Артем Цогоев | Недвижимость
13.6K subscribers
2.9K photos
370 videos
236 files
2.88K links
💰 Канал Артёма Цогоева об инвестициях в недвижимость.

🔍Обо мне: atsogoev.ru и atsogoev.com

⚠️ НИКОГДА не пишу в л.с. «одолжить/вложить деньги»⚠️

🚩₽€КЛАМА: @vviikkttoory

💸Реклама: telega.in/c/atsogoev

Отвечаю лично: @ArtemTsogoev
Download Telegram
Набиулина не хочет дешёвой ипотеки для россиян. Потому что видит «ухудшение стандартов»...

🏦 Банк России начал «активную борьбу с недобросовестными практиками (программы под ставку ниже льготной) на ипотечном рынке».

0️⃣ «Околонулевые» ставки уже исчезли с рынка из-за ограничений, вводимых ЦБ РФ.

📉 В результате резкого падения спроса на новостройки в 2022 году, застройщики и банки также резко снизили средние ставки по ипотеке — с 5,8 до 3,8%.

⬇️ Средняя ипотечная ставка на новостройку достигла минимума в сентябре и декабре 2022 — 3,5%

💬 И сегодня же Э.Набиуллина заявила, что «ЦБ ждет роста ипотеки в РФ в 2023 на 15%»!

⁉️Но как же это возможно, если Эльвира Сахипзадовна образно выражаясь «пилит сук на котором сидит» и сокращает ипотеку на новостройки? За счёт чего будет рост? Кто-нибудь знает
📑Вышел ежегодный отчёт Savills Prime Residential Index: World Cities с обзором цен и аналитикой на элитную недвижимость в крупнейших городах мира. Москвы в нем нет, увы...

🟨 До середины 2022 года в России работал офис международного консультанта Savills, сейчас компания вернула историческое название «Интермарк», с которым присутствовала на российском рынке с начала 90-х.
🪦 ВЫ УМРЁТЕ В НИЩЕТЕ, БОЛЬНЫЕ И ВСЕМИ ЗАБЫТЫЕ

😱 С т р а ш н о? Очень хорошо, испуганному человеку проще продавать инвестиционные продукты.

🎃Только добрые полунищие страховые агенты продают финансовые инструменты начиная с басенки о том, что «инвестиция - это ещё один выходной день». В мире успешных финансовых или инвестиционных консультантов всё куда жёстче. Чтобы продать акцию, облигацию, доходную недвижимость, биткоин, даже вклад или золото в слитке нужно... Нет, не просто напугать — устрашить до оцепенения. Главные помощники английских финансистов, британские нейробиологи, выяснили, что реакция на страх очень сильная и длится достаточно долго, вероятно, ровно столько, сколько необходимо для успешной продажи.

🧠Психологи выделяют несколько видов страхов, которые преследуют человека на протяжении всей его жизни. Это самые древние, первобытные страхи, от которых не спрятаться:

1️⃣ Страх нищеты
2️⃣ Страх болезни
3️⃣ Страх смерти
4️⃣ Страх старения
5️⃣ Страх нелюбви
6️⃣ Страх критики

💸 Все эти страхи так или иначе могут использоваться при продаже инвестиционных продуктов. Их артикулируют успешные менеджеры по продажам финансовых инструментов глядя прямо в стекленеющие от ужаса глаза своих визави.

😨 Сам по себе страх - это реакция на предполагаемую угрозу, которую люди выражают либо борьбой, либо бегством. Бегство во всех смыслах невыгодно, поэтому передавливать страхи не рекомендуется. Для эффективной продажи нужно настроить потенциального покупателя на борьбу! Причем у борящегося не должно быть ни единого шанса на поражение, никаких рисков - сплошные выгоды и скрытые возможности.

🥺 Страхи 1️⃣4️⃣ наиболее часто используются при продажах инвестиционных продуктов. «Мы покажем этой нищете / болезни / старости /смерти кузькину мать!» - в присутствии оцепеневшего клиента воинственно восклицает финансовый или инвестиционный консультант, менеджер по продажам и т.д. И продает, продает, продает, неистово и самозабвенно!

☑️ Надо отметить, что в кризисы и времена потрясений базовые людские страхи усиливаются, а реклама инвестиционных продуктов, использующая страхи, становится просто лобовой. Если во времена экономического подъёма реклама неявно заставляет задуматься о своих страхах, то в кризис она превращается в пропаганду, прямо пугает. Время тревожное, оно определяет стиль.

