Почему хайп не вывозит продукт

За последние годы появилось много компаний, о которых сейчас никто не вспомнит. Clubhouse уже не такой популярный, а «убийца Netflix» Quibi и вовсе закрылся. Как так вышло? Ведь эти проекты ехали в первом вагоне хайптрейна. Ответ прост: в стратегии не хватало составляющих.

Стандартная формула успеха выглядит так:
• Проблема. Вы определили потребность аудитории.
• Решение. Вы удовлетворили потребность аудитории.
• Дистрибуция. Аудитория о вас знает.

У Quibi не получилось стать успешным проектом по одной причине — не было проблемы. Пользователи не понимали, зачем менять стриминговый сервис. В итоге юзеры пробовали хайповый Quibi и возвращались к Netflix.

О тонкостях хайпа нам рассказал CEO Wakie Грачик Аджамян в своем выступлении на HeyGrowth Conference в прошлом году. Полную версию доклада можно посмотреть на YouTube.

❗️В апреле мы проведем новую конференцию HeyGrowth в Ереване. Успейте купить билет до повышения цены — осталось 4 дня!

Забрать Early-Bird билет

B2B: как выжить в 2022 и расти в 2023

В 2022 рынок B2B стал непредсказуем. Клиенты перевозят бизнес в другие страны, отказываются от масштабирования. Или, наоборот, повышают расходы, чтобы укрепиться на освободившихся нишах. В такой неопределенной среде проекты, ориентированные на B2B, должны менять стратегии и подходы к решению задач, чтобы выжить и развиваться.

На митапе по B2B-продуктам эксперты расскажут, как компании работали в условиях неопределенности, разрабатывали новые стратегии и привлекали клиентов. А также поделятся планами развития на 2023 год.

Эксперты:
Павел Рубахин, CPO в BestDoctor;
Жорж Ничков, B2B Product Lead в Gett;
Анна Никулина, COO в Ясно (ex Head of B2B);
Марат Михайлов, Senior Product Manager в Osome.

Модератор: Антон Миляков, коммерческий партнер Лаборатории роста бизнеса RTA (rta-moscow.com)

Дата и время:
31 января в 18:00
1 февраля в 17:00

Добавить в календарь

Чтобы попасть на эфир, оформите подписку Epic+. Вы получите доступ к митапу и 400+ видео про рост продуктов.

С чего начать строить бренд-стратегию В2В-компании

B2B-маркетологи мало внимания уделяют бренду компании. А между тем уникальная айдентика помогает в развитии даже технологичных корпоративных продуктов, вроде MailChimp и Slack. С чего начать работу над брендом:

1️⃣ Анализ конкурентов. Посмотрите, как компании работают с брендом. Например, почтовый сервис MailChimp провел акцию, в которой каждый участник мог получить экшен-фигурку маскота компании. Так бренд получил физическое воплощение.

2️⃣ Определение сути продукта. Зная миссию и ценности продукта, можно формировать бренд осознанно. Многие компании игнорируют этот этап. В итоге вся Силиконовая Долина заполнена tech-компаниями, использующими оттенки синего в образе продукта.

3️⃣ Совместимость с UX. Айдентика должна коррелировать с опытом пользователей. Аналитическому приложению не подойдет яркий образ — дополнительные цвета и анимации в интерфейсе будут отвлекать от работы с данными.

4️⃣ Одно имя для всех продуктов. Google может себе позволить продвигать YouTube отдельно — ресурсы позволяют. Для маленьких компаний с экосистемой B2B-продуктов эффективнее использовать единый образ бренда. Например, Atlassian ставит свое имя в названиях всех приложений: Atlassian Jira, Atlassian Confluence и не только.

5️⃣ Постепенное масштабирование. Билборд в центре города на старте бренд-маркетинговой кампании не возымеет успеха. Для начала укрепите в клиентах понимание бренда, создайте комьюнити, коммуницируйте с другими проектами, положитесь на диджитал-рекламу. Когда вы лучше определите собственную айдентику, сможете эффективно масштабировать продвижение.

