🆗Закон №2. "Никогда не доверяй друзьям слишком сильно, используй врагов"

❗Контекст
Есть соблазн брать в команду «своих».
Друзей, проверенных людей, тех, кто давно рядом. Кажется — они верны, не предадут.

Но вот в чём ловушка: когда найм решается не логикой, а эмоцией — ты запускаешь в систему вирус лояльности к себе, а не к результату.

Друг, которому ты дал пост «по дружбе», однажды поставит тебя в положение, где ты либо его увольняешь — либо предаёшь дружбу. Оба варианта — проигрыш.

‼️Бизнес-кейс
Был клиент. У него в качестве СМО работал его давний друг. Вместо маркетинга — понты, креатив ради креатива, никакой аналитики. Когда владелец поднимал вопрос результативности, в ответ слышал:
— «Ты же знаешь, как я работаю»
— «Ты раньше всегда мне доверял»
— «Ну мы же не корпорация, расслабься»
Через год выручка упала. Друг ушёл сам — обиженный, с ощущением предательства. Дружбы не стало. И сильной маркетинговой системы — тоже.

✅Вывод
Дружба — не гарантия эффективности.
Лояльность — не равно результат.
А «враг», которого ты уважаешь, может оказаться твоим лучшим союзником, потому что он не обязан тебе ничем — кроме качества и эффекта.

🆓Совет
Смотри на людей не по степени лояльности к тебе, а по способности строить систему.
Друзья в бизнесе — это либо исключения с доказанной эффективностью, либо бомба с таймером.
Ставь на тех, кто умеет спорить, не боится говорить правду и не зависит от твоей доброты.

🆗P.S. В бизнесе главное не комфорт, а эффективность. Не перепутайте…

🆗 По следам общения с предпринимателем сегодня

⛔️ Невозможность четко сформулировать свою целевую аудиторию приводит к необоснованным размерам маркетингового бюджета (у кого он есть, ну или те самые деньги с вашей кредитки) и сверхнизкой эффективности.

❗️Если у вас продукт «для всех», то и маркетинговый бюджет будет - «все деньги мира». Амбиция на амбицию 🤷🏻‍♂️

Работать для «всех»- это как пытаться напоить весь город из одного чайника — либо чайник должен быть размером с озеро Байкал, либо бюджет— Роскосмоса 🚀

✅ создание продукта для «всех» —явный признак, что вы не совсем разобрались в теме.

🆓 P.S. Как разобраться самому и найти свою ЦА?
Как проектировать и тестировать продукты?

Мой рекомендасьён— прочесть книгу Роба Фитцпатрика «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»

Говорят, что теперь чтобы не налететь на штраф о рекламе, нужно написать фразу:
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.
Значит буду писать, когда буду что-то рекомендовать🤷🏻‍♂️.

🆗Закон №3. Скрывай свои намерения

❗Контекст
В бизнесе, прямолинейность часто принимают за слабость. Как только ты открываешь карты — у тебя появляется сопротивление. Конкуренты сбивают траекторию. Команда начинает перетягивать на себя. Партнёры — играть в манипуляции.
Открытые намерения в стратегии — как полная схема твоего плана на переговоры. Уважать будут, но только до момента, пока не просчитают, как обойти тебя.

‼️Бизнес-кейс
Владелец IT-компании публично заявил в интервью:
— «Через 2 года мы выйдем на международный рынок и купим конкурента».
Через месяц к его ключевым людям начали поступать предложения от западных инвесторов — с лучшими условиями.
Через полгода его бывший подрядчик уже выступал с похожим продуктом на том самом рынке.
Через год — компания не вышла никуда. План стал пищей для других.

✅Вывод
-Если твоя стратегия очевидна — ты кормишь чужие сценарии.
-Если ты действуешь слишком открыто — система начинает играть против тебя.
-Интрига — это не про ложь. Это про управление вниманием.
-Ты можешь говорить, но не всё. Можешь рассказывать, но не про главное.

🆓Совет
-Оставь за собой право неожиданности.
-Говори об идеях, а не о планах.
-Показывай путь — но не ключи к двери.
Стратег выигрывает не за счёт громких заявлений, а за счёт точных ударов в нужный момент.

🆗P.S. Меньше звуков-больше смысла. Меньше шума- больше действий. Когда у тебя получится -все сразу всё заметят. Рассказывая заранее, пресс-релиз может превратиться в некролог.

🆗Закон №4. Всегда говори меньше, чем необходимо

❗Контекст
Когда ты говоришь слишком много — ты теряешь силу.
В словах — контроль. В молчании — власть.
Предприниматель, который заливает партнёров или команду речами, чаще не убеждает, а оправдывается.
Чем больше ты объясняешься, тем меньше в тебе уверенности.
Люди прислушиваются к тому, кто говорит мало, но метко.
А еще — заполняют паузы своими проекциями. И часто эти проекции сильнее, чем любые твои аргументы.

