4.Боюсь что сольюсь с курса, очень большое сопротивление к продвижению

В 4 потоке я принимала защиты кейсов - по 10 минут лично каждый ученик рассказывал мне о результате, который он сделал на курсе.
Из 300 учеников на защиту вышло 270. Это 90%.

Сказать, что я чуть не умерла, принимая защиты - ничего не сказать😅🤦‍♀️

Но я выслушала каждого лично, и теперь я знаю:
⁃ после каких заданий ученики делали наибольший рывок вперёд
⁃ в какой момент курса им хотелось слиться
⁃ что поддержало их и они не слились
⁃ от чего вообще зависят результаты, которые получают ученики, и как на это влиять.

Для всех, кто только планирует идти в Академию, 90% конверсия в кейс означает, что ваш шанс на создание результата здесь - 9 из 10

Это гигантская конверсия для онлайн-обучения. Более того: на большинстве обучений, если вы зададите вопрос о конверсии в кейс, вам вообще ничего не смогут ответить.

Мы же знаем, что позволяет вам сохранять приверженность цели и делать на курсе результат и экологично и бережно к вам используем все инструменты для того, чтобы вы вышли на новый уровень. Даже если ваш уровень сопротивления продвижению зашкаливает)

5.Каждый должен делать своё дело. Я эксперт/коуч/психолог, а маркетолог должен меня продвигать. Это не моя работа, мне учиться этому незачем

Расскажу историю.
Сразу договоримся: все совпадения - случайны, все имена изменены.

На днях мне в Директ написала девушка-таролог. Назовем ее Лариса. Ее сообщение: «мне нужен наставник для запуска курса по таро, чтобы на нем был маркетинг, а на мне - экспертность».
Я - человек основательный, расспрашиваю: «Сколько у вас часов личной практики сейчас? Сколько стоят ваши услуги? Работаете ли разово или долгосрочно? Сколько было клиентов?»

Все эти вопросы имеют большое значение для запуска инфопродукта.
Число подписчиков в блоге я посмотрела сама: 4000 человек, активность на постах и рис - 30-50 лайков.

Ответы, которые я получила: у Ларисы было около 50 клиентов за 3 года практики. Цена на расклад - 1-2 тысячи рублей. Работает и разово, и долгосрочно.

Мое мнение - однозначно.

Свой курс Ларисе запускать рано:
ей нужно выстроить личную практику за более высокий чек и создать больше активов до запуска.

Сейчас ей запускать курс рано: расходы на маркетинг будут гигантские, результаты ее не порадуют. Если же она будет запускаться с продюсером, опытный спец возьмет с нее более 90% от прибыли, если возьмется за работу с ней вообще. Почему? Да потому, что у нее мало активов - опыта долгосрочной работы, навыков привлечения и монетизации аудитории, работы за высокие чеки. Плюс она не хочет вникать в систему продвижения, а это будет очень тормозить совместную работу.

Тот, кто согласится работать 50 на 50, будет без опыта и будет на ней же тренироваться и набивать шишки. Если же она хочет запуститься с прибылью и найти действительно хорошего партнера, сейчас ей желательно пройти Академию и выстроить систему привлечения клиентов на личную практику и нарастить активы.

Ларисе мой ответ не понравился:
«Не надо мне навязывать ваше обучение!!! Мне нужен человек который будет со мной работать 50 на 50, 90 на 10 работать я не согласна. Есть охреневшие специалисты, они берут 90 на 10, а есть адекватные, кто возьмет 50 на 50. Каждый должен заниматься своим делом!!! Я таролог, а не маркетолог!!!»

На этом я пожелала ей удачи и попрощалась.
Выводы делайте сами)

6. Маша, ты круто продвигаешься в Инстаграм, а я не хочу в Инстаграм. Как ты научишь меня продвигаться во ВК или оффлайн?

Я не учу только продвижению в Инсте.
Не учу продвижению только во ВК.
И не учу только нетворкингу.

Но я даю СИСТЕМУ ПРОДВИЖЕНИЯ. С ней вы сможете привлекать клиентов где угодно и когда угодно, в любых соцсетях или без них, оффлайн или онлайн.

