بهره وری فروش تان را به این دو روش افزایش دهید
تا حالا به موضوع فکر کردید که چطوری می توانید بهره وری فروش خودتان را بالا ببرید؟ حتما فکر کردید. اما چطور واقعا می توان به آن دست یافت؟ این مقاله که در راستای مقالات استراتژی جدید فروش می باشد با شما دو روش ساده جهت افزایش بهره وری فروش با شما در میان خواهیم گذاشت.
بهره وری فروش خود را ارتقا دهيد
در هر بازار چالش انگيز، انجام كارهاي بيشتر در زمان كمتر از اهميتي حياتي برخوردار است. شما مي خواهيد اطمينان يابيد براي انجام فعاليت هايي كه پيش روي مشتري انجام مي شود، بيشترين وقت را صرف كرده باشيد. اين بدان معناست كه شما نياز داريد بهترين نحوه استفاده از تكنولوژي را بدانيد.
"از ابزارهاي فروش نسخه دوم استفاده كنيد"
در دهه هاي اخير، ابزارهاي فروش بسيار فراواني ايجاد شده اند كه مي توانند تاثير قابل توجهي بر بهره وري و كارايي شما داشته باشند. اين ابزارها به شما كمك مي كنند تا با سرعتي بيشتر، فرصت هايي بيشتر خلق نماييد. بعلاوه، به طور همزمان، اين ابزارها روابط تان با مشتريان را نيز عميق تر مي كنند. موارد ذيل نمونه هايي از اين ابزارها هستند كه پيشنهاد مي كنم در موردشان تحقيق كنيد:
سرويس هاي هشدار دهنده، مانند InsideView يا Google Alerts به شما امكان مي دهند تا بدانيد كه چه رويدادهايي براي چه شركت هايي در كجاها اتفاق مي افتد تا بتوانيد از آن رويدادها، فرصت هايي براي راه حل ها، محصولات، يا خدمات خودتان خلق نماييد.
ديتابيس هايي مانند Jigsaw يا Hoovers مي توانند زمان لازم براي يافتن نام تصميم گيرندگان كليدي در مشتريان هدف را تا حد قابل ملاحظه اي كاهش دهند.
ابزارهاي نسل جديد مانند Hobspot و Marketo شما را قادر مي سازند تا به صورت آنلاين ببينيد كه كي، كدام مشتري مشغول بازديد از وب سايت تان است، كدام صفحات را مي بيند، و چقدر وقت صرف بازديد از وب سايت تان كرده است.
"روابط تان را سريع تر توسعه دهيد"
وقتي وضعيت مالي شركت ها رو به راه باشد، شركت ها هميشه سعي مي كنند بودجه هاي سفر را از مخارج خود حذف كنند. اين وضعيت، فروشندگان را در موقعيتي دشوار قرار مي دهد به نحوي كه اين عوامل گاه مجبور مي شوند روابط خود با مشتريان را بدون حتا يك ملاقات حضوري ايجاد و تقويت نمايند.
به همين دليل پيشنهاد مي كنم كه منابع ذيل را حتما چك كنيد:
تكنولوژي هاي برگزاري جلساتِ وب محور، مانند GoToMeeting كه با كيفيت اچدي شما را قادر مي سازد كه به صورت مجازي، مشتريان بالقوه تان را به صورت چهره به چهره و بدون نياز به ترك اتاق تان ملاقات كنيد.
فناوري هاي پست هاي الكترونيكِ شخصي شده، مانند VisibleGains و GoldMail كه به شما امكان مي دهند تا ويدئوهاي سفارشي شده را در ايميل تان بگنجانيد، رتبه دهي ها را دنبال كنيد، و كارهاي فراوان ديگري با اين فناوري ها انجام دهيد.
حتا يك فناوري جديد كوچك هم مي تواند توفاني در دنياي فروش ايجاد نمايد. من در كتاب «فروش اسناپ» فهرست بلندبالايي از شركت هايي را ارايه كرده ام كه ارزش بررسي را دارند. گمان كنم فهرست مذكور براي شما هم ارزشمند و مفيد باشد.