‼️Бизнес-кейс
На переговорах по инвестициям в один технологичный стартап владелец говорил слишком открыто.
Он детально раскрыл текущие сложности, объяснил, почему прошлый запуск провалился, как команда «исправляется» и что конкретно они сейчас «переделывают».
Инвестор выслушал. Потом встал и сказал:
— «Вы хорошие ребята. Но слишком много слабых мест. Я пас».
На другом питче — уже с новым инвестором — тот же основатель говорил жёстко, чётко и уверенно. Без подробностей, без самокритики, только о потенциале и следующем шаге.
Сделку закрыли.

✅Вывод
Меньше слов — больше веса.
Кто говорит много — теряет авторитет.
Кто молчит в моменте — управляет рамкой.

🆓Совет
Научись держать паузу.
Отвечай только на вопрос. Не раскрывайся полностью.
Дай другому додумать — и он примет твою сторону, даже не осознавая этого.
Влияние — это не поток слов. Это точка давления в нужной фразе и точная пауза после неё.

🆗P.S. Нам свойственно хотеть делиться и искренне рассказать всё, но в личной жизни это часто приводит к развалу, а в бизнесе к провалу.

🆗Закон №5. Почти всё зависит от репутации — защищай её насмерть

❗Контекст
В бизнесе репутация — это валюта. Иногда — единственная.
Не важно, что ты сделал. Важно, как это воспринимают.
Если о тебе говорят: «на него можно положиться» — ты выигрываешь даже в кризис.
Если же репутация подмочена — не спасёт ни продукт, ни скидки, ни красивый сайт.

‼️Бизнес-кейс
Был у меня знакомый владелец IT-компании. Крупный коммерческий тендер, хороший проект. Он выиграл, но по срокам не вывез — команду не подготовил.
И вместо того, чтобы признать проблему и взять на себя ответственность— начал юлить, обещать, переносить сроки.
В итоге:
– Клиент ушёл. Проект не добили. А самое главное — его имя пошло по рынку как «необязательный». Он начал сильно терять в объёме заказов. Не из-за качества. Из-за репутации.
Там, где нет доверия — не будет и денег.

✅Вывод
Репутация — это опора.
Когда ты её теряешь, всё приходится доказывать заново.
А когда она сильна — тебе открывают двери без стука.

🆓Совет
Считай свою репутацию активом.
Не рискуй ею даже ради выгоды.
Если накосячил — признай. Но признай сильно, честно и первым.
Потому что бизнес — это игра в долгую. А в долгую выигрывают только те, кому верят.

🆗P.S. Репутация как закаленное стекло-бьется резко, сразу и так, что не собрать. А Сенека говорил: «Лучше сохранить честь в тишине, чем восстанавливать её в шуме»

Про бренд-платформу. Смыслы и атрибуты.

Мир давно не принадлежит тем, кто просто продает. Им правят смыслы и атрибуты— то, что зашито в ДНК бренда и без слов передает его суть.

В бизнесе эти смыслы — часть бренд-платформы. Она создает идентичность, которую клиент считывает без ошибок.
-Не логотип,
-не слоган,

а глубинные коды, которые заставляют его думать о вас, даже когда вы молчите.

Сильная платформа работает на автомате.

Атрибуты — это не мерч.
Это тональность, ритм, паттерны, эмоции, которые вы встраиваете в сознание. Если их собрать в слепой тест — вас узнают.

Если вас будут знать-у вас купят что угодно.

Пример? Пожалуйста…
Москвичи из деловых кругов, сразу поймут о чем речь. Ни лого. Ни названия. Одно фото и вы понимаете о чем я.

Поняли? Ставьте 🔥

P.S. естественно это не все, что включает бренд-платформа, а лишь один маааленький элемент смысла и пример

🆗Закон № 6. Привлекай внимание любой ценой

❗Контекст
Самый опасный грех в бизнесе — быть незаметным.
Может быть-ты профессионал. Может быть-у тебя лучший продукт.
Но, если о тебе никто не знает — тебя нет.
Бренд — это не просто логотип. Это внимание, которое ты умеешь удержать, а внимание не получают скромностью.

‼️Бизнес-кейс
Один мой клиент — владелец региональной фитнес-студии. Очень качественный сервис, классные тренеры, атмосфера на уровне премиум-клуба.
Но продаж — ноль.
Он не хотел «выставляться» — мол, настоящие ценности продают себя.
Ты можешь быть самым крутым — но, если тебя не видят, никто не купит.
Продвигай свой бизнес!

✅Вывод
Качество важно. Но без внимания оно не имеет цены.
Ты не можешь быть скромным и влиятельным одновременно.
Если ты не займёшь внимание рынка — это сделает кто-то другой. Менее компетентный, но более громкий.

🆓Совет
Учись проявлять и держать внимание.
Публикуй. Провоцируй. Думай не только о ценности, но и о подаче.
Ты можешь быть глубоким — но тебе придётся быть громким.

