Vamos para mais um resumo?

A segunda convidada de ontem, Aline Rodrigues, passou sua experiência e dicas fundamentais para ser um(a) bom(a) vendedor(a):

1️⃣ Faça perguntas abertas para dar espaço para o cliente falar. Ouça seu cliente, esteja sempre atento(a) para identificar as suas dores, pois na venda elas serão traduzidas em oportunidade de solução da sua empresa.

#dicafarani: Atualmente as vendas são online, não tem mais face a face. Como proceder? Simples, você tem MUITO mais conhecimento sobre seu cliente, porque a vida dele também está online. Minha dica é construa personas: trace o perfil do seu consumidor para que suas vendas sejam mais assertivas.

2) CRM (Customer Relationship Management): há várias plataformas que podem te ajudar a gerenciar o relacionamento com o seu cliente, por exemplo: Hubspot, Pipedrive, RD Station…

Para início da construção desse gerenciamento, use todas as informações de clientes mais assíduos, como aniversários, quantas compras por mês, regularidade de compras... ou seja, registre os dados específicos que relacionam seus clientes com sua empresa para desenvolver estratégias de vendas.

Pessoal, LEMBRETE que vocês devem internalizar:

📌📌 VENDAS não é sobre produtos apenas, é sobre PESSOAS.

Um abraço, queridos!

Vamos para mais um dia de aprendizado??

Num passado não muito distante, você lembra como fazia suas pesquisas?

Vou deixar uma imagem aqui para vocês refletirem.

Eu lembro! Eram aqueles livros monstruosos que tínhamos nas nossas casas para nos ajudar numa pesquisa escolar ou do trabalho extremamente caros, mas que eram necessários. Quem não tinha ficava meio perdido. Comprar a Barsa era quase um investimento. Era algo que se passava de pai para filho. Era a expressão máxima do acesso ao conhecimento.

Agora me diz: como você acessa o conhecimento hoje? Isso! A palavra é ACESSAR...Qual o papel das enciclopédias na era do YouTube?
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Hoje, em apenas 1 minuto: são realizadas muito mais de 3,5 milhões de pesquisas no Google, 4,1 milhões de vídeos são vistos no YouTube e 70 mil horas de conteúdos são acessados no Netflix. Tudo ainda mais potencializado pelo isolamento social 😵😵

A Barsa poderia ter entrado no mercado digital? Sim, poderia. Mas decidiu não mudar seu modelo de negócio. Logo em seguida vieram os buscadores, depois o Google, o Wikipedia (uma enciclopédia on-line gratuita, que qualquer um com acesso à internet pode contribuir, editando ou criando novos verbetes, porque o mundo não para), em 2001, e mais recentemente o Everipedia, em 2014, movida a tecnologia blockchain.

Lição: esteja sempre um passo à frente e nunca duvide dos movimentos de mercado. O que pode ser absurdo hoje, amanhã poderá virar uma tendência. Portanto, seja o PRIMEIRO da fila e dite as regras!

Pessoal, acabei de deixar um post sobre técnica de precificação, lá no Instagram.

Funciona de verdade! Convido vocês a testarem e dividirem o resultado no grupo comigo!!!

Corre lá para aprender: https://www.instagram.com/p/CCMjLvhl9ZH/?igshid=d1c6up5ydfig

Acabei de postar para todos vocês que querem VOAR 👇🏽