Перед тем, как мы с Дашей вошли в зал к гостям, на большой экран вывели ролик с моими воспоминаниями.
От него у многих навернулись слёзы, и многие посмеялись от души. Сейчас постараюсь вам его показать, он большой, но мне хочется им с вами поделиться

В нем история создания и первого запуска Академии Продвижения с самого начала ❤️

Это один из самых значимых отрезков моей жизни от 0 клиентов и непонимания, как привлекать клиентов и уйти из найма в работу на себя, к созданию курса номер один по продвижению для коучей, психологов, помогающих практиков

Покажите его тем, кто чувствует себя потерянным и сомневается, стоит ли развиваться в новой профессии, или бросить все к чертям

Кто смотрит - обратите внимание на даты слева вверху видео)
Что чувствуете, что думаете после просмотра?

До старта Академии Продвижения 5 поток меньше недели) я уже жду-не дождусь новых практикумов с учениками🙏🏻

Кто ещё не смотрел программу и тарифы, бегом🔽🔽🔽
https://moscoach.ru/5potok?utm_source=tg&utm_medium=veb&utm_campaign=ap5&utm_content=link

С какими возражениями сейчас сталкиваюсь при продаже курса:

1. Сначала отучусь полностью, потом пройду повышение квалификации, потом ещё одно - и потом пойду учиться продвижению.

2. У меня много обучений сейчас, не успеваю проходить те, что уже куплены, куда уж новые брать

3. Хочу продавать на русскоязычную аудиторию, но живу зарубежом, оплаты принимать не могу, таргет не работает и получается продвигаться бессмысленно.

4. Боюсь что сольюсь с курса, очень большое сопротивление к продвижению

5. Каждый должен делать своё дело. Я эксперт/коуч/психолог, а маркетолог должен меня продвигать. Это не моя работа, мне учиться этому незачем

Какое из этого про вас?
Или, есть что-то ещё, что сейчас останавливает от обучения в Академии?

Отвечаю на ваши возражения (тут еще добавилось со вчерашнего дня).
Давайте договоримся, что вы будете ставить 🔥, если ответ вам понятен и полезен, ок?

1.Сначала отучусь полностью, потом пройду повышение квалификации, потом ещё одно - и потом пойду учиться продвижению

Мастерство и продвижение - как две опоры. Чтобы идти к цели, вам нужны ДВЕ ноги, а не одна.

Мастерство в профессии НЕ СВЯЗАНО с ценником на услуги и очередью из клиентов.

Вы можете быть PCC и у вас может не быть клиентов. Вы можете быть кандидатом наук с кучей дипломов и у вас может не быть клиентов. Вы можете пройти все курсы повышения квалификации по профессии и заикаться при необходимости озвучить стоимость ваших услуг. Просто примите, что эти вещи НЕ связаны.

Чтобы уверенно назначать и озвучивать цену, проявляться как эксперт, быть приглашаемым спикером и иметь очередь из клиентов, вам нужна система продвижения.

Не подумайте, что я хочу обесценить повышения квалификации, вовсе нет. Если вы не будете работать с клиентами, которых привлекаете, качественно, у вас никогда не запустится сарафанка и люди не будут продлять контракты.

Поэтому вот что я рекомендую: обозначьте вашу цель честно к себе. Хотите сделать любимое дело профессией - вам нужен доход от личной практики и чем раньше, тем лучше. Уже когда идете в обучение профессии можно параллельно идти обучаться продвижению. Вот они, ваши две ноги - продвижение и мастерство, чтобы идти к цели/

Уже к завершению обучения у вас будут платные клиенты, чтобы с ними практиковаться и превращать знания, полученные на обучении профессии, в навык. Заработанные деньги вы будете инвестировать в дальнейший рост с пониманием, зачем и чему вам учиться

Так что планируйте один через один или параллельно обучение мастерству и рост в продвижении.

Шаг одной ногой, шаг - другой.
До тех пор, пока сарафанка не запустится или вы не решите выйти на новый уровень, сделав профессию масштабируемым бизнесом.

2.У меня много обучений сейчас, не успеваю проходить те, что уже куплены, куда уж новые брать

Раньше я тоже набирала обучения так, что в меня не лезло, а потом сокрушалась в луже чувства вины и клялась больше не брать обучения, пока не пройду до конца эти. Кому знакомо?