🆗P.S. Делать деньги без рекламы может только монетный двор (Томас Маколей)

Перешли ссылочку- сделай котику радостно 🫶🏻, а другу предпринимателю полезно- поделись https://t.me/businessantisueta

🆗Закон №7. Пусть другие работают, а лавры достаются тебе

❗Контекст
Когда ты всё делаешь сам — ты не развиваешься.
Хуже того — ты не даёшь развиваться другим.
А потом удивляешься, почему команда пассивная и никто ничего не предлагает.
Сила лидера — не в том, чтобы решать. А в том, чтобы создать структуру, в которой решения принимаются без него.

‼️Бизнес-кейс
Работал я с владельцем одного бизнеса.
Он лично контролировал CRM, маркетинг, даже дизайн упаковки. Вся команда смотрела на него, как на единственного носителя решений.
Пока мы не выстроили структуру: руководители направлений, зоны ответственности, KPI, автономия.
А потом сделали шаг дальше — публично отдавали им лавры.
Упаковка зашла? — это команда дизайна.
Рекорд продаж? — маркетинг.
Он сам стал фигурой-архитектором. А не «главными руками».
Через полгода — рост оборота и команда, где каждый знает, зачем он нужен.

✅Вывод
Хочешь результат — отпусти микроменеджмент, сосредоточься на стратегии.
Хочешь масштаб — не становись бутылочным горлышком.
Пусть команда сияет. А ты — направляй.

🆓Совет
Делегируй. Отдавай результат.
Создавай себе систему.
Лавры достаются не тому, кто пахал, а тому, кто построил сцену, на которой все танцуют.

🆗P.S. Дирижеров знают многие, а тех, кто сидит в оркестровой яме, обычно не знает никто.

🆗Закон №8. Заставляй людей идти к тебе — и, если нужно, используй приманку

❗Контекст
Если ты постоянно гонишься за клиентами, сотрудниками, подрядчиками — они теряют к тебе интерес.
Сильные лидеры не бегают. Они создают позицию, которую уважают.
Тебя должны добиваться. Даже если это игра. Особенно, если это игра.

‼️Бизнес-кейс
Владелец сервиса B2B-обслуживания пытался выйти на новый сегмент.
Холодные продажи, письма, звонки, встречи. Везде — отказы.
Пересобрали стратегию:
– Убрали исходящий спам.
– Сделали закрытый Telegram-канал с экспертными материалами.
– Сформировали интерес к «а что там такого закрытого»
– Первый контакт — через вовлечённые материалы, а не в лоб «купите».
Через месяц он стал получать входящие заявки. Потому что не продавал. Он стал центром компетенции. Люди сами тянулись за экспертом.

✅Вывод
Ты либо гонишься, либо тянешь.
Настоящая власть — когда к тебе идут, а не когда ты уговариваешь.
Настоящий маркетинг — когда тебя хотят, но не всем доступно.

🆓Совет
Сделай себя условно «недоступным».
Создай интерес, прежде чем продавать.
Интрига и позиция создают больше влияния, чем тысяча аргументов.

🆗P.S. Мир слухами полнится -распространи о себе правильные слухи, используй SERM и к тебе потянутся. Помните знаменитый фильм с Челентано?
-Знаешь что такое интрига?
-нет,
-Завтра скажу.

Всегда приятно получать обратную связь, особенно, когда все получается как планировалось 👌🏻. Немножко мотивации, немножко поддержки, много глубоких разговоров, нужное и супер полезное знакомство (с огромной благодарностью к коллегам за отзывчивость) и мы имеем результат с огромным потенциалом в регулировании целой отрасли, во благо всех граждан России.

🆗Закон №9. Побеждай своими действиями, никогда — аргументами

❗Контекст
Спор — это слабость.
Ты либо прав — и доказываешь очевидное, теряя энергию.
Либо не прав — и убеждаешь в этом сам себя.
Влияние в бизнесе не доказывается словами. Оно проявляется результатами.

‼️Бизнес-кейс
Владелец экспертной компании в узкой нише постоянно спорил с клиентами.
Объяснял, что их модель не работает, что они делают ошибки, что надо слушать его.
Но клиенты уходили. Потому что никто не любит, когда его «учат жизни».
Пересобрали подход:
– Меньше объяснений, больше кейсов.
– Вместо слов — цифры.
– Вместо спорных утверждений — демонстрация результатов на похожих проектах.
За полгода увеличил чек. Потому что стал не учителем, а магнитом.
И не убеждал, а показывал.

✅Вывод
Убедительность — не в логике. А в демонстрации.
Аргументы вызывают сопротивление. А действия — восхищение.

🆓Совет
Хочешь влияния — действуй.
Молча. Сильно. На результат.
Потому что реальная власть не кричит. Она показывает.

🆗P.S. В бизнесе, работающем как система, все можно «пощупать». Там нет категорий «верю-не верю». Цифры говорят четко- либо есть, либо нет…

Отзывы, о взаимодействии со мной, есть за разные периоды работы. Тут 2023 год, а смысл как и во вчерашнем-умеем, практикуем, делаем. Есть вопросы-обращайтесь 🤝