گزارش اکالا در ۵ شهریور ۱۴۰۳ منتشر شد. این بازارگاه اینترنتی (مارکت پلیس) که در سال ۱۳۹۶ آغاز به کار کرده است، از سال ۱۴۰۲ به‌عنوان سال رشد، تحول و بنیان نهادن پایه‌های محکم برای آینده‌ای روشن یاد کرده است.

مطابق با این گزارش اکالا با ۱۹ میلیون کاربر فعال، رشد ۱۴۷ درصدی نسبت به سال ۱۴۰۱ داشته است.

گزارش سال 1402 اکالا را می‌توانید از طریق لینک زیر دانلود کنید:

دانلود نسخه PDF گزارش سال 1402

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

قبل از کرونا تور بازدید از دیجیکالا را در کنار دوره تخصصی مدیریت انبار تجارت الکترونیکی برگزار میکردم و بسیار آموزنده بود.
ولی فعلا میتوانید از تماشای این ویدئو که بخشهای مختلفی از عملیات پردازش سفارش در دیجیکالا را به نمایش گذاشته است بهره ببرید:

https://www.youtube.com/watch?v=Enxxe4VN-jk

#️⃣ #کسب_و_کار #ویدئو

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

طی ایمیلی دعوت شدم برای سخنرانی در کنفرانس ایکامرس برلین در فوریه سال 2025
قبلتر برای اینکه eBiziner غرفه ای در نمایشگاه آنجا داشته باشد دعوت شده بودیم. که خب یک کار عادی از واحد بازاریابی آنها است. و من خوشحال از اینکه اسم شرکتمان در لیست هدف بازاریابی هم که شده قرار گرفته است :)

ولی اینبار خوشحالم که به عنوان سخنران دعوت شده ام و برایم دعوتنامه فرستاده اند.

یادمه یکی دو سال پیش در کنفرانس داخلی که دست اندر کار هم بودم و مرا می‌شناختند در پنل تاثیر حکمرانی در تحول دیجیتالی خلاصه مقاله ای داده بودم با عنوان در باغ لاله روید و در بیابان خس.
بعدا زنگ زدند که چی میخوای بگی و ... خلاصه در نهایت انگار تایید نشدم.
اینجا اول سوابقم را بررسی کرده‌اند بعد دعوت کرده‌اند برای سخنرانی و حالا از من خواسته اند بگویم در مورد چه میخواهم صحبت کنم!
تفاوت جالبی بود برایم
فعلا فرمهایی که برایم ایمیل شده است را پر کنم تا ببینم چه پیش میاد.

https://ecommerceberlin.com/

#️⃣ #کسب_و_کار #اجتماعی

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

اصطلاح B2C مخفف Business To Consumer یعنی معامله ای که بین شرکت عرضه کننده و مصرف کننده صورت میگیرد تقریبا برای همه ما آشنا است
ولی معمولا در مورد B2B ابهام داریم. چرا که مخفف Business to Business است یعنی دو طرف معامله کسب و کار هستند.
تا اینجای کار درست. اما موضوع اصلی ماهیت خریدار نیست که حقیقی (فرد) یا حقوقی (شرکت) بودنش مشخص کند که معامله B2B بوده یا B2C.
بلکه نوع استفاده مصرف کننده تعریف کننده آن است.
من معمولا از مثال صندلی استفاده میکنم:
تصور کنید شما تولید کننده صندلی هستید و یک موسسه آموزشی برای پرسنلش نیاز به تعدادی صندلی دارد.
این معامله B2C است یا B2B؟

ممکن است بگوییم چون خریدار موسسه است پس معامله از نوع B2B است. ولی این پاسخ اشتباه است.
ما در تعریف نوع معامله کاری نداریم خریدار شرکت است یا فرد. بلکه با این کار داریم که خریدار میخواهد آنرا مورد مصرف و استفاده خودش قرار دهد یا برای تکمیل محصول خودش یا فروش مجدد لازمش دارد؟
اینجا چون موسسه آنرا برای استفاده کارکنان خودش نیاز دارد در اصل دارد صندلی ها را استفاده و مصرف میکند پس علیرغم اینکه یک شرکت است ولی معامله از نوع B2C است.

اما اگر همین موسسه آموزشی تعدادی صندلی برای چیدن در کلاسهای درسش بخرد، اینجا مورد استفاده از صندلی، از مصرف تغییر کرد به تکمیل کننده محصول. به عبارتی آن موسسه برای اینکه دوره های آموزشی اش (محصولش) بهتر فروش بروند ناچار است از محصول شما به عنوان تکمیل کننده محصول خودش استفاده کند. پس معامله B2B است.

اگر شما ناشر کتابی هستید که همین موسسه آموزشی آنرا میخرد که بین دانش پذیران برای تکمیل محتوای آموزشی توزیع کند و در اصل بسته آموزشی خودش را تکمیل کند آن معامله از نوع B2B است.
کیفیت و ارزش مطالب کتاب شما به موفقیت آن موسسه در فروش محصولات آموزشی اش کمک میکند. (نکته مهم) پس ما باید نقش یک تامین کننده خوب برای آن موسسه را داشته باشیم.

اگر چند جلد بخرد که بین پرسنلش توزیع کند که سطح آگاهی آنان برای ارتقا مهارتهای فردی بالاتر برود آن معامله B2C است. چون موسسه آموزشی آنها را خریداری کرده است که مورد استفاده داخلی خودش قرار دهد.

بنابر این ماهیت خریدار نیست که نوع معامله را تعریف میکند بلکه ماهیت کاربرد محصول است که نوع معامله را تعریف میکند.

