Ты можешь добиться своего в 10 раз быстрее

Прежде чем у меня пошла работа с брендами, я провел более 100 сьемок, в которые только вкладывал все свои деньги. Провел так много, потому что не было понимания какие сьемки нужно делать, чтобы сократить дистанцию до 10ти сьемок, или лучше до 3ех.

Забавно то, что сработала даже стратегия на количество. В какой-то момент моя активность в попытках, просто перевесила их точность. Критическая масса проектов накопилась, и эта гора стала заметна клиенту.

Путь интересный, но сложный и долгий. Сейчас я знаю как придти к работе с брендами в 10 раз быстрее и безопаснее.

Второй фотограф, который на себе проверит мою формулу – это Юлия. Она новый ученик Фото Формулы в марте. Присоединилась сегодня.

Между моментом, когда Юлия услышала наше специальное предложение по цене, для тех, кто присоединяется в декабре, и ее ответом "Я БЕРУ", было меньше секунды.

20 декабря я проведу презентацию обновленной программы Фото Формула, и расскажу об этом спец предложении.

Фото Формула ускоряет путь к работе с брендами в 10 раз. А это очень много. Регистрируйтесь на закрытую презентацию в боте @revuer_bot

Курс на сегодня: 119 лайков за супер пользу

Опрос показывает, что большинство не любит продавать (95% на момент публикации), и хочет чтобы продажи случались сами.

Так можно? Так можно. Я же так делаю.

Предлагаю такой вариант: как только на этом посте набирается 119 лайков, я делюсь с вами одним мощным инструментом, который помогает мне создавать такие предложения для клиента, которые продают сами себя.

Как я полюбил продажи?

Обнаружил, что я не рассказываю в блоге о продажах и продвижении, хотя сам этим занимаюсь всегда. По какой-то причине обходил эти живые темы, которые мне самому всегда были важны.

На пути к цели (119 лайков), поделюсь своим отношением к цифрам, а значит – деньгам.

Я прошел все стадии. От "да зачем мне это нужно, я фотограф", до "как я вообще без этого хоть что-то зарабатывал". Я думал, что достаточно просто классно фотографировать и деньги сами будут рекой течь ко мне.

В целом можно не считать, если у тебя нет цели в этой жизни купить классный дом, свободно путешествовать, близким помогать, вкусно есть и красиво одеваться в конце концов.

Каждый человек хочет достойно зарабатывать, чтобы сделать свою жизнь и своих близких комфортной, наполненной и безопасной.

А правила игры такие, что если не занимаешься цифрами, не считаешь, то деньги пролетают мимо, а когда приходят, то у тебя не задерживаются.

Хочешь денег, тогда разберись с цифрами. Хотя бы базово.

– Хочу подтянутое тело, но не хочу разбираться в нагрузках и питании
– Хочу коммерческое портфолио, но не хочу разбираться в том, что нужно клиенту
– Хочу зарабатывать, но не хочу разбираться в цифрах

Да, разбираться нужно много с чем. На примере поста с 119 лайками, хочу рассказать про конверсию – важный параметр, в итоге сильно влияющий на твой доход.

Если просто, то конверсия – это отношение людей, которые сделали нужное тебе действие, к их общему количеству.

Пост посмотрели 168 человек, 67 из них поставили лайк. Это значит, что конверсия из просмотра в лайк – 40% (39,88%).

Зачем вообще это знать и считать?

Например, к нам на Фото Формулу пришел фотограф новичок. Начал собирать команду. Дошла очередь до поиска стилиста. Фотограф собрался с силами, написал 10 стилистам, ответил только 1, остальные 9 проигнорировали. Новичок расстроился, мол почти никто не отвечает. А человек, который продажи любит, такой: так-с, 1 ответил, значит с моим текущим предложением, конверсия 10%. На совершенно холодную аудиторию это не жирно, но и не плохо.
Как увеличить конверсию?