Как-то мы общались с Анной Лебедевой на тему осознанного потребления, и речь зашла об обучениях. Слова Анны пронзили меня до глубины:

«Разреши себе не проходить обучения, которые тебе больше не откликаются. Разреши себе смотреть не все обучения и не смотреть то, что не откликается. Будь и здесь осознанной»

И я такая: «а что, так можно было???»
Отпустить себе грехи в виде тех обучений, до которых у меня так и не дойдут руки и разрешить себе брать здесь и сейчас то, что мне реально важно.

Так я не прошла до конца курс «5 призм про», за который отдала около 100 т.р. и на который в тот момент у меня не стояло, и разрешила себе купить курс по наставничеству за 500 тр, благодаря которому заново влюбилась в свой флагман - Академию Продвижения, и обеспечила в нем конверсию в кейс 90% (это очень, очень хороший показатель).

В общем, спасибо Анне за те слова об осознанном потреблении.

Для меня это про покупку обучений, которые я хочу и которые ведут меня к цели, а не которые надо купить зачем-то.

Какие обучения реально сейчас дадут вам 80% результата даже при 20% усилий? Предлагаю подумать над этим.

3. Хочу продавать на русскоязычную аудиторию, но живу зарубежом, оплаты принимать не могу, таргет не работает и получается продвигаться бессмысленно

Давайте честно.
Если есть внутреннее понимание, что заработать на ваших услугах можно всегда и везде, если вы знаете, что ваши услуги ценные и клиентам они нужны, разве прием оплат - это сложный вопрос?

Нет, тогда это вообще не вопрос.
Ваше внимание тогда смещается с проблемы на задачу. КАК принимать оплаты? КАК продвигаться теперь?

Поэтому предлагаю сместить фокус с этого вопроса на задачу работы с мышлением и убеждениями. Если с мышлением все будет ОК - никаких проблем в привлечении клиентов у вас не будет ВООБЩЕ.

Именно поэтому у нас в Академии 1 модуль - по мышлению. Сразу ныряем на глубину. Уже потом разбираемся с внутрянкой вашей услуги, распаковываем экспертность, определяем нишу, выбираем канал связи с аудиторией и упаковываемся.

Ну а если вы все-таки хотите больше конкретики -
Во время курса мы постоянно актуализируем для учеников информацию об актуальных способах приема оплат. А еще у нас порядка 20% учеников - русскоязычные из-за рубежа. Обычно они объединяются в единые команды и там опыляют друг друга опытом продвижения.
Но мышление - прежде всего!

4.Боюсь что сольюсь с курса, очень большое сопротивление к продвижению

В 4 потоке я принимала защиты кейсов - по 10 минут лично каждый ученик рассказывал мне о результате, который он сделал на курсе.
Из 300 учеников на защиту вышло 270. Это 90%.

Сказать, что я чуть не умерла, принимая защиты - ничего не сказать😅🤦‍♀️

Но я выслушала каждого лично, и теперь я знаю:
⁃ после каких заданий ученики делали наибольший рывок вперёд
⁃ в какой момент курса им хотелось слиться
⁃ что поддержало их и они не слились
⁃ от чего вообще зависят результаты, которые получают ученики, и как на это влиять.

Для всех, кто только планирует идти в Академию, 90% конверсия в кейс означает, что ваш шанс на создание результата здесь - 9 из 10

Это гигантская конверсия для онлайн-обучения. Более того: на большинстве обучений, если вы зададите вопрос о конверсии в кейс, вам вообще ничего не смогут ответить.

Мы же знаем, что позволяет вам сохранять приверженность цели и делать на курсе результат и экологично и бережно к вам используем все инструменты для того, чтобы вы вышли на новый уровень. Даже если ваш уровень сопротивления продвижению зашкаливает)

5.Каждый должен делать своё дело. Я эксперт/коуч/психолог, а маркетолог должен меня продвигать. Это не моя работа, мне учиться этому незачем

Расскажу историю.
Сразу договоримся: все совпадения - случайны, все имена изменены.

На днях мне в Директ написала девушка-таролог. Назовем ее Лариса. Ее сообщение: «мне нужен наставник для запуска курса по таро, чтобы на нем был маркетинг, а на мне - экспертность».
Я - человек основательный, расспрашиваю: «Сколько у вас часов личной практики сейчас? Сколько стоят ваши услуги? Работаете ли разово или долгосрочно? Сколько было клиентов?»

Все эти вопросы имеют большое значение для запуска инфопродукта.
Число подписчиков в блоге я посмотрела сама: 4000 человек, активность на постах и рис - 30-50 лайков.