این موضوع چرا اهمیت دارد؟
چون در معاملات B2B ما در اصل نقش تامین کننده را بازی میکنیم. لذا باید مقرون به صرفه و مناسب باشیم که انتخاب شویم. اینجا بحث انواع تخفیفها، مدیریت کیفیت، مدیریت لجستیک و حتی روشهای تسویه حساب به میان می آید و ما ناچار هستیم اگر میخواهیم وارد حوزه B2B شویم از قبل برایش تدارک دیده باشیم نمیتوانیم با همان ساختار و قیمت گذاری و روش تحویلی و ... که برای B2C تدارک دیده ایم وارد معاملات B2B شویم.
دقیقا شبیه به موضوع تعامل با نمایندگی و شبکه توزیع و فروش است. باید با مقرون به صرفه تر بودن منفعت بیشتری نسبت به رقبا ایجاد کنیم که ارتباط پایدار بماند. و این با ارزان فروشی تفاوت بسیاری دارد.
قبلا هم اشاره کرده ام که قیمت ارزان با مقرون به صرفه بودن تفاوت دارد و ما باید همیشه سعی کنیم مقرون به صرفه باشیم. شاید قیمتمان هم ارزانتر باشد یا نباشد.

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

قسمتهای دوم و سوم را هم ببینید.
علیرغم اینکه مرحوم ترکان تلاشهای بسیاری در کشور داشتند، آنچه باعث تاسفم از تماشای این ویدئو شد این بود که مدیریت پروژه با همه ابزارها و تکنیکهایش بحث مفصلی است که اتفاقا فارغ التحصیلان مهندسی صنایع و کمتر از آنها مدیریت صنعتی به خوبی با مباحث آن آشنا هستند.
آن وقت در بدنه دولت، حتی استفاده از نرم افزار پریماورا برایشان جالب بوده!!
واقعا چرا همیشه چرخ را با هزینه بسیار بسیار زیاد و از دست دادن فرصتهای بسیار گران قیمت از ابتدا اختراع کردند؟
چرا واقعا؟
تکلیف آن چند کانتینر مستنداتی که حتی آداب تشریفات در حد درست کردن قهوه برای مدیر عامل را شامل میشد چه شده است؟ این دانشی که با 3 کانتینر در زونکنهای مختلف وارد کشور شده است در اختیار همه قرار دارد؟
مدیریت دانش هم لابد مثل مدیریت پروژه یک عبارت دکوری است.
به همین سادگی. به همین صراحت.
توقع داشتیم (دیگه خیلی وقته نداریم) با این بدنه دانش مدیریت چه اتفاق خاصی بیفتد؟


#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

‏خیلی ها اعتقاد داشتند تا زمانی که میشه از خونه کار کرد و جلسه ها رو آنلاین برگزار کرد٬‌ چه نیازی به حضور در شرکت هست؟!

اما شرکت های بزرگ Tech اعتقاد دارن حضور تو شرکت خیلی تاثیرگذار هست!

حالا چرا؟

این رشته توییت را بخوانید:

https://x.com/Maziiiarkrm/status/1836720401474343187?t=gAR9sO7PbDZiWZGzaVSDNg&s=19

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

خوشبختانه موضوع سخنرانی من برای کنفرانس ایکامرس برلین تایید شد:
https://ecommerceberlin.com/speakers/235223

موضوع رویکرد سیستمی در ای کامرس
به خاصیت تعاملی سیستم ای کامرس و هم افزایی ترکیب فرصتهای آنلاین و آفلاین در ایکامرس خواهم پرداخت.