– Какой мой критерий выбора тех, кому я пишу? Может нужно снизить уровень стилистов? Я же сам новичок. Тестируем
– Может изменить формулировки в предложении? Тестируем
– Может нужно портфолио прикреплять отдельным файлом? Тестируем
– Может заходить сразу с проработанной идеей, которая будет интересна конкретному стилисту, исходя из его бука? Тестируем
– Может удалить из своего аккаунта кошек и автопортреты, оставив только целевые сьемки? Тестируем
– Может-может-может? Тестируем

Гипотеза за гипотезой, конверсия вырастает с 10% до 20%. А это уже 2 ответа из 10. И так, тестируя гипотезы, докручивая по чуть-чуть, ты дойдешь до тотальной соглашаемости с тобой работать.

Вывод: если ты каждый месяц не будешь думать как тебе заработать миллион, а будешь искать способы докрутить текущую конверсию на 10%, этот миллион будет не случайностью, а прогнозируемым результатом.

Такой подход помогает избежать прокрастинации перед грузом огромной задачи. Это помогает находиться в спокойном состоянии, без тревоги. Твое ментальное здоровье становится лучше. А вот это уже совсем хорошо.

Этим хочу сказать, что творческие люди, как огня боятся цифр. Ничего не считают, просто верят, что вот-вот, еще чуть-чуть и сработает. А что если в творчество добавить предпринимательский подход? Мой опыт показывает, что результаты становятся сильно лучше, когда ты начинаешь считать.

Ставь лайк, если хочешь чуть больше о том, что творческому человеку стоит попробовать взять в работу, чтобы в итоге зарабатывать на любимом деле больше.

Зачем я провел двое суток в зуме?

Каждый из нас хочет продукт, который не нужно продавать, который продается сам. И если это не природный газ, то придется что-то сделать, чтобы так было: бренды сами писали и заказывали сьемки, а фотографы сами оставляли заявки и покупали обучение.

При создании продукта большинство изначально выбирают невыгодную стратегию: ставят свое мнение, желания и вкус как эталон. Казалось бы, ведь я сам все лучше знаю? Такой подход работает в двух случаях:
1. Вы делаете что-то там, где еще никто никогда ничего не делал.
2. Вы творец в чистом виде, вы художник и ваш путь – "галереи искусства".

Во всех остальных случаях, стратегия "я так вижу", обрекает вас на маленькие продажи или полное их отсутствие.

Внимание вопрос: как тогда создать продукт, который и тебе нравится и клиенту он нужен? Здесь подключается кастдев.

Кастдев, если простыми словами – это создание продукта, через общение с потенциальными клиентами.

Перед стартом предыдущего потока Фото Формулы – курса для фотографов, которые хотят работать с брендами, я провел 52 кастдева за неделю.

52 фотографа, которые хотят работать с брендами или уже работают. 52 кастдева в среднем по 60 минут каждый. Это 3120 минут или 2 суток и 4 часа чистого времени я провел в зуме, общаясь с потенциальным клиентом.

Что это дает? Это дает тотальное понимание того, что сейчас хочет твой клиент. Ты узнаешь с какими сложностями он сталкивается, что хочет решать в первую очередь; какие у него критерии выбора того, кто решит его проблему; сколько он готов заплатить за решение и сразу понимаешь попал ли ты в рынок по цене. С каждым вопросом ты все лучше понимаешь, что нужно твоему клиенту и за что он хочет платить.

Кастдевы нужно проводить регулярно. Для чего?

Как фотограф я давно оторвался от начинающих ребят, и чем они живут уже не понимаю. А если точнее, не понимал бы, если бы сам не делал регулярные кастдевы. Кастдев мне помогает каждый раз узнать фотографов лучше, чем они сами себя знают. Потому что они видят только то, как у них, а я, например, одномоментно вижу 52 фотографа с похожей ситуацией, рассматривая их проблему под лупой.

Кастдевы я провожу на первичном звонке с брендами одежды, потом часть кастдева делаю на самой сьемке, а потом и на сдаче проекта. Так я всегда держу руку на пульсе, поэтому получается создавать нужный клиенту продукт и продавать его дороже.

