. И это важно.
Очень часто стартапы, общаясь с инвесторами, чувствуют себя ниже уровнем. Но кто-то мне сказал, что с ними нужно общаться так, как будто это ты решаешь, брать от них деньги или нет. И ты должен настолько уверенно звучать, чтобы они понимали, что теряют крутую возможность, если не согласятся.
🙌 Подробнее о том, как продукт VCV получил деньги от японских инвесторов, как попал в акселератор 500 Startups и с какими трудностями пришлось столкнуться в процессе — смотрите в подписке Epic Growth PREMIUM: https://bit.ly/2C8qUT5
Как работать с тревогой и не прокрастинировать: советы от Вани Замесина
Справляемся с прокрастинацией
Прокрастинация помогает мозгу справляться с некомфортными эмоциями. Но постоянное откладывание каких-то задач только усиливает чувство вины у человека. Справиться с этой ситуацией можно — если пожалеть себя. Когда ты себя жалеешь и прощаешь — для бессознательной части мозга это, как снять якорь груза и негативных эмоций и начать что-то делать.
Справляемся с тревогой
Справляться с тревогой сознательно мы можем только 20 минут в день. В остальное время у префронтальной коры просто нет на это энергии. Она может отключиться в любой момент — например, если человек несколько часов не пил воду, не выспался, устал, у него понижен сахар и т.д.
Если вы чувствуете, что вам тяжело думать, вы напряжены, сложно заснуть — тревога на вас сильно влияет. Чтобы справиться с тревогой мало заставлять себя успокоиться, нужно достаточно отдыхать и работать с установками.
🔥А уже завтра состоится закрытая встреча с Иваном Замесиным в формате Q&A. Ваня объяснит, как делать по три проекта одновременно, как найти занятие, от которого прет, зачем изучать принципы мышления и как это все помогает в работе и в жизни. Регистрация в Epic Growth PREMIUM: https://bit.ly/3gtiwfQ
Справляемся с прокрастинацией
Прокрастинация помогает мозгу справляться с некомфортными эмоциями. Но постоянное откладывание каких-то задач только усиливает чувство вины у человека. Справиться с этой ситуацией можно — если пожалеть себя. Когда ты себя жалеешь и прощаешь — для бессознательной части мозга это, как снять якорь груза и негативных эмоций и начать что-то делать.
Справляемся с тревогой
Справляться с тревогой сознательно мы можем только 20 минут в день. В остальное время у префронтальной коры просто нет на это энергии. Она может отключиться в любой момент — например, если человек несколько часов не пил воду, не выспался, устал, у него понижен сахар и т.д.
Если вы чувствуете, что вам тяжело думать, вы напряжены, сложно заснуть — тревога на вас сильно влияет. Чтобы справиться с тревогой мало заставлять себя успокоиться, нужно достаточно отдыхать и работать с установками.
🔥А уже завтра состоится закрытая встреча с Иваном Замесиным в формате Q&A. Ваня объяснит, как делать по три проекта одновременно, как найти занятие, от которого прет, зачем изучать принципы мышления и как это все помогает в работе и в жизни. Регистрация в Epic Growth PREMIUM: https://bit.ly/3gtiwfQ