تا حالا به موضوع فکر کردید که چطوری می توانید بهره وری فروش خودتان را بالا ببرید؟ حتما فکر کردید. اما چطور واقعا می توان به آن دست یافت؟ این مقاله که در راستای مقالات استراتژی جدید فروش می باشد با شما دو روش ساده جهت افزایش بهره وری فروش با شما در میان خواهیم گذاشت.
بهره وری فروش خود را ارتقا دهيد
در هر بازار چالش انگيز، انجام كارهاي بيشتر در زمان كمتر از اهميتي حياتي برخوردار است. شما مي خواهيد اطمينان يابيد براي انجام فعاليت هايي كه پيش روي مشتري انجام مي شود، بيشترين وقت را صرف كرده باشيد. اين بدان معناست كه شما نياز داريد بهترين نحوه استفاده از تكنولوژي را بدانيد.
"از ابزارهاي فروش نسخه دوم استفاده كنيد"
در دهه هاي اخير، ابزارهاي فروش بسيار فراواني ايجاد شده اند كه مي توانند تاثير قابل توجهي بر بهره وري و كارايي شما داشته باشند. اين ابزارها به شما كمك مي كنند تا با سرعتي بيشتر، فرصت هايي بيشتر خلق نماييد. بعلاوه، به طور همزمان، اين ابزارها روابط تان با مشتريان را نيز عميق تر مي كنند. موارد ذيل نمونه هايي از اين ابزارها هستند كه پيشنهاد مي كنم در موردشان تحقيق كنيد:
سرويس هاي هشدار دهنده، مانند InsideView يا Google Alerts به شما امكان مي دهند تا بدانيد كه چه رويدادهايي براي چه شركت هايي در كجاها اتفاق مي افتد تا بتوانيد از آن رويدادها، فرصت هايي براي راه حل ها، محصولات، يا خدمات خودتان خلق نماييد.
ديتابيس هايي مانند Jigsaw يا Hoovers مي توانند زمان لازم براي يافتن نام تصميم گيرندگان كليدي در مشتريان هدف را تا حد قابل ملاحظه اي كاهش دهند.
ابزارهاي نسل جديد مانند Hobspot و Marketo شما را قادر مي سازند تا به صورت آنلاين ببينيد كه كي، كدام مشتري مشغول بازديد از وب سايت تان است، كدام صفحات را مي بيند، و چقدر وقت صرف بازديد از وب سايت تان كرده است.
"روابط تان را سريع تر توسعه دهيد"
وقتي وضعيت مالي شركت ها رو به راه باشد، شركت ها هميشه سعي مي كنند بودجه هاي سفر را از مخارج خود حذف كنند. اين وضعيت، فروشندگان را در موقعيتي دشوار قرار مي دهد به نحوي كه اين عوامل گاه مجبور مي شوند روابط خود با مشتريان را بدون حتا يك ملاقات حضوري ايجاد و تقويت نمايند.
به همين دليل پيشنهاد مي كنم كه منابع ذيل را حتما چك كنيد:
تكنولوژي هاي برگزاري جلساتِ وب محور، مانند GoToMeeting كه با كيفيت اچدي شما را قادر مي سازد كه به صورت مجازي، مشتريان بالقوه تان را به صورت چهره به چهره و بدون نياز به ترك اتاق تان ملاقات كنيد.
فناوري هاي پست هاي الكترونيكِ شخصي شده، مانند VisibleGains و GoldMail كه به شما امكان مي دهند تا ويدئوهاي سفارشي شده را در ايميل تان بگنجانيد، رتبه دهي ها را دنبال كنيد، و كارهاي فراوان ديگري با اين فناوري ها انجام دهيد.