Почему клиенты готовы платить мне за сьемки 300 000р, 500 000р, 2 000 000р? Потому что я просто спросил, что им нужно, и предложил решение этой задачи лучше, чем конкуренты.
Почему фотографы приходят учиться на Фото Формулу? Потому что перед каждым потоком и после него, мы задаем им сотню вопросов, и все предложения внедряем в новый поток. Благодаря обратной связи мы растим результаты учеников, и можем позволить себе поднимать цену за обучение. Поэтому на каждый поток учеников становится больше, а цена выше.

Таким образом я провожу кастдевы с брендами с одной стороны, и с фотографами, которые с ними хотят работать, с другой стороны. На пересечении этого возникает программа обучения, проходя которую у фотографов получается сразу делать то, что нужно клиентам, а клиенты видят в наших фотографах решение своей проблемы.

Все в выигрыше. И за этим стоят сотни проведенных кастдевов.

Когда ты ориентируешься только на себя в создании продукта, а не на клиента, ты обречен на провал. Твое портфолио не будет интересно брендам и даже если ты сам его скинешь клиенту, он просто проигнорирует твое сообщение. К тебе не пойдут учиться фотографы, потому что в твоей программе есть то, что ты считаешь важным, но нет того, что действительно важно им.

Кастдев – это совершенно бесплатный, понятный инструмент, который дает уверенный рост. Кастдевы необходимо проводить всегда. Не важно начинаешь ты или продолжаешь. Хочешь вырасти? Бери телефон, звони клиенту, узнавай что у него болит, как он эту боль сейчас решает и предлагай решение этой боли на лучших условиях.

В итоге ты сделаешь продукт, который не нужно будет продавать, потому что люди сами будут его искать, хотеть, покупать и благодарить тебя.

Какая команда заберет 150 000 рублей за лучшую сьемку?

Завершился прием работ на игру FOTOGAME N23 «СМОТРИ, ТВОЯ РЕКЛАМА В ЦУМЕ!». Участники прям постарались. Работ, достойных победы, по традиции много. Номинантов и победителя игры я объявлю в прямом эфире 17 декабря в 19:00 по мск.

А сейчас предлагаю вам посмотреть 20ти минутный выпуск о том, что такое Фотогейм, и увидеть все работы, которые сделали Фотогеймеры в этой игре.

Приятного просмотра: https://youtu.be/JWeTOQY7Klw

Кто снял лучшую рекламу шапок по заданию FOTOGAME?

Сегодня в 19:00 здесь в прямом эфире я покажу номинантов и победителя 23й игры.

На работах номинантов подробно обьясню, почему одна сьемка выигрышнее другой, в чем сильные и слабые стороны и как вообще снимать такую рекламу, чтобы клиент был доволен.

До встречи в прямом эфире.

Беспроигрышная система быстрого роста

1. Сформулировал чему хочешь научиться
2. Нашел человека, который это уже сделал
3. Заплатил ему денег, чтобы стать его учеником
4. Молча сделал все, что он сказал
5. Проанализировал результат
6. Вернулся к пункту 1

Это мой подход в любом вопросе.

На картинке пример работы учеников с кураторами:
– в этом луке пришли еще варианты
– этот кадр замени
– из этого ростового пробуй сделать поясной
– этим жертвуем, ломает серию
– этот отличный, доработай акценты контрастом

1, 2, 3.

В чем хочешь вырасти? Найди там наставника.

Канал предзаписи

Каждый фотограф, который начнет активную работу с брендами в 2025 году, имеет ОГРОМНУЮ возможность зарекомендовать себя, и уверенно занять свое место в индустрии.

Причина этому простая: ниша сьемок для брендов в активной фазе роста, и такое бывает один раз в жизни.

Больше брендов – больше потребность в сьемках для них. И горячие места занимаются фотографами сейчас.

Ты знаешь об этой возможности. Сейчас она есть и она точно пройдет.

Будешь жалеть, что не начал сегодня.