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

دیروز میزبان عزیزانی بودم که قصد داشتند برای مشاوره همکاری هایی را تنظیم کنیم. یکی از نکاتی که در این جلسه نیز مشهود بود و مایلم با شما در میان بگذاریم این است که همیشه مرغ همسایه غاز بوده هست و خواهد بود.
تا زمانیکه چشم شما دنبال مقایسه خودتان با رقبا است بدیهی است که همیشه عقب تر هستید. حتی از کسی که یک سال زودتر از شما شروع کرده. حتی اگر قرار باشد آب یک حوض را با لیوان خالی کنیم بدیهی است کسی که زودتر شروع کرده جلوتر است.
ولی این به معنای این نیست که نتوانیم از او پیشی بگیریم.
یک وقتهایی فراموش میکنیم که ما سطلی داریم که رقیب ندارد و کلی میتواند ما را جلو بیندازد
ما چند نفر بیشتر میتونیم فراهم کنیم که سرعت بدهد
ما اصلا میتونیم کاری کنیم که نیازی به خالی کردن حوض هم نباشد! (جوری دیگری به موضوع اصلی فعالیت نگاه کردن)
همه این مثالهای بسیار پیش پا افتاده خدمتتان عرض کردم واقعی است. نه خود حوض! بلکه آنچه بر این مثال گذشت.
خیلی وقتها (در اکثر مواقع) به داشته های خودمان بی توجه هستیم.
بارور کنید گاها حتی کوچک بودن شما یک مزیت است. اینکه به جای آنکه هزینه ثابت ماهیانه شما شامل حقوق و دستمزد و بیمه و ملزومات مصرفی و قبض اب و برق و ... شما به خاطر کم تعداد بودنتان کمتر از رقیب است یک مزیت بزرگ است.
شما میتوانید روی قیمت تمام شده خودتان کار کنید و هرگز رقیب نمیتواند.
این فقط یک مثال است که ذهن شما را متوجه نکاتی کنم. وگرنه هر مسئله ای چندین و چند وجه و حاشیه و تاثیر پذیری و تاثیر گذاری مختلف دارد.
ما همیشه داشته هایی داریم که چون چشممان به بررسی امکانات رقیب بوده اصلا متوجه بودنش نمیشویم.
ضمن اینکه هر چقدر هم رقیب شما قوی باشد، باز نقاط ضعف در عملیات و یا نقاطی کم توجه در بازار را دارد که یا تمایلی ندارد (با خاطر استراتژی و سیاست گذاری هایش) یا از چشمش دور مانده که به هرحال میتواند برای شما فرصت باشد. فرصتی حتی برای سنجش بازار و مطالعات بازار.
خیلی زود نا امید نشوید.
برایم جالب است که عمدتا مایل هستیم درست مثل رقیب رفتار کنیم. در حالیکه اصلا دو برادر هم شبیه هم نیستند چه برسد به دو کسب و کار حتی اگر محصول شبیه به هم داشته باشند.
برای همین پیشنهاد میکنم به ذهنتان فرصت بدهید تا فارغ از درگیری ها و کارهای فکری روزمره به موضوع کسب و کارتان بپردازد. با چند آدم مختلف گفتگو و مشورت کنید. با غیر هم صنفی با هم صنفی، چهار تا فیلم مختلف ببینید. چهار کتاب بخوانید.
گاها فقط یک دیالوگ فیلم یا یک پاراگراف یکی از صفحات کتاب میتواند جرقه ای در ذهن شما بزند.
و توصیه آخر و البته بسیار مهم.
قبل از اینکه فکرهای مختلفی که به عنوان راه حل به ذهنتان میرسد را برای حل مسئله پیاده کنید و بزنید همه چیز را خرابتر کنید، مشورت بگیرید نه بعد از خراب کردن موضوعی که جمع کردنش گاها بسیار پر هزینه و گاها نا ممکن میشود (ناممکن از این جهت که بازه زمانی و هزینه آن در بودجه زمان و هزینه شما نمیگنجد)
نروید پیش مشاور و بفرمایید که این کارها را کردیم و فرصتی از دست رفت پرسنل خوبی از دست رفت این بازار را خراب کردیم این شبکه همکاری را خراب کردیم اینجا این کارمان باعث شد اعتبارمان از بین برود و ... و حالا تو بیا بگو چطوری درستش کنیم
بعد هم میرسیم به اینکه نه آنقدر پول برای جبران دارید و نه فرصت و حوصله صبر کردن حلوا سازی از غوره.
نمونه دیگر دو سه سال پیش دوستی عنوان کرد اسنپ دارد وارد بازار ما میشود. یکی دو عنوان را مطرح کردم که اگر مایل هستید روی آن میتوان کار کرد و تا فرصت هست زمینه نفوذش را بست یا سخت تر کرد. در این مدت هیچ کاری نکردند. تازه الان که بیش از 80% سهم بازارشان را از دست داده اند به فکر افتاده اند که راستی مجاهدی فلان زمان یک چیزایی میگفت بریم بدیم انجام بده نجات پیدا کنیم. ولی دیگر واقعا دیر شده بود
دوست بزرگواری یکبار به من گفت ما اهوازی ها ضرب المثلی داریم که میگه: "زود دیر میشه"

#️⃣ #کسب_و_کار #مدیریت
🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

اگر در لینکداین اکانت دارید به این لینک بروید و به من رای بدهید تا در بین سخنرانان روی صحنه زنده کنفرانس در موضوع رهبری و مدیریت استراتژیک انتخاب شوم. کلا 9 دسته موضوعی است و از هر دسته فقط یک نفر انتخاب خواهد شد. موضوع من در دسته رهبری و مدیریت استراتژیک قرار دارد:
https://ecommerceberlin.com/vote/235223
موضوع رویکرد سیستمی در ای کامرس
به خاصیت تعاملی سیستم ای کامرس و هم افزایی ترکیب فرصتهای آنلاین و آفلاین در ایکامرس خواهم پرداخت.

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

با لطف و محبت شما بزرگواران و رای هایی که به من داده اید تا اینجا جزو 5 نفر اول منتخب سخنرانی در گروه رهبری و مدیریت استراتژیک (در لیست دیگری دنبالم نگردید 😊) کنفرانس تجارت الکترونیکی 2025 برلین هستم:
https://ecommerceberlin.com/vote/categories/leadership

با سخنران اول فاصله زیادی دارم. به هر حال زلاندو شناخته شده است و بیشتر مایلند سخنان آنها را بشنوند.
گرچه هنوز رای گیری تمام نشده است و از میان 5 نفر اول یکی را هیئت مشورتی داوران انتخاب خواهند کرد. فعلا از میان 75 نفر رتبه 5 ام هستم.
البته مشکل ویزا هم همچنان داستان خودش را دارد.
اگر هنوز رای نداده اید میتوانید در لینک زیر روی دکمه رای دادن کلیک کنید:
https://ecommerceberlin.com/vote/235223