Ответы, которые я получила: у Ларисы было около 50 клиентов за 3 года практики. Цена на расклад - 1-2 тысячи рублей. Работает и разово, и долгосрочно.

Мое мнение - однозначно.

Свой курс Ларисе запускать рано:
ей нужно выстроить личную практику за более высокий чек и создать больше активов до запуска.

Сейчас ей запускать курс рано: расходы на маркетинг будут гигантские, результаты ее не порадуют. Если же она будет запускаться с продюсером, опытный спец возьмет с нее более 90% от прибыли, если возьмется за работу с ней вообще. Почему? Да потому, что у нее мало активов - опыта долгосрочной работы, навыков привлечения и монетизации аудитории, работы за высокие чеки. Плюс она не хочет вникать в систему продвижения, а это будет очень тормозить совместную работу.

Тот, кто согласится работать 50 на 50, будет без опыта и будет на ней же тренироваться и набивать шишки. Если же она хочет запуститься с прибылью и найти действительно хорошего партнера, сейчас ей желательно пройти Академию и выстроить систему привлечения клиентов на личную практику и нарастить активы.

Ларисе мой ответ не понравился:
«Не надо мне навязывать ваше обучение!!! Мне нужен человек который будет со мной работать 50 на 50, 90 на 10 работать я не согласна. Есть охреневшие специалисты, они берут 90 на 10, а есть адекватные, кто возьмет 50 на 50. Каждый должен заниматься своим делом!!! Я таролог, а не маркетолог!!!»

На этом я пожелала ей удачи и попрощалась.
Выводы делайте сами)

6. Маша, ты круто продвигаешься в Инстаграм, а я не хочу в Инстаграм. Как ты научишь меня продвигаться во ВК или оффлайн?

Я не учу только продвижению в Инсте.
Не учу продвижению только во ВК.
И не учу только нетворкингу.

Но я даю СИСТЕМУ ПРОДВИЖЕНИЯ. С ней вы сможете привлекать клиентов где угодно и когда угодно, в любых соцсетях или без них, оффлайн или онлайн.

Если у вас нет системы продвижения - клиенты не привлекаются, работа не клеится, цены не повышаются, как итог - вы грустненький без денег и клиентов.

В систему продвижения входят:

1. Мышление, ведущее к результату

2. Понимание продукта/услуги: какой результат вы даете клиенту, на каких условиях работаете, какова ценность продукта/услуги для вас и клиента

3. Навык проведения первой продающей встречи с клиентом и заключения долгосрочного контракта

4. Ваши активы и экспертность, понимание вашей силы и уникальности как специалиста.

5. Ниша и целевая аудитория

6. Каналы связи с аудиторией. Социальные сети - малая часть всех каналов связи, на самом деле их просто море и на курсе мы с ними знакомимся и находим подходящие вам.

7. Упаковка. Она будет отличаться в разных каналах связи с аудиторией, но база для всех каналов одна, ею и занимаемся.

8. Трафик - ваш навык привлекать аудиторию в любом канале связи

Каждый элемент системы - модуль Академии продвижения. Это как часовой механизм: нет одного элемента или в нем ошибка - и вся система не работает.

К концу курса вы получаете вашу уникальную работающую систему продвижения.

Как результат - ваше уверенное продвижение, клиенты приходят, а вы совершаете действия по их привлечению осознанно, зная, что делать сегодня, чтобы завтра заработать Х дохода.

Считаю, я молодец, ответила на все возражения. Да, получилось много букв, зато все по делу

До старта 5 потока осталось 5 дней!

Принимайте решение https://moscoach.ru/5potok?utm_source=tg&utm_medium=veb&utm_campaign=ap5&utm_content=link

ЗАВТРА СТАРТУЕМ ТРИ ДНЯ экспертных разборов!🗣

Что такое разборы? Это встречи, где я выбираю несколько человек и детально разбираю их запросы. Я ценю этот формат за простоту и легкость восприятия.

Во время разборов бережно подсвечиваю зоны роста в продвижении, показываю, что исправить, чтобы привлечение клиентов шло как по маслу.

Время и место встречи:
16,17 и 18 июня в 20.00 мск в телеграм - канале Дневник коуча (здесь).

Как попасть на разбор?
Прийти на эфир и написать вызваться, когда я спрошу, кто желающий.

Приглашайте друзей по ссылке:
https://t.me/CoacHouse

Ну что, как вам такие новости?