🖼️ Именно поэтому я сегодня поместил в золотую рамочку диаграмму, которую распространяет один частный независимый финансовый консультант, продающий услуги «личного финансового планирования». Несмотря на общую правдоподобность диаграммы, она является типичным примером запугивания. Я тщетно пытался найти источники данных этого графика, сам распространитель на них в своих материалах не ссылается. Безрезультатные поиски информации привели меня только к одному выводу: цифры взяты с потолка только для того, чтобы создать наглядный рекламный макет, использующий сразу пять базовых человеческих страха.

🔻 Написал это всё только для того, чтобы те, на кого охотятся продавцы «лекарств от страха», понимали механизмы манипуляции их сознанием.
Вышел свежий отчет Wealth Report от международных консультантов Knight Frank. Напомню, что до октября 2022 этот бренд присутствовал в России.

♦️🔜 Сейчас бывший офис KF в России называется NF Group. Насколько я понимаю, связи с глобальным KF у NF прерваны, так что ежегодного русского перевода Wealth Report можно не ожидать.
🗂️ Что внутри Wealth Report 2023? Публикую наиболее интересные (лично мне) фрагменты отчёта.

💰 $1,12трлн. — ровно столько вложили в 2022 году в коммерческую недвижимость по всему миру.

📊Самые активные покупатели на мировых рынках коммерческой недвижимости в 2022г — частные инвесторы — вложили $455 млрд. (41% от общей суммы вложений)

💼 Институциональные инвесторы в свою очередь в 2022г вложили $440 млрд. (на 28% меньше, чем в 2021)

📉 И хотя сумма частного инвестирования «скатилась» с рекордно высокого уровня в $493 млрд. в 2021 году, 2022 год превысил показатель на 62% за десятилетку

🏢🏭 43% также вложились в офисную недвижимость, а 40% — в склады и логистику.
🚀Каковы цели богатых в 2023 году с точки зрения управления капиталами?

🔸Прирост капитала 31%
🔸Сохранение капитала 26%
🔸Получение дохода 23%
🔸Диверсификация 14%
♦️Wealth Report от Knight Frank всегда был ценен своими опросами настроений ультрабогатых (UHNWI) в сфере инвестиций.

💰Напомню классификацию состоятельных инвесторов, если кто-то забыл:
🔻Henry (high earner, not rich yet), лица, готовые инвестировать от $250 т.
🔻HNWI (High Net Worth Individuals), лица, готовые инвестировать от $1 млн.
🔻UHNWI (Ultra High Net Worth Individuals), состоятельные люди, готовые инвестировать от $5 млн.

💸Куда же в наступившем 2023 UHNWI планируют инвестировать в сфере коммерческой недвижимости?

🎯 Основное внимание богачей сфокусировано на:

1️⃣ Недвижимости для медицины — 35%
2️⃣ Промышленной и складской недвижимости — 33%

🎢 Далее идут вложения в офисы, жилую недвижимость, отели и ритейл.
🔮Коллеги из Knight Frank вовсю занимаются прогнозами и предполагают, что в 25 городах мира цены на жилье вырастут.

🇦🇪 Дубай лидирует: прогнозируется, что цены на жилье вырастут там на 13,5% в 2023

🏙️ Лос-Анжелес, Дублин, Мадрид, Лиссабон, Париж и Сингапур делят второе место с прогнозом 4%.

🇷🇺 Российских Москвы и Санкт Петербурга в отчёте Knight Frank не обнаруженo.
🚀Цены на недвижимость в большинстве городов мира росли, крайне неожиданно было увидеть в числе чемпионов по росту цен Токио.

📉 А вот рынки, на которых был зарегистрирован самый сильный рост цен во время пандемии, теперь входят в число «остывающих»

🗺️ В 2022 году в 15 странах наблюдалось падение цен (в 2021 году такая тенденция наблюдалась в 7 странах)

Чемпионы падения цен на жилую недвижимость, локальные рынки ряда городов:
⬇️ Веллингтон (-24%)
⬇️ Окленд (-19%)
⬇️ Стокгольм (-8%)
⬇️ Ванкувер (-7%)
⬇️ Сеул (-5%)
☝🏻 Почему я так подробно разбираю Wealth Report, ведь он об инвестициях богатых (HNWI, UHNWI и Henry), да ещё и в международном формате, недоступном сейчас большинству россиян.