حتا يك فناوري جديد كوچك هم مي تواند توفاني در دنياي فروش ايجاد نمايد. من در كتاب «فروش اسناپ» فهرست بلندبالايي از شركت هايي را ارايه كرده ام كه ارزش بررسي را دارند. گمان كنم فهرست مذكور براي شما هم ارزشمند و مفيد باشد.
"ترفندهای فروشندگی و به عبارتی"زرنگفند
مصاحبه با آقای یونس ایمانی-تبریز/قطب مثبت
به فرهنگ لغت که مراجعه کنی روبروی کلمه ی ترفند معنی مکرو حیله را می بینی...ولی در دنیای امروز ترفند معنی بهتر و مثبتی پیدا کرده است.اگر سری به کتاب های فروشندگی و عوامل موثر در فروش بیندازی با کلمه ی ترفند زیاد روبرو می شوی.و ترفند برای فروشنده یعنی راهکارهای مناسب برای بهتر دیده شدن خدمات و محصولات...هر چه یک فروشنده بتواند ترفندهای مناسب و دقیق فروشندگی از قبیل" آداب صحبت و معاشرت،جذب مشتری و توجیه او برای خرید محصول و..."را در خود پرورش دهد موفق تر است و چه بسا با تلاش بسیار وجهه ی جهانی هم پیدا کند که من امروز اسمش را گذاشتم زرنگفند؛ یعنی فنونی که تو را از جهت مثبت زرنگ می کنند و جهانی...به هر حال برند باید جهانی شود و فروشنده بیش از هر کس دیگری می تواند محصولی را به جهان معرفی کند.
وقتی یونس ایمانی اصالتآ تبریزی گفت فروشنده باید زرنگ باشد جمله اش خیلی به دلم نشست چون این واژه را خیلی هم به کار نمی برند فقط از ترس این که مهر حیله و مکر بهشان زده نشود..یونس ایمانی را بشناسیم.
-یونس ایمانی هستم.سی و دو ساله ام و اصالتآ تبریزی ام و از سال هشتاد و دو وارد کار باتری شدم.
می پرسم خوبه این کار؟
می گوید:خوب است و نون و آب هم داره.به شرطی که فروشنده؛ سرمایه، شناخت و حوصله داشته باشد و مشتری مدار باشد.در کل فروشندگی آیتم هایی را می خواهد که هر کسی نداره
-مثلآ چه آیتم هایی؟
-ببینید مشتری جدای از این که باید انصاف داشته باشد و همیشه توکلش به خدا باشد...باید زرنگ باشد...همه چیز داشته باشد ولی زرنگ نباشد نمی شود.
می پرسم زرنگی را به چی می دونید؟
راحت و صادقانه می گوید: یعنی بتونی مشتری را برای یک خرید خوب توجیه کنی.یعنی اگر جنس بد خواست با ترفندهای فروشندگی بتونی قانعش کنی که این محصول خوب نیست...یعنی از پس کار براومدن و مشتری را توجیه کردن.به نظر من بیش از تبلیغ این فروشنده است که به مشتری خط می دهد.
می پرسم در کل تبلیغات سپاهان چه طوره؟.
- خوبه...اتفاقآ سپاهان باتری جزء اولین شرکت هایی بود که به فکر تبلیغات مختلف افتاد ولی باز هم می گم تآثیر فروشنده بر روی مشتری از هر چیزی بیش تره.
از همکاری اش با سپاهان می پرسم که می گوید:
تنوع، کیفیت و گارانتی سپاهان عالی است و من راضی ام ولی باتری ۲۰۰ آمپر بیش از یک ماهه که برای ما نیومده و چون مشتری را نباید منتظر نگه داریم ممنون می شم که باتری ها را زود به زود به دستمون برسونند.
می گویم چشم..و برای آقای ایمانی و خانواده محترمشان آرزوی موفقیت می کنم.
