Про инвестиции в офисы вблизи Большой Кольцевой Линии!
 
Как известно, БКЛ значительно повлияла на развитие рынка жилой и коммерческой недвижимости Москвы. Запуск второго кольца стимулирует девелопмент новых центров деловой активности в ранее преимущественно жилых районах, а объем офисного предложения в зоне обслуживания БКЛ к 2027 году может увеличиться в 1,5 раза.
 
Логично предположить, что сейчас выгодно приобретать офисы на этапе строительства. Средняя цена «квадрата» в строящихся объектах класса А, расположенных вблизи БКЛ, составляет 396 тыс. руб.
 
Один из заслуживающих внимания проектов на офисной карте Москвы - бизнес-центр Level work Воронцовская, который девелопер Level Group анонсировал весной этого года. Цена квадратного метра здесь начинается от 285 тыс. рублей.
 
Локация: Престижный Обручевский район на юго-западе столицы, минута пешком от метро «Воронцовская» и 11 минут на авто до ТТК.
 
Сейчас в продаже более 100 офисных помещений, которые полностью соответствуют представлениям о качестве. Большой выбор планировочных решений площадью от 42 до 1,4 тыс. квадратных метров и высотой потолков 3,7-3,9 метров. Есть помещения с отделкой и без. При желании несколько смежных помещений можно объединить. В настоящее время действует скидка 10% при 100%-й оплате.
 
Но и это не все! Уникальная собственная инфраструктура на первых пяти этажах проекта: торговая галерея, фуд-холл, ресторан, супермаркет, медицинский центр, фитнес-клуб, спортивный клуб с кортом и падел-теннисом, коворкинг с террасой. Предусмотрен технологичный подземный паркинг и уникальная концепция благоустройства.
 
Ввод в эксплуатацию планируется в IV квартале 2026 года.
 
Реклама ООО СЗ «Вектор движения» ИНН 9705149542 Erid: 2Vtzqvto1Q8

😃 Сегодняшнее утро начну с шутки, пожалуй!

💊В аптеке:
➖ Дедушка, зачем вы накупили себе столько виагры? Вы же потратили уйму денег!
➖ Молодой человек, что бы вы понимали в тратах... Это же инвестиция в недвижимость!

☝️Про скупку

🎭 Рынок жилой недвижимости Москвы (и отчасти Санкт-Петербурга) превратился в театр абсурда: застройщики скупают землю так, будто завтра её не будет вовсе. При этом темпы продаж снижаются, ипотека держится на государственном допинге, ключ 21% и проектное финансирование по 25%, а экономический горизонт планирования сократился до весны 2025-го. Но девелоперы, как будто, живут в какой-то параллельной реальности, где кризисов не существует, а деньги растут из земли.

💸 ПИК сбрасывает проекты, как чемоданы без ручки. Региональные и средние московские застройщики хватают проекты, как горячие картофелины. Dogma словно в казино, ставит на новые участки в Москве. "Мангазея" скупает будущий бизнес-, премиум- и элитку даже! Многие носятся по рынку в поисках земли, будто это последняя распродажа в истории человечества. И всё это на фоне заоблачных цен на участки с ГПЗУ (да и без ГПЗУ).

🎲 Что движет этим ажиотажем? Версий несколько, и все они похожи на оправдания азартного игрока:
1️⃣ "Москва не резиновая" – любимая мантра девелоперов, хотя подходящих участков в старой и новой Москве хватает
2️⃣ "Кризис - время возможностей" – классическая отговорка тех, кто не может объяснить свои решения рационально
3️⃣ "Потом будет ещё дороже" – святая вера в бесконечный рост цен, несмотря на все законы экономики

🎪 Особый цирк устроили крупные застройщики: продают проекты региональным игрокам, чтобы на вырученные деньги... правильно, прикупить новую землю (например, в Регионах👀)!

⚠️ Семейная ипотека – это костыль, который рано или поздно придётся отбросить. Что тогда? А может быть, девелоперы знают что-то, чего не знаем мы? Или это классический пример группового помешательства, когда "все побежали и я побежал"?

🎯 А знаете что? В этом есть своя прелесть и логика. Девелоперы – это мечтатели с потолстевшими в 2021-2023 кошельками. Они верят в свои проекты так же, как Стив Джобс верил в iPhone, а Илон Маск в Tesla.