Это канал для всех интересующихся инвестициями, вне зависимости от их текущего дохода.

💰 У богатых людей и их финансовых советников есть доступ к большому объему информации и разнообразным инвестиционным продуктам.

⚙️ Их решения в сфере управления капиталом и инвестиционной иммиграции необходимо анализировать, чтобы понимать тренды.

💼 Надеюсь, вам было полезно!
💣У Blackstone технический дефолт по облигациям на сумму €531 млн. ($562,5 млн), связанным с дочерней инвестиционной группой Sponda Oy из Финляндии.

🪨В Blackstone пытались договориться с держателями облигаций об отсрочке по погашению долга, но те не согласились. Поэтому сервисная компания Mount Road объявила о дефолте.

💵Я так думаю, что проблема в масштабах бизнеса Blackstone не очень значительная, хотя времена для коммерческой недвижимости в Северной Европе, и особенно в Финляндии очень сложные.

💰Кстати, Sponda Oy когда-то активно инвестировала в России, но после поглощения Blackstone начала распродавать активы в РФ.

🧮Sponda Oy принадлежали: два торговых комплекса «Солнечный рай» (на 17,5 т.м2), московские бизнес-центры «Бахрушин хаус» (5 т.м2) и Meliora Place (4,8 т.м2), участок площадью 46 га в поселке Янино-1 в Ленинградской области, бизнес-центр Ducat Place II (19 т.м2) в центре Москвы и 20 га на Рогачевском шоссе в Подмосковье.

В настоящее время всё это продано.
💰Инвестирование это круто! Заниматься инвестициями - одно из лучших занятий в жизни.

💸Навыки инвестирования универсальны и то, чему ты научишься в процессе, пригодится везде. Ведь инвестиции это и психология, и аналитические способности, и расчеты, и критическое мышление!

💵Инвестирование развивает мозг и защищает от тупости. Чтобы зарабатывать, а не терять, нужно постоянно учиться новому и решать задачи разной степени тяжести.

💳Инвестирование делает богатым. Сначала немного бедным, но это опыт, сын ошибок трудных... А потом начинает получаться, сложный процент, немного везения (а везёт тем, кто везёт) и через 7-8 лет ты долларовый миллионер. Я лично знаю таких людей и не одного.

💷Нигде так легко и уверенно не зарабатывается как в инвестициях. Можно начинать с небольших сумм, пробовать, кооперироваться с кем-то, искать себя и свой путь. Но если делать всё верно, а неверно не делать, то успех практически гарантирован.

💶Инвестиции обеспечивают свободу. Инвестиции это способ извлечения денег из денег, деньги же обеспечивают возможность самостоятельно делать выбор, а не подчиняться чужому выбору.

💴В инвестициях есть препятствия (вызов) и их преодоление (результат). Лично меня преодоление препятствий делает счастливым и позволяет самореализоваться.

🔻Ну и так далее и тому подобное! Я конкретно пишу про инвестиции в недвижимость, если что. Хотя против инвестиций в другие инструменты ничего не имею.

🅿️.💲. Умоляю, не пишите в комментариях, как вы потеряли кучу денег на инвестициях и поэтому всё, что я написал - бред. Просто не позорьтесь. Если, конечно, вы не стали жертвой мошенников, то в ваших неудачах виноват только один человек, вы его легко найдете в зеркале.
🗜️Сужение возможностей застройщиков по субсидированию ипотеки сильно повлияет на спрос на новостройки.

🔀 Фактически у застройщиков осталось только два механизма для повышения темпов продаж на первичном рынке жилья — это предоставление скидок и повышение агентских комиссий для риэлторов.

https://www.kommersant.ru/doc/5862061
☝️Кстати, повышение комиссий для риэлторов, брокеров и агентов уже рядом.

🥺 Пока немного в издевательской форме (учитывая текущее состояние рынка), но я уверен, уже летом комиссии по любым сделкам в сегменте бизнес+, премиум и де-люкс вполне способны дорасти до 5-8%. А может быть и уже по некоторым объектам доросли.
💼 По данным коллег из NF Group общая площадь существующих гибких офисов в Москве на январь 2023 составила 367,4 тыс. м2.