📝: هانیه موحد
🎙: امیر حسن یساری
📽: محمد هادی بصیری
مصاحبه با آقای یونس ایمانی-تبریز/قطب مثبت
به فرهنگ لغت که مراجعه کنی روبروی کلمه ی ترفند معنی مکرو حیله را می بینی...ولی در دنیای امروز ترفند معنی بهتر و مثبتی پیدا کرده است.اگر سری به کتاب های فروشندگی و عوامل موثر در فروش بیندازی با کلمه ی ترفند زیاد روبرو می شوی.و ترفند برای فروشنده یعنی راهکارهای مناسب برای بهتر دیده شدن خدمات و محصولات...هر چه یک فروشنده بتواند ترفندهای مناسب و دقیق فروشندگی از قبیل" آداب صحبت و معاشرت،جذب مشتری و توجیه او برای خرید محصول و..."را در خود پرورش دهد موفق تر است و چه بسا با تلاش بسیار وجهه ی جهانی هم پیدا کند که من امروز اسمش را گذاشتم زرنگفند؛ یعنی فنونی که تو را از جهت مثبت زرنگ می کنند و جهانی...به هر حال برند باید جهانی شود و فروشنده بیش از هر کس دیگری می تواند محصولی را به جهان معرفی کند.
وقتی یونس ایمانی اصالتآ تبریزی گفت فروشنده باید زرنگ باشد جمله اش خیلی به دلم نشست چون این واژه را خیلی هم به کار نمی برند فقط از ترس این که مهر حیله و مکر بهشان زده نشود..یونس ایمانی را بشناسیم.
-یونس ایمانی هستم.سی و دو ساله ام و اصالتآ تبریزی ام و از سال هشتاد و دو وارد کار باتری شدم.
می پرسم خوبه این کار؟
می گوید:خوب است و نون و آب هم داره.به شرطی که فروشنده؛ سرمایه، شناخت و حوصله داشته باشد و مشتری مدار باشد.در کل فروشندگی آیتم هایی را می خواهد که هر کسی نداره
-مثلآ چه آیتم هایی؟
-ببینید مشتری جدای از این که باید انصاف داشته باشد و همیشه توکلش به خدا باشد...باید زرنگ باشد...همه چیز داشته باشد ولی زرنگ نباشد نمی شود.
می پرسم زرنگی را به چی می دونید؟
راحت و صادقانه می گوید: یعنی بتونی مشتری را برای یک خرید خوب توجیه کنی.یعنی اگر جنس بد خواست با ترفندهای فروشندگی بتونی قانعش کنی که این محصول خوب نیست...یعنی از پس کار براومدن و مشتری را توجیه کردن.به نظر من بیش از تبلیغ این فروشنده است که به مشتری خط می دهد.
می پرسم در کل تبلیغات سپاهان چه طوره؟.
- خوبه...اتفاقآ سپاهان باتری جزء اولین شرکت هایی بود که به فکر تبلیغات مختلف افتاد ولی باز هم می گم تآثیر فروشنده بر روی مشتری از هر چیزی بیش تره.
از همکاری اش با سپاهان می پرسم که می گوید:
تنوع، کیفیت و گارانتی سپاهان عالی است و من راضی ام ولی باتری ۲۰۰ آمپر بیش از یک ماهه که برای ما نیومده و چون مشتری را نباید منتظر نگه داریم ممنون می شم که باتری ها را زود به زود به دستمون برسونند.
می گویم چشم..و برای آقای ایمانی و خانواده محترمشان آرزوی موفقیت می کنم.
📝: هانیه موحد
🎙: امیر حسن یساری
📽: محمد هادی بصیری
مسابقه شماره 3
جام ملت های آسیا 2019
امروز
#ایران🇮🇷 #عراق🇮🇶
پیش بینی خود را به ادمین کانال به آدرس
@sepahanbatterypr
یا در پست مربوط به همین مسابقه در اینستاگرام سپاهان باتری
instagram.com/sepahanbattery
تا قبل از سوت پایان نیمه اول(حدود ساعت20:15) ارسال کنید.