***
Сегодня и завтра в подписке Epic+ пройдет В2В-митап. Эксперты расскажут, как меняли стратегию компаний, чтобы выжить в 2022 и продолжить устойчиво развиваться в 2023.

Оформить подписку

«EdTech вообще состоялся или нет?»

На прошлой неделе в подписке Epic+ прошел Q&A с Андреем Анищенко, сооснователем крупного образовательного проекта на рынке Латинской Америки EBAC Online.

Андрей поделился опытом, как формировал стратегию и развивал бренд новой компании и где искал инвестиции на международном рынке.

Он также порассуждал о трендах развития EdTech-индустрии и пришел к неожиданному выводу (см. тизер). А мы, как и завещал ведущий эфира Михаил Свердлов, этот ответ процитировали :)

Полная запись Q&A — уже в видеотеке.

Смотреть
Оформить подписку Epic+

Для тех, кому важен нетворкинг

Если вы цените в конференциях общение и возможности для расширения нетворка, то у нас хорошая новость. Мы запускаем новый тариф HeyGrowth Conference — Network only.

Общайтесь и заводите знакомства. В вашем распоряжении вся площадка, за исключением live-выступлений спикеров и воркшопов. Мы пришлем вам записи докладов по почте после ивента.

Конференция пройдет в O2 Gardens — пространстве на открытом воздухе в пригороде Еревана. Здесь много зелени и свежего воздуха, а 26 и 27 апреля к этому добавится фестивальная атмосфера и продуктовая вечеринка.

Это отличная возможность завести полезные знакомства и реализовать свои карьерные возможности.

До 7 февраля билет Network only можно купить всего за $139.
Взять билет

Пример продуктовой стратегии от подписчика Epic+

Недавно мы попросили участников закрытого комьюнити Epic Growth поделиться стратегией своих компаний.

Самым смелым оказался Юрий Федосеев, основатель DaOffice и ex-директор продукта Lineage 2. Он рассказал о стратегии своего pet-проекта — акселератора лидерства «Антидиректор». За пример взял этот пост.

Миссия: Ускорить переход российского бизнеса от директивного управления к лидерству. Так сотрудники будут увлечены своим делом и получать не только достойную зарплату, но и удовлетворение от труда. А компании — производить больше качественных продуктов и услуг, создавать больше рабочих мест, платить больше налогов и повышать уровень жизни в стране.

Видение: Эвристическая технология обучения — обязательная часть бизнес-образования. Каждый руководитель в России проходит акселерацию и становится лидером, способным вдохновлять и вести за собой.

Стратегия: Научиться делать прибыльные запуски акселератора для одного и более инструкторов. → Создать сообщество выпускников для регулярной практики, подготовки кураторов и новых инструкторов. → Упаковать франшизу и создать IT-систему, автоматизирующую весь образовательный процесс.

Цели: В 2023 году не менее 80% выпускников оценивают акселератор на 4 и 5 по пятибалльной шкале. В 2040 году, возможно, один из них становится президентом.

***
Чтобы попасть в закрытое комьюнити и обмениваться опытом с заряженными на рост коллегами, оформите подписку Epic+.

5 причин большого оттока пользователей из мобильного приложения

В Google Play Store и Apple App Store более 5,7 миллионов приложений. В среднем владельцы смартфонов используют 9–10 приложений в день и 30 приложений в месяц.

При такой конкуренции компаниям всё сложнее удерживать пользователей. Вот некоторые цифры, которые стоит учитывать при разработке:

1️⃣ 50,6% пользователей удаляют приложение, если оно занимает слишком много места.

2️⃣ 71% пользователей прекращают взаимодействовать с приложением или удаляют его в течение трех месяцев после загрузки.

3️⃣ 62% людей удаляют приложения, если сталкиваются со сбоями, зависанием или другими серьезными ошибками.

4️⃣ 25% пользователей отказываются от приложений только потому, что они слишком медленно скачиваются или загружаются дольше 4 секунд.