Если у вас нет системы продвижения - клиенты не привлекаются, работа не клеится, цены не повышаются, как итог - вы грустненький без денег и клиентов.

В систему продвижения входят:

1. Мышление, ведущее к результату

2. Понимание продукта/услуги: какой результат вы даете клиенту, на каких условиях работаете, какова ценность продукта/услуги для вас и клиента

3. Навык проведения первой продающей встречи с клиентом и заключения долгосрочного контракта

4. Ваши активы и экспертность, понимание вашей силы и уникальности как специалиста.

5. Ниша и целевая аудитория

6. Каналы связи с аудиторией. Социальные сети - малая часть всех каналов связи, на самом деле их просто море и на курсе мы с ними знакомимся и находим подходящие вам.

7. Упаковка. Она будет отличаться в разных каналах связи с аудиторией, но база для всех каналов одна, ею и занимаемся.

8. Трафик - ваш навык привлекать аудиторию в любом канале связи

Каждый элемент системы - модуль Академии продвижения. Это как часовой механизм: нет одного элемента или в нем ошибка - и вся система не работает.

К концу курса вы получаете вашу уникальную работающую систему продвижения.

Как результат - ваше уверенное продвижение, клиенты приходят, а вы совершаете действия по их привлечению осознанно, зная, что делать сегодня, чтобы завтра заработать Х дохода.

Считаю, я молодец, ответила на все возражения. Да, получилось много букв, зато все по делу

До старта 5 потока осталось 5 дней!

Принимайте решение https://moscoach.ru/5potok?utm_source=tg&utm_medium=veb&utm_campaign=ap5&utm_content=link

ЗАВТРА СТАРТУЕМ ТРИ ДНЯ экспертных разборов!🗣

Что такое разборы? Это встречи, где я выбираю несколько человек и детально разбираю их запросы. Я ценю этот формат за простоту и легкость восприятия.

Во время разборов бережно подсвечиваю зоны роста в продвижении, показываю, что исправить, чтобы привлечение клиентов шло как по маслу.

Время и место встречи:
16,17 и 18 июня в 20.00 мск в телеграм - канале Дневник коуча (здесь).

Как попасть на разбор?
Прийти на эфир и написать вызваться, когда я спрошу, кто желающий.

Приглашайте друзей по ссылке:
https://t.me/CoacHouse

Ну что, как вам такие новости?

Забирайте полезное🔽

🍿Шаблоны продающих сторис

🎥18 заголовков для экспертных рилс 🔥

💰От чего зависит доход эксперта, коуча, психолога

🧠Аффирмации коуча

💣Конверсия в долгосрочные контракты

📈Теория одного прироста

📖 Онлайн-журнал для коучей

👉Бесплатный тест системы продвижения

📚Прямой эфир "Как эксперту запустить свой первый продукт"

📈 Инсайты для повышения ваших охватов в Stories

👌Фишка для тех, кто хочет всегда хорошо зарабатывать на продажах продуктов или услуг

🥳 Книга "Дикие клиенты"

🎙Чему меня учит озвучка книги "Дикие клиенты"

🚀 Эфир-разбор профилей в Инстаграм

📰 Статья "Ужесточение законов: как не попасть на штраф с новыми требованиями к маркировке рекламы"

📰Статья " Как использовать нейросети для создания контента"

📰Статья "Контентные воронки, которые продают за вас"

Про Академию Продвижения:


🎬Видеоистория создания и запуска первого потока Академии Продвижения -

💣Ответы на возражения по Академии

Мои подходы:

🎬Как я снимаю рилсы

🎙Как готовлю вебинары (подкаст)

🧠Моя метафора коучинга

🎓Какие школы коучинга я рекомендую

🧍🏻‍♀️Урок "Делегирование: как нанять ассистента"

Аудиоподкасты:

🧠Про ограничивающие убеждения

😱Как выбрать канал связи с аудиторией

😱 Где взять время на обучение

👸Ценность и цена коучинга

🧍🏻‍♀️Подкаст "Как эксперту выглядеть дорого и каким должен быть стиль эксперта"

🎙Подкаст "5 категорий установок, которые мешают продвижению"

🎙Подкаст «Нужно ли любить продвижение, чтобы заниматься им?»