پیش بینی نتیجه:10 امتیاز
پیش بینی با گل صحیح:20 امتیاز
جام ملت های آسیا 2019
امروز
#ایران🇮🇷 #عراق🇮🇶
پیش بینی خود را به ادمین کانال به آدرس
@sepahanbatterypr
یا در پست مربوط به همین مسابقه در اینستاگرام سپاهان باتری
instagram.com/sepahanbattery
تا قبل از سوت پایان نیمه اول(حدود ساعت20:15) ارسال کنید.
پیش بینی نتیجه:10 امتیاز
پیش بینی با گل صحیح:20 امتیاز
سپاهان باتری، انرژی برای زندگی
Photo
در هر کجای ایران که باشی سپاهان همراه توست
مصاحبه با آقای حسن توفیق-تبریز/قطب مثبت
جملات شعاری اغلب با خودشان هزارجور تعهد و مسئولیت می آورند.و اگر مجموعه و شرکت یا نهادی جمله ای و قولی را به زبان بیاورد و نتواند آن جمله ی شعارگونه را تحقق بخشد قطعآ باید سری به وجدان خودش بزند.به قول معروف می گویند تا به چیزی مطمئن نیستی آن جمله را به زبان نیاور چون از حرف تا عمل فاصله بسیار است و مانع نیز بسیااار...
حسن توفیق که یکی از مشتریان وفادار ما در تبریز زیباست اعتقاد دارد که سپاهان باطری یکی از آن شرکت های معتبر ایرانی است که به تعهداتش عمل کرده است و خانواده ی این مجموعه را روز به روز بزرگ تر می کند.
امروز به آقای توفیق آشنا می شویم.
حسن توفیق سی و چهار ساله است و در عجب شیر تبریز به دنیا آمده است.
از شروع فعالیتش می گوید:
بیست و هفت ساله بودم که کارم را در زمینه باتری شروع کردم و به خاطر شغل پدری ام که باتری سازی بود به این کار علاقه پیدا کردم و قبل از کار هم در رشته ی الکترونیک درس خوانده بودم و کلآ به کار فنی علاقه داشتم.امروز هم احساس می کنم پدرم در این کار موفق بوده که توانسته در عجب شیر و تبریز شعبه داشته باشد.
می پرسم چرا سپاهان را انتخاب کردید؟
می گوید: سپاهان با بقیه ی برندها فرق دارد و همیشه جلوتر بوده...از سال هشتاد و سه با این مجموعه همکاری کردیم و در یکی از همایش هایشان با برند اوربیتال وان آشنا شدیم و خداییش تا امروز به تعهداتشان عمل کرده اند و دستمان را خالی نگذاشتند.
می پرسم چه چیز سپاهان بیش تر باعث رضایتتان شده؟
می گوید: سپاهان همیشه در حال پیشرفت است و این یک پارامتر مثبت است...ضمن این که سپاهان شما را در هر شهری که باشید همراهی می کند.یعنی گارانتی قوی دارد و هر جا به مشکل برخوردید با گارانتی سریع مشکلتان حل می شود.
آقای توفیق که دنبال کننده ی ما در فضای مجازی هم هست با حرف هایش به ما کلی انرژی مثبت داد.امیدواریم ایشان هم با دیدن و خواندن گزارششان از ما انرژی مثبت دریافت کنند.
📝:هانیه موحد
📽:محمد هادی بصیری
🎙:امیر حسن یساری
مصاحبه با آقای حسن توفیق-تبریز/قطب مثبت
جملات شعاری اغلب با خودشان هزارجور تعهد و مسئولیت می آورند.و اگر مجموعه و شرکت یا نهادی جمله ای و قولی را به زبان بیاورد و نتواند آن جمله ی شعارگونه را تحقق بخشد قطعآ باید سری به وجدان خودش بزند.به قول معروف می گویند تا به چیزی مطمئن نیستی آن جمله را به زبان نیاور چون از حرف تا عمل فاصله بسیار است و مانع نیز بسیااار...