🔬Да, со стороны это может выглядеть как авантюра, но именно такие оптимисты с деньгами и решительностью двигают мир вперёд. Они видят не пустырь, а будущие жилые кварталы, да ничего другого делать не умеют и не хотят. В конце концов, кто-то же должен, даже если сейчас это кажется безрассудством.

⚫ Но и проблемы у особенно шальных и буйных, конечно, тоже могут быть...

💼 Любопытный маркетинговый кейс: коллеги из Группы «Родина» увеличили конверсию из лида в визит на 50(!) процентов.

👨‍💻 Что для этого сделали: всего лишь подключили старую советскую сквозную аналитику и увидели все просмотры и клики по рекламе. Причем аналитика показала вес каждого рекламного канала в конверсии.

🧹 После этого оставалось почистить трафик от неработающих каналов, фрода и прочего нежелательного. А затем перераспределить бюджет.

Делюсь ссылкой на кейс, чтобы вы могли прочитать и повторить успех.

Реклама ООО «СМАРТИС»,
ИНН 7727428345.
erid: 2RanymRTeYx

👀 В Россию хлынул поток иностранных туристов - уже посетило наши края 2.3 млн человек, причём многие едут целыми семьями. Активны туристы из Азии и стран Персидского Залива. Их можно встретить на улицах Москвы - нездешнего вида пары с колясками, иногда большие группы, по 5-7 человек.

📈 Напоминаю, загрузка отелей в Москве достигла 76% (рост на 5% за год). Средняя цена за номер взлетела на 40,4% до ₽10,6 тыс. Интересная деталь - стоимость проживания в гостиницах учитывается Росстатом при расчете инфляции, что как бы намекает на проинфляционный характер этого актива.

🔍Мне тут, кстати, рассказали, что большие номера в гостиницах (в том числе 5* и 4*) нынче в дефиците. И поэтому так популярны у инвесторов брендированные резиденции. Касается не только России, но и всего мира.

🧳 Иностранные гости, которые сейчас активно открывают для себя Москву, тоже в значительной части предпочитают просторные номера для семей. Классические же отели в основном предлагают стандартные 20-30 м2. Частные квартиры не подходят семейным иностранным туристам из-за отсутствия сервиса и безопасности отельного уровня.

🛋️ На этом фоне на рынке могут найти для себя тепленькое место апарт-отели. Готовясь к интервью с руководителем УК Domotel Михаилом Рогатых, я заметил, что, например, в их грядущем проекте «Аквилон Signal» помимо стандартных номеров присутствуют и просторные юниты категории Deluxe (до 49,2 м2) и Junior Suite (до 62,7 м2)

🪆Такие площади в теории могут с комфортом разместить семьи, причем с полным набором гостиничных сервисов.

💼 При этом для владельца номера это абсолютно пассивная инвестиция - управляющая компания берет на себя буквально всё (кроме налогов): поиск гостей, клининг, техобслуживание, бухгалтерию, регистрацию, решение конфликтов. Владельцу остается только получать доход.

📊 Грамотные УК умеют гибко управлять загрузкой: в высокий сезон поднимать цены и работать на краткосрочном размещении, а в низкий - оптимизировать расходы и фокусироваться на длительном проживании. Причем именно большие номера показывают максимальную загрузку в высокий сезон из-за минимальной конкуренции, а в низкий легко сдаются экспатам (только они теперь не из Европы, в основном) или бизнесменам на несколько месяцев.

☝️В общем, как мне показалось, на рынке есть интересная ниша для инвестиций частных лиц - большие номера в апарт-отелях. Что думаете? Давайте почелленджим мою версию!

👍 Да, перспективно
👀 Квартира всё-таки лучше
🤔 Нет, рискованно
✍️ Выскажусь

🌸 В последние несколько лет цветочный бизнес в России переживает серьезную трансформацию. После тяжелейшего для отрасли периода пандемии, вызвавшего массовые закрытия цветочных салонов, начались проблемы, связанные с ограничением импорта. Санкции существенно сократили импорт цветов из Европы, но нишу поставок цветов активно заполняют российские производители.

🌷Главное преимущество цветочного салона как арендатора – высокая маржинальность бизнеса. Наценка на цветы может достигать сотен %, что обеспечивает потенциальную способность платить достойную арендную ставку даже при небольшой площади помещения (при наличии продаж, разумеется).