یک عذرخواهی هم بدهکارم، در چند پست اخیر پستهای معرفی خدمات eBiziner را اینجا هم درج کردم و تعدادشان زیاد شد که احتمالا حوصله سر بر شده است!
بجز یک مورد دیگر که به کار بیشتر شما می آید و همینطور یک سرویس منحصر به فردی که هنوز نهایی اش نکرده ام، سعی میکنم پست دیگری را از خدماتمان اینجا منتشر نکنم.
به هر حال اول کار لازم بود به دلیل تنوع خدمات برخی از آنها را معرفی کنم.
همانطور که ملاحظه فرموده اید خدمات متنوعی فراهم شده است که انصافا کیفیت زیر ساخت بسیار خوبی نیز برایش تدارک دیده ام که قابلیت و ضریب اطمینان بالایی را فراهم میکند.
برای کسی که بخواهد محصولی را آنلاین بفروشد بجز ایجاد فروشگاه اینترنتی حداقل 2 روش دیگر را هم تدارک دیده ایم.
یکی حضور محصول در بازارگاه (مارکت پلیس) خودمان به اسم Store و دیگری همین دکمه ساده اضافه کردن به سبد خرید که به راحتی در متن ایمیل، پست بلاگ یا هر جایی که دلتان بخواهد (جایی که بتوان کد HTML درج کرد) میتواند تصویر و توضیحات و قیمت و دکمه اضافه به سبد خرید را همانند آنچه یک فروشگاه اینترنتی نمایش میدهد را نمایش داده و فرصت اخذ سفارش را برایتان فراهم کند.
برای ایجاد فروشگاه اینترنتی هم سه بستر خرده فروشی B2C (که قابلیت همسانی و ورود و تبادل خودکار داده های محصولات و سفارشات با بازارهای بزرگی چون آمازون و والمارت و ebay و ... را فراهم میکند) و عمده فروشی و زنجیره تامین B2B و نیز بستر ایجاد بازارگاه اینترنتی را فراهم کرده ایم. بهش میگیم مال دیجیتالی!
اگر هم کسی بخواهد محصولش در دیگر فروشگاهها عرضه شود یا فروشگاه داری دنبال کالا باشد در Store این امکان برایش فراهم است.
در Market هم بستر فروش افزونه و پلاگینهای مربوط به کشورهای مختلف فراهم شده است.
آزادکارها یا فریلنسرها هم که بستر خودشان را دارند که مشتریانمان میتوانند کارهای مختلف ورود اطلاعات محصول و اصلاح مطالب سایت و طراحی لوگو و عکاسی و حتی توسعه نرم افزاری وب سایتشان را برون سپاری کنند. (البته ما یک سری قوانین محدود کننده برای مشتریانی که پشتیبانی آنها بر عهده ما است اعمال میکنیم که نروند یک بلایی سر سایت بیاورند و مشکلاتش را ما مجبور شویم حل کنیم)
ثبت دامنه جدید و خرید و فروش دامنه و حراجی دامنه و ... و انواع SSL ها هم که در کنار تنوع خدمات میزبانی اشتراکی و سرورهای VPS و VDS و اختصاصی متنوع در حوزه های تخصصی هم فراهم شده است.
بیشتر اینها را در همین پستها و در سایتمان eBiziner.com ملاحظه فرموده اید. بیش از این سردرد ندهم :)

کیفیت و مطلوبیت برخی از این سرویسها با افزایش کاربرانش افزایش پیدا خواهد کرد. مثلا تا چند نفر خریدار و فروشنده در حراجی دامنه حضور نداشته باشند راندمان و رونق سرویس کاهش خواهد داشت. طبیعی هم هست.
یک سری خدمات دیگری هم در لیست توسعه هستند که به تدریج در کنار بقیه خدمات قرار خواهند گرفت و تکمیل کننده سبد کسب و کار آنلاین خواهند شد.

اطلاعات بیشتر و پستهای بعدی را میتوانید از صفحاتش در شبکه های اجتماعی به شرح زیر دنبال کنید:
LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

به لطف شما از میان سخنرانان حوزه رهبری و مدیریت استراتژیک، جزو کاندیداهای سخنرانی در استیج اصلی کنفرانس تجارت الکترونیکی ۲۰۲۵ برلین قرار گرفته ام.
موضوع سخنرانی ام رویکرد سیستمی در تجارت الکترونیکی است.
تصمیم نهایی با هیئت داوران است که از ۵ کاندید این حوزه یکی را انتخاب کنند.
بقیه در سالنهای موازی سخنرانی خواهند کرد.
کلا ۹ حوزه اصلی در این کنفرانس در نظر گرفته شده است.
لینک صفحه وضعیت رای های کاندیدها را میتوانید اینجا ببینید:
https://ecommerceberlin.com/vote/categories/leadership
برنامه نهایی سخنرانی های سالنهای مختلف در همین سایت منتشر خواهد شد.

اما در صفحه لیست کاندیدها چند نکته برایم جالب بود که با شما به اشتراک میگذارم.

در بالای همین صفحه که لینکش را قرار دادم، عناوین 9 حوزه مختلف هم درج شده است. ولی ترتیب چینش آنها داینامیک و سیال است. به طوری که حداکثر رای سخنران هر دسته ترتیب آنها را نشان میدهد.
مثلا در رده موضوعی من که رهبری و مدیریت استراتژیک است بالاترین رای سخنران 119 رای بوده ولی در موضوع سفر مشتری بالاترین رای به سخنران 141 رای بوده است. برای همین هم سفر مشتری قبل از رهبری و مدیریت استراتژیک لیست شده است.
این چیدمان به ما نشان میدهد که مردم بیشتر به چه رده موضوعی علاقه دارند و توجه ها در کجاست. دقت کنید این ترتیب بر اساس تعداد رای ها است نه اهمیت آنها.
به نظر من اگر سخنران نفر اول هوش مصنوعی بیشترین رای را نسبت به سخنران نفر اول موضوع سفر مشتری داشته به این معنی نیست که موضوع هوش مصنوعی اهمیت بیشتری مثلا نسبت به سفر مشتری دارد یا گروه حوزه بازاریابی که سخنرانش بیشترین رای را در میان همه سخنرانان داشته به این معنی نیست که بازاریابی مهمتر از بقیه کارها است بلکه به این دلیل هم میتواند باشد که بیشتر مخاطبین تصور میکنند گره کار در بازاریابی است (عمدتا و در بسیاری از مواردی که من مشورت میداده ام هم همین ذهنیت وجود داشته است که گیر کار با تبلیغ بیشتر رفع میشود) یا به موضوع بازاریابی علاقه بیشتری دارند.
برای راحتی کار شما ترتیب بیشترین رای های سخنرانان در 9 دسته موضوعی به ترتیب زیر بوده است (تا این لحظه که تقریبا نهایی شده است):
1- بازاریابی
2- هوش مصنوعی
3- توسعه برون مرزی
4- سفر مشتری
5- رهبری و مدیریت استراتژیک
6- فینتک
7- لجستیک و زنجیره تامین
8- سیستمهای فروش و نرم افزارهای تجارت الکترونیکی
9- تکنولوژی آینده