حسن توفیق که یکی از مشتریان وفادار ما در تبریز زیباست اعتقاد دارد که سپاهان باطری یکی از آن شرکت های معتبر ایرانی است که به تعهداتش عمل کرده است و خانواده ی این مجموعه را روز به روز بزرگ تر می کند.
امروز به آقای توفیق آشنا می شویم.
حسن توفیق سی و چهار ساله است و در عجب شیر تبریز به دنیا آمده است.
از شروع فعالیتش می گوید:
بیست و هفت ساله بودم که کارم را در زمینه باتری شروع کردم و به خاطر شغل پدری ام که باتری سازی بود به این کار علاقه پیدا کردم و قبل از کار هم در رشته ی الکترونیک درس خوانده بودم و کلآ به کار فنی علاقه داشتم.امروز هم احساس می کنم پدرم در این کار موفق بوده که توانسته در عجب شیر و تبریز شعبه داشته باشد.
می پرسم چرا سپاهان را انتخاب کردید؟
می گوید: سپاهان با بقیه ی برندها فرق دارد و همیشه جلوتر بوده...از سال هشتاد و سه با این مجموعه همکاری کردیم و در یکی از همایش هایشان با برند اوربیتال وان آشنا شدیم و خداییش تا امروز به تعهداتشان عمل کرده اند و دستمان را خالی نگذاشتند.
می پرسم چه چیز سپاهان بیش تر باعث رضایتتان شده؟
می گوید: سپاهان همیشه در حال پیشرفت است و این یک پارامتر مثبت است...ضمن این که سپاهان شما را در هر شهری که باشید همراهی می کند.یعنی گارانتی قوی دارد و هر جا به مشکل برخوردید با گارانتی سریع مشکلتان حل می شود.
آقای توفیق که دنبال کننده ی ما در فضای مجازی هم هست با حرف هایش به ما کلی انرژی مثبت داد.امیدواریم ایشان هم با دیدن و خواندن گزارششان از ما انرژی مثبت دریافت کنند.
📝:هانیه موحد
📽:محمد هادی بصیری
🎙:امیر حسن یساری
#خبر_خوب
سپاهان باتري به عنوان #صادركننده نمونه استان #اصفهان انتخاب شد.
در مراسمي كه امروز جهت تجليل از صادركنندگان برتر اصفهان با حضور جناب آقاي #دكتررحماني وزير صنعت معدن تجارت و مقامات استان،نمايندگان مجلس و مقامات كشوري در #اتاق_بازرگاني اصفهان برگزار شد سپاهان باتري برترين توليدكننده و صادركننده باتري در كشور توانست تنديس #صادركننده_نمونه استان اصفهان را كسب كند.
در اين مراسم مديريت ارشد سپاهان باتري جناب اقاي مهندس #مسعودگلشيرازي به ايراد سخنراني پرداختند و سپس تنديس صادر كننده نمونه استان را از دست مقام عالي وزارت جناب آقاي دكتر رحماني دريافت كردند.
#سپاهان_باتري_قطب_مثبت_صنعت
سپاهان باتري به عنوان #صادركننده نمونه استان #اصفهان انتخاب شد.
در مراسمي كه امروز جهت تجليل از صادركنندگان برتر اصفهان با حضور جناب آقاي #دكتررحماني وزير صنعت معدن تجارت و مقامات استان،نمايندگان مجلس و مقامات كشوري در #اتاق_بازرگاني اصفهان برگزار شد سپاهان باتري برترين توليدكننده و صادركننده باتري در كشور توانست تنديس #صادركننده_نمونه استان اصفهان را كسب كند.
در اين مراسم مديريت ارشد سپاهان باتري جناب اقاي مهندس #مسعودگلشيرازي به ايراد سخنراني پرداختند و سپس تنديس صادر كننده نمونه استان را از دست مقام عالي وزارت جناب آقاي دكتر رحماني دريافت كردند.
#سپاهان_باتري_قطب_مثبت_صنعت