🌺Важный тренд последних лет – развитие онлайн-продаж. По оценкам экспертов, доля онлайн-заказов в цветочном ритейле достигает уже 30-40%. С одной стороны, это вызов для розницы, с другой - еще один важных канал продаж в рамках локации. Онлайн позволяет салонам расширять географию работы и приобретать новых, лояльных клиентов.

💐 Физические точки продаж остаются востребованными, а расположение остается критически важным фактором для цветочного салона. Помещение должно находится «на трафике» – у станций метро, на центральных улицах, рядом с торговыми центрами. Идеальный вариант – первая линия домов с отдельным входом и витриной.

⚖️Среди особенностей работы цветочных салонов арендаторами стоит отметить:
🔸 Сезонность (пики продаж приходятся на Новый год, 1 сентября, 14 февраля и 8 марта)
🔸Необходимость особых условий для хранения цветов (кондиционирование, холодильные установки)
🔸Чувствительность к появлению конкурентов

🔍На рынке продажи ГАБ периодически появляются предложения с арендаторами-цветочными салонами, в том числе помещения в центре Москвы. Например, я нашел на Avito помещение 20.2 м2 на ул.Новослободская, 19с1 (1-я линия, отдельный вход) за ₽34 млн с арендатором – цветочным салоном премиум-класса. Договор заключен на 3 года, индексация по ИПЦ.

💡Итог: цветочные салоны могут быть надежными арендаторами при условии правильной локации и грамотного управления бизнесом. Высокая маржинальность позволяет им выдерживать сезонные спады и обеспечивать стабильный арендный поток.

⚡ На канале SimpleEstate вышел очень интересный пост об инфляции и её последствиях: негативных для одних, и позитивных для других. Публикую с минимальными сокращениями.

🥚 В России опять наблюдается рост цен на куриные яйца... Птицефабрика «Окская», один из крупнейших производителей, уже объявила о повышении цен на 5% с 1 ноября. Это известие вызвало неоднозначную реакцию потребителей и экспертов рынка, пытающихся понять причины такого шага.

📈 Основной причиной подорожания яиц стал значительный рост стоимости сырья для комбикормов. Зерновые компоненты подорожали на впечатляющие 40%, а минеральные и витаминные комплексы и вовсе на 89%. Кроме того, производители столкнулись с увеличением цен на упаковочные материалы на 5,8%. Все эти факторы неизбежно отразились на себестоимости продукции.

🌍 Ключевым фактором, определяющим рост издержек, оказалась зависимость отрасли от импортных составляющих. Несмотря на заявления о политике импортозамещения, российские производители по-прежнему вынуждены закупать многие компоненты за рубежом, расплачиваясь валютой. Это делает отрасль крайне уязвимой к колебаниям курсов и международной экономической ситуации.

🔁 Для реального импортозамещения в этой сфере необходимы две ключевые составляющие: развитие отечественных технологий и существенные финансовые вложения. Однако пока эти условия не выполнены, российский рынок яиц остается заложником глобальных экономических процессов.

🍰 Рост цен на яйца неизбежно повлечет за собой цепную реакцию в смежных отраслях. Особенно это коснется кондитерской и хлебобулочной промышленности, где яйца являются важным ингредиентом. Потребители могут столкнуться с подорожанием широкого спектра продуктов - от тортов до макаронных изделий.

🏪 Парадоксально, но в этой ситуации есть и выгодоприобретатели:

1️⃣ Продуктовые торговые сети могут увеличить свою прибыль за счет роста маржинальности продаж яиц.

2️⃣ Владельцы торговых площадей также могут рассчитывать на увеличение доходов, так как часть арендной платы зачастую привязана к товарообороту магазинов.

📶 В связи с нестабильностью курса рубля ряд экспертов ожидает подорожания и других продуктов питания, зависимых от импорта.

Доходность до 32%

Инвестируйте в премиальную курортную недвижимость на берегу озера в Карелии🏡

Вход от 1,05 млн, участок в собственность и страховка от всех рисков — все это об инвестициях в арендные дома на территории апарт-отеля «Белая дача».