Канал предзаписи на мартовскую Фото Формулу 2025: @revuer_bot

ПРОДАЖИ ЗАКРЫТЫ

Новое окно продаж будет уже в 2025 году.

Поздравляю каждого, кто присоединился на Фото Формулу сейчас. Вы сделали себе лучший подарок на Новый Год из всех возможных.

Главный приз: 150 000 рублей за лучшую сьемку в новой игре Fotogame

Задание новой игры уже опубликовано в канале Fotogame. Оно супер интересное, и каждый Фотогеймер пополнит свое портфолио сильным проектом.

Сегодня в 19:00 я проведу эфир по заданию новой игры. Детально расскажу о каждом пункте задания и отвечу на все ваши вопросы.

Регистрируйтесь на Fotogame и перешлите это сообщение своей команде: @revuer_bot

P.S. на фотке в моей руке 150к, и я с большим кайфом вручу их одному из вас. Присылайте свою сьемку, шансы у всех равны

Работа, которую никто не любит

Что ты делаешь первым делом, когда хочешь доехать до своего дома? Заходишь в карты и строишь маршрут. Там тебе точное время выдается, самый быстрый маршрут, пробки подсвечены, река слева, лес справа – все очень детально проанализировано.

Чтобы дойти до больших клиентов и гонораров, как ты понимаешь куда идти, не делая анализ рынка?

Сейчас в личной работе у меня есть фотограф Николай. Одну из задач, которую я ему дал на созвоне, сделать анализ рынка в его городе.

Хочу поделиться его рефлексией в процессе выполнения задачи:

"Если бы мне надо было срочно сделать съемку, то давно бы уже выбрал среди фотографов, кто быстро отвечает.

Чем понятнее, тем проще выбор. Проще выбирать рекламного фотографа, когда у него лента не пестрит фотографиями с разных жанров и разных направлений в фотографии.

Уже по аватарке стал иногда угадывать, чем занимается фотограф, видно это рекламный фотограф или условно семейный. Даже аватарка считаю играет роль.

После того как несколько первых фотографов подряд ответили что берут 10-15тр в час, а то и 35тр в час. После этого фотографы за 5-7тр кажутся не такими уже серьёзными, словно даже сразу менее профессиональные".

И все эти осознания приходят в голову в процессе анализа. Ты их не просто слышал, ты их осознаешь. Это как молния прямо в мозг.

Можно сколько угодно думать, что ты знаешь, что происходит на рынке (99% фотографов именно думают, что знают), но стоит один раз провести анализ, и ты сам начинаешь все видеть сверху. Это влияет на то, как ты ценишь себя, у тебя пропадает страх называть цену, и еще много разных психологических плюшек.

А еще прикол в том, что почти все, кто прочитает этот пост, так ничего и не сделают в этом базовом направлении. Потому что это просто работа. Не творческая и не интересная для творческих. А вот сливать бюджет на сьемки, которые никому не нужны – это запросто.

Из личного опыта скажу, что именно регулярный анализ позволяет мне не делать лишних телодвижений, и с каждым разом становиться более точным: провел один творческий проект, и он тебе приносит работу ближайшие 5 лет.

Если ты устал постоянно что-то снимать, и не получать того, что за это хочешь, приглашаю на 2 месяца в личную работу со мной @dyuzhakin

Рандомайзер жизни

Когда блогерство, как явление, начиналось, а это не так давно и было, ценность была не очевидна. Просто были неприкаянные души, которые себя в этом сразу нашли.

Сейчас, когда ведение блога дает очевидные плюсы, до сих пор есть те, кто говорит: "Да зачем мне это нужно?" И речь не про тех, кому это действительно не первостепенно, например, продавщица в киоске или сотрудник пружинного завода. Речь про людей, создающих творческий продукт, который идеально через соц сети продается. Соц сети будто созданы для этого.