ولی با بررسی این لیست میتوان تشخیص داد که کدام موضوع بازارش بزرگتر (از نظر تعداد است) و به آن توجه کرد.
چرا نوشتم تعداد؟ چون ممکن است یک پروژه حوزه لجستیک و زنجیره تامین ارزش دلاری (ریالی) آن معادل صد پروژه بازاریابی در یک سال باشد.

علاوه بر آن چیز دیگری هم در بررسی این لیست میتوان آموخت. و آن اینکه:
در هر موضوع چه مباحثی بیشترین رای ها را دریافت کرده است؟
مثلا در حوزه بازاریابی همانطور که ملاحظه میکنید سخنرانی با موضوع ایمیل، در بین همه سخنرانی ها با 169 رای بالاترین رای را آورده است. بعد از آن در همان گروه تیلیغات گوگل یا گوگل ادز با 132 رای در رتبه دوم قرار داشته است. بعد از نفر اول موضوع ویدئو کامرس در گروه هوش مصنوعی با 150 رای.

برای همین توصیه میکنم اگر در این موضوعات فعالیت دارید وقت بگذارید و موضوعهای هر گروه که به ترتیب رای ها چیده شده اند را بررسی کنید. خود این لیست هر گروه نکات بسیاری برای یادگیری دارند و بسیار آموزنده است.
بعد بیایید لیست ها را به صورت کراس Cross Table (جدول عمودی و افقی - فکر کنم اسمش جدول توافقی است ) مقایسه کنید تا بهتر متوجه شویم بازار به چه چیزی نیاز دارد.

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

ساعت 11:30 به وقت تهران روی زوم با هیات داوران کنفرانس قرار مصاحبه ویدئو کنفرانسی داشتم.
درست کمی قبل از آغاز، اینترنت رفت.
کمی با روشن و خاموش کردن و عوض کردن ابزارهای دور زدن تحریم وقتم تلف شد گفتم شاید از اونه ولی کلا هیچ کدوم وصل نمیشدند. نگو پس کلا اینترنت ندارم.
سریع رفتم از سیم کارت ایرانسل تبلتم هات اسپات کردم. با کمی معطلی وصل شدم. فکر کنم 30 ثانیه نشد اون هم قطع شد.
رفتم رو هات اسپات گوشیم روی همراه اول. دوباره زمانم به روشن و خاموش کردن ابزارها که کدومشون وصل بشه گذشت و هنوز وصل نشده بودم این بار برق هم رفت.
خوشبختانه سیستمم لپ تاپ بود.
بالاخره وصل شدم ولی همه رفته بودند! 10 دقیقه گذشته بود من هم بودم میرفتم.
ایمیل زدم عذر خواهی که اینطور شد داستان. نوشتند میدونیم. میذاریم برای فرصت دیگری.
ترشحات هورمونی ناشی از این نوع و انواع مختلف استرسهای گوناگون آهسته آهسته روی وجودمان تاثیرش را میگذارد. خیال میکنیم که با زدن خودمان به آن راه، از دست عوارضش فرار کردیم.

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

پایا ادز یک سامانه جامع بسترهای تبلیغاتی کشور است که افتخار داشتیم آنرا طراحی و اجرا کنیم و الان مدتی است فعالیت فروش و بازاریابی شان را آغاز نموده اند.
علت معرفی کردنم این است که این اتفاق جدید و جالبی است و بیشتر شما برای معرفی محصولات و خدماتتان به بسترهای تبلیغاتی نیاز دارید که اکنون همه آنها در یک سامانه در دسترستان قرار دارند که میتوانید متناسب با بودجه و نیازتان در بازار هدف مورد نظر، آنها را بررسی، مقایسه و انتخاب نمایید.
البته پایگاه اطلاعات آنها با اینکه هزاران بیلبورد و رسانه مختلف را پوشش داده است هنوز در حال توسعه و تکمیل است و بسترهای مختلف دیگر به تدریج توسط خودشان در حال اضافه شدن است.
دعوت میکنم با این سامانه آشنا شده و از امکانات بسیار زیادش استفاده کنید:
https://payaads.com

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

هوش مصنوعی DeepSeek تغییرات زیادی ایجاد کرده. از افت شدید سهام شرکت انویدیا تولید کننده بزرگ تراشه‌های GPU مورد استفاده برای پردازش‌های هوش مصنوعی تا تغییر تکنولوژی، خصوصا که متن باز هم منتشر شده است.
این رشته توییت که ترجمه روانی هم دارد را مطالعه کنید تا ارزش مهندسی در نرم افزار را بهتر درک کنید:

https://x.com/Cryptonut24/status/1883897510936314158?s=19

اگر به تویتر دسترسی ندارید از اینجا بخوانید:
https://threadreaderapp.com/thread/1883897510936314158.html