Интересное обо мне:

Дебют - стендап выступление

Магазины, в которых часто покупаю одежду

Интервью

📺 Как экспертам в мягкой нише выстроить очередь из клиентов и стать известными?

📺 Как эксперту создать продукт, пройти путь от фрилансера до предпринимателя.

📺 Как коучам, психологам и эзотерикам зарабатывать до 1 млн. руб. в месяц

Сообщения к трансляции пишите тут 🔽

Держим пальчики, чтобы запись была🤞🏻
Если выгрузится, сразу здесь ее размещу. Как всегда дала больше, чем планировала.

Завтра и послезавтра встречаемся на разборы также в 20.00 мск🔥

К сожалению, вчерашняя трансляция не сохранилась, потому что я не нажала на кнопку записи🤦‍♀️🤦‍♀️🤦‍♀️
Думала, все автоматически записывается, а нет. Теперь буду знать.

Жду вас сегодня в 20.00мск на разбор.
Разбор проведу здесь в канале.
До встречи 👋

Личная работа со мной теперь стоит миллион.

Вчера сказала об этом в сторис.

Тут же - град вопросов:
⁃ За сколько сессий это цена
⁃ Сколько стоит час работы
⁃ С какими клиентами работаю

А еще град сердечек и огоньков. Ни одного «не охренела ли ты, Павлюкевич?» или «да кто у тебя купит за такие деньги».

Отвечаю по порядку.

Я в коучинге с 2017. Первые полгода практики работала бесплатно, потом робко назначила 1000р. за сессию (не надо так!!!)

Дальше повышала цену в соответствии с ростом спроса: 2к, 3к, 4к, 5к, 8к, 10к, 12к, 15к
Максимально я брала 12 клиентов в неделю, больше уже не тянула по внутреннему ресурсу.

В октябре 2020 прошел первый запуск Академии Продвижения, в первый же поток зашло 200 человек и мы заработали 8 млн руб. Всех клиентов-коучей и помогающих практиков с запросом на рост в доходе теперь я стала направлять в Академию. Это было выгоднее и для них, и я теперь могла направить ресурс на создание и развитие инфопродуктов.

Это дало свои плоды: в 2021 оборот Академии составил 38 млн руб, и уже за первую половину 2022 мы вышли на оборот 30 млн, то есть даже в текущих условиях идем на удвоение оборота.

Пока я фокусировалась на развитии своих продуктов, доля личной практики в моей работе снизилась.
В основном ко мне в индивидуалку стали заходить те, кто хотел масшатбироваться за счет запусков инфопродуктов. Я стала давать консультации по запускам, и уже после одной консультации со мной клиенты делали x2. Также я по-прежнему брала в работу коучей и экспертов, кто хотел индивидуальной работы со мной и был готов в нее вкладываться. Сейчас у меня есть кейсы роста клиентов в доходе до 16 раз за 10 сессий и до 5 раз после одной сессии.

Все это время стоимость моей личной работы для меня была по моим ощущениям смазанной и нетвердой. Причина - ролевой конфликт:

⁃ Как с предпринимателем по меркам инфобизнеса работа со мной должна была стоить от 200 т.р. за месячное сопровождение.
⁃ Как с коучем ценник должен был стоять за пакет сессий и, учитывая мой коучинговый опыт в 700 часав и уровень PCC ICF, стоил бы других денег.

По себе и ученикам Академии я знаю, как сильно непонимание условий оказания собственных услуг тормозит развитие личной практики. И, если ученики Академии в модуле по Распаковке продукта дружно делают простые домашки и четко проясняют для себя условия собственной работы в поддерживающем окружении, я не могла заставить себя сесть за свои же домашки. Поэтому решением для меня стала сессия с коучем.

Так я решила, что индивидуальная работа со мной теперь стоит 1 млн руб. Это стоимость годового контракта со скидкой при полной оплате при условии встреч 1 раз/2 недели. Что важно - мне самой эта цена комфортна. В ней я чувствую твердость, какой мне не хватало раньше.
А ещё знаю, что это не последнее мое повышение цены.

Сейчас пакет в 5 сессий (2 месяца работы со мной) стоит 220 т.р.
Для учеников, выпускников и команды Академии Продвижения действуют специальные условия, о которых я расскажу на курсе.