Есть большая яма, в которую попадают все начинающие блогеры – это цифры. А если точнее, то "если блог, то миллионный". Сейчас блог на 50, 500, 1000, 5000 человек общей массой аудитории воспринимается как что-то незначительное. И это обесценивание мешает получать удовольствие от ведения камерного блога, от "вас просмотрели 49 подписчиков", от маленьких цифр.

Представь ты живешь в небольшом городке, в котором, например, 500 одноэтажных домов, в каждом из которых живет человек, который подписан на твою газету. И эти 500 человек, сидя на своей лужайке возле дома, каждый день читают то, что ты пишешь. И если они продолжают читать твою газету, это говорит о том, что транслируемые тобой мысли им интересны.

Потом наступает вторник, и кто-то из жителей городка зовет всех на шашлыки у себя во дворе, где рассказывает про твой новый выпуск газеты. Показывает ее. У тебя появляются новые подписчики.

Твой социальный капитал растет.

В начале рост классически небольшой. Так происходит по статистике чаще всего. Дальше ты пробуешь и стараешься. Выпускаешь газету регулярно. Обратной связи становится больше, появляются новые знакомства, кто-то повторяет твои мысли, идея расходится шире.

И в какую-нибудь обычную среду, один из жителей городка едет в ближайший город побольше, и случайно показывает твою газету знакомому в баре там. И бац – прирост подписчиков становится больше.

Четверг. Сутки лунные, дождь, буря магнитная, и треть людей подписку на твою газету не продляют. Грустно немного стало. Пошел погулял и просто дальше продолжил.

В пятницу твоя газета оказалась в руках редактора газеты города-миллионника. Ему понравилось, он предложил приехать к нему, обсудить сотрудничество.

Вверх и вниз. И снова вверх. Как и во всем.

Особая ценность блога в том, что у него есть встроенный рандомайзер жизни – никогда не знаешь, что нового он привлечет в твою жизнь. Знаешь только, что точно привлечет. И чем конкретнее мысли, которые ты транслируешь, тем конкретнее приходят и предложения.

Просто начни вести блог. Это бесплатно, а возможности, как бы это ни звучало – безграничны.

Искусство маленьких шагов

Чтобы начать что-то делать, нужно начать что-то делать. Мысль простая.

Чтобы блог рос, нужно начать его вести. Надеяться на то, что я сейчас рилс сниму и он стрельнет на миллионы просмотров – очень ненадежная конструкция. А что если, как у большинства, не стрельнет?

Что работает всегда, так это регулярный труд, изучение вопроса, улучшение процессов, увеличение конверсий, шаг за шагом. И вот в этом случае – стрельнет, только случайности в этом будет мало.

Удача существует, но она должна застать тебя за работой.

Не пугающий план по блогу с нуля на год:
– за месяц набрать 100 теплых подписчиков
– за второй закрепить результат и набрать еще 100
– за третий месяц сохранить 200 подписчиков
– за четвертый – сделать х2 до 400 подписчиков
– пятый посвятить механикам вовлечения
– за шестой прирастить еще 200, итого 600
– за седьмой начать много экспериментировать, чтобы прорядить аудиторию, оставив тех, кто "твой"
– за восьмой дойти до 700
– за финальные 4 месяца сделать +300

12 месяцев на блог в 1000 человек.

Небольшие цифры на целый год, которые заложат классный фундамент.

Забавно то, что в процессе работы все может пойти сильно быстрее. И что тогда? Ты просто перевыполнишь план и поставишь новый. Но это гораздо приятнее и даст мотивацию, чем поставить огромный план и даже не приблизиться к его выполнению.

Год пройдет быстро, за это время ты поймешь как со своей аудиторией общаться, что ей нравится, у вас появятся свои "внутряки". И так по чуть-чуть будешь расти.

И это ок. По чуть-чуть – это ок.

Сделать стальной пресс с кубами за год без регулярных тренировок, питания и сна – невозможно. И даже со всем этим – работать придется в поте лица. С блогом тоже самое, есть определенные требования, которые не обойти.

Постарайся привить себе культуру маленьких шагов. С их помощью ты очень далеко пойдешь.