پ.ن.: ساعاتی پیش DeepSeek مدل هوش‌مصنوعی Multimodal خود با نام Janus-Pro-7b که قابلیت‌هایی نظیر تولید عکس از متن دارد را به صورت متن‌باز منتشر کرد.
https://huggingface.co/deepseek-ai/Janus-Pro-7B
https://github.com/deepseek-ai/Janus

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com

یک سری پست که در خصوص کارآفرینی نوشته ام را برایتان لیست کردم:

https://t.me/alirezamojahedi/162
https://t.me/alirezamojahedi/166
https://t.me/alirezamojahedi/981
https://t.me/alirezamojahedi/1366
https://t.me/alirezamojahedi/1405

لابلای سایر پستها هم معمولا به نکاتی میپردازم.
در مورد رویکرد سیستمی هم یک سری پست منتشر کرده ام و همچنین پست ویدئویی در یوتیوب و اسلایدهایی هم که در کلاسها نمایش میدهم در اسلاید شیر قرار گرفته اند

عمدتا فردی هستم از جنس کارآفرینی و مدیریت اجرایی.
حتی اگر شوخی هم باشد، گروه خونی ام هم به رشته مدیریت میخورد. ژن، تحصیلات، تجربیات، علاقمندی ها، سوابق خانوادگی و حتی مسائل روان شناسی و ... در همین مسیر است و شاید به همین دلیل است که من از پرداختن به چالشهای سکانداری سازمان چه در بعد درون سازمانی چه در بعد برون سازمانی، ملی یا جهانی (وردکلس)، خسته نمیشوم. پیچیدگی مسائل برایم خسته کننده نیستند.

عوامل خسته کننده، جهل و عیبی است که در سیستمی که کنترلی بر آن ندارم مشاهده میکنم و روی سیستمهایی که من طراحی کرده ام تاثیر مستقیم و مداوم میگذارد. و متاسفانه متغیر هم هستند و هر روز با یک روی آن آشنا میشویم.
تدریس و مشاوره حوزه مورد علاقه ام نبوده ولی اگر به خاطر لطف شما عزیزان در هر دو اینها هم موفق بوده ام و کلاسهایم سطح رضایت بسیار بالایی داشته اند دلیلی بر این نیست که من این کار را حرفه ای دنبال میکنم و حوزه مورد علاقه ام است
به عبارتی دیگر، در پرسنال برندینگ خودم قرار ندارند.
با خودم که رو راست میشوم میبینم بیشتر این آموزشها یا حتی همین کانال تلگرامی، علاوه بر آنکه جنبه ابزاری برای انتقال دانش یا تجربه یا مهارت داشته است، بودنش بیشتر به جهت اصلاح برداشتهای اشتباه و یا اصلاح غلطهایی بوده که دیگران منتشرش میکردند و فکر میکردم من باید اصلاحش کنم و نتایج مطالعاتم را به اشتراک بگذارم
وادار کردن مخاطبهای این موضوعات به مطالعه از مرجع اصلی و تاثیر نگرفتن از برداشتهای شخصی منتشر کننده.
وادار کردن به باز اندیشیدن.
وادار کردن به سوال کردن.
وادار کردن به شکستن هر محدودیت و دیوار ذهنی که تصور میکنیم درست است و باعث تعصبی میشود که ما را هم کور میکند و هم کر

تنها دلیلی که میبینم مرا به کلاسها (حضوری یا مجازی) میکشاند شاید همین است.
اما چون این تضاد که قبلا اینجا هم به آن پرداخته ام https://t.me/alirezamojahedi/1309 هنوز باقی است، شاید برایم بهتر باشد با آن فاصله بگیرم.

#️⃣ #کسب_و_کار #آموزش

🌐 AlirezaMojahedi.com
🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🆔 ble.im/eBizz
📩 @DrAlirezaMojahedi

پروین اعتصامی در این شعر اصل کلام را گفته است:

... روز می‌بینی تو و من روزگار
کار می‌بینی تو و من عیب کار ...

... جهد را بسیار کن، عمر اندکی است
کار را نیکو گزین، فرصت یکی است

کاردانان چون رفو آموختند
پاره های وقت بر هم دوختند

عمر را باید رفو با کار کرد
وقت کم را با هنر بسیار کرد

کار را از وقت چون کردی جدا
این یکی گردد تباه، آن یک هبا!

کاملش را اینجا بخوانید و بعد در کار خودتان اندیشه کنید:
http://bit.ly/2I48FiO

قبلا در مورد اینکه ساعات کار و ساعات غیر کار نداریم و همه از ساعات عمر ما محسوب میشوند نگاشته ام.
شاید در فرصتی در فرمت فایلی صوتی بیشتر به آن بپردازم.

#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 t.me/AlirezaMojahedi
📩 @DrAlirezaMojahedi

خیلی از شما اطلاع دارید که میزهای کاری پرسنل دارای حریم هستند.
همانگونه که در این تصویر سعی کردم نمایش بدهم میزهای اداری دارای دو گوشه به سمت بیرون و دو گوشه به سمت کارمند هستند.
دو گوشه بیرونی حد حریم میز نام دارند که در اینجا با رنگ زرد مشخص کرده ام. اصولا نباید وارد حریم میز شد. چون مدارک و مستندات در دسترس قرار میگرند و فرد با عبور از دو گوشه بیرونی حد حریم را شکسته و وارد حریم میز شده است.
اما دو گوشه سمت کارمند حریم شخصی محسوب میشوند که در تصویر با رنگ قرمز مشخص کرده ام. به هیج عنوان نباید از این حریم عبور کنید. عبور از این حریم تجاوز به حریم شخصی کارمند تلقی میشود
در مراودات روزانه و مصاحبتهای کاری ایستاده با پرسنلتان نیز دقت کنید که فاصله شما با فرد مقابل باید به طول فاصله دست باز شده شما باشد (در مدارس با اصطلاح "از جلو نظام" آشنا هستید!). کاهش این فاصله ورود به حریم شخصی طرف مقابل محسوب میشود