▫️ Гарантированная доходность от 90 000 руб/мес
▫️ Расположение на берегу озера «Красавица», в 55 мин от СПб
▫️ Площадь курорта — 18 Га
▫️ Всесезонная инфраструктура 4*: панорамный ресторан, пляж, спа-комлекс, каток, игровой парк

Переходите на сайт и получите презентацию поселка 🔗

Реклама. ООО "БЕЛАЯ ДАЧА РЕЗОРТ" ИНН 7810948491 Erid:2VtzqwuvVC8

📚Очень много информации про офисы класса А! То из них иностранцы выезжают, то их штурмует Бакальчук (который не Ким), а то у них рекордные показатели сделок на рынке, в общем куда не плюнь - в класс А попадёшь. А что же класс В? Я решил немного исправить эту вселенскую несправедливость и рассказать как живет наша золушка - класс В.

🏢 По данным NF Group, на конец первого полугодия 2024 года этот сегмент занимает львиную долю рынка - 12,7 млн м2, что составляет около 68% всех качественных офисов столицы. Несмотря на то, что новое строительство в основном сосредоточено в классе А, за первые шесть месяцев года рынок пополнился 45,2 тыс. м2 новых офисов класса B.

📉 На офисы класса B есть спрос и спрос этот привел к дальнейшему снижению уровня вакантных площадей. К середине 2024 года показатель вакантности упал до 5,9%, сократившись на 0,9 процентных пункта с начала года. Это говорит о том, что свободные площади активно вымываются с рынка, а арендаторы быстро занимают освобождающиеся помещения.

💰 Растущий спрос и сокращение доступного предложения закономерно привели к росту арендных ставок. Средневзвешенная ставка аренды в сегменте B выросла на 3,8% с начала года, достигнув 18 976 руб./м2/год (без учета операционных расходов и НДС). При этом наблюдается существенный разброс цен в зависимости от расположения: от 28 381 руб./м2/год внутри Садового кольца до примерно 11 000 руб./м2/год в зданиях за МКАД.

🔮 Эксперты NF Group прогнозируют, что тенденция к снижению вакантности и росту ставок сохранится как минимум до конца года. Ожидается, что к концу 2024 года доля свободных площадей может снизиться до 5,0-5,5%, а средневзвешенные ставки аренды вырасти до 19 000 - 19 500 руб./м2/год. Это говорит о сохранении привлекательности офисов класса B как для арендаторов, так и для инвесторов.

🏗 Что касается нового предложения, то здесь тенденция интересная. Похоже, что самыми крупными поставщиками офисов класса В станут девелоперы жилой недвижимости. Например, в первом полугодии 2024 года на рынок вышел БЦ класса B+, возводимый в рамках ЖК «Парк Легенд» площадью 45,2 тыс. м2.

🌟 В итоге, несмотря на меньшее внимание со стороны СМИ, офисы класса B остаются надёжным и привлекательным сегментом московского рынка недвижимости. Их доступность, стабильный спрос и растущие показатели говорят о том, что эта «офисная золушка» вполне может превратиться в принцессу для многих компаний. Низкая вакантность, рост ставок и стабильный спрос свидетельствуют о здоровом развитии сегмента.

☝️Хочется иногда посоветовать девелоперам: берите пример у STONE.

🚀 Выходит новый проект - красивый и информативный аналитический отчет при нём. На этот раз старт продаж STONE Мневники сопровождается объемной аналитикой. Красота!

👋 У меня сегодня день рождения. Очередной год моей жизни.

👍🏻 Я благодарю вас за то, что были вместе со мной эти 365 дней: читали мои тексты, писали комментарии, терпели рекламу, поддерживали мои проекты.

🗝️ Добро пожаловать тем, кто подписался «на меня» совсем недавно. Каждый день я стараюсь сообщать что-то интересное о мире инвестиций и недвижимости.

🙂 Спасибо, что читаете!

☝️Друзья, в прошлом году я устраивал онлайн-ДР в виде вебинара. Получилось душевно, весело и полезно, была интеллектуальная викторина с призами в виде вкусной пиццы, безумная распродажа моих обучающих программ и, конечно, прогнозы🔮 от меня.

🥺 Увы, в этом году я провести такой же вебинар не смогу (по сугубо техническим причинам). Да и неделя с 6-ю рабочими днями это уже слишком!

⚠️ Зато традицию делать безумные (они реально большие) скидки на свои образовательные программы в свой же день рождения я решил поддержать и повторить.