5️⃣ 75% мобильных приложений проваливают базовые тесты безопасности.

О том, как создавать и развивать успешные приложения, поговорим на экспресс-конференции «Стратегии роста для мобильных приложений». Ивент пройдет в подписке Epic+ в феврале.

Зарегистрироваться

Как в Ясно обновили B2B-стратегию и разом решили множество проблем

В 2022 в Ясно резко вырос запрос на услуги психологического сервиса для B2B-клиентов. Продукт для бизнесов в виде вебинаров и воркшопов не справлялся с нагрузкой. Психологи и продюсеры выгорали, а нужды клиентов оставались неудовлетворенными.

Команда решила проблему с помощью новых B2B-продуктов:

• Телеграм-бот включал в себя теорию и задания. Юзеры получали полезную информацию, а также краткие инсайты от психологов.

• Практические сессии помогали придать форму полученным знаниями через общение со специалистом.

• Курс для руководителей освободил сотрудников от нагрузки. Прошедшие курс тимлиды могли самостоятельно решать минорные проблемы в команде.

В результате все были счастливы: новый продукт дал 30% от общего оборота B2B уже в первый месяц, более 100 руководителей прошли курс и решили проблемы внутри коллективов, а Телеграм-бот помог решить проблему высоких нагрузок внутри самой компании.

***
Этим кейсом на митапе, посвященном B2B-стратегиям, поделилась COO в Ясно Анна Никулина. На мероприятии также выступили эксперты из Gett и Osome и рассказали, как компании меняли стратегии и подходы к развитию в 2022.

Запись митапа — уже в видеотеке.

Смотреть
Оформить подписку Epic+

Встречайте наших друзей — клуб путешественников Фрам.

Ребята организуют настоящие исследовательские экспедиции, «фишка» которых — комьюнити: участники формируют настоящие команды прямо на маршруте.

Начать знакомство с Фрамом можно в Армении: за несколько дней до HeyGrowth Conference стартует четырёхдневная экспедиция, записаться на которую можно уже сейчас.

В программе: языческий храм и пещерный монастырь Копья, обед в молоканском селе, водопад из базальтовых колонн в Азатском ущелье, прогулка по берегу «лотоса поднебесья» — Севана, визит в одну из самых больших и красивых виноделен и не только.

Проводники:

🔸 Роза Шайбекян, специалист по истории и культуре Армении. Знает, где искать библейское копье, и всё о старых монастырях.
🔸 Армен Варданян, режиссёр, продюсер кино и телевидения, настоящий житель своего города — расскажет все местные байки и анекдоты.

Даты: 20–23 апреля

Для участников HeyGrowth Conference цена снижена — 40 000 ₽. Изучить маршрут и записаться

13 способов привлечь новых пользователей в мобильное приложение

В условиях «конфиденциальной» реальности традиционные каналы привлечения, вроде Google Ads, Apple Search Ads, TikTok, недостаточно эффективны. Маркетологам приходится подходить к задаче более творчески и искать альтернативы:

— личные блоги инфлюенсеров;
— подкасты;
— connected TV, YouTube и другие видеосервисы;
— традиционное радио;
— наружная реклама;
— нишевые соцсети: Reddit, Pinterest, Twitter, Quora, Roblox, 4Chan, Пикабу;
— предустановка на устройство (только для Android);
— продвижение в менее конкурентных сторах: Huawei AppGallery или Samsung Galaxy Store;
— платформы нативной рекламы Taboola и Outbrain;
— app store optimization (ASO);
— реферальные программы;
— контент-маркетинг и SEO;
— стратегические партнерства. Например, Duolingo дали пользователям возможность выучить один из языков сериала «Игра престолов» и пропиарились за счет HBO.

***
В феврале в подписке Epic+ пройдет экспресс-конференция «Стратегии роста для мобильных приложений». Эксперты расскажут, как сделать приложение полезным, популярным и прибыльным.

Совсем скоро объявим даты и спикеров.

Регистрируйтесь, чтобы узнать подробности первыми