🚪К открытию готовятся примерно 57 тыс.м2 (на 12% больше, чем в 2021)

📈Прирост предложения гибких офисов за 12 месяцев 2022 года составил 35%, а средняя ставка гибких офисов Москвы достигла ₽39 640/рабочее место/месяц, с учетом НДС

🏢 В то же время в Санкт-Петербурге по итогам 2022 г. действовало 60 гибких офисов площадью 56,7 тыс. м2. (всего 1,4% от общего объёма рынка качественной офисной недвижимости в городе)

💼 В 2022 г. в СПБ открылось 14 новых гибких офисов общей площадью более 15,4 тыс. м2, предлагающих в аренду 2 382 рабочих места. Три из них не являются сетевыми объектами.

⛔️ При этом в 2022 г. 8 петербургских гибких офисных пространств общей площадью 2,2 тыс. м2 закрылись.

🏗️ В Северной Столице на разных стадиях реализации находится 13 проектов на 3,2 тыс. рабочих мест общей площадью более 17,8 тыс. м2. (открытие планируется в течение ближайших 2-х лет)

🏷️ Средневзвешенная ставка аренды фиксированного рабочего места в СПБ составляла ₽20 052/мес.
🔑 По данным некоего Валида Аль Заруни из компании W Capital в настоящее время в Дубае насчитывается около 65 000 обладателей «золотых виз», которых эксперт считает «потенциальными инвесторами в недвижимость».

💵 Декларируемая цель «золотой визы» в ОАЭ, как и других типов виз, состоит в том, чтобы «привлекать независимых предпринимателей, укреплять местную экономику, поддерживать разнообразие и экономический рост».

💰 От обладателей ВНЖ ожидается большая экономическая отдача, а Валид Аль Заруни мечтает, что обладатели ВНЖ (получившие статус по основаниям, не предполагающим покупку недвижимости) прикупят таки себе что-нибудь «для жизни и инвестиций» в Эмиратах.

🤔 Кстати, недавно властители ОАЭ поразмыслили и объявили новые правила спонсирования родственников по «золотой визе»

👥 Теперь иностранец, желающий привезти своих родственников (или родственников своих жён) должен иметь строго определённый ежемесячный доход:

Разрешено ввозить:
до 5️⃣ человек, если ежемесячный доход составляет от 10тыс. дирхамов ($2 750)

до 6️⃣ человек, если ежемесячный доход составляет от 15тыс. дирхамов ($4 100)

ℹ️ Если количество лиц превышает шесть, решение принимается в индивидуальном порядке...
📱Канал Property Show о покупке недвижимости в Турции, Португалии, Черногории, ОАЭ и других странах. Аналитика рынка зарубежной недвижимости, интервью с экспертами, свежие подборки недвижимости, анонсы выставок.

 Подписаться на канал Property Show.

#реклама
❗️А запись будет? А когда повтор? Записи не будет, повторов тоже. Впрочем...

📥В связи с большим количеством запросов я решил ещё раз провести свой мастер-класс по финансовому моделированию «для чайников».

⚙️Я никогда открыто не показывал как это просто и легко - сделать финмодель для недвижимости - до 28 января этого года. На мастер-класс тогда записались более 500 человек, но непосредственно меня смотрело человек 200.

🥺А остальные 300 не смогли, забыли, «проспали» и т.д. Я всё понимаю, претензий нет!

📚Так как я всегда выступаю за свободное распространение знаний, повторение мастер-класса всё-таки состоится. Но это не будет демонстрация записи или повтор-повтор. Так мне неинтересно.

🆕Нет, это будет совершенно новый мастер-класс, намного лучшего качества (от картинки и звука до логики и визуализации смыслов)

🪟Для кого этот мастер-класс в первую очередь? Для тех, кто никогда ничего не считал, для кого Excel загадочный мир и страшная тайна. Для тех, кто секунду смотрит на таблицу и сразу засыпает. А также для гуманитариев и для тех, кто считает, что и без Excel справится в инвестировании в недвижимость.

💻Состоится в этот четверг, 9 марта в 16.00 по МСК. Запись делать по-прежнему не планирую, так что до встречи в прямом эфире.

👉Регистрация здесь: atsogoev.ru/mcexcel