🚨 Как всё работает:

1️⃣ Вам нужно написать текст «Артем, с ДР» на @TG_RealEstate_bot

2️⃣ Моя коллега Виктория вышлет вам в ответ ссылку на сайт, на котором можно ознакомиться со всеми обучающими программами, на которые распространяются скидки. Там же их можно получить!

3️⃣ До 20-00 сегодня нужно принять решение, потому что ровно в 20-00 2 ноября 2024 года период безумных скидок завершится и сайт со скидками закроется до следующего года!

🤝 Заранее спасибо за выбор моего образовательного продукта!

📶 Виктория постарается отвечать оперативно, насколько это возможно. В течение часа все написавшие получат ссылки на сайт со скидками.

🤝 Всем хорошего дня!

Стоит ли вкладывать деньги в коммерческую недвижимость? 🏙

Актуальный вопрос начинающих инвесторов, которые сомневаются в своей затее. Если хочется узнать об этой теме больше, подпишитесь на канал моего знакомого брокера — Георгия Коренченко.

👉🏻 Он рассказывает об инвестициях в коммерцию и ГАБы простым языком, доступным каждому.

🏆 Кстати, Георгий был одним из моих студентов на обучающих программах «Советник инвестора»‎ и «Excel в недвижимости»‎. Также он является основателем агентства «Business & Brokers» в Екатеринбурге.

На своем канале он делится самыми интересными кейсами и раскрывает всю изнанку рынка коммерческой недвижимости на Урале и в целом по стране.

🏛 А еще он поделился с подписчиками гайдом о первых инвестициях в коммерческую недвижимость.

Если вы хотите быть в курсе событий рынка и знать, как правильно инвестировать в торговую и офисную недвижимость, подпишитесь: t.me/businessandbrokersconsult

Реклама ИП Коренченко Георгий Константинович ИНН 745309612348 erid 2VtzqvzqxbX

🔋 Ну что, удалось отдохнуть на «длинных» праздниках? Может даже посещали какой-нибудь ресторан, заходили в кафе? А вот вам две новости из американского общепита.

🚨 Starbucks объявил о приостановке программы развития новых точек на фоне падения выручки, а легендарная сеть TGI Fridays подала заявление о банкротстве.

☕️ Starbucks, столкнувшийся с падением продаж в США на 6%, резко меняет стратегию. Компания отказывается от амбициозных планов по открытию 17 000 новых кофеен к 2030 году. Вместо этого сеть сфокусируется на редизайне существующих точек, упрощении меню и сокращении времени ожидания заказа до 4 минут.

🍽 Еще более драматична ситуация в TGI Fridays – сеть, открывшая свой первый ресторан в 1965 году и когда-то революционно изменившая ресторанный бизнес (именно они придумали happy hour и ladies night), подала заявление о банкротстве. За последние 10 лет сеть закрыла половину своих ресторанов в США.

📊 Проблемы Starbucks связаны с несколькими факторами: политически мотивированные бойкоты (из-за позиции по профсоюзам и конфликту в секторе Газа), жесткая конкуренция со стороны китайской сети Luckin Coffee (в Китае, 2-м по важности рынке для Starbucks) и общее снижение потребительской активности.

💸 TGI Fridays стала жертвой изменения потребительских предпочтений – традиционная ЦА сети все чаще выбирала рестораны быстрого обслуживания вроде Chipotle и Taco Bell вместо отмечаний пятницы в TGI. Кроме того, на сеть давили высокие процентные ставки (у TGI долги) и растущие операционные расходы.

🌪 Ситуация в ресторанной индустрии США в целом крайне напряженная. 2024 год может стать вторым после пандемийного 2020 года по количеству банкротств в отрасли. Трафик в ресторанах упал на 3,3% год к году, а в сегменте casual dining падение достигло 4,5%. Высокая инфляция при стагнации доходов населения в США влияет на сектор ресторанной недвижимости (и уже даже на fastfood)

⭕️ Наверное, не стоит отдельно напоминать, что банкротства или закрытия точек это не только проблема акционеров компаний, но и боль арендодателей.

❓ Как думаете, что происходит с ресторанами в России? При нашей инфляции и ключевой ставке рынку грозят закрытия ресторанов? Условно, «Вкусно и Точка» или Аркадий Новиков могут обанкротиться?

