1️⃣2️⃣ Эффект фрейминга - это когнитивное искажение, при котором выбор решения зависит от того, как представлена исходная информация. То есть, изменение контекста или формы представления информации может привести к изменению выбора.

🤬 Например, я не люблю, когда в коммуникации со мной используется мат. И хотя я допускаю его уместность в ряде случаев, но явно не в профессиональной дискуссии не очень-то знакомых друг с другом людей. Я не могу воспринимать информацию, содержащую мат и сразу дисквалифицирую эксперта, употребляющего ненормативную лексику. Однако, гопники из подворотни тоже могут выражать верную мысль, но я её не смогу воспринять. Это эффект фрейминга.

😡 Если информация представлена в форме, которая вызывает негативные эмоции или ассоциации, то мы можем отказаться от нее, несмотря на ее значимость. Важно помнить, что стиль общения не всегда является показателем компетентности эксперта, и иногда стоит постараться перевести верную мысль в более приемлемую форму для вас.

🔀 Есть и более очевидные примеры работы этого когнитивного искажения. Например, риэлтор предлагает покупателю две альтернативы: дом в пригороде или квартиру в центре города. Если риэлтор представит дом в пригороде как место уединения и покоя, а квартиру в центре города как место с большим количеством шума и трафика, то покупатель может выбрать дом в пригороде. Однако, если риэлтор представит квартиру в центре города как место, где есть все удобства в шаговой доступности, а дом в пригороде как место, где нужно много времени тратить на дорогу, то выбор может измениться в пользу квартиры в центре города.

👍 Мне мат по 🥁
👀 Я жертва фрейминга

1️⃣3️⃣ Ингрупповой фаворитизм - тенденция людей отдавать предпочтение тем, кого они считают членом своей собственной группы.

⚠️ Например, лично для меня мнение Георгия Качмазова по поводу рынка недвижимости Дубая более ценно по сравнению с мнением Олега Торбосова или Оскара Хартманна, потому что Георгий помимо прочего обладает ценным (опять же для меня) качеством - осетинской фамилией (я тоже носитель этого качества). При этом я очень хорошо понимаю, что фамилия или национальность не может быть маркером экспертности, однако, отчасти нахожусь во власти этого когнитивного искажения. Извините за откровенность!

🎭 На рынке недвижимости ингрупповой фаворитизм может проявляться в том, что инвесторы могут выбирать проекты, которые были предложены другими инвесторами из их социальной группы, национальности или вероисповедания, но игнорировать или отклонять инвестиционные идеи, предложенные людьми из других групп.

🏘 Риэлторы могут быть более склонны работать с клиентами, которые подобны им по социальному статусу, что также может приводить к упущению возможностей. Из-за этого возникает ингрупповой фаворитизм, который может привести к тому, что некоторые игроки будут получать преимущества перед другими. Следствием ингруппового фаворитизма вполне может стать потеря доходов и потеря клиентов, которые могли бы быть долгосрочными партнерами в бизнесе.

🚩Чтобы преодолеть ингрупповой фаворитизм, важно осознавать его существование и уметь принимать решения на основе объективных критериев, а не на основе предубеждений и стереотипов. Также полезно работать с людьми из разных групп и расширять свой круг общения.

🤝 Это поможет стать более открытыми и терпимыми к людям из других культур и национальностей, повысит профессиональные компетенции и уровень образования.

👍 Я работаю только со своими
🔥 Я жертва ИФ
👀 Мне по 🥁 - работаю со всеми

1️⃣4️⃣ Гиперсемиотизация или знаки повсюду!

«Мне эта квартира во сне приснилась! Сама судьба вела меня сюда. И вчера дождь был грибной - ну точно к удачной инвестиции»

🔍 Когнитивное искажение "Гиперсемиотизация" - это тенденция людей придавать чрезмерное значение несущественным знакам и символам.

📚 В контексте рынка недвижимости инвесторы могут полагать, что, например, квартиры со светлыми кухнями привлекают больше арендаторов, чем с тёмными. Поэтому одним из важных критериев для них по какой-то причине становится оттенок кухни, но не расположение и состояние квартиры. К этой же категории относится стремление покупать объекты с некоторыми архитектурными элементами, цветом фасада и т.д.

🧱В связи с определенными событиями в моей профессиональной жизни я не люблю архитектурный стиль Loft. При прочих равных я не буду инвестировать свои деньги в объекты в этом стиле, потому что он ассоциируется у меня с моим собственным негативным опытом и (кажущейся мне) неликвидностью.

💸 Инвесторы могут отвергать инвестиционные идеи, не соответствующие тем знакам и символам, которые они считают важными и вкладывать деньги в проекты, которые соответствуют этим знакам и символам, независимо от потенциала роста цены объекта или развития локации.