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com
📩 @DrAlirezaMojahedi

محض یادآوری و یا اطلاع برخی از علاقمندان حوزه کسب و کار الکترونیکی و تجارت الکترونیکی باید عرض کنم بازاریابی دیجیتال به هیچ وجه تجارت الکترونیکی نیست!
در تجارت چه از نوع الکترونیکی و چه غیر الکترونیکی اش ممکن است علاوه بر سایر روشهای بازاریابی از بازاریابی دیجیتال هم استفاده بکنیم یا نکنیم.
ولی این دو اصلا یکی نیستند.
میان ماه من تا ماه گردون تفاوت از زمین تا آسمان است!

متخصص بازاریابی دیجیتال حتما علاوه بر اصول باید روشها، تکنیکها، تاکتیکها و ابزارهای بازاریابی را نیز به خوبی بشناسد ولی هیچ ضرورتی ندارد چیزی درباره اصول، روشها، تکنیکها و تاکتیکهای تجارت و تجارت الکترونیکی و کسب و کار الکترونیکی نیز بداند.
مگر در حوزه فعالیت کسب و کاری که دارد برایشان کارهای بازاریابی را انجام میدهد که آنجا شناخت صنعت ضرورت است. شناخت صنعت به معنای توانایی مدیریت و اداره کردن کسب و کار نیست. منظور فقط در حد شناخت هر چه تمامتر صنعت و بازیکنان و ... آن صنعت است
دقیقا همانگونه که مدیریت کسب و کار مبحثی کاملا متفاوت تر از مدیریت بازاریابی و حتی مدیریت بازرگانی است که گرچه از سطوح بالاتر مدیریتی انتظار میرود از سایر حوزه های تخصصی زیر مجموعه سازمانش مطلع باشد.

لذا کسب و کار الکترونیکی یا تجارت الکترونیکی تان را به متخصص خودش بسپارید و نه یک متخصص بازاریابی (بخصوص بازاریابی دیجیتال) و نه یک متخصص برنامه نویسی نرم افزار .

چیزی چنین آشکار و بدیهی واقعا نباید نیاز به توضیح داشته باشد ولی عمده افرادی که با من مشورت کرده اند و از مشکلات گذشته شان صحبت کرده اند به آن دچار بوده اند.

این اشتباه را آن سوی میز هم انجام میدهد.
یعنی یک مختصص برنامه نویسی نرم افزار و یا یک متخصص بازاریابی دیجیتال بعد از مدتی تصور میکند (متوهم میشود) که کاربلد شده است و وارد فضای راه اندازی کسب و کار میشود که نتیجه اش هم از پیش معلوم است.
زوری هم نیست. به تلاش و بی خوابی و ... هم ربط ندارد.
وقتی در مسیر اشتباه حرکت کنی فرقی نمیکند که در این مسیر پایت زخم شده یا بیخوابی کشیده ای یا همه سرمایه ات را گذاشته ای وسط.
این شعارهای انگیزشی فقط زمانی درست هستند که شما از خرد و اندیشه استفاده کنید و در مسیر درستش تلاش کنید و در طول مسیر ناامیدی را شکست دهید. وگرنه بقیه اش آب در هاون کوبیدن است. چه سحر خیر باشی چه تا دیر وقت بیخوابی بکشید.
دنیای پر رقابت امروز دنیای تخصص و مهارت است. همان که در زبان انگلیسی به آن میگویند تکنولوژی.
تکنولوژی هم یعنی Know How یعنی دانستن چگونگی.
در هر کاری باید تکنولوژی آن کار را داشته باشید. با شعار فقط خودمان را گول زده ایم. مراقب باشید دچار نشوید.
گرچه برخی برای پرسنال برندینگ لازم دارند خودی که نیستند را باور کنند تا بهتر بتوانند نمایش را اجرا کنند.
پس مسلط شوید به دانش در حوزه ای که شدیدا به آن علاقه دارید و در هر کار و شغلی که هستید تکلیف خودتان را با خودتان روشن کنید و تصمیم بگیرید متخصص همان حوزه شوید.
به قول صحبتی که با یکی از دوستان عزیز داشتم، تخم مرغهایتان را در یک سبد بچینید.
تمرکز بر روی یک هدف درست مشخص، از برآیند همه نیروها بهره میبرد.

این پست از کجا شروع شد به کجا رسید!

#️⃣ #کسب_و_کار #بازاریابی_دیجیتال

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com
📩 @DrAlirezaMojahedi

ریسک را برداشتن یا برنداشتن. مسئله این است!