🔥 В России такого не будет
👍 Банкротствам быть!
👀 Не хожу по ресторанам...
✍️ Выскажусь

А что у нас?

📑 По данным NF Group, в Москве сфера общественного питания остается главным игроком на рынке стрит-ритейла – на рестораны и кафе приходится 37,4% площадей на транспортно-пешеходных улицах, а на пешеходных улицах этот показатель и вовсе достигает 43,5%.

🍸 В Петербурге ситуация еще интереснее – 41% всех площадей стрит-ритейла занято заведениями общепита. Причем некоторые улицы превратились в настоящие гастрономические кластеры: на улице Некрасова доля общепита достигает 52%, на Рубинштейна – 36%.

📊 Главное, что бросается в глаза – вакантность помещений в России падает! В Москве она снизилась до 7,9%, в Петербурге до 6,2%. Это лучшие показатели с допандемийных времен.

💡 Почему ситуация в России отличается от США? Парадоксально, но несмотря на высокую инфляцию, в РФ не отмечена стагнация доходов населения, поэтому российский ресторанный рынок (особенно его верхний сегмент) показывает завидную устойчивость.

А кроме того:

🔹Санкции и ограничения на зарубежные поездки привели к буму внутреннего туризма. Люди, которые раньше ели пасту в Италии, теперь открывают для себя новые рестораны в России, в том числе в Петербурге и Москве.
🔹В России продолжают активно развиваться ресторанные проекты практически всех ценовых сегментов – от демократичных кафе до премиальных ресторанов
🔹Рестораторы давно умеют работать в условиях ограничений – перестроили логистику, нашли новых поставщиков, адаптировали меню

🏘 Главная головная боль столичных рестораторов сейчас – дефицит и высокие ставки аренды помещений в топовых локациях. Популярные ресторанные места вроде Патриков просто физически не могут удовлетворить спрос со стороны операторов общепита.

Такие дела!

🔥 Пойду заем стресс!
👍 Всё так: в пятницу не сядешь.
👀 Сдались им эти Патрики…
✍️ Выскажусь

📲 В телеграм-канале «Новостройка по расчету», который сейчас принадлежит ИП Пискулину (Движение, Репа и т.д.) опубликовали пост, посвященный ЖК «Новые Смыслы» от девелопера Unikey. И там есть такой текст (привожу его с несущественными сокращениями):

«С «Новыми смыслами» воюют жильцы новостроек ПИКа. Дошли уж до Собянина и целой администрации президента. Там реакции ноль, возбудился Бастрыкин. Не думаем, что вся эта возня как-то серьезно угрожает стройке «Юникея», отзыва РНС точно не будет, скорее заставят что-то построить из социального. Но в сделки сейчас лезть — не стоит.......».

👀Я достаточно давно слежу за противостояниями так называемых местных жителей с застройщиками. Например, вот мои воспоминания по протестным стройкам 2019 года:

1️⃣ Киноцентр «Соловей». 2019 год: протестуют местные жители, руководит протестом Сергей Митрохин из «Яблоко». 2024 год: ЖК Sky View сдан в эксплуатацию
2️⃣ Колесо обозрения «Солнце Москвы». 2019 год: активист Сергей Цукасов периодически пикетирует строительную площадку вместе с местными жителями. 2024 год: объект построен, даже иногда крутится (или нет?).
3️⃣ «Бадаевский пивзавод». 2019 год: стройке Capital Group противостоит «Архнадзор». 2024 год: стройка продолжается.
5️⃣ Гостиница «Останкино». 2019 год: протестуют местные жители, руководит протестом Сергей Митрохин из «Яблоко». Гостиница снесена, ЖК Very на Ботанической - получено разрешение на ввод.

и так далее...

☝️Совет «не лезть в сделки» по причине противостояния с местными жителями от организации, которая проводит форумы для девелоперов и вроде бы как поддерживает девелоперов (и должны быть в курсе таких историй...) выглядит как минимум странно.

⚠️ Но моё личное мнение прямо противоположное. Потому что никакой угрозы для дольщиков «Новых смыслов» нет, покупать квартиры можно. Это моя точка зрения, основанная на изучении подобных кейсов в Москве. Кстати, свой инвестиционный анализ по «Новым смыслам» я готовлю, спасибо всем на море 🔥