👍 Это знак
🔥 Ложная тревога
👀 Собираю статистику

1️⃣5️⃣ Селективное восприятие - мы видим только то, что соответствует нашим настройкам

«Я читаю только канал @atsogoev, больше ничего мне не нужно в жизни, вся необходимая информация - там»

🔊 Все мы сталкиваемся с информационным шумом каждый день, и наше сознание вынуждено фильтровать все, что находится в наших смартфонах, ушах и в поле зрения. Процесс фильтрования информации может привести к тому, что мы упустим важные данные и не рассмотрим альтернативные точки зрения.

🎛 Например, тщательно настроенные фильтры поиска в ЦИАНе могут привести к нежелательному для нас результату: нам просто не попадется на глаза тот объект, который мы на самом деле ищем.

⚡️Селективное восприятие может проявляться и в оценке рисков. Инвесторы в недвижимость могут склоняться к участию в более рискованных проектах, потому что желают получить более высокую доходность. Однако, невосприимчивость к информации о рисках может привести к потерям.

🔥 Вкуриваю без фильтра
👍 Фильтрую базар
👀 Соблюдаю баланс

1️⃣7️⃣ Когнитивное искажение «Каскад доступной информации»

📣 Коллективное мнение становится всё более убедительным за счёт нарастающего повторения в общественном пространстве.

🎙️Когда одни люди начинают говорить о чем-то, другие люди склонны присоединяться к обсуждению, особенно если оно вызывает эмоции или заинтересованность. По мере того, как обсуждение продолжается, повторение одной и той же информации делает её более убедительной и приемлемой для принятия как истинной, даже если это не соответствует действительности.

🥁 Современные методы маркетинга нацелены на то, чтобы навязанное представление об определенных явлениях или процессах встречались потребителем как можно чаще (было больше касаний).

🏗️ Например, застройщик ФСК оптом покупает рекламу в крупнейших ТГ-каналах по недвижимости, которые, конечно, 10 раз подумают прежде чем публиковать негатив о компании. Таким образом в публичном пространстве создаётся сугубо положительный образ ФСК. Многократное повторение позитивных новостей об ФСК может стать поводом для когнитивных искажений.

🏠 Это искажение может появиться в процессе обсуждения определенного сектора рынка недвижимости. Если большинство лидеров мнений склоняется к некоему суждению по поводу, например, рынка загородной доходной (туристической) недвижимости, то инвесторы могут также присоединиться к нему, не учитывая все доступные факты и альтернативные точки зрения.

👍 Никого не слушаю
👀 Завсегда с народом
👎 Не трогай ФСК, это святое

1️⃣8️⃣ Профессиональная деформация

🧪Профессиональная деформация - это когда человек начинает смотреть на мир через призму своей профессии, пренебрегая «непрофессиональной» точкой зрения.

⤵️ Одним из наиболее распространенных проявлений профессиональной деформации является сужение кругозора и полный отказ от восприятия мнения людей, не связанных с недвижимостью.

👀 Например, человек новый для бизнеса в сфере недвижимости (из другой сферы) может найти пути для повышения эффективности работы в этой сфере, неочевидные для профессионала и профессионалом отрицаемые.

🤖 Из последних новаций - использование ChatGPT для создания объявлений о продаже помещений и связанная с этим дискуссия среди риэлторов (в том числе отрицание и хейт ИИ).

1️⃣9️⃣ Эффект Лейк-Уобегон - желание людей распространять лестные убеждения о себе и считать себя лучше остальных.

💰 Часто люди инвестируют в недвижимость, считая себя самыми умным игроками рынка, потому что им это мнение навязали извне, используя лесть и мнимые похвалы.

🏢 Лесть может проявляться в различных формах, например, менеджер по продажам или риэлтор может говорить покупателю, что никогда не встречал более умного человека, что тот лучше других понимает тенденции рынка и т.д.

🎣Таким образом, продавец может манипулировать инвестором, заставляя его совершать неразумные инвестиции.

🔥 Ненавижу лесть
👍 Люблю лесть
👀 Мной манипулировали

🧽🧠 Зачем всё это было?

⚠️Я уверен, что знание и разбор когнитивных искажений могут помочь контролировать свое мышление и следовать принципам разумного инвестирования, распознавать манипуляции и не поддаваться им.

🔍 Изучение когнитивных искажений помогает улучшить вероятность принятия правильных решений, уменьшить количество стрессовых ситуаций и повысить эффективность в своей сфере деятельности.

🕶️К сожалению, у большинства людей слепота в отношении когнитивных искажений и даже зная о существовании ментальных ловушек, люди все равно в них попадаются.

🔬Так что побольше вопросов в духе «кому это выгодно?» и самоанализа.

🔥 Это было полезно
👀 Это было тяжело