قبلتر اشاره کرده ام که از نظر من شکست با عدم موفقیت تفاوت بسیاری دارد. اینکه در کاری ناموفق شویم به معنای شکست خوردن نیست. بلکه زمانی شکست اتفاق افتاده است که اغلب از آن آگاه نیستیم و نمیدانیم که شکست خورده ایم!! چرا که شکست خوردن زمانی اتفاق می افتد که از عدم موفقیت درس نگیریم لذا برای همین هم اکثر اوقات که موفق نمیشویم از آن به شکست تعبیر میکنیم. صرفا به این دلیل که نمیدانیم.
نمیدانیم که باید درس میگرفتیم. که نگرفتیم و این عدم موفقیت میرود که تبدیل به شکست شود.
یکی از چیزهایی که نمیدانیم این است که نمیدانیم که نمیدانیم! و این باعث میشود دنبال یادگرفتن از عدم موفقیت نباشیم و اینطور میشود که بدون اینکه بدانیم شکست میخوریم
غافل از آنکه همه عدم موفقیتهای ما، در اصل پله هایی بوده اند که ما را به موفقیت میرساندند و ما آنرا ترک کرده ایم و از ادامه دادن صرف نظر کرده ایم
چیزی که از آن به "شکست موفقیت آمیز" یاد میشود در اصل آموختن از دلایل عدم موفقیت و حتی موفقیت است. که البته اکثر ما وقت نداریم به آن بپردازیم! در حالیکه اصل همان است نه خود عدم موفقیت یا موفقیت.
برای پی بردن به اینکه چه چیزی باعث عدم موفقیت شد باید در اصل فاصله بین دو سطر نوشته را بخوانیم. اصطلاحی است در مورد اینکه باید آنچه که به وضوح جلوی چشمان ما نیست را مورد بررسی قرار دهیم.
و البته که برای بهتر دیدن باید بیشتر یاد بگیریم. اگر کارآفرین جوانی هستید که مست استارتاپ بازی شده اید و همه چیز را در موتور جستجو و بازاریابی دیجیتال دنبال میکنید و فکر میکنید اگر پولی باشد که مخارج را تامین کند حتما موفق میشویم در اشتباه بزرگی به سر میبرید
بدون دانش و آگاهی به هیچ چیزی نمیرسیم. صرف تلاش و خستگی ناپذیر بودن کافی نیست. باید تلاش ما در مسیر درست اتفاق بیفتد
باید به اصول مدیریت کارخانه، مدیریت تولید، مدیریت خرید، مدیریت مالی، مدیریت فروش، مدیریت منابع انسانی، مدیریت رفتار سازمانی، مدیریت انبار، روشهای بسته بندی، مدیریت تکنولوژی و دهها موضوع اساسی دیگری که لازم است به آنها مسلط باشیم واقف باشیم.

اینکه میگویند "ادامه بده و متوقف نشو" به نظر من یک جمله مکارانه است. درستش این است که گفته شود دست از تلاش بر ندارید.
وگرنه هیچ دلیلی ندارد که به مسیر اشتباه ادامه دهید. برگشتن و به مسیر دیگری رفتن اصلا نه تنها اشتباه نیست بلکه عین عقل و ذکاوت است.
باید بلد باشید که به موقع دست از ادامه دادن این مسیر بردارید. و این اصلا به معنای آن نیست که دست از تلاش برداریم. بلکه اکنون مسیر جدید را در پیش خواهیم گرفت.
درست است که میگویند سری که درد نمیکند دستمال نمیبندند ولی رشد کردن با ریسک کردن رابطه مستقیمی دارد.

ریسکها در تصمیمهای ما نهفته هستند و ما کلا دو نوع تصمیم گیری در پیش داریم.
تصمیمهایی که در اصل جاده ای هستند یک طرفه و هیچ راه برگشتی ندارند و همه چیز را ممکن است دچار تغییر کنند. و تصمیم هایی که میتوان هر موقع لازم بود تغییرش داد و یا از آن برگشت. به هر حال دنیا را به آخر نمیرسانند 😉
تصمیمهای نوع اول از جنس استراتژی هستند و به این میپردازند که چه کاری انجام دهید (یا ندهید) و تصمیمهای نوع دوم تصمیمهایی هستند که بیشتر از جنس اجرا و عملیات هستند و به این میپردازند که چگونه آنرا انجام دهید
یادتان باشد که هر تصمیمی که میگیرید با ریسک همراه است. هر تصمیمی.
چرا که خود ریسک هم دو نوع است. ریسکهایی که اصطلاحا بر میداریم و ریسکهایی که بر نمیداریم. چرا که ریسکهایی که برداشته نمیشوند هم هزینه دارند. هزینه فرصتهای سوخت شده یا از دست رفته که به علتی از برداشتن آنها خودداری کردیم با این تصور که همینطوری ایمن تر هستیم.

چکار باید کرد؟
باید مطالعه کنید. کسب و کار شوخی نیست. کسب و کار کسب و کار است(اصطلاح بین المللی) باید دانشتان را زیاد کنید
به مطالعه تکنیکها وروشهای موضوعاتی که بالا اشاره کردم بپردازید. نترسید ولی هیچ چیزی را دست کم نگیرید. تازه اینها برای شرایطی است که ما در وضعیت کسب و کار متعادلی باشیم. سوء مدیریتهایی که کسب و کار ما را تحت تاثیر قرار میدهد و اکثرا به آنها میگوییم عوامل برون سازمانی خود حدیث دیگری است. از جنس همان هفتاد من کاغذ شودها! به قول آقای اندی گرو همان تئوری 10X هستند. چیزهایی که با 10 برابر قدرت علاوه بر آن 5 نیروی رقابتی آقای پورتر به سازمان نیرو وارد میکنند.
وقتتان را تلف نکنید و هرگز مغرور نشوید که میدانید.
حداقلش این است که در مسائل درون سازمانی و مدیریتی که دست خودمان است به قابلیتهای بالاتری برسیم.
حد اقلش. یعنی پایین ترین سطح. همان مینیمم به زبان انگلیسی

#️⃣ #کسب_و_کار

🆔 t.me/AlirezaMojahedi
🌐 AlirezaMojahedi.com
📩 @DrAlirezaMojahedi